1. Если умный, то почему
такой бедный?
Можно ли заработать на
науке и как? Чуть-чуть
умствований и личный опыт.
2. 1. скромно об авторе J
2. идеи никому не нужны
3. R&D у нас и у «них»
4. Команда-маркетинг-прототипирование
5. Потребители новых продуктов/услуг: как
изучать то, чего нет?
6. Интеллектуальная собственность – это дорого
7. Поиск инвестиций
34. Для «открытых инноваций»
нужен насыщенный раствор из
людей, которые активно заняты
в различных исследовательских
и инновационных проектах. То,
что сегодня не нужно
заказчику, завтра пригодится
другому. Innocentive.com.
38. Мышление OUT-OF- Латеральное
мышление Эдварда
Де Боно,синектика,
морфоящики…ТРИЗ
39. Пример проекта компании «Алгоритм»: создание простого и удобного
способа самостоятельного отбеливания зубов. www.gen3.ru
Контекст проекта: системы для домашнего отбеливания зубов, вплоть до начала третьего
тысячелетия, состояли из полимерной каппы, наполненной отбеливающим гелем. Каппу с гелем
нужно было надевать каждую ночь в течение недели и более. При этом гель вытекал и раздражал
слизистую оболочку рта, каппа натирала десны, процедура в целом была очень некомфортна для
потребителя.
Решение: разработана принципиально
новая система для самостоятельного
отбеливания зубов в виде полимерной
Задача: создать более пленки, содержащей отбеливатель. Фирма
удобное для «Procter&Gamble» наладила серийный выпуск
потребителей средство пленки для отбеливания зубов – Whitestrips.
Первый год продажи Whitestrips принес
компании приблизительно 250 миллионов
долларов прибыли.
40. Пример проекта компании «Алгоритм»: умная антенна. www.gen3.ru
Контекст проекта: беспроводные WiFi устройства для компьютерных сетей, маршрутизаторы и
шлюзы чаще всего имеют ненаправленную антенну (диполь). Это позволяет Wi-Fi устройствам
связываться друг с другом независимо от их взаимного расположения в пространстве. Основные
недостатки: в процессе передачи информации происходит рассеивание энергии и следовательно
снижается дальность связи, снижается качество передачи информации
Решение: разработана и запатентована
концепция использования в WiFi устройствах
умной направленной антенны, автоматически
Задача: увеличить выбирающей лучшее направление.
дальность, точность и Изготовлены действующие образцы умных
качество передачи антенн и разработано программное
сигнала обеспечение для них. Налажено серийное
производство умных антенн для фирм Siemens,
Westell и др., выпускающих беспроводные
устройства
41. Пример проекта компании «Алгоритм»: снижение себестоимости.
www.gen3.ru
Задача: снизить
высокий % брака и Решение: разработана
ручного труда при инновационная установка,
индивидуальной отделяющая банан от кластера.
упаковке бананов Установка заменяет 10-12
рабочих
52. Формулировка «работы» - это как?
Причины использования Ситуации использования
«телефонной связи» «телефонной связи»
- быть успешным/успешной, сделать карьеру - периодические звонки родственникам, друзьям
- экономия - контроль за детьми, стариками
- избежать ощущения одиночества - взаимодействие с коммерческими и
государственными сервисами
- контроль над ситуацией
- экстренные вызовы
- ощущение скуки, одиночества, желание поделиться
Формулировка «работы»: причина - взаимодействие с Клиентами и Партнерами
использования + ситуация использования. - доступ: есть/нет возможности разговаривать
Например, «хочу экономить при контроле за - географическое положение: дома, дача, в гостях, в
детьми и стариками, когда нахожусь на работе». дороге, в машине, в другом городе, в другой стране
Какие действия должен выполнить потребитель,
чтобы выполнить эту работу и с какими
проблемами он столкнется? Каков идеальный
результат?
Какую «работу» хотят
выполнить потребители
с помощью телефонной
связи?
53. Например, «работа» - это «получить чувство
уверенности, что всегда на связи». Один из
ожидаемых результатов: «телефон не отключается
из-за недостатка денег»
Как решить проблему?
А что, если…
1 2 3 4 - в смс-сообщение о
пополнении счета включать
сразу сообщение о балансе
Действие Реакция Действие Реакция
- «деньги на телефоне
потребителя: сервиса: СМС- потребителя: сервиса: смс-
похожи на бензин в
пополнил сообщение о запрос сообщение с
машине»…использовать в
баланс пополнении баланса балансом
качестве функционального
счета
аналога – сообщения
бортового компьютера
автомобиля об уровне
бензина и о том, насколько
км (дней работы телефона)
хватит топлива (денег)
Проблема с
«ожиданием»:
тревога,
насколько хватит
денег
54. «Работа»= «потратить минимум времени и денег на
получение медицинской справки». На каждом шаге
обсуждаем удачный и неудачный опыт потребителя.
Выяснить, где и как
Выяснить, что Выяснить форму можно получить справку,
1
справка нужна и
2 справки и перечень 3 достаточно ли «своей»
когда она нужна врачей и анализов поликлиники
Проблемы: Проблемы: Проблемы:
- нет информации о формате справки, - нет образцов - нет информации о том, что можно
специфических требованиях сделать в какой поликлинике
- нет инструкции «по получению справки»
- нет информации об изменениях в - нет информации о быстром подборе
требованиях альтернатив по географии и стоимости
Совместить со своим
Выяснить график графиком, Пройти всех врачей и
4 работы врачей и 5 спланировать 6 сдать анализы
сдачи анализов посещение
Проблемы: Проблемы:
- нет информации Проблемы:
- если вдруг не успел или не смогу
приехать, то нет информации об - непрогнозируемые очереди
- нужно все запоминать или записывать
альтернативах - нет врача, сломалось оборудование –
- неизвестно, когда придти, чтобы меньше
- можно забыть или запутаться нет информации об альтернативах
очередь была
- если вдруг вскрывается неожиданная
проблема со здоровьем, то не с кем
Удостовериться, что Получить проконсультироваться
7 справка именно та, 8 подтверждение в
что требуется подлинности справки
Проблемы: Проблемы:
- нет возможности сверить с образцом - может не быть нужных печатей,
лицензий, не отвечает контактный
- нет возможности проконсультироваться телефон
- справку не принимают
55. Какие идеи по поводу продукта?
Источник идеи Идея продукта
Обобщая большую часть проблем Сайт в интернете с четкими алгоритмами по получению
потребителей, мы видим, что справок, с образцами, возможностью подбирать по
большую часть занимает географии, времени работы, стоимости нужные
«недостаток информации» медучреждения, сформировать свой график посещения
с автонапоминаниями. Возможность создания wiki-
версии, когда потребители добавляют комментарии,
занимают друг другу очередь и пр.
«Персональный менеджер», который объяснит, что и
как надо сделать, пришлет напоминалки, покажет
образцы (через интернет), сохранит копию справки
(интернет), поможет с подтверждением
Сформулируем ИКР (Идеальный «Оптовая закупка»: по предварительной записи через
Конечный Результат): интернет/телефонный центр набираем «группы за
потребитель быстро, в одном справками» той величины, которая позволяет
месте, сразу проходит всех организовать обслуживание людей «группой, сразу
врачей и анализы, получает все»
нужную и подтверждаемую
справку
56. 1. формулируете «работу»
2. расписываете действия
потребителей по шагам
3. на каждом шаге формулируете
проблемы, с которыми сталкивается
потребитель на сегодняшнем рынке
БЕЗ вашего великого продукта
4. затем ищете как можно решить их
проблемы, как можно уменьшить
количество действий или вообще от
них отказаться, как можно те же
самые действия сделать иначе
57. Вообще-то, редко продукты
создаются «от потребителя»,
чаще «от продукта».
И тут нужны прогнозы.
Но не те, что
пишут инвестбанки
и консультанты.
58. Пример проекта компании «Алгоритм»: прогноз развития средств для
мытья рук – в какие технологии и продукты вкладываться? www.gen3.ru
Контекст проекта: рынок средств для мытья рук является высококонкурентным. Средства для
мытья рук, предлагаемые различными производителями почти не отличаются друг от друга и
небольшие улучшения продукта уже не позволяют увеличить занимаемую долю рынка.
Решение:
- плазменный очиститель для рук (такие
устройства разрабатываются для
медицинских целей).
Задача: необходимо - настраиваемое мыло: такое мыло может
провести экспресс прогноз менять запах, цвет, содержание полезных
развития средств для мытья веществ в зависимости от предпочтений
рук. потребителя. Нажимая нужные клавиши
на дне упаковки, потребитель сам создает
дозу мыла с желаемыми свойствами.
62. Эта картинка будет
Вас поддерживать,
пока Вас будут не
замечать,
игнорировать,
посылать,
издеваться.
Единственное, что
Вас должно
интересовать: с
кем бы еще
встретиться.
63. Быть CEO
стартапа –
далеко не
всегда круто. С
моей точки
зрения, чаще
всего вообще не
круто J
64. Любые хорошие
идеи проходят три
стадии:
1) это чушь
2) ну, может быть
попробовать
3) так мы так
всегда и делали.
Но начинается все
с первой стадии J