презентация в томск 9112012 update

821 views

Published on

Презентация с выступления в Томском Университете

Published in: Business
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
821
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

презентация в томск 9112012 update

  1. 1. Если умный, то почему такой бедный? Можно ли заработать на науке и как? Чуть-чуть умствований и личный опыт.
  2. 2. 1. скромно об авторе J2. идеи никому не нужны3. R&D у нас и у «них»4. Команда-маркетинг-прототипирование5. Потребители новых продуктов/услуг: какизучать то, чего нет?6. Интеллектуальная собственность – это дорого7. Поиск инвестиций
  3. 3. Мы будем бодрее!
  4. 4. Артем ШипицынГенеральный директор«Иридиум»www.i-um.ruГенеральный директор«Хилби»www.myhealbe.comshipitsin@i-um.ruFB artem.shipitsin
  5. 5. с 2004 года
  6. 6. Изучение потребителейКреативные сессии для генерации идей Разработка новых продуктов и функциональной упаковки
  7. 7. 400+ проектов = 80 000 А4 (бумаги J) 1 400 кг дерева 3 000 человеко-дней240 000 занятий любовью
  8. 8. Почему вдруг сталипопулярными инновации?
  9. 9. РТС, до 2008включительно
  10. 10. РТС, после 2008
  11. 11. «Во время отлива становится видно, кто купался голышом» Уоррен Баффет.
  12. 12. Кажется, что настали «золотые денечки»?
  13. 13. «В инновации» приходят за деньгами.
  14. 14. Идеи никому не нужны. Грустно, но факт.
  15. 15. R&D. Наука. Безумцы.Стартапы изменяются.
  16. 16. Откуда берутся идеи?- наука- корпоративные R&D-безумцы-изобретатели
  17. 17. Для «открытых инноваций»нужен насыщенный раствор излюдей, которые активно занятыв различных исследовательскихи инновационных проектах. То,что сегодня не нужнозаказчику, завтра пригодитсядругому. Innocentive.com.
  18. 18. Идеи дорожают. Нужно что-тоубойное!
  19. 19. Идеи – результат метода, а не просто наитие или удача
  20. 20. Мышление OUT-OF- Латеральное мышление Эдварда Де Боно,синектика, морфоящики…ТРИЗ
  21. 21. Пример проекта компании «Алгоритм»: создание простого и удобногоспособа самостоятельного отбеливания зубов. www.gen3.ru Контекст проекта: системы для домашнего отбеливания зубов, вплоть до начала третьего тысячелетия, состояли из полимерной каппы, наполненной отбеливающим гелем. Каппу с гелем нужно было надевать каждую ночь в течение недели и более. При этом гель вытекал и раздражал слизистую оболочку рта, каппа натирала десны, процедура в целом была очень некомфортна для потребителя. Решение: разработана принципиально новая система для самостоятельного отбеливания зубов в виде полимерной Задача: создать более пленки, содержащей отбеливатель. Фирма удобное для «Procter&Gamble» наладила серийный выпуск потребителей средство пленки для отбеливания зубов – Whitestrips. Первый год продажи Whitestrips принес компании приблизительно 250 миллионов долларов прибыли.
  22. 22. Пример проекта компании «Алгоритм»: умная антенна. www.gen3.ru Контекст проекта: беспроводные WiFi устройства для компьютерных сетей, маршрутизаторы и шлюзы чаще всего имеют ненаправленную антенну (диполь). Это позволяет Wi-Fi устройствам связываться друг с другом независимо от их взаимного расположения в пространстве. Основные недостатки: в процессе передачи информации происходит рассеивание энергии и следовательно снижается дальность связи, снижается качество передачи информации Решение: разработана и запатентована концепция использования в WiFi устройствах умной направленной антенны, автоматически Задача: увеличить выбирающей лучшее направление. дальность, точность и Изготовлены действующие образцы умных качество передачи антенн и разработано программное сигнала обеспечение для них. Налажено серийное производство умных антенн для фирм Siemens, Westell и др., выпускающих беспроводные устройства
  23. 23. Пример проекта компании «Алгоритм»: снижение себестоимости.www.gen3.ru Задача: снизить высокий % брака и Решение: разработана ручного труда при инновационная установка, индивидуальной отделяющая банан от кластера. упаковке бананов Установка заменяет 10-12 рабочих
  24. 24. Не будьте слепыми в поиске идеи. Будьте критичны к своей идее.
  25. 25. Что самоеважное в стартапе? Все.
  26. 26. 1. команда2. команда3. команда4. команда5. команда6. маркетинг7. быстрое прототипирование
  27. 27. Одно из важнейшихусловий успешнойработы в команде:о проблемах надоузнавать сразу. Но этого добиться сразу очень сложно.
  28. 28. Команды не «образуются». Их «создают».
  29. 29. Маркетинг. Как изучать потребителя того, чего еще нет?
  30. 30. Для выполнения какой работы потребителирекрутируют наш продукт?
  31. 31. Какие результаты потребители хотят получить отвыполнения работы?
  32. 32. Результаты нужно правильно сформулировать
  33. 33. Определить, какие результаты ожидает потребительпроще, если «нарисовать» действия по шагам
  34. 34. Формулировка «работы» - это как? Причины использования Ситуации использования «телефонной связи» «телефонной связи» - быть успешным/успешной, сделать карьеру - периодические звонки родственникам, друзьям - экономия - контроль за детьми, стариками - избежать ощущения одиночества - взаимодействие с коммерческими и государственными сервисами - контроль над ситуацией - экстренные вызовы - ощущение скуки, одиночества, желание поделитьсяФормулировка «работы»: причина - взаимодействие с Клиентами и Партнерамииспользования + ситуация использования. - доступ: есть/нет возможности разговариватьНапример, «хочу экономить при контроле за - географическое положение: дома, дача, в гостях, вдетьми и стариками, когда нахожусь на работе». дороге, в машине, в другом городе, в другой странеКакие действия должен выполнить потребитель,чтобы выполнить эту работу и с какимипроблемами он столкнется? Каков идеальныйрезультат? Какую «работу» хотят выполнить потребители с помощью телефонной связи?
  35. 35. Например, «работа» - это «получить чувствоуверенности, что всегда на связи». Один изожидаемых результатов: «телефон не отключаетсяиз-за недостатка денег» Как решить проблему? А что, если… 1 2 3 4 - в смс-сообщение о пополнении счета включать сразу сообщение о балансеДействие Реакция Действие Реакция - «деньги на телефонепотребителя: сервиса: СМС- потребителя: сервиса: смс- похожи на бензин впополнил сообщение о запрос сообщение с машине»…использовать вбаланс пополнении баланса балансом качестве функционального счета аналога – сообщения бортового компьютера автомобиля об уровне бензина и о том, насколько км (дней работы телефона) хватит топлива (денег) Проблема с «ожиданием»: тревога, насколько хватит денег
  36. 36. «Работа»= «потратить минимум времени и денег наполучение медицинской справки». На каждом шагеобсуждаем удачный и неудачный опыт потребителя. Выяснить, где и как Выяснить, что Выяснить форму можно получить справку, 1 справка нужна и 2 справки и перечень 3 достаточно ли «своей» когда она нужна врачей и анализов поликлиники Проблемы: Проблемы: Проблемы: - нет информации о формате справки, - нет образцов - нет информации о том, что можно специфических требованиях сделать в какой поликлинике - нет инструкции «по получению справки» - нет информации об изменениях в - нет информации о быстром подборе требованиях альтернатив по географии и стоимости Совместить со своим Выяснить график графиком, Пройти всех врачей и 4 работы врачей и 5 спланировать 6 сдать анализы сдачи анализов посещение Проблемы: Проблемы: - нет информации Проблемы: - если вдруг не успел или не смогу приехать, то нет информации об - непрогнозируемые очереди - нужно все запоминать или записывать альтернативах - нет врача, сломалось оборудование – - неизвестно, когда придти, чтобы меньше - можно забыть или запутаться нет информации об альтернативах очередь была - если вдруг вскрывается неожиданная проблема со здоровьем, то не с кем Удостовериться, что Получить проконсультироваться 7 справка именно та, 8 подтверждение в что требуется подлинности справки Проблемы: Проблемы: - нет возможности сверить с образцом - может не быть нужных печатей, лицензий, не отвечает контактный - нет возможности проконсультироваться телефон - справку не принимают
  37. 37. Какие идеи по поводу продукта? Источник идеи Идея продуктаОбобщая большую часть проблем Сайт в интернете с четкими алгоритмами по получениюпотребителей, мы видим, что справок, с образцами, возможностью подбирать побольшую часть занимает географии, времени работы, стоимости нужные«недостаток информации» медучреждения, сформировать свой график посещения с автонапоминаниями. Возможность создания wiki- версии, когда потребители добавляют комментарии, занимают друг другу очередь и пр. «Персональный менеджер», который объяснит, что и как надо сделать, пришлет напоминалки, покажет образцы (через интернет), сохранит копию справки (интернет), поможет с подтверждениемСформулируем ИКР (Идеальный «Оптовая закупка»: по предварительной записи черезКонечный Результат): интернет/телефонный центр набираем «группы запотребитель быстро, в одном справками» той величины, которая позволяетместе, сразу проходит всех организовать обслуживание людей «группой, сразуврачей и анализы, получает все»нужную и подтверждаемуюсправку
  38. 38. 1. формулируете «работу»2. расписываете действияпотребителей по шагам3. на каждом шаге формулируетепроблемы, с которыми сталкиваетсяпотребитель на сегодняшнем рынкеБЕЗ вашего великого продукта4. затем ищете как можно решить ихпроблемы, как можно уменьшитьколичество действий или вообще отних отказаться, как можно те жесамые действия сделать иначе
  39. 39. Вообще-то, редко продуктысоздаются «от потребителя», чаще «от продукта». И тут нужны прогнозы. Но не те, что пишут инвестбанки и консультанты.
  40. 40. Пример проекта компании «Алгоритм»: прогноз развития средств длямытья рук – в какие технологии и продукты вкладываться? www.gen3.ru Контекст проекта: рынок средств для мытья рук является высококонкурентным. Средства для мытья рук, предлагаемые различными производителями почти не отличаются друг от друга и небольшие улучшения продукта уже не позволяют увеличить занимаемую долю рынка. Решение: - плазменный очиститель для рук (такие устройства разрабатываются для медицинских целей). Задача: необходимо - настраиваемое мыло: такое мыло может провести экспресс прогноз менять запах, цвет, содержание полезных развития средств для мытья веществ в зависимости от предпочтений рук. потребителя. Нажимая нужные клавиши на дне упаковки, потребитель сам создает дозу мыла с желаемыми свойствами.
  41. 41. Интеллектуальная собственность. Это дорого. Но это стоимость Вашего проекта.
  42. 42. Поиск инвестиций.
  43. 43. Есть один секрет…
  44. 44. Эта картинка будетВас поддерживать, пока Вас будут не замечать, игнорировать, посылать, издеваться.Единственное, что Вас должно интересовать: с кем бы еще встретиться.
  45. 45. Быть CEO стартапа – далеко не всегда круто. С моей точки зрения, чащевсего вообще не круто J
  46. 46. Любые хорошиеидеи проходят три стадии: 1) это чушь2) ну, может быть попробовать 3) так мы так всегда и делали.Но начинается всес первой стадии J

×