Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Мааленькая история Стикеров

1,459 views

Published on

Мааленькая история Стикеров

  1. 1. Стикеры StartupWeekend Москва, 2-4 октября 2009 Пример одного успешного проекта, сделанного за выходные
  2. 2. Что мы сделали за 54 часа <ul><li>ПЯТНИЦА </li></ul><ul><ul><li>Голая идея </li></ul></ul><ul><ul><li>Наклеен первый стикер на доску </li></ul></ul><ul><ul><li>Только два человека ( product manager, business developer) </li></ul></ul><ul><li>ВОСКРЕСЕНЬЕ </li></ul><ul><ul><li>Прототип РАБОТАЕТ! </li></ul></ul><ul><ul><li>КЛАССНАЯ КОМАНДА (7 человек) </li></ul></ul><ul><ul><li>Бизнес-модель </li></ul></ul><ul><ul><li>Первая продажа </li></ul></ul>
  3. 3. Проблема. Внутри компании нужен удобный инструмент для распределения задач, важных сообщений, «пинариков» поверх любых сайтов и приложений
  4. 4. Решение <ul><li>ОСНОВНАЯ ИДЕЯ — МЫ НАДСТРОЙКА НАД ЛЮБЫМ КОНТЕНТОМ </li></ul><ul><li>Гарантированная доставка важных сообщений, задач, «пинариков» на экран монитора нужного человека. </li></ul><ul><li>Простое общение на лету. У вашего сайта появляется собственная доска со стикерами и маркерами. И она лучше физической! </li></ul>
  5. 5. Вечер пятницы <ul><li>Начальная идея — инструмент для совместного рисования схем ( thinkature.com, MindMaps) </li></ul><ul><li>Команда — сначала 2, затем 5 человек (пришли экономист, продавец и HR!) </li></ul><ul><li>Обуждение идеи, поиск разработчика, продажа стикеров самим себе (проект ведём на доске маркерами и стикерами — никаких email- ов, basecamp- ов) </li></ul>
  6. 6. Суббота <ul><li>От начальной идеи остаётся только слово «стикеры» </li></ul><ul><li>Поставлена цель на уикенд (победить и сделать продажи) </li></ul><ul><li>В команду приходит второй разработчик — определяем scope продукта и садимся за прототип </li></ul><ul><li>Всю активность фиксируем стикерами на доске — команда самоорганизуется </li></ul><ul><li>Активно общаемся с другими участниками, собираем критику, потребности </li></ul><ul><li>ПРОДАЁМ стикеры тем, кому они могут быть интересны </li></ul>
  7. 7. #1. У нас была мечта - мы знали ЗАЧЕМ
  8. 8. Зачем мы этим занимаемся <ul><li>Мир будущего рисуется сложным и заумным </li></ul>
  9. 9. Зачем мы этим занимаемся <ul><li>Мы делаем мир проще и удобнее </li></ul>
  10. 10. #2 Мы чувствовали проблемы, которые есть у нас и наших знакомых - которые мы хотели решить
  11. 11. # 3 Нам удалось собрать отличную команду и распределить роли
  12. 12. Убей в себе умника <ul><li>Мы разделили роли </li></ul><ul><li>Четко понимали, что можно успеть за два дня и жёстко отбрасывали лишние обсуждения и решения </li></ul><ul><li>Делали для себя, проверяли идеи на других </li></ul><ul><li>Большинство идей мы не придумывали из головы, а ходили и слушали, что нам скажут люди, а так же слушали самих себя, нравится ли нам это или нет. </li></ul>
  13. 13. # 3.5 Мы делали только одну и очень простую функцию. Все остальное безжалостно выбросили
  14. 14. # 4 Мы применяли опыт и советы экспертов, посетивших уикенд
  15. 15. Чужой опыт <ul><li>Нашими учителями, сами того не осознавая, были: </li></ul><ul><ul><li>Аркадий Морейнис (бывший директор Rambler и автор price.ru) – с идеей найти себе врага и жесткой критикой </li></ul></ul><ul><ul><li>Сергей Москалев ( Punto Switcher) — с идеей метаконтента </li></ul></ul>
  16. 16. # 5 Мы нашли себе идеологического врага
  17. 17. Наши враги <ul><li>Мы не любим SAP — он заумный и сложный. </li></ul><ul><li>Мы не любим SharePoint и MS Project — они для зануд, которые думают что управление проектами это построение диаграмм. </li></ul><ul><li>Мы не любим подходы, которые подразумевают, что чем толще документ, тем дороже он стоит. Их никто не читает! </li></ul><ul><li>ОНИ ФОМАЛЬНЫ. ОНИ СДЕЛАНЫ НЕ ДЛЯ ЛЮДЕЙ. </li></ul>
  18. 18. # 7 У нас была бизнес-модель. Мы могли оценить как и сколько на этом можно заработать
  19. 19. Забавная бизнес модель «Виртуальные канцтовары» <ul><ul><li>Первая пачка стикеров (пускай 1000 штук) для компании бесплатна. </li></ul></ul><ul><ul><li>Пачка стикеров – 1000 листов за 1 $ . </li></ul></ul><ul><ul><li>Продажа консалтинга «на стикерах» </li></ul></ul>
  20. 20. Воскресенье <ul><li>Продана первая 1000 стикеров за 3 рубля :) — не FFF </li></ul><ul><li>Прототип начал работать, до последнего фиксим как обычно непонятно откуда взявшиеся баги </li></ul><ul><li>Успеваем пофиксить :) </li></ul><ul><li>Презентуем результаты работы и действующий прототип </li></ul>
  21. 21. # 8 Мы поняли кто наш клиент. Оценили рынок. Мы сами были первыми клиентами своего продукта. Начали продажи ДО появления продукта
  22. 22. <ul><li>Оценка рынка консалтинга «на стикерах» — [5% complete…] </li></ul><ul><li>Сверху –вниз </li></ul><ul><ul><li>Объем рынка продаж бумажных стикеров — 21 млн. $ стикеров в России. </li></ul></ul><ul><li>Снизу - вверх </li></ul><ul><ul><li>Оценка на пальцах </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Виталий Акимов и другие опрошенные на StartupWeeketnd готовы платить 1 $ за 1000 виртуальных стикеров. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Одной пачки стикеров команде из 3 человек по минимуму хватает на 1 месяц, т.е. 1 $ в месяц с маленькой компании. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Около 300 тыс. компаний в России –наших потенциальных клиентов </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Около 10 млн. компаний в Мире. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Оптимистично рынок — 300тыс.- 5 млн. $ в месяц </li></ul></ul></ul>Оценки
  23. 23. # 9 Мы знали своих конкурентов и учились у них. Это позволило нам найти свою «фишку»
  24. 24. Конкуренты
  25. 25. В чем наша «фишка» и отличие от конкурентов <ul><li>Мы продаем виртуальные стикеры для компаний </li></ul><ul><li>Мы внедряемся в существующий софт и сайты </li></ul><ul><li>Мы продаем не техническое решение, а подход —философию удобной и эффективной работы </li></ul>
  26. 26. Текущее состояние и планы развития <ul><li>Доделать прототип </li></ul><ul><li>Продажи через партнеров </li></ul><ul><li>Активные продажи компаниям </li></ul><ul><li>Выпустить книгу </li></ul><ul><li>Консалтинг «на стикерах» </li></ul>
  27. 27. Немного эзотерики <ul><li>В проектах есть два состояния быстрый и мёртвый (мы настроились на скорость). </li></ul><ul><li>Мы делали маленькую победу каждый день и каждый видел эту победу, поэтому победа в воскресенье была логичным  продолжением предыдущих. И мы щедро делились со всеми нашими успехами, каждый день. </li></ul><ul><li>Мы честно верили в то, что делаем, сами пользовались стикерами в своей работе и честно хотели решить проблемы наших коллег вокруг, помочь им в их проектах с помощью наших стикеров. </li></ul><ul><li>Из всего, что можно, мы делали шоу и своей презентацией старались поднять настроение людям. </li></ul>
  28. 28. Web-developers welcome! friendfeed.com/aristofun twitter.com/aristofun email/gtalk: mbutlitsky@gmail.com

×