Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
STRATEGI BERSAING
PERUSAHAAN
Oleh :
Kelompok 1
Oleh :
Kelompok 1
Arieska D. S.
Lanza D. A.
M. Jamaluddin S.
Pokok Bahasan
• Pengertian strategi bersaing
• Tujuan pelaksanaan strategi bersaing
• Jenis-jenis persaingan dan kekuatan ...
Apa itu Strategi
Bersaing?
Seberapa
penting dalam
perusahaan?
Stategi Bersaing adalah upaya yang di
lakukan oleh suatu perusahaan dalam
memenangkan sebuah pasar sasaran dengan
cara mem...
Tujuan Pelaksanaan Strategi Bersaing
• Menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong :
1. Membentuk suatu positioning yang tepat...
Jenis-jenis Persaingan dan Kekuatan
Bersaing
• Jenis-jenis persaingan berdasarkan tingkat
substitusi produk (Philip Kotler...
• Michael Porter telah mengidentifikasi lima kekuatan
besaing, yaitu para pesaing industri, calon pendatang,
substitusi, p...
Lima Kekuatan Bersaing Menurut Michael
Porter
Pesaing industri
(Rivalitas Segmen)
Pendatang baru
potensial
(Ancaman Mobili...
Merancang Strategi Bersaing dalam rangka
Menciptakan Keunggulan Kompetitif
Analisis Pesaing
Langkah-langkah dalam menganalisis pesaing secara umum
Analisis Pesaing
a. Mengidentifikasi Pesaing
Perusahaan dapat mengidentifikasi pesaing dari sudut pandang
industri dan sud...
Analisis Pesaing
b. Menilai Pesaing
Dalam menilai pesaing, perusahaan dapat melakukan tahap-tahap
berikut:
• Menentukan tu...
Analisis Pesaing
c. Memilih Pesaing yang Diserang atau Dihindari
Setelah perusahaan mengidentifikasi dan menilai pesaing,
...
Analisis Pesaing
d. Memilih Pelanggan
Menurut Kotler dan Keller dalam bukunya Manajemen Pemasaran,
dalam menganalisis pesa...
Merancang Strategi Pemasaran Kompetitif
yang Luas
Perbedaan Keempat Strategi Positioning
Kompetitif Dasar
Strategi
Pemimpin
Pasar
Strategi
Penantang
Pasar
Strategi
Pengikut...
Strategi Pemimpin Pasar (Market Leader)
• Memegang bagian terbesar dalam pasar (40%)
• Menjadi titik pusat orientasi para ...
Strategi Penantang Pasar (Market Challenger)
• Lawan utama dari pemimpin pasar
• Selalu mencoba melakukan hal lebih atas a...
Strategi Pengikut Pasar (Market Follower)
• Tidak secara terang-terangan melakukan
persaingan
• Strategi umum yang bisa di...
Strategi Penceruk Pasar (Market Nicher)
• Membidik pasar yang tidak mampu membeli produk yang
dihasilkan oleh pemimpin pas...
• Gagasan pokok dalam celah/ relung pasar : “Spesialisasi”
• Jenis Spesialisasi/ Pengkhususan:
1. Spesialis pengguna akhir...
Menyeimbangkan Orientasi Pelanggan dan
Pesaing
• Tabel Perubahan Orientasi Pelanggan
Strategi bersaing
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Strategi bersaing

  • Be the first to comment

Strategi bersaing

  1. 1. STRATEGI BERSAING PERUSAHAAN Oleh : Kelompok 1 Oleh : Kelompok 1 Arieska D. S. Lanza D. A. M. Jamaluddin S.
  2. 2. Pokok Bahasan • Pengertian strategi bersaing • Tujuan pelaksanaan strategi bersaing • Jenis-jenis persaingan dan kekuatan bersaing • Merancang strategi bersaing dalam rangka menciptakan keunggulan kompetitif
  3. 3. Apa itu Strategi Bersaing? Seberapa penting dalam perusahaan?
  4. 4. Stategi Bersaing adalah upaya yang di lakukan oleh suatu perusahaan dalam memenangkan sebuah pasar sasaran dengan cara memberikan keunggulan-keunggulan dalam bersaing, menganalisis pesaing serta melaksanakan strategi pemasaran bersaing efektif Strategi Bersaing sangat diperlukan untuk membantu perusahaan dalam mencapai sasaran dan tujuan tertentu.
  5. 5. Tujuan Pelaksanaan Strategi Bersaing • Menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong : 1. Membentuk suatu positioning yang tepat. 2. Mempertahankan pelanggan yang setia. 3. Mendapat pangsa pasar baru. 4. Memaksimalkan penjualan. 5. Mencipatakan kinerja bisnis yang efektif.
  6. 6. Jenis-jenis Persaingan dan Kekuatan Bersaing • Jenis-jenis persaingan berdasarkan tingkat substitusi produk (Philip Kotler) 1. Persaingan Merk 2. Persaingan Industri 3. Persaingan Bentuk 4. Persaingan Umum
  7. 7. • Michael Porter telah mengidentifikasi lima kekuatan besaing, yaitu para pesaing industri, calon pendatang, substitusi, pembeli dan pemasok. • Adapun lima ancaman yang di timbulkan kekuatan tersebut adalah: 1. Ancaman persaingan segmen yang ketat 2. Ancaman pendatang baru 3. Ancaman produk substitusi 4. Ancaman peningkatan kekuatan posisi tawar pembeli 5. Ancaman peningkatan kekuatan posisi tawar pemasok
  8. 8. Lima Kekuatan Bersaing Menurut Michael Porter Pesaing industri (Rivalitas Segmen) Pendatang baru potensial (Ancaman Mobilitas) Pemasok (Kekuatan Pemasok) Pembeli (Kekuatan Pembeli) Produk pengganti (Ancaman Produk Pengganti)
  9. 9. Merancang Strategi Bersaing dalam rangka Menciptakan Keunggulan Kompetitif
  10. 10. Analisis Pesaing Langkah-langkah dalam menganalisis pesaing secara umum
  11. 11. Analisis Pesaing a. Mengidentifikasi Pesaing Perusahaan dapat mengidentifikasi pesaing dari sudut pandang industri dan sudut pandang pasar. Pemasar mengklasifikasikan industri menurut jumlah penjual, tingkat diferensiasi produk, kehadiran atau ketiadaan produk penghalang untuk masuk dan penghalang untuk keluar, struktur biaya, tingkat integrasi vertikal, dan tingkat globalisasi. Dengan menggunakan pendekatan pasar, kita mengidentifikasikan pesaing sebagai perusahaan yang memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama. Konsep pasar untuk persaingan menunjukkan jumlah pesaing aktual dan potensial yang lebih besar dibandingkan persaingan yang hanya didefinisikan dalam istilah kategori produk.
  12. 12. Analisis Pesaing b. Menilai Pesaing Dalam menilai pesaing, perusahaan dapat melakukan tahap-tahap berikut: • Menentukan tujuan pesaing • Mengidentifikasi strategi pesaing • Menilai kekuatan dan kelemahan pesaing • Memperkirakan reaksi pesaing
  13. 13. Analisis Pesaing c. Memilih Pesaing yang Diserang atau Dihindari Setelah perusahaan mengidentifikasi dan menilai pesaing, perusahaan dapat memfokuskan pada salah satu kelas pesaing berikut: • Pesaing Kuat atau Lemah • Pesaing Dekat atau Jauh • Pesaing “Baik” atau “Buruk”
  14. 14. Analisis Pesaing d. Memilih Pelanggan Menurut Kotler dan Keller dalam bukunya Manajemen Pemasaran, dalam menganalisis pesaing, perusahaan harus mengevaluasi basis pelanggannya dan memikirkan pelanggan mana yang harus dilepas dan mana yang harus dipertahankan, yang dapat ditentukan melalui kisi pemilihan pelanggan. Rentan Tidak rentan Berharga Pelanggan ini menguntungkan tetapi tidak sepenuhnya senang dengan perusahaan. Cari dan atasi sumber kerentanan mereka untuk mempertahakan mereka. Pelanggan ini setia dan menguntungkan. Jangan menipu mereka tetapi pertahankan margin dan raih manfaat dari kepuasan mereka. Tidak berharga Pelanggan ini suka beralih. Biarkan mereka pergi atau bahkan dorong mereka pergi. Pelanggan yang tidak menguntungkan ini bahagia. Cobalah membuat mereka berharga atau rentan.
  15. 15. Merancang Strategi Pemasaran Kompetitif yang Luas
  16. 16. Perbedaan Keempat Strategi Positioning Kompetitif Dasar Strategi Pemimpin Pasar Strategi Penantang Pasar Strategi Pengikut Pasar Strategi Penceruk Pasar Memperluas total pasar Melindungi pangsa pasar Memperluas pangsa pasar Serangan frontal penuh Serangan tidak langsung Mengikuti dari dekat Mengikuti dari jauh Berdasarkan pada pelanggan, pasar, harga- kualitas layanan Multi-ceruk (multiple niching)
  17. 17. Strategi Pemimpin Pasar (Market Leader) • Memegang bagian terbesar dalam pasar (40%) • Menjadi titik pusat orientasi para pesaing • Langkah-langkah mempertahankan perusahaan sebagai perusahaan dominan: 1. Memperluas permintaan total 2. Melindungi pangsa pasar yang telah dikuasai, sementara mencoba memperkuat pasar 3. Meningkatkan atau memperluas pangsa pasar.
  18. 18. Strategi Penantang Pasar (Market Challenger) • Lawan utama dari pemimpin pasar • Selalu mencoba melakukan hal lebih atas apa yang telah dilakukan oleh pemimpin pasar • Tidak ingin kalah tanding
  19. 19. Strategi Pengikut Pasar (Market Follower) • Tidak secara terang-terangan melakukan persaingan • Strategi umum yang bisa dilakukan: 1.Mengkuti dari dekat 2.Mengikuti dari jauh 3.Mengikuti secara selektif
  20. 20. Strategi Penceruk Pasar (Market Nicher) • Membidik pasar yang tidak mampu membeli produk yang dihasilkan oleh pemimpin pasar maupun pesaing pasar • Masuk ke satu atau lebih celah/ relung yang aman dan menguntungkan • Ciri-ciri celah/ relung pasar yang ideal: 1. Daya beli cukup 2. Memiliki potensi berkembang 3. Diabaikan oleh perusahaan besar 4. Memiliki keterampilan dan sumber daya untuk pemenuhan kebutuhan secara efektif 5. Membina Goodwill
  21. 21. • Gagasan pokok dalam celah/ relung pasar : “Spesialisasi” • Jenis Spesialisasi/ Pengkhususan: 1. Spesialis pengguna akhir 2. Spesialis tingkat vertikal 3. Spesialis ukuran pelanggan 4. Spesialis pelanggan khusus 5. Spesialis geografis 6. Spesialis produk atau lini produk 7. Spesialis fitur produk 8. Spesialis Job-Shop 9. Spesialis harga-kualitas 10.Spesialis jasa 11.Spesialis saluran
  22. 22. Menyeimbangkan Orientasi Pelanggan dan Pesaing
  23. 23. • Tabel Perubahan Orientasi Pelanggan

×