03 de Outubro de 2013
Alexandre Birman
CEO
Arezzo&Co’s Investor Day
Considerações Iniciais
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Arezzo&Co
Destaques do negócio
A Arezzo&Co é uma empresa referência no varejo brasileiro e possui um
posicionamento únic...
Arezzo&Co
Plataforma de Marcas de Referência
A Companhia possui um forte portfólio de marcas top-of-mind nos mercados
em q...
Arezzo&Co
Modelo de Negócios Flexível
Gente & Gestão
MARCAS DE REFERÊNCIA
Foco no cliente: buscamos antecipar o desejo
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Modelo de Negócios Flexível
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Próprias Franquias Multimarcas90%
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2008 2009 2010 2011 2012
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CAGR Mercado
CAGR Arezzo&Co
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Notas:
1. Mercado de calçados femininos...
Arezzo&Co
Eficiência na execução
O crescimento da Companhia vem sendo executado de maneira sustentável,
com a manutenção d...
Arezzo&Co
Key messages
A Companhia está preparada para continuar crescendo de forma consistente e
eficiente
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Considerações iniciais

  1. 1. 03 de Outubro de 2013 Alexandre Birman CEO Arezzo&Co’s Investor Day Considerações Iniciais
  2. 2. 2 Arezzo&Co Destaques do negócio A Arezzo&Co é uma empresa referência no varejo brasileiro e possui um posicionamento único que alinha crescimento com elevada geração de caixa Sólido crescimento Estratégia de crescimento consistente, com aumento de vendas 4 vezes superior ao mercado nos últimos 5 anos      Modelo de negócios único no Brasil Companhia líder no setor através de sua plataforma integrada Modelo asset-light 87% das lojas são franqueadas e 90% da produção através de outsourcing Marcas reconhecidas e desejadas pela consumidora Top-of-mind no mercado brasileiro de calçados e acessórios femininos Eficiência na execução Retornos atraentes e forte geração de caixa
  3. 3. Arezzo&Co Plataforma de Marcas de Referência A Companhia possui um forte portfólio de marcas top-of-mind nos mercados em que atua 3
  4. 4. Arezzo&Co Modelo de Negócios Flexível Gente & Gestão MARCAS DE REFERÊNCIA Foco no cliente: buscamos antecipar o desejo de consumo da mulher brasileira MulticanalSourcing e Logística Comunicação e Marketing ADMINISTRAÇÃO EXPERIENTE E COM INCENTIVOS BASEADOS EM RESULTADOS ESTRATÉGIA DE DISTRIBUIÇÃO ABRANGENTE SUPPLY CHAIN ÁGIL E EFICIENTE SÓLIDO PROGRAMA DE COMUNICAÇÃO E MARKETING HABILIDADE PARA INOVAR P&D 1 2 3 4 5 A Arezzo&Co controla sua cadeia de valor, desde a criação do produto até a experiência da consumidora na loja 4
  5. 5. Arezzo&Co Modelo de Negócios Flexível O know-how da Companhia em gerenciar modelos de negócio multicanais é um de seus principais diferenciais competitivos Franquias Lojas PrópriasMultimarcas  Permite maior capilaridade e visibilidade das marcas  Rápida expansão da marca com baixo investimento e risco  Importante canal de vendas para cidades menores  Otimização do time de vendas: time interno e representantes de venda comissionados  Melhor Franquia do Brasil (2005) e do setor por 7 anos  96% de satisfação dos franqueados com 28 anos de track record  Interação direta com o cliente desenvolve competências de  Lojas flagship asseguram maior visibilidade e reforçam a imagem da marca Investimento em lojas e capital de giro feito pelo franqueado Retorno sobre Capital Investido (ROIC) atraente Capilaridade na distribuição  Ramp up das vendas, gerando escalabilidade ao negócio Margens de Contribuição elevadas Controle total da experiência com o cliente  Selo de Excelência em Franchising nos últimos 8 anos (ABF) varejo, as quais também são refletidas nas lojas franqueadas 5
  6. 6. 21 29 45 57 249 274 296 342 270 303 341 399 1.364 1.585 2.146 2.351 2009 2010 2011 2012 Próprias Franquias Multimarcas90% 10% Outsourcing Produção própria Arezzo&Co Modelo Asset-Light Otimização da alocação de capital através de um modelo de negócios asset- light, desde sua produção até a distribuição Outsourcing de 90% da produção  Inserido em um dos principais clusters de calçados femininos do mundo  Alto grau de especialização em determinadas categorias  Flexibilidade de produção, acompanhando sazonalidade  Controle de qualidade Outsourcing Vendas alavancadas através de franquias e multimarcas 27% das vendas no canal Multimarcas em 2012 48% das vendas através de Franquias em 2012 6
  7. 7. 7% 8% 9% 10% 11% 2008 2009 2010 2011 2012 28,4% 33% CAGR Mercado CAGR Arezzo&Co 8% Notas: 1. Mercado de calçados femininos no Brasil; Fonte: Euromonitor. Gráfico base 100= 2009 2. Baseado no Euromonitor research e IBOPE Inteligência (Pyxis). Estimativa da Arezzo&Co market share considerando o mercado de calçados femininos Crescimento: Vendas Líquidas Sell-out Arezzo&Co x Mercado 7 Conquista de +4% de Market Share nos últimos 5 anos Evolução de Market Share² Arezzo&Co 44,2% 101,9% 144,6% 210,9% 13,9% 31,8% 29,8% 36,5% 2009 2010 2011 2012 Arezzo&Co (Pró-forma sell-out) Mercado¹ 4,3x Líder no segmento de calçados femininos, superando em 4 vezes o crescimento do mercado brasileiro nos últimos 4 anos Arezzo&Co Sólido Crescimento
  8. 8. Arezzo&Co Eficiência na execução O crescimento da Companhia vem sendo executado de maneira sustentável, com a manutenção de margens Notas: 1. Os ajustes efetuados nos EBITDAs de 2012 e 1S 2012 referem-se ao custo extraordinário de R$ 8 MM incorrido na substituição de fornecedor de sourcing. Evolução do EBITDA (R$ MM) e Margem EBITDA (%) 28,4% 48,5% 57,7% 23,3% 22,1% 20,6% 41 61 95 118 144 57 69 11,1% 14,7% 16,7% 17,3% 16,7% 15,9% 15,8% EBITDA Margem EBITDA 8
  9. 9. Arezzo&Co Key messages A Companhia está preparada para continuar crescendo de forma consistente e eficiente 2 3 Aprimoramento do calendário de sell-in, na construção da coleção e gestão comercial do sell-out; 4 1 5 Alavancas de crescimento: foco contínuo em ter o produto certo, no preço certo, na hora certa ancorado em uma estratégia multimarca e multicanal; Contínuo fortalecimento do modelo de sourcing; Consolidação e roll-out da marca Anacapri; Aperfeiçoamento da estrutura de Governança Corporativa. 9

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