O Poder da Persuasão - Parte 2

O Poder da Persuasão - Parte 2
O poder da persuasão Ares Bruno Consultor em relacionamentos seductionlife@hotmail.com http://sltreinamentos.com
Um Grande Alicerce Prova Social • É a tendência de seguir o comportamento de outros individuos • Geralmente o que a maioria faz grande parte das vezes é o ‘’correto’’ • Esse efeito de seguir a multidão é chamado de Efeito Manada • O maior poder da Prova Social é de forçar o individuo a copiar o comportamento da massa
Um Grande Alicerce Prova Social • Esse vontade de copiar os outros serve para ajudar na sobreviência, mas pode também ser usada para alguém que queira se aproveitar de você • Exemplos: • Homem cercado de várias mulheres • Anuncios do tipo: mais de mil pessoas já compraram esse produto • Maratonas de doações: Criança esperança • Boate com longa fila na porta
Um Grande Alicerce Prova Social • 2 Principios da prova social: • Quanto mais pessoas acharem uma idéia correta mais a idéia será correta • Convença e você será convencido • Citação: • ‘‘Se uma mentira for repetida mil vezes se tornará verdade’’ Josephe Goeblles
Um Grande Alicerce Prova Social • Quanto maior a incerteza mais aceitaremos a prova social e a ação dos outros como correta • O erro aqui ocorre porque muitas pessos podem estar confusas e também seguindo a ‘manada’ e ao segui-las você comete o mesmo equivoco • Exemplo: • Pessoa que necessita de socorro em uma avenida ou rua movimentada
Um Grande Alicerce Prova Social – A importância da Semelhança • O ser humando tende a seguir os comportamentos de alguém semelhante a ele • Pertentecente ao mesmo grupo social, de amigos, cultura, econômico, etc • A idenfiticação é o que da poder a semelhança • Se alguém é semelhante mais facilmente utilizaremos suas ações para moldar as nossas ações • Exemplo: Experimento da devolução de carteira
Um Grande Alicerce Prova Social • Quando há um surto de referência tende-se a seguir as ordens de um grupo influente ou líder, devido é claro a incerteza • Exemplo: Templo do Povo de Jonestown – Jim Jones • Um líder influente tem a capacidade de criar ‘condições sociais’ que favoreçam o uso da Prova Social
Como Dizer não a Prova Social • Primeiro é procurar estar consciente do seu ‘piloto automático’ para saber reagir quando a prova social for maléfica para você • Ficar atento para quando a prova social for do tipo fabricada, anúncios de tv com consumidores ‘anônimos’elogiando determinado produto • Saber que nem sempre a maioria estar certa e procurar analisar a situação para evitar seguir uma prova social prejudicial
A força da Simpatia • O Ser humano tem uma tendência a concordância, contanto que simpatize • É mais dificil recusar o pedido de um amigo do que de um desconhecido • Para alguém atender seus pedidos faça-o gostar de você. • Exemplo: Sedutor habilidoso • Exemplo 2: Vendedor Joe Girard e a estratégia de simpatia
A força da Simpatia Atração Física • Individuos atraentes despertam maior simpatia • Uma simpatia inerente pode fazer com que concedamos vantagem a quem temos atração física • Exemplo: Lojas de roupa com vendedoras atraentes
A força da Simpatia Semelhança • Tendemos a ter simpatia por que tem gostos e hábitos similares aos nossos • Roupas, classe social, cidade, são geradores de simpatia • Exemplo: Jovens que se unem por uma causa se vestem de maneira parecida
A força da Simpatia Elogios • A sensação de sermos queridos pode gerar simpatia e concordância como forma de contrapartida • O elogio serve para amaciar o ego e gerar simpatia no alvo • Mesmo quando um elogio é falso nosso ego tenderá a encará-lo como verdadeiro
A força da Simpatia Contato e Cooperação • O ser humano prefere coisas, pessoas, produtos que passam familiaridade • A familiariade passa segurança e ajuda a criar simpatia • Ajuda a definir gostos • Ao ficarmos familiar de algo fica mais fácil ser convencido por ele • Exemplo: Comercais de tv passados repetidas vezes, 3 visualizações são necessárias para criar a familiaridade
A força da Simpatia Condicionamento e Associação • O ser humano cosntantemente se utiliza de associações • Elas são úteis para criar atalhos mentais com experiências já vividas • Existem tanto associações positivas como negativas • As associações podem ser ilógicas em alguns casos • Exemplo: Relação de alguém como culpado por informar uma má notícia
A força da Simpatia Condicionamento e Associação • Associação positiva • Exemplo: Comercial de carro que visa passar alguma emoção associada ao carro: aventura, prazer, diversão, etc • Exemplo 2: Jantar e almoço em reuniões com perspectiva de fechamento de negócio
A força da Simpatia Condicionamento e Associação • O ser humano procurará se associar a eventos positivos • Times vencedores, amigos de sucesso, etc. • Repelirá associações negativas em contrapartida, botando a culpa nos outros ou se eximindo de associação • O prestígio social é o motor da associaçã positiva • Ao sentirmos simpatia constante por algo nós iremos querer cada vez mais nos associarmos e ficarems condicionados ao alvo, objeto, etc de nossa simpatia
Como evitar as armadilhas da Simpatia • Boa parta da atração gerada pela simpatia é inscosciente devido ao seu poder altamente cativante • Por ser um ato complicado de evitar é mais fácil deixar a simpatia agir e se fazer a seguinte pergunta durante sua ação • Estou simpatizando mais do que deveria nesta situação? • Se a resposta for sim separe o objeto, individuo da situação e enxergue sobre um prisma mais real e veja se a simpatia se sustenta
O poder da Autoridade • A autoridade é um conceito muito forte • A autoridade permite que vivamos em uma sociade colaborativa respeitando limites em troca de recursos • Desde de jovens somos condicionados a obedecer e respeitar as figuras de autoridade: pais, polícia, professor, juízes, etc • O condicionamento da autoridade é de tal forma forte que podemos seguí-la até em situações extremas
O poder da Autoridade • Exemplo: Assasinato e denúncia em massa de judeus na segunda guerra mundial • Exemplo 2: A experiência de Milgram (choques elétricos obediência a autoridade) • A autoridade é bem aceita por sua vantagem estratégica nas relações humanas • A autoridade facilita: expansão, criação de sistmas hierárquicos, criação de estruturas sofiticadas de produçõ e comércio • Exemplo: 3 poderes da república
O poder da Autoridade • Concordar com as autoridades em boa parte das situações nos fornecem vantagens práticas • Médico que ajuda em um tratamento, Bombeiro que ajuda a conter um incêndio, etc • Como o condicionamento acontece por recompensas é fácil criar um atalho mental errado e obedecer as autoridades sem antes pensar • O uso desse atalho mental pode causar consequência negativas para o individuo e sociedade • Exemplo: Comerciais sobre medicamentos com individuos trajados de jaleco
Os Pilares da Autoridade • As autoridades geralmente ostetam símbolos • Parte de nossa vunerabilidade reside a suscetibilidade que temos a esses símbolos
Os Pilares da Autoridade Títulos • Um título geralmente é conseguido através de estudo árduo, no entanto pode ser associado ou forjado com alguém que não possui de fato esse título • Um vigarista, pode muito bem dizer tem um título que jamais possuiu • Os títulos fazem com que uma pessoa dê um tratamento diferenciado a outro individuo quase que instantâneamente
Os Pilares da Autoridade Roupas • As roupas transparecem o que você quer mostrar sem ter que dizer uma palavra • As pessoas reagem de determinada maneira ao traje de um homem • Um mesmo homem vestido casualmente pode passar uma impressão totalmente diferente ao estar vestido de terno • Exemplo: Documentário da BBC que analisou as diferentes forma de se vestir e as reações das pessoas ao homem
Os Pilares da Autoridade Ornamentos • Ornamentos são tudo que visam realçar algo ou alguém: relógios, pulseiras, roupas finas, carros, etc. • Alguém que sabe como usar ornamentos pode aumentar artificialmente seu prestígio e autoridade • Exemplo: Pesquisa que comprovou que as pessoas se sentem mais intimidadas a buzinar para carros conversíveis do que populares
Autoridade Como dizer não • A primeira maneira de ficar atento sobre como não ser facilmente persuadido por uma ‘autoridade’ • É saber que seus símbolos e títulos podem ser facilmente forjados • Assim ficamos atentos para saber se uma atutoridade de fato é o que é • É fundamental saber que uma autoridade geralmente tem poder sobre apenas um campo de especialização que associações com outros campos podem ser enganosas
As artimanhas da Escassez • Lei da economia: Quanto menos abundante é um recurso maior é o seu valor • Se algo é escasso entramos no modo de despero por esse algo • Exemplo: Mulher dificil, homem ocupado, show de apresentação única, etc. • As pessos tem mais medo de perder algo do que a vontade e ganhar algo de mesmo valor • Se algo é raro ou está se tornando raro tem maior valor
As artimanhas da Escassez • Exemplos: Propaganda que dizem, número limitado de produtos, etc. • A escassez é ainda mais funcional se estiver aliada ao ‘tempo’ em que um produto permanecerá como disponível • Exemplo: Produto comercializado apenas por x horas, disponível enquanto estoque durar.
As artimanhas da Escassez Circunstâncias • Como a maior parte das técnicas de persuasão a escassez funciona melhor em determinadas situações • Se alguém já teve muito de um recurso e depois foi privado dele é certo que irá lutar com afinco para obtê-lo novamente • Exemplo 2: As revoluções tendem a ocorrer quando um período de bonança é seguindo por período de escasses de recursos. Para obter novamente os recursos fazem-se revoluções
As artimanhas da Escassez Circunstâncias • Exemplo 3: Ascensão Nazista
Escassez Como confrontar • O problema central de reagir a escassez é que ela tem o dom de turvar o nosso raciocionio lógico • A maneira central então é deixá-la agir e ver o nível de excitação que ela é capaz de provocar • Se a excitação for altas podemos entrar em modo de alerta para ver se há alguma tática de escassez sendo aplicada • Caso isso não seja suficiente você poderá se fazer a seguinte pergunta:
Escassez Como confrontar • Eu quero para possuí-lo devido exclusivamente ao se valor raro? Ou o quero devido a sua vantagem utilitária (função)? • No primeiro caso você deverá pensar na disponibilizade de tal item para saber se é realmente necessário gastar o que está pretendendo gastar • Se for a segunda função, provavelmente será mais inteligente esperar e evitar ser convencido pela suposta escassez, afinal ele será tão útil agora como daqui a algumas horas ou dias

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