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Planeacion estrategica 2

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Planeacion estrategica 2

  1. 1. Campus Texcoco Licenciaturas Ejecutivas Materia: Planeación Estratégica L.A.E. Armando E Ramírez Velasco E –mail: armando_ramirezv@my.uvm.edu.mx
  2. 2. Concepto de estrategia
  3. 3. Concepto de estrategia
  4. 4. Niveles de la planeación estratégica La gran estrategia: Visión y Misión de la organización ¿Cuál es la imagen objetivo? Estrategia Directiva Recursos Asignados y mezcla de negocios Soporte para el éxito de los negocios ¿En qué negocios competir? ¿Cómo competir? Estrategia Competitiva Estrategia Operativa Análisis de oportunidades y amenazas ¿Cómo competir en cada negocio? ¿Cómo mejorar la capacidad competitiva? ¿Qué retos se espera afrontar?
  5. 5. La gran estrategia
  6. 6. Estrategia Competitiva
  7. 7. Identificación de Unidades de Negocio
  8. 8. Características • Mercado externo • Competidores • Independencia
  9. 9. Análisis de la industria
  10. 10. Modelo de las 5 fuerzas competitivas de Porter • • • • • Competidores potenciales Competidores directos Proveedores Compradores Productos sustitutos
  11. 11. Ventaja competitiva
  12. 12. Perfil del producto
  13. 13. Dimensiones de valor • Calidad • Servicio • Imagen
  14. 14. Posicionamiento • Integrar la oferta para que ocupe un lugar claro y apreciado frente a los consumidores
  15. 15. Construcción del valor • ¿Qué ruta tomar para diseñar el perfil del producto? – ¿Qué necesita? – ¿Cómo lo usa? – ¿Cómo lo adquiere? – ¿Cómo motivar la compra?
  16. 16. Niveles de producto • ¿Cómo va cambiando el producto?
  17. 17. Análisis del mercado
  18. 18. Estrategia de rivalidad
  19. 19. Atacante • Reto Oportunista – Rivales rezagados – Empresas embromadas – Momentos de cambio • Reto directo – Batallas de mercado – Tácticas depredatorias • Reto lateral – Clientes insatisfechos, zonas descuidadas
  20. 20. Defensor • • • • Contraataque Respuesta directa Atrincheramiento Retirada
  21. 21. Mercadotecnia
  22. 22. Estrategia Directiva
  23. 23. Análisis de Portafolio
  24. 24. Análisis: Matriz Boston (finales de los 60) • Estrellas: Alto crecimiento y fuerte posición. • Vacas de efectivo: Fuente de efectivo, fuerte posición y escasa inversión. • Interrogantes: Mercado atractivo y fuerza limitada. • Perros: Negocios débiles y mercados carentes de interés.
  25. 25. Manejos equivocados • Disparar muchas interrogantes • Sobreinvertir en vacas • Cartera de ganacias con escaso futuro (poner todos los huevos en una sola canasta) • Sostener perros
  26. 26. Estrategias de crecimiento, diversificación y retirada
  27. 27. Crecimiento • Ampliación del negocio – Penetración del mercado – Desarrollo del mercado – Desarrollo del producto – Integración horizontal • Integración vertical – Integración hacia atrás – Integración hacia adelante
  28. 28. Diversificación • Relacionada – Relaciones – Relaciones – Relaciones – Relaciones – Relaciones – Relaciones de abasto de producción de distribución de método y punto de venta de mercado de tecnología • No Relacionada – Conglomerados
  29. 29. Retirada • • • • Contramarcha Cosecha Racionalización Liquidación
  30. 30. Estrategias de articulación
  31. 31. Alianzas estratégicas • Desarrollo de proveedores • Franquicias • Externalización de operaciones (outsourcing) • Coinversiones (joint venture) • Arreglos cooperativos
  32. 32. Unidades Estratégicas de Negocios (UEN's)

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