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8 Hacks to Skyrock Your App Marketing

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Eine gute App zu entwickeln, ohne dabei auch in gutes App Marketing zu investieren ist nicht sinnvoll. Wenn Du mit deiner App erfolgreich sein willst, schaust Du dir am besten unsere 8 Hacks für ein erfolgreiches App Marketing an.
Hack 1: Ideal Team DNA & MobileKnowhow
Hack 2: Involviere Users & baue eine Pre-Launch Community
Hack 3: Optimiere die App Store Pages
Hack 4: Get Featured
Hack 5: Deep Linking und Indexing
Hack 6: Win/Win/Win Referral Programm
Hack 7: Increase App Retention
Hack 8: App Remarketing

Published in: Marketing
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8 Hacks to Skyrock Your App Marketing

  1. 1. Apps with love / 2018 MOBILE KNOWHOW 8 HACKS TO SKYROCK YOUR APP APPS WITH LOVE
  2. 2. Apps with love / 2018 8 HACKS TO SKYROCK YOUR APP Hack 1: Ideal Team DNA & MobileKnowhow Hack 2: Involviere Users & baue eine Pre-Launch Community Hack 3: Optimiere die App Store Pages Hack 4: Get Featured Hack 5: Deep Linking und Indexing Hack 6: Win/Win/Win Referral Programm Hack 7: Increase App Retention Hack 8: App Remarketing
  3. 3. Apps with love / 2018 HACK 1: IDEALE TEAM DNA UND MOBILE KNOWHOW
  4. 4. Apps with love / 2018 DIE IDEALE TEAM DNA
  5. 5. Apps with love / 2018 9 ERFOLGSFAKTOREN FÜR DIE APP ENTWICKLUNG Klare Vision, ein echter Mehrwert und ein klarer Nutzen für die Enduser Das Nutzererlebnis ist der Schlüssel zum Erfolg. #UXisKey   Enduser in den Entwicklungsprozess einbeziehen #CrowdInnovation Einfachheit und Verständlichkeit sind zentral.#LessIsMore Klare Zielgruppe, klare Kernbotschaft und Kommunikationsstrategie #focus   Personalisierung, Lokalisierung (Sprache) und Kontextualisierung Gutes Teamwork und das richtige Team #TeamDNA Retention = Wachstum #EngagementIsKey
  6. 6. Apps with love / 2018 MARKETING PROZESS & STRATEGIE früh im Entwicklungsprozess muss die Vermarktung geplant werden. Je nach Entwicklungsmethodik, Zielgruppe und Art der Apps empfehlen wir unterschiedliche Strategien, Werbeformate und Kanäle. Die Kampagnen sollen gemäss klaren Zielen (Betatesting, App Installationen, Registrationen, App-Engagement oder In-App-Käufe) umgesetzt und in Echtzeit und kontinuierlich optimiert werden. Implementierung einer Ads-Tracking-Lösung innerhalb der App- Entwicklung (Code-Integration, Deeplinking) muss früh geplant werden aufsetzen der richtigen Reporting-Tools
  7. 7. Apps with love / 2018 GENERISCHER APP VERMARKTUNGSPROZESS
  8. 8. Apps with love / 2018 MOBILE APP MARKETING FUNNELS Quelle: https://doneforyou.com/the-mobile-app-marketing-funnel/
  9. 9. Apps with love / 2018 WIE WERDEN APPS GEFUNDEN?
  10. 10. Apps with love / 2018
  11. 11. Apps with love / 2018 ÜBERSICHT MÖGLICHE APP VERMARKTUNGSMASSNAHMEN ASO (App Store Optimization) PR (Online & Offline) Live Marketing (Street Promotions, Blogger Events) 1:1 Marketing (E-Mail & SMS Marketing) ATL TV & Kino-Ads, Radio, Billboards, Print Mobile Advertisement (in Mobile Browsers & Apps) Social Media Marketing (Pages & Ads) Influencer Marketing (Bloggers, App Reviewers, SM-Influencers) Landing Page / App Store
  12. 12. Apps with love / 2018 APP TRACKING ERFOLGSMESSUNG Quelle: https://www.proviande.ch/de/ueber-uns/aktuell/page/2017/a-la- minute-117-ein-jahr-schweizer-fleisch-academy/-dl-/filemount/proviande/ Ueber_uns/Aktuell/20170109/a_la_minute_1_17_d.pdf How To: klare Ziele / KPIs definieren und messen damit das Produkt langfristig effizient und erfolgreich vermarktet werden kann Nebst Downloads ist die Nutzung der App zu messen Mit Analytics- und ASO-Tools die App & Vermarktung datenbasiert entwickeln Mit qualitativen Analysen (Befragungen) von bestehenden und potentiellen User zusätzliche Rückmeldungen für die Vermarktungs-Strategie & Entwicklung - Schweizer Fleisch Academy App Erfolgsmessung nach 1 Jahr
  13. 13. Apps with love / 2018 HACK 2: USER INVOLVEMENT PRE-LAUNCH COMMUNITY
  14. 14. Apps with love / 2018 AUFBAU BETATESTING COMMUNITY Apps sollten iterativ und gemeinsam mit der Zielgruppe entwickelt werden. Wir empfehlen grundsätzlich bei App Projekten einen Softlaunch zu machen. Bereits vor dem Launch werden Early-Adopters für das Betatesting gewonnen. Rückmeldungen, Fehler der Apps und Usability Issues werden noch vor dem Launch bekannt und können behoben werden. How to Landingpage E-Mail Marketing Liste -> Betatesting-Community Aufbau Public-Beta-Testing durchführen Rückmeldungen der Tester einholen Produkt anhand der Rückmeldungen verbessern Go-Live und verwandeln von Betausers zu echten User
  15. 15. Apps with love / 2018 APP LANDINGPAGES Wieso? Für eine gute App Vermarktung braucht es auch eine ansprechende Landingpage. Referenzen, Testimonials, Visuals, Download-Links, News, Newsletter, Blog und Social Media Plug-Ins, SEO (App Indexing). Beispiel: Marketing App Landing Page: https:// marketing-experte.appswithlove.com/ Tipps: Smart App Banner integrieren, SEO nicht vergessen, .app Domain
  16. 16. Apps with love / 2018 USER INVOLVEMENT: BETATESTING Check out Updraft - App Delivery - an easy Tool to distribute your app and beta testing. https://youtu.be/Q84IQA3WN8I 
  17. 17. Apps with love / 2018 PRE LAUNCH MARKETING
  18. 18. Apps with love / 2018 PRE LAUNCH MARKETING - HELSANA+
  19. 19. Apps with love / 2018 PRE LAUNCH MARKETING - HELSANA+
  20. 20. Apps with love / 2018 PRE LAUNCH MARKETING - HELSANA+
  21. 21. Apps with love / 2018 HACK 3: APP STORE OPTIMIERUNG „For the average app, search actually makes up the vast majority of installs.“ Antik Jain, Head of Search & Discovery, Google Play
  22. 22. Apps with love / 2018 ASO - WIESO? Apple zählt eine Dekade nach dem Start seines App Store mehr als zwei Millionen iOS-Apps. An externe Entwickler flossen derweil 100 Milliarden US-Dollar. Man geht davon aus, dass im Jahr 2021 USD 139 Mrd. Umsatz mit Apps erreicht wird. . Der Konkurrenzkampf nimmt stark zu und effizientes App-Marketing wird zu deinem entscheidenden Erfolgsfaktor. Da sehr viele App-Installationen (über 60%, Quelle: Forrester) auf Suchanfragen in App-Stores basieren, wird durch ASO die Anzahl der Installationen gefördert.
  23. 23. Apps with love / 2018 APP STORE OPTIMIERUNG ASO ESSENTIALS Ein wichtiger Umstand ist, dass die Möglichkeiten, Regeln und Suchalgorithmen in den zwei App Stores unterschiedlich sind. 7 wichtige Dinge für die App Store Optimierung Eye Catching App Icons Kreativer App Name und Subtitle (iOS only) Passende App Keywords und Kategorien App Text (kurz und lang) -> Lokalisierung und UX! App Screenshots App Preview und Viral Video User Ratings und Reviews Mehr über ASO
  24. 24. Apps with love / 2018 APP SCREENSHOTS - GO FOR SPECIAL
  25. 25. Apps with love / 2018 EXPLAINER & PROMO BEISPIELE TapTapWinWin Betatesting: https://www.youtube.com/watch?v=FY8iGWVLZSE Schweizer Fleisch Academy https://youtu.be/hS5T7BcuW74 SARAH - All in One Smart Home App Award Video https://youtu.be/Bef46jFZksQ go! Taxi App https://youtu.be/MGh7JcqCrpc Helsana+ https://youtu.be/yLt7VoXnXu0
  26. 26. Apps with love / 2018 APP STORE SEARCH ADS App Store Search Ads stellen eine kosteneffiziente Art der App Vermarktung dar. Gerade im Aufbau einer App User Base kann durch diese Option in den Suchresultaten von Keywords der ZG mit hoher Konkurrenz erschienen werden.
  27. 27. Apps with love / 2018 HACK 4: GET FEATURED - CREATE BUZZ - GET FAMOUS
  28. 28. Apps with love / 2018 GET FEATURED AUF EINER BEKANNTEN TECH- NEWS PLATTFORM Das Beste, was Du erreichen kannst ist, dass deine App auf einer der bekannten Industrie-Plattformen wie z.B. Kickstarter, Chip de, the verge, engadget, gizmodo, Product Hunt, TechCrunch, Android Authority, oder Android Central, gefeatured wird. Damit das klappt braucht es einen guten App-Pitch und persönliche Kontaktaufnahme mit diesen und weiteren Sites. Wenn man auf eine dieser Seiten erwähnt wird, hilft dies zudem in den App Stores von Apple und Google gefeatured zu werden.
  29. 29. Apps with love / 2018 FEATURED BY INFLUENCERS Pros kosteneffizient Backlinks in die App Stores kein Medienbruch App Reviews sind „glaubwürdig“ Zielgruppe kann über deren Meinungsmacher erreicht werden Cons braucht Zeit für die Beziehungspflege mit den Blogger da die meisten Blogger nicht vollberuflich Reviews schreiben, kann nichts garantiert werden
  30. 30. Apps with love / 2018 APP ONLINE REVIEWS & TESTS
  31. 31. Apps with love / 2018 „SOCIAL“ INFLUENCER EVENTS Pros Influencer fühlen sich abgeholt und berichten oft positiv Backlinks in die App Stores durch die entstandenen SM- und Blog- Beiträge während und nach Event Cons braucht Zeit für die Beziehungspflege, Koordination und Einladung der richtigen Meinungsführer / Influencer nicht grad billig… Beispiel: https://foodfreaks.ch/produkt-app- schweizer-fleisch-academy/
  32. 32. Apps with love / 2018 PR: GET FEATURED IN THE NEWS Pros kosteneffizient (keine Werbekosten) bei nationalen Medien erreicht man rasch eine grosse Bekanntheit kein Medienbruch für den direkten Download der App Cons braucht viel Zeit für die Beziehungspflege mit den entsprechenden Journalisten und für die Koordination der Medienarbeit Medienbruch: kein direkter Download möglich.
  33. 33. Apps with love / 2018 WIN APP AWARD(S)
  34. 34. Apps with love / 2018 HOW TO GET FEATURED BY APPLE (1/2) App mit hoher Qualität entwickeln Design like Apple - Smart, simple, clean iOS only (oder zumindest zuerst- iOS first) Entwickle eine Universal-App (iPhones, iPads, Apple Watch) integriere die neusten Apple Features (3D Touch, Force Touch, etc.) App Store Titel, Texte, etc. sollten in der lokalen Sprache vorhanden sein
  35. 35. Apps with love / 2018 HOW TO GET FEATURED BY APPLE (2/2) Regelmässige Updates Apple mag Apps welche gehegt & gepflegt werden
 Saisonale Updates helfen. Am meisten Downloads gibts an Weihnachten. Ansprechender App Store Auftritt mit guten Screenshots, Titel & Text In PR investieren. Apple mag Produkte, welche auch die Medien mögen Finde Freunde bei Apple. In cupertino oder via Social Media Präsentiere dich bei Apple! appstorepromotion@apple.com oder appoftheweek@apple.com Veröffentliche deine App an einem Dienstag oder Mittwoch Erhalte genug gute Bewertungen (Ratings & Reviews)
  36. 36. Apps with love / 2018 GETTING FEATURED ON GOOGLE PLAY HIGH QUALITY - Eine App mit schwacher Qualität wird niemals gefeatured FOKUS - Einfachheit ist wichtiger als Funktionsumfang INTEGRIERE GOOGLE TECH - Firebase, Google Maps SDK, Analytics… ANDROID FREUNDLICH - Material Design, unterstütze möglichst viele Android Devices LOKALISIERUNG - Übersetzen, unterschiedliche Kulturen, Religion, saisonalen Events VERNETZE DICH MIT DEM REGIONALEN SUPPORT - pushe die App bei Google Partner PR - Editorial Teams beobachten wichtige Industrie News TIMING - go live z.B. in Verbindung mit neuen OS-Features oder Smartphone Launch   BEWERTUNGEN IM STORE - Editorial-Teams beobachten die Bewertungen in Stores 
  37. 37. Apps with love / 2018 ERHALTE EIN EDITORS CHOICE BADGE
  38. 38. Apps with love / 2018 HACK 5: APP INDEXING UND DEEPLINKING
  39. 39. Apps with love / 2018 APP INDEXING Was ist App Indexing Beim App Indexing werden Deeplinks deiner App für Google crawlbar gemacht und können in den mobilen Suchergebnissen ausgespielt werden.
  40. 40. Apps with love / 2018 VORTEILE VON APP INDEXING Vorteile vom App Indexing für Publisher: Apps effizienter vermarkten Mehr App-Downloads erzielen Loyalität der Kunden stärken (Retention) Mehr Traffic und eine höhere Umwandlungsrate (Conversions) erreichen Die Vorteile vom App Indexing für Enduser ist eine besser UX und Auffindbarkeit von relevanten App Inhalten
  41. 41. Apps with love / 2018 APPLE SPOTLIGHT SEARCH INDEXING Durch Apple Spotlight Search Indexing können Enduser App Inhalte ganz einfach via Spotlight Search aufrufen oder auch direkt interagieren.
  42. 42. Apps with love / 2018 READY FOR INSTANT APPS? App Indexing und Deeplinking sind wichtige Voraussetzungen für das App-Streaming respektive Instant-Apps, welche eine weitere Möglichkeit darstellen App Inhalte im Browser verfügbar zu machen.
  43. 43. Apps with love / 2018 HACK 6: WIN / WIN / WIN REFERRAL PROGRAM 65% of new business comes from referrals.  New York Times
  44. 44. Apps with love / 2018 APP REFERRAL PROGRAMME Quelle: https://blog.xamarin.com/expand-your-apps-reach-with-googles-app-invites/
  45. 45. Apps with love / 2018 APP REFERRAL PROGRAMME Referral Programme von airbnb, Amazon, Uber
  46. 46. Apps with love / 2018 APP REFERRAL ESSENTIALS Tipps für ein gutes Referral Programm: Rewards müssen sein, was der User sich wünscht stelle sicher dass beide Seiten profitieren! #winwin Referral Programme müssen kommuniziert werden Rewards in einem guten Verhältnis zwischen CAC (Customer Acquisition Costs) und CLV (Customer Lifetime Value) Das Programm muss einfach und mit einer guten UX umgesetzt werden (deferred deep links)
  47. 47. Apps with love / 2018 FIREBASE INVITES - REFERRAL SDK https://youtu.be/LkaIJCZ_HyM
  48. 48. Apps with love / 2018 HACK 7: INCREASE APP RETENTION
  49. 49. Apps with love / 2018 APP RETENTION - DER SCHLÜSSEL ZUM ERFOLG Tipp: Engagiere deine User mit proaktiven Interaktionen und erhöhe die Chance dass sie die App wieder öffnen um 400%.
  50. 50. Apps with love / 2018 APP RETENTION - HOW TO? Onboarding Kampagnen via Push-Message Multichannel Onboarding Kampagnen Ideales Timing der Push Messages Bilder bei den Messages sind wertvoll Personalisierung zählt! App Remarketing Gamification
  51. 51. Apps with love / 2018 APP REFERRAL HELSANA+ Durch Gamification, Push-Messages, Engagement-Kampagnen zu mehr Retention.
  52. 52. Apps with love / 2018 HACK 8: APP REMARKETING When downloads represent just half the job, and re- engagement is what actually gets you results, you need strategies to make it happen. Mick Rigby, CEO of Yodel Mobile
  53. 53. Apps with love / 2018 APP REMARKETING / REENGAGEMENT
  54. 54. Apps with love / 2018 5 WICHTIGE PUNKTE FÜR REMARKETING Wusstest du? Nur ein Viertel der installierten Apps auf einem Smartphone werden regelmässig genutzt. Durch Remarketing bringst du die User zurück in die App. Wichtige Punkte fürs Remarketing: 1. Nicht übertreiben mit Ads 2. Smart Deep Links 3. Ads aufs Mobile Erlebnis optimiert 4. Nutzer Segmentierung (Lokalisierung, Kontextualisierung) 5. Testen ist wichtig! (auch A/B)
  55. 55. Apps with love / 2018 APP INDEXING & TIEFE LINKS HOW TO PIMP YOUR APP ERFOLGREICH EINE APP ENTWICKELN - SO FUNKTIONIERT’S PRE LAUNCH APP MARKETING DURCH USER RESEARCH UND COMMUNITY BUILDING APP STORE OPTIMIERUNG – MIT DER RICHTIGEN STRATEGIE ZUM ERFOLG USER RESEARCH IN DER APP-ENTWICKLUNG - UNSERE ERFAHRUNGEN VORTEILE VON USER RESEARCH IN DER APP ENTWICKLUNG LINKS ZU MOBILE KNOWHOW
  56. 56. Apps with love / 2018 appswithlove.com 
 
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  57. 57. Apps with love / 2018 Apps with love

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