2. Разминка –
В какую сторону крутится девушка?
По часовой – у вас сейчас активно левое полушарие мозга, Вы настроены на логику
Против часовой – активно правое получшарие, Вы настроены на креатив
3. Немного определений
A startup is a temporary organization designed
to search for a repeatable and scalable business
model.
Steve Blank
Lean - eliminating wasteful practices in business.
Lean startups – practice of using customer feedback
early to make sure that producer does not invest time
designing features or services that consumers do not
want.
Eric Ries
Intrapreneur - A person within a large corporation who
takes direct responsibility for turning an idea into a
profitable finished product through assertive risk-taking
and innovation.
4. Принципы подхода Lean-стартап
• Стартап – это серия экспериментов с постоянным
user feedback
• Все от клиента и его проблем (pull) а не от продукта
(push)
• MVP(минимальный жизнеспособный продукт):
Только 1 функция, решающая 1 проблему!
• Метрики: Actionable, Accessible, Auditable
• A/B тесты для тонкой настройки
• Pivots для тестирования фундаментальных гипотез
по продукту, стратегии и пути развития
5. Процесс Lean-стартапа
• Шаг1. Идеальная картинка
– проблема-идеальное решение (идеальный конечный
результат)
• Шаг2. Перевод идеальной картинки в несколько гипотез
• Шаг3. Определение MVP – тестов
• Шаг4. Приоритеты для MVP –тестов
• Шаг5. Выводы из MVP – тестов
• Шаг6. Масштабирование. Разворот или Повтор.
7. Какую метрику выбрать?
1. 1000 уников в месяц
2. 200 посетителей, которые посетили 2+
страницы и смотрели их 10+ секунд
3. 100 посетителей, которые кликнули на
кнопку «Купить»
4. 10 человек, которые привели 3+ друга
5. 100 подписчиков за месяц, по 5$ за
регистрацию
8. Можно начинать проект с
обслуживания всего 1-го клиента!
• СЕО работает курьером
• СЕО работает в саппорте
• СЕО проходит все процессы САМ
• Нужно ВСЕ проверить на «своей шкуре»
• После этого обслужить 2-х клиентов
• После этого 10
11. Определение и Структура Фото офиса Capital One Labs, США
Сбербанк Лабс – это воодушевленная команда
предпринимателей, которые ищут новые способы
для 100M индивидуальных клиентов и 1M
корпоративных клиентов Сбербанка России
взаимодействовать со своими деньгами.
Фокус Сбербанк Лабс - это инициативы для соц.сетей и
e-commerce с высоким уровнем неопределенности,
требующие предварительного тестирования и
пилотирования.
Команда Сбербанк Лабс схожа по своей структуре с
командами стартап компаний.
В первый год существования планируется штат 10
человек, из которых 7 будут непосредственно
заниматься IT-разработкой продуктов Лабы.
11
12. Методология работы Сбербанк Лабс
Векторы развития Банка в Компетенции
Принципы Web 3.0 Сбербанк Лабс
цифровом мире
Социальный Пользовательские
Цель N 1 интерфейсы (UI)
Персонализированный
Data Mining и
Цель N 2
С обратной связью Рекомендации
В реальном времени Игровые
Цель N 3 Поведенческие
Техники
В привязке к месту
Цель N 4 Клиентский опыт
Многоканальный (User Experience)
Гибкость и скорость Масштабиремость IT- Эргономичность разработки:
IT-разработки архитектуры (cloud, noSQL, Pivots,
(Agile SCRUM) OpenSource, внешние API) Minimum Viable Products
12 Принципы работы Сбербанк-Лабс
13. ДАВАЙТЕ
РАБОТАТЬ ВМЕСТЕ!
Мы набираем команду и
ищем интересные
платежные сервисы в e-
commerce и социальных
сетях для партнерства.
Фото с сайта Capital One Labs
ikhmel@gmail.com @igorkhmel Igor Khmel