Eurasian Marketing Week Dec 2013

320 views

Published on

presentation, case study Online marketing in healthcare industry

Published in: Marketing
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
320
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Eurasian Marketing Week Dec 2013

  1. 1. Тренды и примеры онлайн маркетинга на фармацевтическом рынке Антон Володькин
  2. 2. Общие тренды  Фарм рынок отстает в использовании Интернета  Развитию рынка мешает законодательство по регулированию продаж лекарственных препаратов  Средние и мелкие компании фарм рынка используют Интернет активнее и эффективнее
  3. 3. Мнение крупных игроков Коммерческий директор одной из крупнейших аптечных сетей: «У нас есть ряд потенциальных улучшений в оффлайне, которые дадут больший эффект, чем развитие в Интернете…Поэтому нам сейчас не до Интернета…» Октябрь 2013
  4. 4. AntiV Исходные условия:  Сложности с вхождением в аптечные сети  Неизвестный бренд и продукт  Большой интерес к проблеме в Интернете
  5. 5. AntiV Продвижение в Интернете:  Сайт бренда www.antiv.ru  СЕО  Отзывы  Конкурсы  Создание видео-контента  Тематические статьи  Акции с врачами
  6. 6. AntiV Работа с отзывами:  Тематические форумы  Статьи на тему  Сайты отзывов  Всего более 2000 постов!
  7. 7. Конкурс фотожаб
  8. 8. AntiV Акции с врачами:  Скидка по рекомендации врача (-500 руб от розничной цены 1500 руб)  Получено более 100 рекомендаций из 37 регионов РФ  Результат – рост советов среди врачей и дополнительный инструмент повышения конверсии на сайте (убеждение через показ письменных рекомендаций врачей)
  9. 9. AntiV
  10. 10. AntiV Интернет помог зайти в аптеки:  Использование аптек как точек самовывоза (товар на реализации)  Размещение потенциально интересных аптек в разделе «где купить».
  11. 11. AntiV Результаты:  Дистрибьюция более 300 аптек  Продажи более 3000 шт. в мес.  50% продаж - оффлайн
  12. 12. Меры повышения эффективности:  Видеоконтент  Эффект влияния ТВ  Мобильные приложения
  13. 13. Видеоконтент  Более 100 роликов  Рост конверсии с 0,9 до 1,54%
  14. 14. Эффект влияния ТВ:  Корреляция поисковых запросов с программами на ТВ о здоровье  Рост продаж в 3-5 раз по препаратам, рассматривае мым в программах «Жить Здорово» и тп.
  15. 15. Мобильные приложения:
  16. 16. Конверсия мобильного клиента в трафик Интернет-магазина: 0,3%
  17. 17. СПАСИБО! Антон Володькин +7 903 7602929 Anton.volodkin@gmail.com

×