Cómo hacer Marketing de resultados

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Cómo hacer Marketing de resultados

  1. 2. Índice Qué es el marketing de resultados. Cómo se hace una campaña. Caso Endesa. Sectores idóneos para el marketing de resultados. Conclusión.
  2. 3. UNA DUDA ¿Alguien sabe la diferencia entre estos dos anuncios?
  3. 4. <ul><li>Orientado a generar ventas de forma directa. </li></ul><ul><li>Modelos de retribución variable: CPC,CPL,CPA. </li></ul>MKT RESULTADOS Qué es el marketing de resultados Permiten al anunciante mitigar su riesgo y optimizar sus costes
  4. 5. <ul><li>El comercio electrónico y los sectores que ya tenían modelos de distribución con comisión sobre las ventas fueron los primeros. </li></ul>MKT RESULTADOS ¿Para qué anunciantes es recomendable el marketing de resultados?
  5. 6. MKT RESULTADOS ¿Para qué anunciantes es recomendable el marketing de resultados?
  6. 7. <ul><li>Otras BD </li></ul>Clic to call MKT RESULTADOS Pero, ¿cómo se hace una campaña?
  7. 8. <ul><li>Objetivo : trasladar la propuesta de valor de sus productos a Internet y consolidarlo como un canal de captación eficiente en volumen y en coste. </li></ul><ul><li>Punto de partida : sitio web endesaonline.com </li></ul>CASO PRÁCTICO Caso Endesa: objetivos
  8. 9. <ul><li>Catálogo de productos : Climatización (Aire acondicionado, Calefacción), Gas, Electricidad, Energía solar… </li></ul><ul><li>Pago : variable por cada lead generado. </li></ul>CASO PRÁCTICO Caso Endesa: modalidad CPL
  9. 10. CASO PRÁCTICO Caso Endesa: Creatividades
  10. 11. 1. Emailing. Clave segmentar, dimensionar y buenas BBDD. CASO PRÁCTICO Caso Endesa: 4 casos de vías de captación de datos
  11. 12. CASO PRÁCTICO Caso Endesa: 4 casos de vías de captación de datos 2. Enlaces patrocinados
  12. 13. CASO PRÁCTICO Caso Endesa: 4 casos de vías de captación de datos 3. Publicidad web
  13. 14. CASO PRÁCTICO Caso Endesa: 4 casos de vías de captación de datos 4. Long tail de las redes de afiliación. Son agregadores de las tres vías anteriores: mail, display y enlaces.
  14. 15. Conversión a venta a través de un call center CASO PRÁCTICO Caso Endesa: Formulario de captación
  15. 16. CASO Endesa Resultados: el 45% de los nuevos clientes se captó por Internet
  16. 17. Miles de nuevos clientes generados por la campaña Para algunos productos, canal principal de captación (peso del 45%) Porcentajes de conversión de lead a venta entre 35% y 40%. Cualquier sector es susceptible de utilizar Internet como medio de captación . CASO ENDESA Resultados y aprendizajes
  17. 18. RESULTADOS Cualquier sector es susceptible de utilizar Internet como medio de captación
  18. 19. RESULTADOS Cualquier sector es susceptible de utilizar Internet como medio de captación
  19. 20. RESULTADOS Cualquier sector es susceptible de utilizar Internet como medio de captación
  20. 21. RESULTADOS Cualquier sector es susceptible de utilizar Internet como medio de captación
  21. 22. RESULTADOS Cualquier sector es susceptible de utilizar Internet como medio de captación
  22. 23. <ul><li>No es del Off al On. </li></ul><ul><li>Es hacer lo que habéis hecho toda la vida (vender), pero en Internet. </li></ul><ul><li>No tienes que cambiar tu negocio sino que tienes que adaptar tu estrategia de Internet a tu negocio. </li></ul><ul><li>Llevamos más de 14 años haciéndolo... </li></ul>CONCLUSIONES Conclusiones
  23. 24. Gracias

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