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La Inteligencia Competitiva y la Vigilancia
Tecnológica en los desafíos de las Oficinas
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4 Reglas para la
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Cliente

Spin-off

INTELIGENCIA
COMPETITIVA

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1er Congreso RedUE-ALCUE

24 pasos para
la comercialización de la tecnología

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Fuente: Disciplined Entrepreneurship. ...
1er Congreso RedUE-ALCUE

Foco de la metodología
 ¿Quién

es el cliente?
 ¿Qué podemos hacer por él?
 ¿Cómo adquiere nu...
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Conclusiones
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La valorización y transferencia sólo es proactiva

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Hay que ayudar al clien...
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La Inteligencia Competitiva y la Vigilancia Tecnológica ante los desafíos de las Oficinas de Transferencia

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antara fue invitada al 1er Congreso de la Red Universidad-Empresa RedUE-ALCUE, celebrado en Santiago de Chile, los pasados 21 a 23 de octubre de 2013.

Dentro del Panel titulado "Vigilancia tecnológica e inteligencia de negocios", Miguel Borràs, CEO de antara, presentó una conferencia titulada "La Inteligencia Competitiva y la Vigilancia Tecnológica en los desafíos de las Oficinas de Transferencia".

La multitud de colaboraciones de antara con Oficinas de Transferencia de Europa y América Latina permiten trasladar una visión de conjunto sobre los desafíos de las Oficinas de Transferencia de las Universidades y los Centros Tecnológicos, y analizar en qué medida la Vigilancia Tecnológica y la Inteligencia Competitiva pueden ayudar a abordar esos desafíos.

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La Inteligencia Competitiva y la Vigilancia Tecnológica ante los desafíos de las Oficinas de Transferencia

  1. 1. La Inteligencia Competitiva y la Vigilancia Tecnológica en los desafíos de las Oficinas de Transferencia Miguel Borras. CEO. Antara Information Technology
  2. 2. 1er Congreso RedUE-ALCUE Objetivo de la OTL Cultura Estrategia Resultados TRANSFERIR (Capturar parte del valor generado en el cliente) 2
  3. 3. 1er Congreso RedUE-ALCUE Soporte al negocio del Cliente Spin-off INTELIGENCIA COMPETITIVA VT continua DESAFIOS OTL Licenciar Contratos Estado del Arte CREACIÓN DE VALOR INTELIGENCIA INTERNA Priorizar I+D Selecc. de resultados
  4. 4. 1er Congreso RedUE-ALCUE Focos de la Vigilancia MERCADO Vigilancia Tecnológica I+D 4 Vigilancia Competitiva Creatividad Innovación
  5. 5. 1er Congreso RedUE-ALCUE En ausencia de Vigilancia CONTINUADA, al terminar el proyecto el mundo ha CAMBIADO  No hay VALOR 5
  6. 6. 1er Congreso RedUE-ALCUE Vigilancia Tecnológica Continuada   No la hacemos porque… Tras el SOTA de la memoria inicial, no se exige.  Requiere esfuerzo.  Igual me demuestra que mi proyecto ya no tiene sentido.  Si no la hacemos…  El resultado podría haber sido mejor.  Puede no ser competitivo, patentable, vendible…  Hemos desperdiciado nuestro tiempo,  “prestigio”,  el dinero del contribuyente, …  6
  7. 7. 1er Congreso RedUE-ALCUE Inteligencia Competitiva Continuada   No la hacemos porque… Ya hemos desarrollado el proyecto… ¿Para qué?  Prefiero no ver qué rápido queda obsoleto.  Ya le hemos vendido el resultado “al primer loco”. Ya se apañará él.  Trabajamos cada vez en un tema distinto. No hay continuidad estratégica. 7   Si no la hacemos… No tenemos presión para evolucionar el resultado.  Evolucionamos contra la demanda del mercado.  Perdemos perspectiva para vender el resultado al cliente.  No sabemos contra quién /qué tecnología competimos.
  8. 8. 1er Congreso RedUE-ALCUE 4 Reglas para la implementación de la IC/VT  Controlar el caudal de la información  Focalizar la vigilancia  La OTL gestiona canales.  Los  8 expertos vigilan Compartir el análisis El 1er seguidor de la OTL es más importante que la OTL.
  9. 9. 1er Congreso RedUE-ALCUE Soporte al negocio del Cliente Spin-off INTELIGENCIA COMPETITIVA VT continua DESAFIOS OTL Licenciar Contratos Estado del Arte CREACIÓN DE VALOR INTELIGENCIA INTERNA Priorizar I+D Selecc. de resultados
  10. 10. 1er Congreso RedUE-ALCUE Priorizar Líneas de Investigación  No lo hacemos porque…  No hay una Estrategia efectiva de focalización en la Universidad  Los Investigadores tienen “Libertad de Cátedra”  Las OTRIs no pueden influir a priori  El investigador no concibe la I+D como generadora de Valor  10 Y recursos para la Universidad al captar una parte  Si no lo hacemos…  La OTRI participa ex post  Se invierte en mercados no atractivos  La OTRI obtiene material “invendible”  La Universidad dispersa sus recursos, y no es líder La priorización se debe apoyar en el CONOCIMIENTO DEL MERCADO
  11. 11. 1er Congreso RedUE-ALCUE Selección de Resultados para su comercialización  En base a criterios   Encaje en la estrategia Existe mercado / Atractividad Grado de innovación Madurez de la tecnologia Posición competitiva Posición tecnológica       11 Perfil del Grupo de Investigación: CAMARILLA vs SEMBRADORES Objetivos Focalizar : Optimización de recursos de la OTRI  Maximizar % de éxito  Contribuir al refuerzo de la Universidad Captación de recursos  Atracción de talento  Imagen en el mercado tecnológico 
  12. 12. 1er Congreso RedUE-ALCUE 4 Reglas para la implementación de la Inteligencia Interna  Disciplina  Estrategia corporativa como herramienta  Participación  Catalización de la I+D  Prevención del Alzheimer organizacional  12 Confidencialidad El 1er seguidor de la OTL es más importante que la OTL.
  13. 13. 1er Congreso RedUE-ALCUE Soporte al negocio del Cliente Spin-off INTELIGENCIA COMPETITIVA VT continua DESAFIOS OTL Licenciar Contratos Estado del Arte CREACIÓN DE VALOR INTELIGENCIA INTERNA Priorizar I+D Selecc. de resultados
  14. 14. 1er Congreso RedUE-ALCUE 24 pasos para la comercialización de la tecnología 14__ Fuente: Disciplined Entrepreneurship. Bill Aulet.
  15. 15. 1er Congreso RedUE-ALCUE Foco de la metodología  ¿Quién es el cliente?  ¿Qué podemos hacer por él?  ¿Cómo adquiere nuestra tecnología?  ¿Cómo hace dinero con ella?  ¿Cómo crea el producto?  ¿Cómo escalará el negocio? 15
  16. 16. 1er Congreso RedUE-ALCUE Conclusiones   La valorización y transferencia sólo es proactiva  Hay que ayudar al cliente a diseñar y mantener el negocio, con un fuerte apoyo de la Inteligencia Competitiva  Existen metodologías para ello  Existen herramientas de apoyo  16 La gestión continuada de las Inteligencias Externa e Interna es fundamental para la OTL OTL e Investigador son dos brazos de la misma Estrategia de la Universidad.
  17. 17. http://www.linkedin.com/company/antara-information-technology-s-lhttp://twitter.com/antara_esp http://www.antara.ws/es/noticias-innovacion-vigilancia-tecnologica?format=feed&type=rss https://www.facebook.com/pages/Innosense-Innovation-management-suite/328661065502 http://www.youtube.com/user/antaratube http://www.slideshare.net/AntaraInfoTech http://www.antara.ws

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