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Plano de negócio e plano de marketing

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Plano de negócio e plano de marketing

  1. 1. PLANO DE NEGÓCIO&PLANO DE MARKETING
  2. 2. PLANO DE NEGÓCIO.O QUE É ? DOCUMENTO QUE DESCREVE SEU NEGÓCIO DEVE SER ORGANIZADO EM SEÇÕES COM SEQUÊNCIA LÓGICA DE FÁCIL ENTENDIMTO COM INFORMAÇÕES CLARAS PARA A SUA FÁCIL ANÁLISE
  3. 3. PLANO DE NEGÓCIOO QUE É ? DEVE POSSUIR 1 MÍNIMO DE SEÇOES QUE MOSTRE COMO A EMPRESA É ORGANIZADA, SEUS OBJETOVOS, PRDUTS, SERVIÇOS, MERCADO, ESTRATÉGIA DE MKT. E SITUAÇÃO FINANCEIRA
  4. 4. PLANO DE NEGÓCIOSUAS SEÇÕES BÁSICAS1) CAPA : IMPORTANTE P/1ª IMPRESSÃO2) SUMÁRIO : TÍTULO C/SEÇOES E PGNS3) SUMÁRIO EXECUTIVO : SÍNTESE DAS PRINCIPAIS INFORMAÇÕES DO PN. E A MAIS IMPORTANTE. DEVE SER A ÚLTIMA SEÇÃO A SER ESCRITA POR DEPENDER DAS
  5. 5. PLANO DE NEGÓCIOSUAS SEÇÕES BÁSICAS4) DESCRIÇÃO DA EMPRESA : HISTÓRICO, RAZÃO SOCIAL, CRESCIMENTO, FATURAMENTO DOS ÚLTIMOS 3 ANOS, IMPOSTOS, ESTRUTURA ORGANIZACIONAL, LOCALIZAÇÃO, PARCEIROS ETC.
  6. 6. PLANO DE NEGÓCIOSUAS SEÇÕES BÁSICAS5) PRODUTOS/SERVIÇOS : COMO SÃO PRODUZIDOS, EXECUTADOS, CICLO, TECNOLOGIA, PRINCIPAIS CLIENTES, SE DETEM
  7. 7. PLANO DE NEGÓCIOSUAS SEÇÕES BÁSICAS6) PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO : DEFINE OS RUMOS DA EMPRESA, SITUAÇÃO ATUAL, METAS, OBJTIVOS, DESCRIÇÃO DA VIZÃO E MISSÃO, E AS ÁÇÕES ESTRATÉGICAS DA EMPRESA.
  8. 8. PLANO DE NEGÓCIOSUAS SEÇÕES BÁSICAS7) ANÁLISE DE MERCADO: DEMONSTRA SEU CONHECIMENTO DO MERCADO CONSUMIDOR CITANDO PESQUISAS, SEGMENTOS, PERFIL DO CONSMDOR, SITUAÇÃO DA CONCORRÊNCIA, PARTICIPAÇÃO NO MERCADO, RISCO DO NEGÓCIO ETC.
  9. 9. PLANO DE NEGÓCIOSUAS SEÇÕES BÁSICAS9) PLANO FINANCEIRO : APRESENTA EM Nºs. TODAS SEÇÕES PLANEJADAS COM PROJEÇÕES QUANTO DISPÕE E PRECISA DE CAPITAL FLUXO DE CX. BALANÇO, PTO.EQUIL. NECESSIDADE DE INVESTIMENTO
  10. 10. PLANO DE NEGÓCIOSUAS SEÇÕES BÁSICAS10) ANEXOS: OUTRAS INFORMAÇÕES QUE JULGUE RELEVANTES PARA FACILITAR O ENTENDIMENTO DO PN. CURRÍCULO DOS SÓCIOS, MATERIAL DE DIVULGAÇÃO, POSICIONAMENTO NO MERCADO ETC.
  11. 11. IV – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA Dcmto. formal. Detalha ações a serem desenvolvidas; Tempo de realização / recursos necessários p/ as ações; Identifica atual posição, onde deseja-se chegar e como; Custo,responsável p/ condução de cada parte da estratégia;
  12. 12. IV – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA Plano de MKT envolve aspectos estratégicos e táticos; Um bom plano não valida uma idéia de mkt, mas uma boa idéias de mkt é validada com um bom plano; O plano de mkt formaliza e torna concretos a criatividade, a
  13. 13. V – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA Ao escrever um plano de mkt. pensa-se nos detalhes das atividades a serem desenvolvidas. Com isso, vai se saber o que fazer, passo a passo. Um plano de mkt. quando bem elaborado, facilita os negócios, atrai talentos para a força de vendas e serve como uma base fundamental para se alcançar objetivos
  14. 14. IV – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA Idéia concebida num plano de mkt. deve ser fundamentada, justificada e desprovida de improvisos. A maior ou Menor necessidade de se fazer planos formais de marketing, depende mais das condições do ambiente.
  15. 15. IV – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA Maior necessidade Menor necessidade Oferta maior que procura Procura maior que oferta Produtos diferenciados Produtos padronizados Concorrência aguda Concorrência limitada Mudanças tecnológicas rápidas Mudanças tecnlcas lentas Mudanças rápidas no produto Mudanças lentas no prdto Mercado dinâmico Mercados estável Fonte: Hansem, Harry. Op. cit. p. 35

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