Marketing Sunparks

1,004 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,004
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Marketing Sunparks

  1. 1. SUNPARKS OOSTDUINKERKE AAN ZEE
  2. 2. SUNPARKS OOSTDUINKERKE AAN ZEE Westkust Vakantiepark Badplaats Ongerepte stranden Schilderachtige duinen
  3. 3. PRODUCT
  4. 4. PRODUCT Kernproduct:  Verhuur villa’s  Restaurants en maaltijdarrangementen  Sportmogelijkheden  Aquafun, Kidsworld en Villa Aqua Tastbaar product  Faciliteiten Uitgebreid product  Delight-medewerkers
  5. 5. PRODUCTATTRIBUTEN Vormgeving  Technische en functionele aspecten  Design Verpakking  Presentatie en esthetiek  Functionaliteit
  6. 6. PRODUCTATTRIBUTEN Merk Waarborg en service Kwaliteit
  7. 7. PRODUCTASSORTIMENT In de diepte  De behoefte slapen  De behoefte eten  De behoefte sporten  De behoefte ontspannen In de breedte In de lengte  Afhankelijk van het seizoen
  8. 8. PRODUCTCATEGORIEËN Convenience goods  De producten van Sunparks horen hier niet bij Shopping goods  Dit is een mogelijkheid Speciality goods  Dit is ook een mogelijkheid
  9. 9. LEVENSCYCLUS VAN DE PRODUCTEN
  10. 10. PRODUCTONTWIKKELINGSPROCES Verzamelen van ideeën Screenen van ideeën Conceptontwikkeling en tests Marketingstrategie Bedrijfsanalyse Productontwikkeling Commercialisering
  11. 11. PRIJS
  12. 12. PRIJSZETTING VAN HET PRODUCT Kostengericht Gaat niet bij kernproduct Opbrengstengericht Deze strategie wordt toegepast Vraaggericht  Klant: geen groepskortingen  Leeftijd: korting voor 55+ en -13  Plaats: prijzen verschillen van park tot park  Tijd: hoogseizoen - laagseizoen
  13. 13.  Concurrentiegericht  Going rate principe  Put out pricing  Stay-out pricing Geen van bovenstaande wordt gebruikt door Sunparks ~> nefast voor het bedrijf
  14. 14. PRIJSSTRATEGIEËN Klantenwerving Nieuwe klanten: voordeelprijs + regelmatige klanten belonen Winstmaximalisatie Afroomprijzen Geen nieuwe technologie, wel substituten Penetratieprijzen Zit niet meer in de introductiefase
  15. 15.  Multiproduct-prijszetting  Prijsbundeling huisjes + toegang tot zwembad  Complementaire prijszetting geen complementaire producten  Loss leader principe
  16. 16.  Psychologische prijszetting
  17. 17. PROMOTIE
  18. 18. INLEIDINGResultaten in de breedte last minute  arrangementen  gunstige prijs  fiets arrangement vroeg boeken  maaltijd arrangement  kortingstarieven  wellness arrangement  plopsa arrangement 55-plussers  geboortedatum jonge gezinnen  onder 13 jaar jonge gezinnen 55-plussers
  19. 19. INLEIDINGResultaten in de diepte trouwe gasten  regelmatige vakanties  lidmaatschap Select Club  exclusieve voordelen  per boeking - voorkeursligging - extra kindermeubilair - korting van 20 procent - waardebon van 25 euro
  20. 20. COMMUNICATIEPLANDoelgroep bepalen push-beleid  organisaties  touroperators  reisbureaus pull-beleid  spotje  callcenter  website
  21. 21. COMMUNICATIEPLANVaststelling van de objectieven SMART  zorgen voor naambekendheid  bekendmaken van innovaties DAGMAR  stadia van koopbereidheid - fase linking = voorkeur - fase purchase = aankoop
  22. 22. COMMUNICATIEPLANBepaling van het budget werkwijzen in de praktijk  percentage omzet  gedrag concurrenten  betaalbaarheidmethode + wat nodig is om het gestelde doel te bereiken
  23. 23. COMMUNICATIEPLANInhoud, structuur en vorm vande boodschap bepalen rationele boodschap  gewenste voordelen emotionele boodschap  negatieve emoties “Het beste vakantieverblijf op  positieve emoties de mooiste plekken in België”  motivatie tot kopen morele boodschap “A state of happiness”  notie van goed  notie van kwaad  goede doelen
  24. 24. COMMUNICATIEMIXReclame slogan reclamebureau communicatiekanalen slogan  internet  kranten  nieuwsbrief  radio  televisie reclamebureau winnende commercial maart 2011 Sunparks Commercial – You Tube
  25. 25. COMMUNICATIEMIXVerkoopsbevordering prijskortingen  Beckers  Carrefour Bonus Card  Delhaize Plus Kaart  Vodafone
  26. 26. COMMUNICATIEMIXPublic relations Sponsoring persconferentie:  Vierdaagse van de IJzer  nieuwe slogan  Santiago tegen Kanker  vernieuwde brochure
  27. 27. PLAATS
  28. 28. VESTIGING SUNPARKS Buiten de stad Parking Fietsknooppuntennetwerk Activiteiten in omgeving
  29. 29. CONCURRENTIE SUNPARKS All weather type Landal 2014 Hotel Plopsaland De Panne
  30. 30. PRODUCT TOT BIJ DE CONSUMENT Directe kanaal  Producent  consument Korte indirecte kanaal  Producent  detailhandel  consument
  31. 31. INTENSITEIT VAN DE DISTRIBUTIE Intensieve distributie  Website Sunparks  Reisbureaus  Touroperators
  32. 32. PERSONEEL
  33. 33. PERSONEEL 400-tal werknemers 19,1% delight-medewerkers Tevredenheidsenquête
  34. 34. POSITIONERING
  35. 35. POSITIONERING T.O.V CONCURRENTEN Centerparcs Beleving Samenzijn in familie-of groepsverband Sunparks Streek ontdekken Quasi geen entertainment Troeven in omgeving
  36. 36. MARKTSEGMENTERING
  37. 37. GEOGRAFISCHE SEGMENTERING Oostduinkerke aan zee Ontspanning en culturele uitstappen (Brugge) Ardennen Avontuurlijk en streekspecialiteiten Kempense Meren Shopping en Bobbejaanland
  38. 38. DEMOGRAFISCHE SEGMENTERING Geslacht Sunparks is voor het hele gezin Leeftijd en levensfase Zowel voor jong als oud Gezin kerngezin
  39. 39. SOCIO-ECONOMISCHE SEGMENTERING Inkomen Inkomenselastisch product Beroep Ontwikkeling Sociale klasse
  40. 40. PSYCHOLOGISCHE SEGMENTERING Persoonlijkheid en zelfbeeld  Agressieve mensen  Gestresseerde mensen  Work-aholics Levensstijl  Sunparks: middenmotors  Centerparcs: geslaagden
  41. 41. SEGMENTERING O.B.V. KOOPPATROON Merkentrouw (loyaliteit)  Sunparks Select Club Motieven  Groepsgebeuren  Leuk weekend met gezin, familie of vrienden
  42. 42. HOUDINGEN T.A.V. SEGMENTEREN Geconcentreerde marketing = niche marketing  Beperkt aantal deelmarkten  Gezinnen met kinderen
  43. 43. PRODUCTDIFFERENTIATIE Sobere luxe Gezinsbeleving De omgeving verkennen
  44. 44. BESLUIT Interessant voor latere beroepsleven Essentieel belang Verschillende marketingstrategieën
  45. 45. Bedankt voor Lieke Demol Jasmien Vanhove Annelien Tangheuw aandacht! Sara Verstappen

×