Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
СОМАР Trout&Partners KM-Alliance
Что делать, чтобы
зарабатывать больше.
Гарантировано
!
Как зарабатывать больше, если давя...
СОМАР Trout&Partners KM-Alliance
В ходе проекта будут даны ответы на этот и другие
актуальные вопросы:
¬ Что сегодня влия...
СОМАР Trout&Partners KM-Alliance
Ключевые темы проекта
Темы. Результат Ключевые вопросы
Блок 1. Тренды
За последние 6-8 ме...
СОМАР Trout&Partners KM-Alliance
!
!
! ! ! !
Блок 5. Продвижение
Клиенты – главный канал продаж. Как сделать так,
чтобы он...
СОМАР Trout&Partners KM-Alliance
Формат проведения:
Предназначение:
1. научиться технологии разработки стратегии развития ...
СОМАР Trout&Partners KM-Alliance
Дополнительная возможность.
BusinessCaseStudy
Городской бизнес-клуб - еженедельный проект...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Open FlashPoint _от Сомар

505 views

Published on

Новые возможности доступа к передовым знаниям, техникам и методологиям в области:
- продаж,
- маркетинга,
- развития бизнеса,
- управления знаниями.

СОМАР - Содружество Организаций По Развитию Бизнеса. Миссия СОМАР - помочь максимальному количеству региональных компаний стать успешными на локальном, федеральном и международном уровнях. Содружество объединяет передовые российские компании, представителей властных структур и общественности и на данный момент является отраслевой организацией, формирующей стандарты маркетинга в России, и занимающей лидирующие позиции в области Knowledge Management (Управление знаниями) на мировом уровне.
Приглашаем Вас к участию в Open FlashPoint, который пройдёт во Владивостоке 5, 6, 7 июня 2014 года - 3-х дневный бизнес-симулятор, проводимый 2 раза в год в крупнейших городах России и собирающий воедино все самые актуальные методики от экспертов СОМАР и наиболее активную и развитую часть бизнес-сообщества.

Участвуют собственники, управляющие, маркетологи.
Присоединяйтесь!

Контактное лицо СОМАР:
Руководитель оргкомитета г. Хабаровск
Сергеева Анна
anna@settv.ru

Published in: Business

Open FlashPoint _от Сомар

  1. 1. СОМАР Trout&Partners KM-Alliance Что делать, чтобы зарабатывать больше. Гарантировано ! Как зарабатывать больше, если давят конкуренты, а перемены сводят с ума?7 Мир ежедневно меняется: перемены становятся чаще, конкуренция – жестче, денежная масса в экономике – в целом меньше, потребители – разборчивее и избирательнее. В таких условиях неопределенности очень важно уметь быстро адаптироваться в изменяющейся внешней среде, чтобы успешно развивать свой бизнес. По версии журнала «The economist», маркетинг за последние 2 года изменился больше, чем за последние 5 лет! То, что работало вчера, сегодня уже не работает. Как быть?! B ! 1Business Case Studysomar.ru Предназначение Цель проекта: помочь компаниям адаптироваться в непростых социально- экономических условиях и выйти из кризиса с минимальными потерями и новыми возможностями для дальнейшего развития бизнеса. Проект необходим: собственникам бизнеса, топ- менеджерам, руководителям департамента по продажам и взаимоотношениям с клиентами Формат проведения: 3х- дневный бизнес-симулятор ! Программа ТОП-10 ключевых экспертов- практиков, которые соучаствуют (co-creation) в развитии проекта: Игорь Березин (Гильдия маркетологов), Александр Удовиченко (USA-Japan), Евгений Кадушин (Trout&Patrners Russia), Павел Дедков (PR- Квадрат), Андрей Милехин (РОМИР), Александр Сазанович (МИРБИС), Олег Лавров (KMAlliance), Юний Давыдов (R&I Group), Олег Бармин (Afisha- Rambler-SUP), Анна Воронина (Газпром). Всего в проекте соучаствуют 1000 успешных бизнес-практиков России Принцип: содержание программы мастер-класса полное (есть всё, что нужно) и актуальное текущей ситуации (то, что нужно СЕГОДНЯ). Обновляется ежемесячно. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. КАК ВЫРАСТИ В КРИЗИС Позиционирование | Co-creation | Управление community
  2. 2. СОМАР Trout&Partners KM-Alliance В ходе проекта будут даны ответы на этот и другие актуальные вопросы: ¬ Что сегодня влияет на бизнес и как текущие изменения использовать так, чтобы (а) не нести затрат, (в) заработать денег?B ¬ Как находить сильные и слабые стороны у конкурентов и правильно их использовать?B ¬ Как выгодно отличаться от конкурентов в глазах потребителей? B ¬ Как выявлять нужных клиентов и делать их своими сподвижниками? ¬ Как создавать высокомаржинальные и высококонкурентные продукты?B ¬ Какие коммуникационные модели использовать, чтобы быстрее и проще доносить ценность товара до потребителя?B ! Дополнительная возможность. Экспертиза бизнеса В ходе Open FlashPoint участники смогут провести экспертизу собственного бизнеса, проанализировав: (а) источники своего бизнеса – ключевых клиентов, (в) миссию, (с) позиционирование и уникальное торговое предложение компании, (d) ключевые средства продвижения на рынке.B Как это будет: участники заполняют анкету. На протяжении всего мастер-класса эксперт разбирает и сравнивает бизнес- кейсы между собой: (а) успешные кейсы, (в) кейсы городские. B В результате: каждый участник формирует для себя правила (что делать обязательно, что не делать ни в коем случаем) и ТОП-10 дальнейших действий.B B 2Business Case Studysomar.ru Кто такой Вадим Ширяев? Межународный бизнес-эксперт, успешный предприниматель. Ключевое предназначение: находить новые возможности для бизнеса (где денег больше и как их взять) Область интересов: позиционирование, стратегии развития, управление знаниями и инновации, co-creation • Соучаствовал в разработке свыше 1000 бизнес-решений, развил более 20 бизнесов: от региональной теле-радио- компании и розничной сети до консалтинга в области KM; • Куратор в России проекта по интеграции отраслевых знаний (лучшие практики, подходы, инструменты) по маркетингу, стратегиям и управлению знаниями в единую технологию для разработки и аудита стратегий развития бизнеса FlashPoint и H.E.A.R.T.- management. На базе этих знаний создана облачная бизнес- среда mCloud; • Официальный представитель в России MAKE (Most Admired Knowledge Enterprises), главная мировая премия за самых прогрессивных предприятие; • Спикер на ключевых мировых событиях по инновациям, Knowledge Management, co- creation (Лондон, Кембридж, Мумбаи, Кейптаун, Сингапур, Бостон, Мюнхен, Бангкок и др); • Основатель и президент Содружества организаций по развитию бизнеса (СОМАР). Управляющий партнер центра бизнес-инноваций ABS.
  3. 3. СОМАР Trout&Partners KM-Alliance Ключевые темы проекта Темы. Результат Ключевые вопросы Блок 1. Тренды За последние 6-8 месяцев мир вокруг нас кардинально поменялся. Какие изменения произошли, что они значат для бизнеса и как их выгодно использовать? Результат: понимание, куда выгодно инвестировать ресурсы – где больше возможностей зарабатывать. ✓ Разберем, что сегодня приоритетно; ✓ Определим, что нужно убрать; ✓ Поймем, что нужно изменить; ✓ Решим, что нужно добавить. Блок 2. Конкурентная среда Конкуренция между компаниями ежемесячно ужесточается. Как использовать сильные и слабые стороны своих конкурентов так, чтобы заполучить их клиентов? Результат: набор альтернативных вариантов стратегии – куда может развиваться компания. ✓ Разберем, как находить уязвимости у конкурентов; ✓ Поймем, какие конкуренты уязвимы; ✓ Обозначим, (а) с кем нужно договариваться, (в) с кем держать нейтралитет, (с) кого копировать, (d) в чьи слабые стороны бить; ✓ Определим, как можно забрать клиентов конкурента быстро и без затрат. Блок 3. Взаимодействие с клиентами Потребители разделяются на емкие, небольшие сегменты, соответственно, становятся избирательнее. Как определить, кто наиболее выгоден и достижим для вашей компании? Результат: понимание ключевых сегментов рынка, на которых компания сосредоточит свое внимание. ✓ Разберем, как изменилось поведение клиента: что было «до» и что есть теперь; ✓ Поймем, какие клиенты уйдут из категории, а какие придут в нее; ✓ Определим, как вовремя и без затрат выйти из невыгодных взаимоотношений; ✓ Определим, что нужно делать, чтобы первыми завладеть сознанием потенциального клиента; ✓ Научимся определять типажи клиентов и их основные мотивы. Блок 4. Стратегия Постоянные перемены во внешнем мире создают такие условия, при которых компаниям нужно выбирать наиболее оптимальный путь развития, позволяющий быстро и с минимальными затратами адаптировать бизнес к новым условиям. Как построить правильную стратегию и снизить риски на всех этапах? Результат: заработок сегодня и ясные прогнозы, сколько можно будет заработать в будущем. ✓ Узнаем, как формировать среднесрочное и долгосрочное уникальное торговое предложение; ✓ Научимся презентовать преимущества компании просто и ясно, чтобы выглядеть более выгодно на фоне конкурентов; ✓ Поймем, как сократить количество этапов взаимодействия с клиентом; ✓ Разберем, как сделать так, чтобы клиент стал твоим сподвижником и привлекал других клиентов; ✓ Узнаем, как организовывать сообщество клиентов и как им управлять; ✓ Определим, что нужно делать, чтобы зарабатывать сегодня, осенью и следующей весной. 3Business Case Studysomar.ru
  4. 4. СОМАР Trout&Partners KM-Alliance ! ! ! ! ! ! Блок 5. Продвижение Клиенты – главный канал продаж. Как сделать так, чтобы они говорили и писали на официальных сайты, в соц.сетях, друзьям и знакомым то, что нужно компании? Результат: сокращение денег на коммуникации, простой способ донесения смыслов и выгод до клиента. ✓ Поймем, какие коммуникационные модели работают сегодня; ✓ Разберем технологии последовательного вовлечения потребителей в коммуникации с компанией (маркетинг соучастия); ✓ Определим, по каким криетриям выбрать лучшие способы продвижения; ✓ Увидим связь между коммуникационной, медийной и креативной стратегиями: что, как, где говорим; ✓ Научимся самостоятельно делать аудит плана продвижения и выбрасывать из него 70% лишнего; ✓ Научимся ставить задачу исполнителю и контролировать результат; ✓ Изучим ключевые принципы и правила по продвижению в Интернете, социальных и экспертных сетях; ✓ Поймем, как перейти от банального спама и SMM к системному последовательному управлению взаимоотношением с клиентами и community в социальных сетях. Блок 6. Co-creation В условиях неопределенности выгоднее всего дружить. Как построить эффективные взаимоотношения со всеми участниками рынка: клиентами, поставщиками, партнерами? Результат: продукты, безапелляционно интересные клиентам, не сравниваемые по цене (ясна ценность), не сравнимые с конкурентами (уникальные). ✓ Узнаем, что такое co-creation и в чем его предназначение; ✓ Поймем, как использовать главный тренд по развитию рынка за рубежом – co-creation, и сократить затраты на маркетинг на 100%; ✓ Разберемся, чего хотят каждый из участников цепочки поставок; ✓ Поймем, как объединить сотрудников (топ- менеджеров, специалистов по маркетингу, специалистов по продажам), ключевых клиентов, поставщиков и партнеров в вовлеченную команду; ✓ Определим, как совместно в команде сотрудники + партнеры + клиенты создать лучший прототип продукта; ✓ Поймем, как создавать продукты, которые хотят купить клиенты. Краткосрочные. Высокомаржинальные. Высококонкурентные. Блок 7. Секрет успеха = позиционирование + co- creation + франшиза Результат: сформированное отношение = позиция в голове клиента = долгосрочные взаимоотношения + однородные рекомендации новым клиентам. ✓ Определим, почему клиенты увидят конкретные выгоды для себя, и будут не просто покупать, но ещё гордиться и рассказывать о компании; ✓ Поймем, как выстроить связь между стратегией, маркетингом и продажами. Темы. Результат Ключевые вопросы 4Business Case Studysomar.ru
  5. 5. СОМАР Trout&Partners KM-Alliance Формат проведения: Предназначение: 1. научиться технологии разработки стратегии развития и позиционирования, на базе успешно действующих бизнесов региона; 2. сделать аудит решений по позиционированию, созданных компаниями; 3. отработать навык использования актуальных знаний и инструментов по маркетингу, стратегиям, продажам; 4. отработать навыки работы в командах: распределение ролей, корректная передача знаний, принятие решений. Формат: 3х-дневный бизнес-симулятор для разработки и аудита решений по позиционированию. Ключевые типы активностей: - лекции и мастер-классы экспертов; - работа в командах над разработкой решения и отработкой навыков использования инструментов; - оценка и разбор решений команд, создание алгоритма разработки позиционирования; - анализ закономерностей успехов и провалов - разбор бизнес- кейсов (в том числе, диагностика бизнеса); - синтез выводов, правил, рекомендаций по внедрению полученных знаний. Почему это работает: Формат FlashPoint – технология организации пространства, людей, знаний, инструментов для разработки решения в команде за меньшее время с большим результатом. Технология разработки H.E.A.R.T. (Human Energy Activated by Revolutionary Technology) – специально созданная технология разработки стратегии развития бизнеса в направлениях: команда, позицинирование, продажи и взаимодействие с клиентами, создание продуктов. Формат Edutainment (education + entertainment) - помогает передавать и усваивать знания за меньшее время с большим проникновением. Сочетает инструменты обучения, игровые активности, работу в группах. ! ! ! ! 5Business Case Studysomar.ru Позиционирование Ясное, однозначное, простое, обоснованное, выгодное отличие компании, которое “живет” в голове клиента Позволяет сформировать четкое ТЗ к содержанию коммуникаций (в том числе, в социальных сетях), чтобы это не наносило компании вред ! Co-creation Передовая мировая технология, для формирования команд и создания прорывных решений Как существенно снизить издержки на производство? Как создать выскомаржинальные продукты, несравненные с конкурентами, в том числе, и по цене (нет аналогов – не с чем сравнивать)? Как создать товары, изначально интересные клиентам? ! Управление community Подход к формированию сообществ, где есть все условия, чтобы текущие клиенты, делились своим опытом и рассказывали о компании и ее отличиях ОДИНАКОВО Как снизить стоимость продвижения и контролировать его результаты? Как быть уверенными, что клиенты говорят то, что нужно?
  6. 6. СОМАР Trout&Partners KM-Alliance Дополнительная возможность. BusinessCaseStudy Городской бизнес-клуб - еженедельный проект для руководителей и специалистов, ответственных за взаимоотношения с клиентами. Предназначение: сбор и передача наиболее результативных практик по управлению взаимоотношениями с клиентами.B Федеральный бизнес-клуб TOP-CLASS INTERNATIONAL (Москва) - ежемесячная встреча резидентов клуба: предпринимателей, отраслевых экспертов-практиков. Предназначение: определить ключевые технологии, инструменты и знания для развития бизнеса в условиях неопределенности. B Бизнес-дайджест - еженедельный обзор новостей, инструментов, мнений экспертов, историй успехов и провалов. Всё, что нужно знать бизнесу сегодня.B East-West Marketing Summit - самое представительное отраслевое событие в области стратегий, маркетинга и продаж на территории СНГ. Взаимодействие экспертов, маркетинговых агентств, бизнесменов и прогрессивных ВУЗов позволяет ежегодно структурировать все актуальные тренды и инструменты, новые знания и разработанные методики в области маркетинга. Дата: 10-12 июля, МоскваB KM Russia - ключевое событие по управлению знаниями в России. Экспертное сообщество по КМ и база знаний инструментов по управлению знаниями. Анализ лучших российских практик в управлении знаниями и главных мировых знаний и трендов. Дата: 27 ноярбря, МоскваB Премия Master of Marketing - международная премия за лучшее позиционирование и эффективные маркетинговые решения, которые позволили компаниям существенно увеличить прибыль. Предназначение: выявление компаний, которые эффективнее других используют маркетинг. Ежегодное вручение проходит в рамках East-West Marketing Summit.B Премия MAKE - cамая престижная мировая премия в области организационного знания.Цель - выявление компаний, которые лучше всех конвертируют свои знания в бизнес-ценность для акционеров. Финалисты премии: Google, Microsoft, Apple, Samsung, McKinsey, PwС. 6Business Case Studysomar.ru Создатели проекта Проект Open Co-creation FlashPoint развивается группой отраслевых организаций и проходит регулярное тестирование успешными предпринимателями в разных регионах России и мира. !СОМАР - отраслевая организация, объединяющая знания по маркетингу, стратегиям, продажам и управлению взаимоотношениям с клиентами. Проведено более 200 мероприятий по всему миру. Свыше 7 000 клиентов. Разработно свыше 1 000 решений, десятки компаний были выведены на федеральный уровень. !KM-Alliance - международное партнерство ведущих экспертов по управлению знаниями. Объединяет отраслевых экспертов и наиболее передовые знания из США, Сингапура, Индии, России, Великобритании. !Trout&Partners Russia - представительство в России главной мировой компании по разработке позиционирования. !Гильдия маркетологов - отраслевое сообщество экспертов в области маркетинга. Объединяет представителей бизнеса, науки. !Business Case Study - группа проектов, предназначенная для регулярного обмена знаниями между успешными предпринимателями и отраслевыми экспертами. Включает в себя: городской, федеральный и международный бизнес-клубы, KM-завтрак (Москва), бизнес-дайджест, бизнес-завтрак (Москва), а также, 2 отраслевых события: East-West Marketing Summit, KM Russia

×