Camper Marketing Plan

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Camper Marketing Plan

  1. 1. CAMPER <ul><li>ANGILBETH FLORES AROSEMENA </li></ul>
  2. 2. INTRODUCCIÓN <ul><li>Las revueltas sociales y el movimiento hippy </li></ul><ul><li>Revolución del mercado de los zapatos </li></ul><ul><li>Diseño, comercialización y venta de los zapatos </li></ul>CAMPER: confort y diseño
  3. 3. INTRODUCCIÓN <ul><li>Hemos realizado un plan de marketing para: </li></ul><ul><li>Análisis interno </li></ul><ul><li>Análisis de los </li></ul><ul><li>principales competidores </li></ul><ul><li>¿Es adecuada la diversificación? </li></ul>
  4. 4. ANÁLISIS INTERNO Objetivo Conocer Con el fin de formular las estrategias adecuadas DEBILIDADES Minimizarlas Vencerlas FORTALEZAS Aprovecharlas
  5. 5. ANALISIS DAFO <ul><li>DEBILIDADES </li></ul><ul><ul><li>Escasa inversión en publicidad y promociones </li></ul></ul><ul><ul><li>Productos con precio elevado </li></ul></ul>
  6. 6. ANALISIS DAFO <ul><li>FORTALEZAS </li></ul><ul><ul><li>Externalización en la fabricación de calzado </li></ul></ul><ul><ul><li>Posicionamiento como marca de calidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Fuerte control sobre su cadena de valor </li></ul></ul><ul><ul><li>Control máximo sobre su canal de distribución </li></ul></ul><ul><ul><li>Fuerza de ventas </li></ul></ul><ul><ul><li>Merchandasing </li></ul></ul><ul><ul><li>Marketing on line </li></ul></ul>
  7. 7. MARKETING MIX <ul><li>PRODUCTO </li></ul><ul><li>Zapatos informales con diseño propio </li></ul><ul><li>Zapato rígido Zapato flexible </li></ul><ul><li>Zapato conservador Zapato de diseño </li></ul>DISEÑO + CONFORT
  8. 8. MARKETING MIX
  9. 9. MARKETING MIX <ul><li>PRECIO </li></ul><ul><li> Diseño </li></ul><ul><li>Se diferencia Calidad Precios altos </li></ul><ul><li> Marca </li></ul><ul><li>Precios similares a los de su competencia directa </li></ul><ul><li>Por encima de la media </li></ul><ul><li>Varía según el producto, el país de destino y la competencia. </li></ul>
  10. 10. MARKETING MIX <ul><li>DISTRIBUCIÓN </li></ul><ul><li>Tiene canales directos e indirectos </li></ul><ul><li>En las tiendas consigue vender su marca y su experiencia </li></ul><ul><li>Política de distribución selectiva </li></ul><ul><li>Depende del área geográfica </li></ul><ul><li>Más de 100 tiendas y 4.000 puntos de venta en 40 países diferentes. </li></ul>
  11. 11. MARKETING MIX <ul><li>PROMOCIÓN </li></ul><ul><li>La labor más importante se hace en las tiendas </li></ul>
  12. 12. MARKETING MIX <ul><li>Fuerza de ventas </li></ul><ul><li>Merchandising </li></ul><ul><li>Marketing “online” </li></ul><ul><li>Publicidad y relaciones públicas </li></ul>
  13. 13. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
  14. 14. EMPRESA PERFIL DE LOS CLIENTES PRODUCTO DISTRIBUCIÓN ¿GRAN COMPETIDOR? NIKE DEPORTIVO ROPA, CALZADO Y ARTÍCULOS DEPORTIVOS PUNTOS DE VENTA EN MÁS DE 160 PAISES SI, PERO NO ES EL MAYOR PANAMA JACK INFORMAL Y DE DISEÑO CALZADO, BOLSOS Y ACCESORIOS 70% EXPORTACIÓN 30% ESPAÑA SI TIMBERLAND INFORMAL Y DE DISEÑO CALZADO CÓMODO, RESISTENTE Y DE DISEÑO G. A, 200 TIENDAS PROPIAS , FRANQUICIAS SI CLARK’S INFORMAL INFORMAL MÁS DE 150 PAISES. TIENDAS PROPIAS SI TOD’S INFORMAL CALZADO Y ACCESORIOS DE DISEÑO G. A, TIENDAS PROPIAS , FRANQUICIAS SI BALLY INFORMAL CALZADO, ROPA Y COMPLEMENTOS DE LUJO G. A, TIENDAS PROPIAS E INDEPENDIENTE SI, PERO EN MENOR MEDIDA
  15. 15. ANALISIS DE LA COMPETENCIA EMPRESA INGRESOS (millones de euros) NIKE 11.000 PANAMA JACK No disponemos de datos TIMBERLAND 1321 CRALK’S 1010 TOD`S 503 BALLY No disponemos de datos
  16. 16. ANALISIS PORTER <ul><li>Poder de negociación de los clientes: </li></ul><ul><ul><li>Cliente final alto poder </li></ul></ul><ul><ul><li>Cliente distribuidor bajo poder </li></ul></ul><ul><li>Poder de negociación alto sobre sus proveedores. </li></ul><ul><li>No existen productos sustitutivos. </li></ul><ul><li>No existen barreras a la entrada. </li></ul><ul><li>Alto grado de competencia </li></ul><ul><ul><li>Muchas empresas </li></ul></ul><ul><ul><li>Alto grado de posicionamiento </li></ul></ul>
  17. 17. DIVERSIFICACIÓN Casa Camper Dos Palillos COMODIDAD+IMAGINACION
  18. 19. MARKETING MIX PRODUCTO
  19. 20. MARKETING MIX

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