Copia de serè negociador

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Copia de serè negociador

  1. 1. Errores mas comunes en la Negociación• No planear o prepararse antes.• No escuchar• No observar.• No preguntar adecuadamente.• No contestar adecuadamente.• Exceso de confianza o auto-confianza.
  2. 2. Errores mas comunes en la Negociación • No priorizar inicialmente o antes • No respetar un orden adecuado. • Confundir negociación con debate. • Confundir negociar con regatear. • Rechazar alternativas sin pensar como.
  3. 3. Errores mas comunes en la Negociación• Confundir proporcionar información con compartir.• No aprovechar a los miembros de su equipo o a los de la otra parte.• No separar la persona del problema.• No presentarse correctamenteNo interesarse en el la contraparte como persona, empresa, ciudad
  4. 4. ¿Seré negociador?Al igual que otras habilidades gerenciales, lanegocien se puede aprender, practicar y llegara dominar. Enseguida hay un cuestionariosobre las características personales que serequieren para ser un gran negociador. Ello leayudará a determinar cuáles son sus fuerzas ycuáles sus áreas de oportunidad que requierenser mejoradas.
  5. 5. ¿Seré negociador?En cada una de las características coloque unnúmero del 1 al 5. Entre más alto sea elnúmero, mayor es la intensidad con que esacaracterística lo describe a usted.
  6. 6. ¿Seré negociador?1.Disfruto tratar con otras personas y estoy comprometido(a) con la creación de un resultado ganar - ganar.
  7. 7. ¿Seré negociador?2. Me gusta resolver problemas y aportar soluciones creativas.
  8. 8. ¿Seré negociador?3. Estoy dispuesto(a) a hacer tantas preguntas como sea necesario hasta obtener la información necesaria para tomar la mejor decisión.
  9. 9. ¿Seré negociador?4. No tomo las estrategias,tácticas y comentarios de laotra parte como personales.
  10. 10. ¿Seré negociador?5. Me gusta descubrir lasnecesidades, los deseos ylas motivaciones de micontraparte con el fin deayudarla a lograr sus metas.
  11. 11. ¿Seré negociador?6. Soy capaz de pensar conclaridad cuando estoy bajopresión.
  12. 12. ¿Seré negociador?7. Poseo una buenaautoestima ya que tengo unalto nivel de aspiración y sébien lo que quiero.
  13. 13. ¿Seré negociador?8. Reconozco el poder de lasestrategias y las tácticas ylas uso con frecuencia.
  14. 14. ¿Seré negociador?9. Estoy dispuesto(a) acomprometerme a resolverproblemas cuando seanecesario.
  15. 15. ¿Seré negociador?10. Me considero como unapersona que escucha bien alos demás.
  16. 16. ¿Seré negociador?Gran TotalPuntuación:
  17. 17. ¿Seré negociador?46 ó másTiene usted las característicasde un gran negociador sabe loque se requiere para lanegociación y está dispuesto(a)a actuar de acuerdo a ello
  18. 18. ¿Seré negociador?35 - 45Lo hace bien comonegociador. Pero tienealgunas áreas qué mejorar.
  19. 19. ¿Seré negociador?25 - 34Posee usted unentendimiento de negociaciónpero puede mejorar enalgunas aéreas importantes
  20. 20. ¿Seré negociador?0-24Repase de nuevo las preguntas.Puede ser que haya sido muy duro(a]consigo mismo(a) o, quizá, hayaidentificado algunas áreas claves enlas que necesita concentrarse cuandonegocie. Conteste de nuevo estaevaluación cuando haya leído algosobre negociación y haya aplicadosus principios

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