Informe mkt internacional

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Informe mkt internacional

  1. 1. FACULTAD ESTUDIOS DE LA EMPRESA ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES MARKETING INTERNACIONALALUMNOS: Heredia Pérez Tatiana Stefany García Parrilla Angélica Neyra Oliveira Guilherme Rodriguez Villavicencio Maciel Roncal Perez TatianaTEMA: Exportación De Joyería de CatacaosCICLO: IVDOCENTE: José Antonio Rodríguez Palacios
  2. 2. INFORMACION DE LA PLATA PERUANALa plata es un metal muy dúctil y maleable, algo más duro que el oro, la platapresenta un brillo blanco metálico susceptible al pulimento. Se mantiene en agua yaire, si bien su superficie se empaña en presencia de ozono, sulfuro de hidrógenoo aire con azufre.Tiene la más alta conductividad eléctrica y conductividad térmica de todos losmetales, pero su mayor precio ha impedido que se utilice de forma masiva enaplicaciones eléctricas. La plata pura también presenta el color más blanco y elmayor índice de reflexiónDe la producción mundial de plata, aproximadamente el 70% se usa con finesindustriales, y el 30% con fines monetarios, buena parte de este metal se empleaen orfebrería, pero sus usos más importantes son en la industria fotográfica,química, médica, y electrónicaProducción mineraLa producción mundial de plata durante el 2011 alcanzó un total de 23,800toneladas métricas de plata. Los principales países productores de plata sonMéxico y Perú que representan por sí solos 1/3 de la producción mundial deplata.4 Producción en 2011 Rango Estado (mineral) (en toneladas/año) 1 México 4.500 2 Perú 4.000 2 China 4.000 3 Australia 1.900 4 Chile 1.400 4 Rusia 1.400 5 Bolivia 1.350 6 Polonia 1.200 7 Estados Unidos 1.160 8 Canadá 700 Fuente: United States Geological Survey (USGS) - 2011 Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/Plata
  3. 3. ReservasDe acuerdo a información entregada en el informe anual del United StatesGeological Survey (USGS), las estimaciones señalan que las reservas conocidasde plata en el 2011 a nivel mundial alcanzarían 530,000 toneladas métricas deplata fina. Y según las estimaciones de USGS, en Perú existirían del orden de120,000 toneladas métricas económicamente explotables, equivalentes al 23% deltotal de reservas mundiales del mineral; seguido de Polonia con 85,000 toneladasmétricas económicamente explotables, equivalentes al 16% del total de reservasmundiales del mineral.4 Reservas Mundiales de plata en Porcentaje del totalRango Estado 2011 (aprox) (en toneladas/año) 1 Perú 120,000 23 % 2 Polonia 85,000 16 % 3 Chile 70,000 13 % 4 Australia 69,000 13 % 5 China 43,000 8% 6 México 37,000 7% Estados 7 25,000 5% Unidos 8 Bolivia 22,000 4% 9 Canadá 7,000 1% Fuente: United States Geological Survey (USGS) - 2011 Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/PlataAleaciones y compuestosEl metal de aleación por excelencia es el cobre que endurece la plata hastacontenidos del 5% (lo que se conoce como plata de ley), aunque se han utilizadoplatas con contenidos mayores de cobre. Las adiciones de cobre no alteran elcolor de la plata incluso hasta contenidos del 50%, aunque en este caso el colorse conserva en una capa superficial que al desgastarse mostrará una aleación decolor rojizo, tanto más acusado cuanta mayor sea la cantidad de cobre. Tambiénse han usado aleaciones con cadmio en joyería ya que este elemento le confiere ala aleación una ductilidad y maleabilidad adecuadas para el trabajo del metal.
  4. 4. Tipos de Plata 1. Plata 1000 (100% plata): plata de alta pureza. Es demasiado suave para poder hacer piezas de joyería. 2. Plata 950 (95% plata + 5% cobre): Es la más pura que se pueda encontrar en el mercado. 3. Plata 925 (92.5% plata + 7.5% cobre): Es la plata que más se utiliza en la joyería. 4. Plata 900: Es de muy baja calidad por la gran cantidad de cobre que contiene. Esta plata se es reconocible porque se vuelve un poco amarilla y en contacto con la piel produce un color verdoso. Fuente:http://www.joyas-plata.es/2011/01/28/como-reconocer-plata-de-buena- calidad/ MIX DE MARKETINGIntroducción:Las exportaciones de de joyas de plata, se incrementaron durante la crisisdesatada en el 2008, esto se explica por el precio considerablemente menor deeste metal con respecto al oro, lo que convirtió a la joyería de plata en una piezaalternativa de compra, de menor costo pero que conserva el valor de ser un metalprecioso y que cada vez cuenta con mayor demanda en el mercado internacional yse encuentra posicionándose como un accesorio de moda.Esto representa una oportunidad para los artesanos y los profesionales quequieran comercializar joyas de plata, ya que el Perú es el segundo productor decobre y plata, además que el sector joyería cuenta con el reconocimiento deproducto bandera, nombramiento que eleva la importancia del sector y la convierteen una herramienta para enfrentar la pobreza en zonas rurales y urbanomarginales, además de ser una fuente de divisas para las familias que sostienensu economía como artesanos productores de joyas de plata. 1. PRODUCTO 1.1. Partida arancelaria: Fuente SIICEX: 7113110000 – Art. De joyería de plata, incluso revestida o chapada en otro metal precioso (plaque).
  5. 5. 1.2. Normas de calidad: Certificación de Pureza de la Plata Ley 925. 1.3. Idea del producto: Joyería en plata hecha por los artesanos de Catacaos-Piura, que hoy forman parte de la gama de productos bandera que enorgullecen al Perú e impactan en el mundo. 1.4. Concepto del producto: Calidad y exclusividad 1.5. Usos y aplicaciones: Manufacturas en plata que se destinan al uso personal: como collares, aretes, brazaletes, pulseras, anillos, sortijas, pendientes, etc; con mayor demanda en las mujeres.2. PRECIO 2.1. Precios FOB referenciales a diciembre del 2011
  6. 6. 2.2. Aranceles3. PLAZA O DISTRIBUCIÓN 3.1. Principales conglomerados
  7. 7. 3.2. Análisis FODAFORTALEZAS DEBILIDADES - Elevada abundancia de plata - Débil capacidad de desarrollo e (segundo productor a nivel innovación de diseños en función mundial). a tendencias internacionales. - Tradición milenaria de orfebrería - -Bajo nivel de acceso y uso de y joyería. tecnologías de punta. - Posibilidades de articulación - Alto nivel de informalidad en el empresarial sector. - Escasa cultura exportadora - Escasa capacidad de gestión de las pymes - Atomización de la oferta productiva artesanal. - Falta de inversiones en el sector. - Falta de normas técnicas, certificaciones, Marca Perú.AMENAZAS OPORTUNIDADES - Agresiva penetración de India, - Alto potencial de penetración en Turquía, Tailandia, China y México el mercado de EE.UU. Y la al mercado internacional. Unión Europea. -Mayor capacidad de respuesta de - Incremento del poder adquisitivo países competidores ante nuevas de mujeres trabajadoras tendencias. - Tendencia de una mayor -Propensión de competidores preferencia por artículos de plata hacia la tecnificación y a nivel internacional estandarización de su producción.
  8. 8. 3.3. Análisis del mercado nacional3.4. Análisis del mercado internacional
  9. 9. 3.5. Canales de distribución  Grandes comerciantes  Tiendas de joyería tradicionales  Tiendas por departamento4. PROMOCIÓNDentro de este campo tenemos las distintas ferias que Promperu promociona, enla cual nuestros productos pueden acceder a oportunidades de exportación.  Feria de Joyería PERU: PERUMODA www.perumoda.com Lima (Abril): feria en la cual existe un espacio destinado a mostrar la joyería realizada en el Perú. MERCADOS POTENCIALESLa joyería en plata es un arte que es apreciado en diversos mercados en elmundo. Le dan un mayor valor y distinción al producto del que se le da en nuestropaís. A este tipo de mercados nos debemos enfocar para poder tener mayor éxitoal exportar joyería de plata. Los mercados potenciales más resaltantes de estebien son:  La Unión Europea:  Datos generales del mercado El consumidor europeo es un comprador asiduo de joyería. Se dice que en el año 2004 se logró vender 21,324 mil euros en joyería; de los cuales el 84% se concentró en 6 países: Italia, Reino Unido, Francia, Alemania, España y Holanda. Estos países tienen preferencia por la joyería personalizada y exclusiva. Prefieren un diseño exótico y poco común que vaya de acuerdo a la moda. Por otro lado, hay pocas oportunidades de ingreso para países que deseen exportar la joyería ya elaborada. Le dan mayor facilidad al que exporta sólo la
  10. 10. materia prima para que sea transformada en Europa. Pero por otro lado paísescomo Tailandia e India han logrado ingresar a este mercado y posicionarse ensectores particulares. Ahora exportan grandes cantidades y ven formas debeneficios fiscales. El Perú tiene aún mayores beneficios por el TLC firmadohace poco, y podría tener un mayor impacto en el mercado Europeo ya que sujoyería tiene diseños con mayor detalle y belleza que los diseños asiáticos. Lajoyería que importa el mercado europeo tiene diseños estándar o repetidos,mediante la ESPECIALIZACIÓN se podría ingresar y abarcar un sector demercado que busca exclusividad.Aunque la especialización, calidad y distinción estén como factores a nuestrofavor al momento de ingresar al mercado europeo; existen diversas amenazasa tomar en cuenta. Una amenaza muy clara es la competencia asiática.Aunque no gocen de gran diversidad y exclusividad en sus joyas, suproducción masiva abarata precios y abastece cantidades mayores a las quepodrían abastecer el mercado peruano. Además se está empezando a crear elhábito a comprar joyería con marca definida. Es decir, marcas de Ropa comoSpirit, Mexx o Gap están empezando a desarrollar líneas de joyería para supúblico y están teniendo una aceptación mayor a lo que se pensaba.  Datos específicos del mercadoTemporadas: Otoño- Invierno (Octubre a Marzo) y Primavera-Verano (Abril aSetiembre)Tendencias:  MujeresBrillantes, los metales nobles y los colores vivos(glamour, feminidad, la elegancia y laextravagancia).No hay límites ni cultura en cuanto al estilo, aldiseño, o al tipo de superficie.  Hombres
  11. 11. Predominan las cadenas, anillos, brazaletes, mancuernas y alfileres decorbata.Diseños que recuerden ornamentos o tatuajes, grandes y masculinos.Formas de distribución: Predomina los importadores mayoristas quedistribuyen a minoristas. Estados Unidos:  Datos generales del mercadoEs uno de los mercados con mayor venta de joyería del mundo. Se promediaque al año, un americano promedio compra 25 dólares en joyería de loscuales 16 son de joyería importada. Los principales proveedores de EstadosUnidos son Italia, India, Hong Kong, Tailandia, Turquía y México. Para ser másexactos el 52% aproximadamente de la joyería vendida en USA es importada.El comprador estadunidense se dice que realiza dos compras al año dondebusca buena calidad, buen diseño y la reputación de la tienda o productor. Losproductores americanos se enfocan mayormente en producir joyería comúncomo encendedores, cigarreras, anillos para matrimonios, etc. AunqueEstados Unidos no produce a gran proporción la joyería especializada o condiseños particulares, existe una gran competencia ya que tiene diversosproveedores pro todo el mundo. Aunque países como México, Tailandia eIndia no pagan aranceles pro acuerdos comerciales. Nuestro país tambiéntiene la oportunidad de aprovechar los beneficios del TLC firmado con USApara entrar a competir a ese mercado.  Datos Específicos del mercadoConsumidor: Ambos sexos, normalmente entre 18 y 35 años.Lugar de compra: Prefiere joyerías independientes o tiendas por departamentocomo Sears. Aunque también compra en cadenas de Joyerías como Zales otiendas de descuento como Walmart.Tendencias:  Mujeres
  12. 12. Busca extravagancia y glamour.Busca diseños con mucho detalle.  HombresPredominan las cadenas y anillos. BARRERAS DE ENTRADAEn los mercados potenciales antes mencionados no existen barrerasarancelarias ya que existen acuerdos comerciales que lo impiden. Pero esimportante mencionar las barreras no arancelarias existentes en cadamercado. Unión Europea:  Directiva de la UE para la regulación del uso del níquel (94/27/EEC) y su corrección (76/769/EEC), que normalizan el uso de níquel en joyería en todos los países miembros mediante la regulación de los límites en contenido de níquel en metales que están en contacto directo con la piel.  Regulaciones relativas a sello de contraste y sellos de identidad. Los sellos de identidad son una garantía de la definición y la finura de los objetos de metales preciosos.  Directiva 94/62/CE define los requisitos esenciales sobre composición, posibilidad de reutilización y aprovechamiento que deben cumplir los envases y los residuos de envases.  La convención de Viena sobre control común de sellos (Common Control Mark – CCM), puede ser aplicada a los metales preciosos por organizaciones de análisis en los países miembros a la hora de importar o exportar joyería de alta calidad dentro y fuera de la UE.
  13. 13.  Estados Unidos:  ISO 9000 de calidad.  Certificado Fair Trade. ACUERDOS COMERCIALESNuestro país ha firmado TLC con Estados Unidos y la Unión Europea. Siendoel TLC con el país norteamericano el que lleva mayor tiempo en vigencia, elTLC con la Unión Europea se ha firmado el año pasado y aún hay muchospuntos que corregir. El gobierno vigente en nuestro país desea renegociardiversos puntos acordados en estos tratados.

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