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【人事・採用担当者向けオンラインセミナー】 LinkedInダイレクト・ソーシング(リクルーティング) 実践セミナー

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日頃より、LinkedInをご活用いただきありがとうございます。
この度、企業の人事・採用業務に従事する方を対象にした「ダイレクト・ソーシング(リクルーティング)実践セミナー」をオンライン(ウェビナー)にて開催することになりましたので、ご案内いたします。ご自身のパソコンからオンラインでご参加頂けますので、ぜひご登録ください。

本勉強会では下記の内容を目標とします。

ダイレクト・ソーシングのメリットの理解
LinkedInのダイレクト・ソーシングソリューションの理解
LinkedInのソリューションを利用した実践方法
下記のようなポイントにご関心、お悩をお持ちの方に最適です。

新しい採用手法に取り組みたい
転職潜在層へのアプローチに興味がある
採用コスト削減/採用までの期間短縮を実現したい
採用ブランディングを可視化、強化したい
他社の採用活動、成果を知りたい
アジェンダ:

ダイレクト・ソーシングとは
LinkedInのダイレクト・ソーシングソリューション
実践、デモ、事例紹介
質疑応答

Published in: Recruiting & HR
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【人事・採用担当者向けオンラインセミナー】 LinkedInダイレクト・ソーシング(リクルーティング) 実践セミナー

  1. 1. リンクトイン・ジャパン株式会社 ©2015LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. LinkedInを活⽤した ダイレクト・ソーシング実践セミナー
  2. 2. Agenda 2 1. ダイレクト・ソーシングとは? 2. LinkedInによるダイレクト・ソーシング 3. 事例 4. ダイレクト・ソーシング実践 5. 参考プラン ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  3. 3. LinkedIn 世界最⼤のプロフェッショナルネットワーク 2016年11⽉現在 ヨーロッパ 中近東 アフリカ 1.38億⼈+ 北⽶ 1.48億⼈+ アジア太平洋地区 1億⼈+ 南アフリカ 400万⼈ ブラジル 2,500万⼈ アメリカ 1.33億⼈+ オーストラリア 700万⼈+ インド 3,500万⼈+ カナダ 1,200万⼈+ イギリス 2,000万⼈ ⽇本 160万⼈+ 全世界 4億6,700万⼈以上 1秒間に2名が登録 24⾔語 200カ国以上 フランス 1,100万⼈ 中国 2,600万⼈+ ロシア 500万⼈+ シンガポール 100万⼈+ インドネシア 700万⼈+
  4. 4. 3. 情報収集2.つながり1.⾃⼰紹介 LinkedInの特⻑ 仕事の経験やスキルを記載して、 ビジネスパーソンとしての⾃⼰ 紹介に活⽤する。 会社の同僚、上司、仕事仲間、 取引先、ビジネスパートナー、 先輩、後輩、教授や恩師との つながりを維持し、広げてい く。 会社ページ、ニュース、 インフルエンサーの記事から 毎⽇の仕事に役⽴つヒントを 収集。 4©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 世界中のプロフェッショナルの⽣産性を⾼め、より成功するよう、つないでいく
  5. 5. ソーシャルネットワークは、使い分けの時代へ ソーシャルメディアの特性に合わせたコミュニケーションが⾏われている 位置づけ 相⼿との関係 利⽤⽬的 Twitter ネット上の仲間・フォロワーリアルタイムコミュニケーション 興味関⼼を主軸とした 最新情報のチェック・共有 Facebook リアルの友達・家族・同僚プライベートなコミュニケーション ⽣活情報や写真の共有 LinkedIn プロフェッショナルネットワーク 同僚・上司・取引先 公的な⾃⼰紹介ツール、 ビジネスの機会創出 SNS
  6. 6. Agenda 6 1. ダイレクト・ソーシングとは? 2. LinkedInによるダイレクト・ソーシング 3. 事例 4. ダイレクト・ソーシング実践 5. 参考プラン ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  7. 7. 7 ⽇本の採⽤マーケットを取り巻く現状 企業側と労働者側のマッチング難 売り⼿ 市場 ⽇本経済 の回復 IT化・デ ジタル化 ダイバー シティの 推進 ⾼齢化・ 少⼦化 外国⼈登 ⽤ ワークス タイル・ ⽣活観の 変化 ⼥性の活 躍推進 団塊世代 の引退 産業構造 の変化 グローバ ル化 ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  8. 8. 8 主な採⽤⼿法 応募数 ⼈材の質 職層 コスト ⼊社意欲 ⾃社採⽤HP 全般 ● ● 求⼈メディア ● ジュニア ● ● ⼈材DB ● 全般 ⼈材紹介 ● ● ~ミドル エグゼクティブサーチ ● シニア 社員紹介 ● 全般 ● ● ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 応募待ちのスタンス
  9. 9. 9 ⽇本の採⽤課題 1.  候補者のクオリティ(募集要項や企業⽂化とのマッチング) 2.  採⽤コスト 3.  採⽤プロセスの⻑さ 4.  採⽤ブランディング ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  10. 10. ダイレクトソーシングの利点 対象範囲の拡⼤化 (顕在層+潜在層) 採⽤コストの削減 採⽤スピードの向上 採⽤ブランディングの強化 第三者を介さず能動的に候補者へアプローチ 1 2 3 4 ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  11. 11. Agenda 11 1. ダイレクト・ソーシングとは? 2. LinkedInによるダイレクト・ソーシング 3. 事例 4. ダイレクト・ソーシング実践 5. 参考プラン ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  12. 12. 潜在層 >80% 世界4.67億⼈ 国内160万⼈ 以上の登録者 顕在層 <20% ●  転職活動中の⼈材 ●  転職サイトに登録 ●  多くのキャリア機 会に応募 ●  転職活動をしていない ●  第⼀線で活躍する⼈材 ●  知り合いからの情報を重要視 ●  最適なキャリア機会について のみ⽿を傾ける ⼈材プールとしてのLinkedIn LinkedInは転職潜在層、顕在層双⽅にアプローチ可能 ©2015 LinkedIn Corpora3on. All Rights Reserved.
  13. 13. 10% 10% 12% 52% 16% 【データ】LinkedIn Talent Trend 2014・⽇本のメンバーへの調査結果  http://business.linkedin.com/talent-solutions/c/14/3/talent-trends/ 2014.html 現職に100%満⾜ 転職する気は無い 積極的に探している 週に数度何気なく探している 個⼈的なコネクションに ヒアリングしている リクルーターとの会話に 前向きである 潜在層のうち64%は良い機会があれば⽿を傾ける ©2015 LinkedIn Corpora3on. All Rights Reserved.
  14. 14. © 2016 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. | LinkedIn 3つのコアソリューション 戦略的な人材検索、アプ ローチ パーソナライズされたター ゲット求人 採用ブランディングの強化 SOURCE TALENT データ分析による 最適化 Data 
  15. 15. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リンクトインのタレントソリューションズで優秀な人材 に 戦略的・自動的につながる 候補者の発掘 求人掲載 採用 ブランディング 転職潜在・顕在層を 見つけて、コンタクト する プロフィールと関連性の 高い求人広告を表示 会社情報やと企業文 化の発信により、人 材を惹きつける •  リクルーター •  求人ネットワーク •  会社ページ •  キャリアページ
  16. 16. ●  自社のストーリーを紹介: 
 自社の魅力を伝えるより多くのストーリー、コンテンツの発信 が可能
 (新機能例:自社リーダーの紹介、会社フォトギャラリー、社員 ブログ) ●  求人情報にマッチした候補者を集める: 
 新しい求人タブにより、パーソナライズされた求人情報を求人 内容に関するインサイト情報と共に表示し、候補者に応募前 のセルフアセスメントを促します。 ●  効果測定: 強化された分析ツールにより、リアルタイムに効果 測定が可能です。 会社ページ(無償) 会社・キャリアページ キャリアーページ(有償)
 (会社ページに追加) ●  会社紹介サマリー
 ●  最新アップデートを掲載 ●  最新アップデートへのライクやシェアにより、
 新規フォロワーを有機的に増加させる <キャリアページイメージ>
  17. 17. LinkedIn求⼈ネットワーク プロフィールと関連性の⾼い 求⼈広告を表⽰ プロフィールマッチング機能のある求⼈情報で 転職潜在層(Passive Candidate)に⾃動的にアプローチ Account Executive Juniper Networks LiveOps Sales Manager Senior Manager デスクトップ モバイル ©2015 LinkedIn Corpora3on. All Rights Reserved.
  18. 18. ●  全メンバーのプロフィールを無制限に検索・閲覧可能 ●  InMails ダイレクトメッセージを⽉間150通送信可能。また返信 があったクレジット分を追加で送信可能。 ●  プロジェクトフォルダを作成  募集中職種のフォルダーを作成し、候補者をチームで管 理することができます。 ●  検索フィルター  検索時に多数のフィルターを利⽤し、効率的に検索でき ます。 (キーワード、名前、場所、タイトル、会社、業界、学 校、学位、専攻、職種、社会⼈暦年数等) ●  検索マッチ通知 あらかじめ設定・登録した検索条件にHITした登録者の 存在を⾃動で通知します 転職潜在層(Passive Candidate)に対して、ダイレクトアプローチ LinkedInリクルーター ©2015 LinkedIn Corpora3on. All Rights Reserved.
  19. 19. LinkedIn コアソリューションによるシナジー効果 戦略的な人材検索、アプ ローチ パーソナライズされたター ゲット求人 採用ブランディングの強化 SOURCE TALENT この戦略をとった企業は単体での ソリューションを利用する企業に比べ 以上多い候補者を採用する    ことに成功 75% 社員とつながっている候補者は46%高い確率 でリクルーターへ返信 求人情報は採用ブランドに触れた候補者は 2倍の高い確率でリクルーターへ返信 データ分析による 最適化 Data 
  20. 20. Agenda 20 1. ダイレクト・ソーシングとは? 2. LinkedInによるダイレクト・ソーシング 3. 事例 4. ダイレクト・ソーシング実践 5. 参考プラン ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  21. 21. ©2012 LinkedIn Corpora3on. All Rights Reserved. 21 質 時間 コスト ©2015 LinkedIn Corpora3on. All Rights Reserved.
  22. 22. ©2012 LinkedIn Corpora3on. All Rights Reserved. 22 時間 コスト ©2015 LinkedIn Corpora3on. All Rights Reserved.
  23. 23. ©2012 LinkedIn Corpora3on. All Rights Reserved. 23 時間 コス ト質 ブラ ンドブランドコスト ©2015 LinkedIn Corpora3on. All Rights Reserved. 質
  24. 24. ©2012 LinkedIn Corpora3on. All Rights Reserved. 24 ブランドコスト質
  25. 25. ©2012 LinkedIn Corpora3on. All Rights Reserved. 25 時間 コス ト質 ブラ ンド ©2015 LinkedIn Corpora3on. All Rights Reserved.
  26. 26. 事例:楽天株式会社様 26  背景・課題 ・国内外の優秀層の獲得競争が激化 ・潜在層へのアプローチの必要性 ・採⽤ブランドの構築  効果 ・質の⾼い⼈材を採⽤(インタビュー通 過率向上) ・企業に対する認知と理解の向上 ・採⽤コストの削減と効率化 グローバル会社・採⽤ページの構築 候補者への直接アプローチ・スカウト Manager Juniper Networks LiveOps Sales Manager Senior Manager 「世界の⼈材流動スピードはとても速く、良い⼈材をより早く獲得するにはス ピードでもコストの⾯でもダイレクトリクルーティングの⼿法が必要だと考え ていました。」 マッチングされた求⼈情報を拡散 ブランド 質 時間 コスト ©2015 LinkedIn Corpora3on. All Rights Reserved.
  27. 27. 事例:株式会社ディー・エヌ・エー様 27  課題 ・転職顕在層ではなく、潜在層へのアプローチ ・ターゲット⼈材層に対する採⽤アプローチとコ ミュニケーション 効果 ・経験豊かなハイクオリティ⼈材の採⽤ ・会社ページのステータスアップデート機能を活⽤ し、伝えたい情報や最新のアップデート情報を 拡散 ・採⽤担当者が直接企業カルチャーや魅⼒を語れる グローバル会社・採⽤ページの構築 候補者への直接アプローチ・スカウト Manager Juniper Networks LiveOps Sales Manager Senior Manager 求⼈情報を拡散 「今まで使ってきたデータベースと⽐べ、LinkedInは当社が狙っている⼈材 にリーチできる確⽴はかなり⾼いです。」 ブランド 質 ©2015 LinkedIn Corpora3on. All Rights Reserved.
  28. 28. 事例:⽇本マイクロソフト株式会社 28  課題 ・エージェント依存型から、⾃ら主体的に動いて 候補者を探すアプローチへのシフト ・エージェントの⽀援を受けることによるコスト  効果 ・本格活⽤初年度から数名のダイレクトソーシング を実現し、コスト削減効果を発揮 ・海外で仕事をするバイリンガルエンジニアを採⽤ ・タレントソーサーの配置を模索 グローバル会社・採⽤ページの構築 候補者への直接アプローチ・スカウト Manager Juniper Networks LiveOps Sales Manager Senior Manager ⼈材を探しているのは我々なのに、我々が主体的に動いて候補者を探さないでど うするんだと。その問題意識から、LinkedInの活⽤に⼒を⼊れ始めています。 マッチングされた求⼈情報を拡散 質 コスト ©2015 LinkedIn Corpora3on. All Rights Reserved.
  29. 29. Agenda 29 1. ダイレクト・ソーシングとは? 2. LinkedInによるダイレクト・ソーシング 3. 事例 4. ダイレクト・ソーシング実践 5. 参考プラン ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  30. 30. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リンクトインで採用実績をあげる5つの基本ステップ ➀ 採⽤担当者・⾯接官のプロフィールを充実させる ➁ 会社ページを開設し、会社情報を発信・拡散する ➂ “LinkedIn Recruiter”を活⽤し⼈材検索・アプローチ ④ ⾃分なりのコミュニケーションプランを設計する  ⑤ 短・中⻑期に分けて、タレントプール構築・運⽤する
  31. 31. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 誰からのスカウトメールか? どのような会社か? どのような職種を募集中か? 誰を知っているか? あなた(リクルーター)は採⽤ブランディングの最初の顔 リクルーターのプロフィール 会社ページ、キャリアページ ジョブズネットワーク (求⼈情報) 会社ページ 採⽤ブランド広告
  32. 32. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リンクトインで採用実績をあげる5つの基本ステップ ➀ 採⽤担当者・⾯接官のプロフィールを充実させる 1.  ⼀番良く⾒られる情報をしっかり ⼊⼒ •  顔写真 •  ヘッドライン •  キャリアサマリー&職歴 2.  リッチコンテンツを効果的に配置 3.  複数⾔語のプロフィールを⽤意
  33. 33. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リンクトインで採⽤実績をあげる5つの基本ステップ ➁ 会社ページを開設し、会社情報を発信・拡散する 会社ページ キャリアページ
  34. 34. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リンクトインで採⽤実績をあげる5つの基本ステップ ➂ “LinkedIn Recruiter”を活⽤し⼈材検索・アプローチ ●  全メンバーのプロフィールを無制 限に検索・閲覧可能 ●  InMails 採⽤候補者にメッセージを直接送 付できます。 ●  検索マッチ通知 あらかじめ設定・登録した検索条 件にHITした登録者の存在が⾃動 で通知されるため、効率的に候補 者を把握することが可能。 ●  タレントフローを分析し、ター ゲット企業を抽出する
  35. 35. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リンクトインで採⽤実績をあげる5つの基本ステップ ④ ⾃分なりのコミュニケーションプランを設計する  ⑤ 短・中⻑期に分けて、タレントプール構築・運⽤する •  メールを送るタイミング/頻度/⽂⾯ •  相⼿の状況にあわせてメールテンプレート •  プロセスを⼀貫してダイレクトコミュニケーション  •  アプローチへの返信内容に応じて⼈材をフォルダ管理 •  定期・不定期に会社情報をアップデートできる環境 •  Aランク候補者を徹底マーク *プロフィールUPDATE
  36. 36. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リンクトインでの採⽤実績 ➀ ⼈事・採⽤部⾨に対するコンサルティング営業職 ◎ 海外⼤卒/情報サービス企業/法⼈営業経験 ➁ グローバル顧客担当の業務アナリスト ◎ コンサルティングファーム/海外プロジェクト       PJT経験者 ➂ 既存顧客向けトレーニング担当コンサルタント ◎ 外資系IT企業/クライアントトレーニング       担当マネージャー  
  37. 37. Agenda 37 1. ダイレクト・ソーシングとは? 2. LinkedInによるダイレクト・ソーシング 3. 事例 4. ダイレクト・ソーシング実践 5. 参考プラン ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  38. 38. 週3時間の確保がまずはスタートライン 38 ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. ⼯数の参考⽤ベンチマーク:⼯数のターゲット(KPI設定)に基づいて、 週ごとリンクトインに費やす作業時間を設定する (⽉ごと) ログイン ⽇数 サーチ (検索)数 閲覧した プロフィー ル数 セーブした プロフィー ル数 InMail 送信数 InMail レスポンス 率 リクルーター (初⼼者) 10 25 250 50+ 50+ 25%+ リクルーター (上級) 15 30 300 75+ 75+ 27%+ 週ごとの⼯数イメージ (週2〜3時間) ログイン⽇ごとに費やす時間: 60分 (週2回ログインした場合) •  2-3 ⽇ログイン •  6 サーチを⾏う •  60 プロフィールを閲覧 •  12 InMail送信 •  ~5分: アラートをチェック •  ~10分: サーチ3件⾏う •  ~30分: 30プロフィール閲覧 •  ~15分: 6通InMailを送付 ⽬標設定を⽋いては、各⼯程に無駄・⾮効率な時間をかけがちです 週毎のKPIイメージを持ち、「プロフィール閲覧」や「InMail作成」などの⼯程を効率化しましょう
  39. 39. 39 No. リソース 内容 1 「inFormed」 初級トレーニング @ LinkedIn オフィス 基本的な使⽤⽅法のトレーニング (約3時間) 2 「WorkIn」 上級トレーニング @ LinkedIn オフィス 検索やタレントプール構築に関する上級 テクニックトレーニング (約3時間) 3 eラーニング 機能全般の学習 (スカウトメールの⽂章例、効果的な検 索⽅法、リクルーターとしてのプロ フィール作成⽅法) 4 オンラインサポート Eメールにおける 技術サポート、トラブルシューティング (⽇本語対応) 5 振り返り データを活⽤した定期的な振り返り 法⼈契約のお客様向けサポート内容 ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  40. 40. Q&A ©2012 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 40

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