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リンクトイン活⽤法
~⼈材紹介会社様向け~
#Staffing
#HiretoWin
2016年9⽉21⽇
鈴木 基規
タレントソリューションズ
セールスマネジャー
本⽇のアジェンダ
LinkedInとは?
LinkedInの基礎活⽤(無料でできること)
⼈材紹介会社様 活⽤法(有償)
Q&A
1
2
3
4
LinkedInとは?
ビジネスのためのSNS
世界中のプロフェッショナルをつなぐことで
ビジネスの機会を創出する
世界最⼤級のプロフェッショナルネットワーク
2016年2⽉現在
ヨーロッパ
中近東
アフリカ
1.1億⼈+
北⽶
1.21億⼈+
アジア太平洋地区
6,400万⼈+
南アフリカ
300万⼈
ブラジル
1,900万⼈
アメリカ
1.11億⼈+
オ...
ソーシャルネットワークは、使い分けの時代へ
ソーシャルメディアの特性に合わせたコミュニケーションが行われている
位置づけ 相手との関係 利用目的
Twitter ネット上の仲間・フォロワーリアルタイムコミュニケーション
興味関心を主軸とした
最...
③ 情報収集② つながり① ⾃⼰紹介
ビジネスのために使うSNS
仕事の経験やスキルを記載して、
ビジネスパーソンとしての⾃⼰
紹介に活⽤する。
会社の同僚、上司、仕事仲
間、取引先、ビジネスパー
トナー、先輩、後輩、教授
や恩師とのつながりを...
10%
10%
12%
52%
16%
12%
13%
15%45%
15%
LinkedInでアクセスできる人材プール
ほとんどのプロフェッショナルにはアプローチ可能であるという実態
世界のプロフェッショナルの75%、日本のプロフェッショナル...
LinkedInの基礎活⽤
(無料でできること)
10
プロフィールの作成
・あらゆるビジネスパーソンができるセルフブランディング
・ビジネスシーンに適した情報を掲載
・ネットワークの拡⼤を⽀援
ビジネスに適した
写真を掲載
1
写真があるとプロフィール閲覧
が14倍に
信頼にもつながる重要な要素
14x
2
どのような仕事をしているのか?
役職だけではなく、役割や⽬標を
書きましょう
ヘッドラインの作成
3
サマリーの作成
端的にこれまでの経験を記載
キーワードを記載(担当業界など)
候補者やクライアントをイメージ
現職だけではなく、
これまでの経歴を記載
ポジションが1つ以上
記されているプロ
フィールは閲覧数が
12倍に
12x
4
 linkedin.com/company/add/show にアクセス
16
企業ページを作成
個人ページと同じように作成
会社概要、ロゴ、バナーを追加
メッセージ・紹介
企業ページを見に来た候補者はもちろ
んのこと、クライアントの人事を想定...
17
企業ページ
~会社規模に関係なく、信頼感を与えることができる~
プロフィール作成はスタートに過ぎません
ネットワークを拡⼤ ニュースコンテンツ・業界情報
企業をフォロワーグループに参加
無料(個⼈)ライセンスで
できるサーチ・ネットワークの拡⼤
19
 探したい⼈を探すために
ブーリアン・サーチ
AND “採⽤” AND “労務”
OR “採⽤” OR “労務”
NOT “採⽤” NOT “労務”
“ ” “採⽤” AND “project manager”
() (manager OR d...
©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. TALENT SOLUTIONS
サーチ機能を使ってできる3つの事
①担当求⼈案件の理解を深める
②候補者を探す
③BD先を探す
21
©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. TALENT SOLUTIONS
①担当求⼈案件の理解を深める
22
仕事内容?
出⾝企業?
出⾝⼤学?
学部?
類似プロフィール?
©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. TALENT SOLUTIONS
②候補者を探す
23
ユーザー
を選択
キーワード
検索
©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. TALENT SOLUTIONS
③リンクトインを活⽤してBD先を探す
24
どの企業が募集?
募集している求⼈?
「おすすめの求⼈」は、個⼈のプ...
©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. TALENT SOLUTIONS
③リンクトインを活⽤してBD先を探す
25
責任者をサーチし、直接アプローチ
企業名 +
⼈事、talent a...
無料プラットフォームの制限
プロフィール閲覧制限
プロフィールが閲覧できるのは、3次コネクションまでのメンバー
(ネットワークが狭いと閲覧できるプロフィールの範囲も狭い)
サーチ回数の制限
無料のアカウントはあくまで個⼈の利⽤を⽬的としているた...
⼈材紹介会社様
活⽤法(有償プラン編)
⼈材紹介会社はなぜ有償プランを使うのか?
28
企業ブランディングの重要性
⾊々な情報収集チャネルが存在する現在において、企業ブランディングがこれま
で以上に重要。
素早く候補者を探すことが重要に
案件がオープンになるといかに早く候補者を探すか...
29
認知度・企業価値の向上
存在を知ってもらう
理解をしてもらう
興味・関⼼
⾏動
・まずは会社の存在を知ってもらう
・何をしている会社なのか、
 どのような会社なのかを理解してもらう
・御社に興味を持ってもらう
(フォロワーの獲得)
・応募...
©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. TALENT SOLUTIONS 30
ベース
企業ページ (無料)
・企業概要+ロゴ掲載(企業の存在を知ってもらう)
ブランド
キャリアページ
...
次世代リクルーター
2016年サービス開始
©2015 LinkedIn Confidential All Rights Reserved
“Find more people like”
をクリックすれば、その⽅
と類似するプロフィールの
⼈材をピックアップ
(検索⽅法も表⽰!)
次世代...
Spotlightsを利⽤するこ
とでより返信がくる可能
性が⾼そうな候補者を瞬
時に⾒分けられる
プロフィール以外の情報
も追加で表⽰
Spotlightsではさらにメ
ンバーの特定のアクティ
ビティに絞ってフィル
ターすることできる
次世代...
活⽤にご興味を持っていただいた⽅へ
34
ü  まずは登録し、プロフィールを作成!
ü  企業ページを作成! https://www.linkedin.com/company/add/
show
ü  同僚、クライアント、キャンディデートとつな...
Q&A
?
©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
ご清聴いただき
誠にありがとうございました!
2015
©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
リクルーター ライセンス
Appendix
©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
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©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
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フォロワーを獲得する重要性
47
なぜ各企業はフォロワーの獲得に
時間と費⽤を
費やしているのか?
100%
フォロワーは⾮フォロワーに対
して返信する確率は100%上がる
(2倍)
48
79%
フォロワーの79%は、フォロ
ワーしている企業の発信する求
⼈情報に興味を持っている
49
61%
フォロワーしている企業の
アップデートをシェアする確率
は 61%上がる
50
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LinkedIn 活用セミナー(人材紹介会社様)

日頃より、LinkedInをご活用いただきありがとうございます。

この度、人材紹介会社様を対象にした「LinkedIn活用セミナー」を開催することになりましたので、ご案内いたします。

※本セミナーはウェブシステムでの中継で行います。ご登録いただいた方には、セミナーへアクセスいただくURLを送付させていただきます。

対象:
人材紹介会社様にお勤めで、ビジネスにおいてLinkedInを活用することに興味のある方
(自社社員の採用を含む)

Agenda:
1. LinkedInとは
2. 人材紹介会社様での活用方法
3. デモ

下記のようなポイントにご関心、お悩をお持ちの方に最適です。
- LinkedIn活用の基礎について知りたい
- 新しい採用手法に取り組みたい(LinkedIn上で候補者を探したい)
- 転職潜在層へのアプローチに興味がある
- LinkedIn上で自社のブランドを高めたい

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LinkedIn 活用セミナー(人材紹介会社様)

  1. 1. リンクトイン活⽤法 ~⼈材紹介会社様向け~ #Staffing #HiretoWin 2016年9⽉21⽇
  2. 2. 鈴木 基規 タレントソリューションズ セールスマネジャー
  3. 3. 本⽇のアジェンダ LinkedInとは? LinkedInの基礎活⽤(無料でできること) ⼈材紹介会社様 活⽤法(有償) Q&A 1 2 3 4
  4. 4. LinkedInとは?
  5. 5. ビジネスのためのSNS 世界中のプロフェッショナルをつなぐことで ビジネスの機会を創出する
  6. 6. 世界最⼤級のプロフェッショナルネットワーク 2016年2⽉現在 ヨーロッパ 中近東 アフリカ 1.1億⼈+ 北⽶ 1.21億⼈+ アジア太平洋地区 6,400万⼈+ 南アフリカ 300万⼈ ブラジル 1,900万⼈ アメリカ 1.11億⼈+ オーストラリア 600万⼈+ インド 2,800万⼈+ カナダ 1,000万⼈+ イギリス 1,700万⼈ ⽇本 150万⼈+ 全世界 4億⼈以上 1秒間に2名が登録 23⾔語 200カ国以上 フランス 900万⼈ イタリア 700万⼈ 中国 800万⼈+ ロシア 300万⼈+ シンガポール 100万⼈+
  7. 7. ソーシャルネットワークは、使い分けの時代へ ソーシャルメディアの特性に合わせたコミュニケーションが行われている 位置づけ 相手との関係 利用目的 Twitter ネット上の仲間・フォロワーリアルタイムコミュニケーション 興味関心を主軸とした 最新情報のチェック・共有 Facebook リアルの友達・家族・同僚プライベートなコミュニケーション 生活情報や写真の共有 LinkedIn プロフェッショナルネットワーク 同僚・上司・取引先 公的な自己紹介ツール、 ビジネスの機会創出 SNS
  8. 8. ③ 情報収集② つながり① ⾃⼰紹介 ビジネスのために使うSNS 仕事の経験やスキルを記載して、 ビジネスパーソンとしての⾃⼰ 紹介に活⽤する。 会社の同僚、上司、仕事仲 間、取引先、ビジネスパー トナー、先輩、後輩、教授 や恩師とのつながりを維持 し、広げていく。 会社ページ、ニュース、 インフルエンサーの記事から 毎⽇の仕事に役⽴つヒントを 収集。
  9. 9. 10% 10% 12% 52% 16% 12% 13% 15%45% 15% LinkedInでアクセスできる人材プール ほとんどのプロフェッショナルにはアプローチ可能であるという実態 世界のプロフェッショナルの75%、日本のプロフェッショナルの80%は転職先を積極的には探 していない。しかし、その実態は多くの人が良い機会には前向きである。 データ: LinkedIn 2014年 タレントトレンドレポート[日本版] ■ 積極的に探している ■ 週に数回求人に目を通す   ■ 個人の人脈を当たっている ■ 採用担当者との話に前向き ■ 現在の仕事に満足、転職したくない  「あなたは現在仕事を探していますか?」 世界では 25%が 転職顕在層 日本では 20%が 転職顕在層 世界では 75%が 転職潜在層 日本では 80%が 転職潜在層 ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 世界平均 日本
  10. 10. LinkedInの基礎活⽤ (無料でできること) 10
  11. 11. プロフィールの作成 ・あらゆるビジネスパーソンができるセルフブランディング ・ビジネスシーンに適した情報を掲載 ・ネットワークの拡⼤を⽀援
  12. 12. ビジネスに適した 写真を掲載 1 写真があるとプロフィール閲覧 が14倍に 信頼にもつながる重要な要素 14x
  13. 13. 2 どのような仕事をしているのか? 役職だけではなく、役割や⽬標を 書きましょう ヘッドラインの作成
  14. 14. 3 サマリーの作成 端的にこれまでの経験を記載 キーワードを記載(担当業界など) 候補者やクライアントをイメージ
  15. 15. 現職だけではなく、 これまでの経歴を記載 ポジションが1つ以上 記されているプロ フィールは閲覧数が 12倍に 12x 4
  16. 16.  linkedin.com/company/add/show にアクセス 16 企業ページを作成 個人ページと同じように作成 会社概要、ロゴ、バナーを追加 メッセージ・紹介 企業ページを見に来た候補者はもちろ んのこと、クライアントの人事を想定し た内容に キーワード 特徴や専門分野を記載。キーワードを 含めることでSEO対策にも
  17. 17. 17 企業ページ ~会社規模に関係なく、信頼感を与えることができる~
  18. 18. プロフィール作成はスタートに過ぎません ネットワークを拡⼤ ニュースコンテンツ・業界情報 企業をフォロワーグループに参加
  19. 19. 無料(個⼈)ライセンスで できるサーチ・ネットワークの拡⼤ 19
  20. 20.  探したい⼈を探すために ブーリアン・サーチ AND “採⽤” AND “労務” OR “採⽤” OR “労務” NOT “採⽤” NOT “労務” “ ” “採⽤” AND “project manager” () (manager OR director) AND (“採⽤” OR “労務” ) 採⽤ 労務 採⽤ 労務 採⽤ 労務 ⽇本語及び フレーズ
  21. 21. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. TALENT SOLUTIONS サーチ機能を使ってできる3つの事 ①担当求⼈案件の理解を深める ②候補者を探す ③BD先を探す 21
  22. 22. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. TALENT SOLUTIONS ①担当求⼈案件の理解を深める 22 仕事内容? 出⾝企業? 出⾝⼤学? 学部? 類似プロフィール?
  23. 23. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. TALENT SOLUTIONS ②候補者を探す 23 ユーザー を選択 キーワード 検索
  24. 24. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. TALENT SOLUTIONS ③リンクトインを活⽤してBD先を探す 24 どの企業が募集? 募集している求⼈? 「おすすめの求⼈」は、個⼈のプロ フィールと求⼈の内容をアルゴリズ ムで⾃動マッチング
  25. 25. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. TALENT SOLUTIONS ③リンクトインを活⽤してBD先を探す 25 責任者をサーチし、直接アプローチ 企業名 + ⼈事、talent acquisition のようなキーワード⼊⼒
  26. 26. 無料プラットフォームの制限 プロフィール閲覧制限 プロフィールが閲覧できるのは、3次コネクションまでのメンバー (ネットワークが狭いと閲覧できるプロフィールの範囲も狭い) サーチ回数の制限 無料のアカウントはあくまで個⼈の利⽤を⽬的としているため、サーチ回 数に制限がかけられています。 フィルター機能の制限 個⼈が知り合いを探すことを主の⽬的としているため、⼈材紹介のサーチ ツールとして理由するためのフィルターがない。 メッセージの制限 直接繋がっていないメンバーにはメッセージが送れません。
  27. 27. ⼈材紹介会社様 活⽤法(有償プラン編)
  28. 28. ⼈材紹介会社はなぜ有償プランを使うのか? 28 企業ブランディングの重要性 ⾊々な情報収集チャネルが存在する現在において、企業ブランディングがこれま で以上に重要。 素早く候補者を探すことが重要に 案件がオープンになるといかに早く候補者を探すかがキーになる。より早く適切 な候補者を探しだすことが重要。 過去の活動・経験を無駄にしないため 同じサーチを何度も繰り返したり、全ての活動状況をエクセルやDBでログを残す のは⾮常に⾮効率。 情報共有ができない 通常のオンラインのライセンスでは、コンサルタント同⼠で情報共有ができませ ん。同じようなサーチをしていたり、同じ候補者に声をかけていてもその状況を 共有できない。
  29. 29. 29 認知度・企業価値の向上 存在を知ってもらう 理解をしてもらう 興味・関⼼ ⾏動 ・まずは会社の存在を知ってもらう ・何をしている会社なのか、  どのような会社なのかを理解してもらう ・御社に興味を持ってもらう (フォロワーの獲得) ・応募、スカウト リクルーティングの仕組み・候補者の集客 LinkedInのソリューション ターゲット 広告 企業ページ キャリア ページ 従業員 プロフィール 企業 アップデート ジョブス (求⼈枠) リクルーター ライセンス 新規集客 興味喚起 リード 獲得
  30. 30. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. TALENT SOLUTIONS 30 ベース 企業ページ (無料) ・企業概要+ロゴ掲載(企業の存在を知ってもらう) ブランド キャリアページ ・動画、プレゼンテーション、社員紹介などを掲載                     (自社のブランドのアピール) プロモー ション 求人掲載、広告、社員広告、スポンサーアップデート ・特定の業界/セグメントをターゲット              (認知向上、フォロワー増加、ページへの集客) サーチ 個人ライセンス (プレミアムライセンス) ・購入:オンライン購入 ・サポート:オンラインサポート ・活動履歴:個人が所有 ・情報共有:なし 法人ライセンス (RPS) ・購入:営業担当による ・サポート:専属担当によるサポート ・活動履歴:法人が所有 ・情報共有:法人アカウント内での活動履歴、          プロジェクト情報の共有が可能 リンクトインのソリューション エージェント・ 採用企業としての 認知向上+ ブランディング 個人利用の範囲
  31. 31. 次世代リクルーター 2016年サービス開始
  32. 32. ©2015 LinkedIn Confidential All Rights Reserved “Find more people like” をクリックすれば、その⽅ と類似するプロフィールの ⼈材をピックアップ (検索⽅法も表⽰!) 次世代リクルーター 検索スピード・精度の向上 サーチのフィルターを推薦したり、候補者を推薦することで 新たな候補者をより早く・より正確に発掘することが可能に! 検索をスタートするには 職 種名、ブーリアン検索、ま たは理想の候補者の名前を ⼊⼒
  33. 33. Spotlightsを利⽤するこ とでより返信がくる可能 性が⾼そうな候補者を瞬 時に⾒分けられる プロフィール以外の情報 も追加で表⽰ Spotlightsではさらにメ ンバーの特定のアクティ ビティに絞ってフィル ターすることできる 次世代リクルーター ブランディングへの取り組みをスカウト業務の 効率化に直結できるように!
  34. 34. 活⽤にご興味を持っていただいた⽅へ 34 ü  まずは登録し、プロフィールを作成! ü  企業ページを作成! https://www.linkedin.com/company/add/ show ü  同僚、クライアント、キャンディデートとつながる ここまで無料で⾏っていただけます・・・ 候補者の集客拡⼤、⾃社採⽤、企業ブランディングへの取り組みにご興 味がある⽅は、msuzuki@linkedin.com までご連絡下さい。
  35. 35. Q&A ?
  36. 36. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. ご清聴いただき 誠にありがとうございました! 2015
  37. 37. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リクルーター ライセンス Appendix
  38. 38. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  39. 39. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  40. 40. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  41. 41. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  42. 42. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  43. 43. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  44. 44. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  45. 45. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  46. 46. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  47. 47. フォロワーを獲得する重要性 47 なぜ各企業はフォロワーの獲得に 時間と費⽤を 費やしているのか?
  48. 48. 100% フォロワーは⾮フォロワーに対 して返信する確率は100%上がる (2倍) 48
  49. 49. 79% フォロワーの79%は、フォロ ワーしている企業の発信する求 ⼈情報に興味を持っている 49
  50. 50. 61% フォロワーしている企業の アップデートをシェアする確率 は 61%上がる 50

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