What is Business Plan?                     CareBest Co-Founder 楊荏傑12年10月30⽇日星期⼆二
預習                 • ⼀一、什麼是企劃書?什麼是營運計劃                  書?                 • ⼆二、撰寫Business Plan的意義與⺫⽬目的為                  ...
12年10月30⽇日星期⼆二                 Business?
Biz Model?12年10月30⽇日星期⼆二
12年10月30⽇日星期⼆二                 企劃書?
12年10月30⽇日星期⼆二                 瑞安航空
I. What’s Ryanair provide?          II. How Ryanair do it?          III. Where’s profit come from?          IV. Something a...
What’s Ryanair provide ?                 • Q:What’re Ryanair’s customers want?                 • A:Get somewhere          ...
How Ryanair do it ?                              view from a customer                 Generic Airline                     ...
How Ryanair do it ?                              view from a customer                 Generic Airline                     ...
How Ryanair do it ?                              view from a customer                 Generic Airline                     ...
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How Ryanair do it ?                              view from a customer                 Generic Airline                     ...
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How Ryanair do it ?                      view from a customer12年10月30⽇日星期⼆二
12年10月30⽇日星期⼆二                 你願意搭嗎?
How Ryanair do it ?                 • Q:Do you want to take Ryanair?                 • Q:How much cost form Paris to      ...
Where the profit come from?                 • Selling ticket on Internet                 • The same plane                 •...
Where the profit come from?                 Generic Airline                                     Ryanair                    ...
Something abour Ryanair12年10月30⽇日星期⼆二
Something abour Ryanair12年10月30⽇日星期⼆二
Conclusion                           Efficiency(             Good(          Process           Posi5oning                    ...
WHAT’S BUSINESS MODEL12年10月30⽇日星期⼆二
商業模式架構-九格式12年10月30⽇日星期⼆二
12年10月30⽇日星期⼆二
VALUE PROPOSITION12年10月30⽇日星期⼆二
TARGET CUSTOMER SEGMENT12年10月30⽇日星期⼆二
DISTRIBUTION CHANNELS12年10月30⽇日星期⼆二
CUSTOMER RELATIONSHIPS12年10月30⽇日星期⼆二
KEY ACTIVITY12年10月30⽇日星期⼆二
KEY RESOURCES12年10月30⽇日星期⼆二
KEY PARTNERSHIP12年10月30⽇日星期⼆二
COST STRUCTURE12年10月30⽇日星期⼆二
REVENUE MODEL12年10月30⽇日星期⼆二
12年10月30⽇日星期⼆二
⽣生活範例12年10月30⽇日星期⼆二
12年10月30⽇日星期⼆二
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12年10月30⽇日星期⼆二
12年10月30⽇日星期⼆二
12年10月30⽇日星期⼆二
12年10月30⽇日星期⼆二
12年10月30⽇日星期⼆二
12年10月30⽇日星期⼆二
EX. GROUPON12年10月30⽇日星期⼆二
12年10月30⽇日星期⼆二                 上次提到
知道了                 Biz Model12年10月30⽇日星期⼆二
接下來12年10月30⽇日星期⼆二
Why BP?12年10月30⽇日星期⼆二                   有⽤用嗎?
12年10月30⽇日星期⼆二                 給誰看?
12年10月30⽇日星期⼆二                 最重要?
開始之前                 • 銷售⼯工具                    • 獲得資源、夥伴                 • 練習機會                    • 整理、思考、呈現12年10月30⽇日星期⼆二
開始之前                 • 給⼈人看!                    • 誰會看                    • ⽅方便看                    • 很好看                  ...
開始之前                 • 營運      • 創業                 • 有經營記錄   • 無經營記錄                 • 有財務報表   • 有財務規劃                 • ...
開始之前                 •   收集資訊12年10月30⽇日星期⼆二
• ⼈人                            收集資訊                  • Founder and Team/ History with Glory                  • 競爭者       ...
實務12年10月30⽇日星期⼆二
吸引投資⼈人的過程                 • ⾃自我介紹                 • 先⾏行拜訪-⾄至少⼀一次⾯面談後才給BP                 • 坦⽩白⾯面對與解決問題                 • 發...
投資交涉過程的要點                 • 炒熱計畫,維持交易熱度                 • 總是要有替代資⾦金                 • 最晚是燒光的前半年-誰會⾺馬上給你錢?                 ...
投資交涉過程的要點12年10月30⽇日星期⼆二
創投要看的基本要求          • 申請進駐新⽵竹科學園區營運計劃書撰寫綱要12年10月30⽇日星期⼆二
•    營運企畫書 Biz Plan                             3.2.1 SWOT 優勢/劣勢/機會/威脅                                                    ...
•    營運企畫書 Biz Plan              5.5.3.1 ⼈人事                                     5.5.3.2 總務                               ...
•    營運企畫書 Biz Plan                   7.2.2.2 投保?                                          7.2.2.3 辦公室/店⾯面是否是租⽤用的?        ...
•    營運企畫書 Biz Plan 8.6 公司/店⾯面所在建築物的設計或是平⾯面圖 8.7 商業⾵風險的評估報告,以及備案計畫 8.8 其他財務⽂文件 8.8.1 損益平衡分析(Breakeven Analysis): 指維持正常營運所需...
不同時候看不同東⻄西12年10月30⽇日星期⼆二
不同時候看不同東⻄西12年10月30⽇日星期⼆二
不同時候看不同東⻄西12年10月30⽇日星期⼆二
12年10月30⽇日星期⼆二                 好難Orz
基礎12年10月30⽇日星期⼆二
講幾個重點12年10月30⽇日星期⼆二
問題                 ⼀一家新公司                 消失的原因12年10月30⽇日星期⼆二
基本架構                 • 執⾏行摘要                 • 顧客需求與商機                 • 企業策略與重⼤大階段⺫⽬目標                 • ⾏行銷計畫           ...
基本架構                 • 重要附件                    • 經營團隊                    • 產品圖⽚片                    • 市場研究                ...
執⾏行摘要                 Executive Summary12年10月30⽇日星期⼆二
執⾏行摘要                 • 事業背景與⺫⽬目的                 • 團隊特⾊色與⺫⽬目前績效(或過去實績)                 • 市場分析                 • 產品/服務特⾊色 ...
市場分析12年10月30⽇日星期⼆二
12年10月30⽇日星期⼆二
12年10月30⽇日星期⼆二
分析⼯工具                 • Industry/Competition Analysis                     • BCG Matrix                     • GE Business S...
分析⼯工具                 • Market Analysis                    • Competitor Analysis                    • Customer Segmentatio...
分析⼯工具                 • Technology Analysis                    • Empirical Curve Analysis                    • Patent Anal...
無論哪⼀一種                  重點都是12年10月30⽇日星期⼆二
憑什麼這樣說12年10月30⽇日星期⼆二
財務預測12年10月30⽇日星期⼆二
分析⼯工具                 •   損益平衡表                     • 顯⽰示公司盈利的狀況                 •   資產負債表                     • 表現公司的資產與經...
損益平衡表12年10月30⽇日星期⼆二
損益平衡表                 • 營業額 (Sales)                  • 產品售價 (Price)                  • 銷售數量 (Units Sold)                 •...
損益平衡表     •    折舊費⽤用 (Depreciation)       •    ⼟土地廠房設備投資政策 (for Capital Expenditure such            as Land, Buildings, Eq...
現⾦金流量表12年10月30⽇日星期⼆二
現⾦金流量表   •    營運活動現⾦金變動 (Cash Flow from Operations)     •   淨收⼊入 + (Net Income in Income Statement)     •   折舊⾦金額 + (Depre...
資產負債表12年10月30⽇日星期⼆二
資產負債表   •    流動資產 (Current Assets)     •   現⾦金 (Closing Cash in Cash Flow Statement)     •   收款政策 (for Account Receivable)...
資產負債表   •    流動負債 (Current Liabilities)     •     付款政策 (Account Payable)     •     Corporate Tax Rate % (應付稅款, Income Taxe...
財務預測        最易出錯之處12年10月30⽇日星期⼆二
銷售收⼊入                 資⾦金需求12年10月30⽇日星期⼆二
不同市場之淨現值12年10月30⽇日星期⼆二
談判能⼒力12年10月30⽇日星期⼆二
問題來了                 • 以下哪些公司現⾦金壓⼒力最⼤大?⼤大到⼩小?                  • 建設公司、電⼦子代⼯工公司                  • 蚵仔麵線攤販、當舖、              ...
⼀一些練習機會12年10月30⽇日星期⼆二
Entrepreneurial Competitions                           (               )            WeWin                  (              ...
Entrepreneurial Competitions            Moot Corp            UT Austin.      :5            Competition            Asia Moo...
⼀一些提醒12年10月30⽇日星期⼆二
投資⼈人要什麼                 • 龐⼤大、快速成⻑⾧長的市場                 • 經驗、執⾏行⼒力的經營團隊                 • 能商業化的點⼦子、技術                 • 獨特...
常犯錯誤                 • 低估競爭強度、⾼高估市場營收                 • 未說明績效預測之假設                 • 獲利與現⾦金混為⼀一談                 • 未列出最佳、最...
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  1. 1. What is Business Plan? CareBest Co-Founder 楊荏傑12年10月30⽇日星期⼆二
  2. 2. 預習 • ⼀一、什麼是企劃書?什麼是營運計劃 書? • ⼆二、撰寫Business Plan的意義與⺫⽬目的為 何?為什麼? • 三、⼀一份BP最重要的章節與內容為何? 為什麼?12年10月30⽇日星期⼆二
  3. 3. 12年10月30⽇日星期⼆二 Business?
  4. 4. Biz Model?12年10月30⽇日星期⼆二
  5. 5. 12年10月30⽇日星期⼆二 企劃書?
  6. 6. 12年10月30⽇日星期⼆二 瑞安航空
  7. 7. I. What’s Ryanair provide? II. How Ryanair do it? III. Where’s profit come from? IV. Something about Ryanair V. conclusion12年10月30⽇日星期⼆二
  8. 8. What’s Ryanair provide ? • Q:What’re Ryanair’s customers want? • A:Get somewhere • Quickly • Cheaply12年10月30⽇日星期⼆二
  9. 9. How Ryanair do it ? view from a customer Generic Airline Ryanair12年10月30⽇日星期⼆二
  10. 10. How Ryanair do it ? view from a customer Generic Airline Ryanair12年10月30⽇日星期⼆二
  11. 11. How Ryanair do it ? view from a customer Generic Airline Ryanair12年10月30⽇日星期⼆二
  12. 12. How Ryanair do it ? view from a customer Generic Airline Ryanair12年10月30⽇日星期⼆二
  13. 13. How Ryanair do it ? view from a customer Generic Airline Ryanair12年10月30⽇日星期⼆二
  14. 14. How Ryanair do it ? view from a customer Ryanair12年10月30⽇日星期⼆二
  15. 15. How Ryanair do it ? view from a customer12年10月30⽇日星期⼆二
  16. 16. 12年10月30⽇日星期⼆二 你願意搭嗎?
  17. 17. How Ryanair do it ? • Q:Do you want to take Ryanair? • Q:How much cost form Paris to Barcelona? From Paris (Beauvais) - Barcelona (Reus) NO TAXES Depart: Paris (Beauvais) 18:40 Arrive: Barcelona (Reus) 20:25 € 44.99 € 10.00 1 x Adult 10.00 EUR Fare: Taxes / Fees: 10.00 EUR 0.00 EUR Total Price: 10.00 EUR12年10月30⽇日星期⼆二
  18. 18. Where the profit come from? • Selling ticket on Internet • The same plane • Small airport • Cutting service • Increases number of seats • Value add : Car hire , Hotels…12年10月30⽇日星期⼆二
  19. 19. Where the profit come from? Generic Airline Ryanair Passenger Passenger Air* Added* Air* Travel Value Travel Aircra/* Aircra/* Airport Airport Fuel Fuel Maintains Service Maintains Service12年10月30⽇日星期⼆二
  20. 20. Something abour Ryanair12年10月30⽇日星期⼆二
  21. 21. Something abour Ryanair12年10月30⽇日星期⼆二
  22. 22. Conclusion Efficiency( Good( Process Posi5oning Successful( Business( Right(Segment Model12年10月30⽇日星期⼆二
  23. 23. WHAT’S BUSINESS MODEL12年10月30⽇日星期⼆二
  24. 24. 商業模式架構-九格式12年10月30⽇日星期⼆二
  25. 25. 12年10月30⽇日星期⼆二
  26. 26. VALUE PROPOSITION12年10月30⽇日星期⼆二
  27. 27. TARGET CUSTOMER SEGMENT12年10月30⽇日星期⼆二
  28. 28. DISTRIBUTION CHANNELS12年10月30⽇日星期⼆二
  29. 29. CUSTOMER RELATIONSHIPS12年10月30⽇日星期⼆二
  30. 30. KEY ACTIVITY12年10月30⽇日星期⼆二
  31. 31. KEY RESOURCES12年10月30⽇日星期⼆二
  32. 32. KEY PARTNERSHIP12年10月30⽇日星期⼆二
  33. 33. COST STRUCTURE12年10月30⽇日星期⼆二
  34. 34. REVENUE MODEL12年10月30⽇日星期⼆二
  35. 35. 12年10月30⽇日星期⼆二
  36. 36. ⽣生活範例12年10月30⽇日星期⼆二
  37. 37. 12年10月30⽇日星期⼆二
  38. 38. 12年10月30⽇日星期⼆二
  39. 39. 12年10月30⽇日星期⼆二
  40. 40. 12年10月30⽇日星期⼆二
  41. 41. 12年10月30⽇日星期⼆二
  42. 42. 12年10月30⽇日星期⼆二
  43. 43. 12年10月30⽇日星期⼆二
  44. 44. 12年10月30⽇日星期⼆二
  45. 45. 12年10月30⽇日星期⼆二
  46. 46. EX. GROUPON12年10月30⽇日星期⼆二
  47. 47. 12年10月30⽇日星期⼆二 上次提到
  48. 48. 知道了 Biz Model12年10月30⽇日星期⼆二
  49. 49. 接下來12年10月30⽇日星期⼆二
  50. 50. Why BP?12年10月30⽇日星期⼆二 有⽤用嗎?
  51. 51. 12年10月30⽇日星期⼆二 給誰看?
  52. 52. 12年10月30⽇日星期⼆二 最重要?
  53. 53. 開始之前 • 銷售⼯工具 • 獲得資源、夥伴 • 練習機會 • 整理、思考、呈現12年10月30⽇日星期⼆二
  54. 54. 開始之前 • 給⼈人看! • 誰會看 • ⽅方便看 • 很好看 • 想看啥 • 看完呢 • 有問題 • ⽣生動有趣、簡明扼要<--精采!12年10月30⽇日星期⼆二
  55. 55. 開始之前 • 營運 • 創業 • 有經營記錄 • 無經營記錄 • 有財務報表 • 有財務規劃 • 產品+市場 • 團隊+財務 • 資⾦金需求 • 使⽤用規劃12年10月30⽇日星期⼆二
  56. 56. 開始之前 • 收集資訊12年10月30⽇日星期⼆二
  57. 57. • ⼈人 收集資訊 • Founder and Team/ History with Glory • 競爭者 • 環境 • 市場、銷售、客⼾戶、需求 •物 • 研究與發展、資本與資本財 • 規則 • 有關的法規、產品製程規定 • 錢與財務 • ⽀支持BP的財務規劃、募資情形 歐洲創投協會 European Venture Capital Association;EVCA12年10月30⽇日星期⼆二
  58. 58. 實務12年10月30⽇日星期⼆二
  59. 59. 吸引投資⼈人的過程 • ⾃自我介紹 • 先⾏行拜訪-⾄至少⼀一次⾯面談後才給BP • 坦⽩白⾯面對與解決問題 • 發表計畫,提出構想 • 協商⽽而⾮非傳教 • 有條件與數字,⽽而不是只有理念 • 每⼀一個問題都影響價格 • 每⼀一個接觸都影響集資 • 經營團隊很重要12年10月30⽇日星期⼆二 • 清爽、⽅方便閱讀
  60. 60. 投資交涉過程的要點 • 炒熱計畫,維持交易熱度 • 總是要有替代資⾦金 • 最晚是燒光的前半年-誰會⾺馬上給你錢? • 資⾦金進帳前都算成功 • 隨時都算在交涉之中,你的⼀一舉⼀一動 • 避免被競爭對⼿手取代 • 創投-銷售預測、競爭分析、市場前景12年10月30⽇日星期⼆二
  61. 61. 投資交涉過程的要點12年10月30⽇日星期⼆二
  62. 62. 創投要看的基本要求 • 申請進駐新⽵竹科學園區營運計劃書撰寫綱要12年10月30⽇日星期⼆二
  63. 63. • 營運企畫書 Biz Plan 3.2.1 SWOT 優勢/劣勢/機會/威脅 3.2.2 TWOS 矩陣配對策略 3.2.3 產品⽣生命週期之發展階段 1 1.0 企劃案重點摘要 (Executive Summary) 3.2.4 營運可⾏行性 1.1 商業構想的摘要 3.2.5 未來展望 1.2 企業的名稱 3.3 競爭者分析 (Competitive Summary) 1.3 企業的型態:獨資合夥/有限公司/股份有限公司 3.3.1 競爭對⼿手? 1.4 使命與任務的陳述(mission) 3.3.2 競爭對⼿手所在的地點? 1.5 公司精神的格⾔言(motto) 3.3.3 你的產品/服務與競爭對⼿手有何差異? 1.6 傳達的標語(slogan) 3.3.4 競爭對⼿手的市場佔有率是多少? 1.7 你也可以將你希望資金募集的總額列出來 3.3.5 競爭對⼿手的收費⽔水準是如何? 1.8 合夥創辦經營團隊 3.4 競爭⼒力五⼒力分析 (⿆麥可.波特) 1.8.1 背景資料 3.4.1 供應商 1.8.2 創⽴立緣由 3.4.2 客⼾戶 2 2.0 產品與服務之描述 (Product and Service Description) 3.4.3 ⾃自已 2.1 服務(Service)描述 3.4.4 合作夥伴 2.2 產品(Product)描述 3.4.5 市場對⼿手 2.3 定價(Pricing) 3.5 廣宣(Advertising) 2.3.1 正常的加價(mark-up)⽅方式 成本加上多少做為產品與服務的 3.5.1 平⾯面廣告 (Printing Advertising): 定價 (例如加上成本價的50%,或20%,或10%作為定價) 3.5.1.1 產品型錄、DM 2.3.2 市場定價 3.5.1.2 報紙廣告 2.3.3 產品售價 (不同的銷售對象或管道) 3.5.1.3 海報 2.3.4 所提供產品與服務之成本結構 3.5.1.4 電話簿廣告 2.3.5 說明定價與競爭對⼿手價格之⽐比較 3.5.1.5 傳單、名⽚片 2.4 營運模式 3.5.1.6 廣播及電視廣告 2.4.1 主要銷售管道 3.5.2 ⼝口語傳播(Word of Mouth) 2.4.2 服務提供⽅方式 3.5.3 ⼾戶外看板(Billboards) 2.4.3 成⻑⾧長與應變 3.5.4 活動(Event): PR活動、促銷活動、開幕活動、展覽活動等 3 3.0 ⾏行銷計畫 (The Marketing Plan) 3.5.5 聯合促銷: 與其他公司/組織聯合促銷商品質 (例如與其他公司 3.1 市場(Market)分析 共同廣告、贊助慈善募款活動) 3.1.1 產業發展環境 3.6 ⺫⽬目標客⼾戶的描述 (Customer Profile) 3.1.1.1 萌發期/成⻑⾧長期/蓬勃期/移轉期/衰退期 3.6.1 性別、年齡層、收⼊入⽔水準 3.1.1.2 相關產業供應鏈強弱 3.6.2 消費的區域、購買的原因以及客⼾戶的喜好 3.1.1.3 環境資源 3.7 需求銷售估計 3.1.1.4 經濟變化因素 3.7.1 由上⽽而下計算法(Top Down) 3.1.2 ⺫⽬目標市場 3.7.2 由下⽽而上計算法(Bottom Up) 3.1.3 產品定位 3.8 計畫表附件 3.1.4 產品效益 3.8.1 預算花費 Promotion Budget 3.2 產業產品分析 3.8.2 銷量預測 Sales Forecast12年10月30⽇日星期⼆二
  64. 64. • 營運企畫書 Biz Plan 5.5.3.1 ⼈人事 5.5.3.2 總務 5.5.3.3 財會 4 4.0 營運計畫 (Operational Summary) 5.5.4 研發 4.1 營運模式、主要流程 6 6.0 ⾏行動計畫 (Action Plan) 4.1.1 交易 6.1 創業時程表 (⽢甘特圖) 4.1.2 ⽣生產 6.1.1 計畫何時要正式開幕? 4.1.3 品質 6.1.2 各階段⼯工作項⺫⽬目 4.1.4 運交 6.1.3 各階段啟動/完成預定時間 4.2 供應商摘要(Supplier Summary) 6.2 各階段預設⺫⽬目標和考量 4.3 地點(Location) 6.2.1 短期⺫⽬目標為何?⻑⾧長期⺫⽬目標為何? 4.3.1 區域圖⾯面 6.2.2 剛開始預期有多少客⼾戶、要提供多少產品/服務? 4.3.2 ⼈人⼝口交通 6.2.3 是否有計畫在未來擴張事業? 4.3.3 市場區隔 6.2.4 是否會增加員⼯工的⼈人數? 4.4 ⼈人員僱⽤用摘要 (Employment Summary) 6.2.5 GO/NG的判斷決定 4.4.1 主要⼈人員特質選擇 6.3 發展⾥里程碑 4.4.2 組織成⻑⾧長 6.3.1 結合團隊 4.5 法規(Regulations) 6.3.2 商業企畫 4.5.1 營業許可限制 6.3.3 合作洽談 4.5.2 相關稅則 保護/限制 6.3.4 成⽴立組織 4.5.3 營運操作相關法規 6.3.4.1 發起⼈人/合夥 4.5.4 智權保護措施 6.3.4.2 資本額/股東 4.6 保險 (Insurance Coverage) 6.3.4.3 願景/格⾔言 5 5.0 管理計畫 (Management Summary) 6.3.4.4 獲利模式 5.1 管理團隊 6.3.4.5 組織規畫 5.1.1 姓名 6.3.5 資源募集 5.1.2 教育背景 6.3.5.1 硬體設施 5.1.3 專業專⻑⾧長 6.3.5.2 ⼈人材招募 5.1.4 經驗職歷 6.3.5.3 公⽤用資源 5.2 經營管理的主要理念 6.3.6 策略⽅方針 5.2.1 管理態度 6.3.6.1 聯盟 5.2.2 管理⼿手法 6.3.6.2 託售 5.2.3 管理系統 6.3.6.3 經銷 5.3 ⾃自⼰己與主要合作夥伴的職責 6.3.6.4 廣告 5.4 組織⼈人員教育訓練體系 6.3.6.5 教育 5.5 組織圖 6.3.7 ⺫⽬目標設定 5.5.1 ⾏行銷 6.3.7.1 銷售量 5.5.2 業務 6.3.7.2 市佔率 5.5.3 管理 6.3.7.3 週轉率12年10月30⽇日星期⼆二
  65. 65. • 營運企畫書 Biz Plan 7.2.2.2 投保? 7.2.2.3 辦公室/店⾯面是否是租⽤用的? 7.2.2.4 辦公設備與特殊設備? 6.3.8.1 網站 7.2.2.5 銀行貸款? 6.3.8.2 包裝 7.2.2.6 廣宣活動? 6.3.8.3 ⽂文宣 7.2.2.7 ⽀支付律師或會計師的諮詢費? 6.3.8.4 教材 7.2.2.8 定期的辦公/營業⽤用品或耗材的供應? 6.3.8.5 聯盟 7.2.2.9 除了薪⽔水以外,所需⽀支付⼈人事開⽀支 6.3.9 宣傳推展 7.2.2.10 ⽔水、電、⽡瓦斯、電話、網路等設備? 6.3.9.1 商場展⽰示 7.2.2.11 訂閱報紙、雜誌? 是否加⼊入專業性協會組織? 6.3.9.2 研討會 7.2.2.12 繳稅? 6.3.9.3 廣告 7.2.2.13 維修保養? 6.3.10 銷售服務 7.2.2.14 的所有⼈人從公司收益中定期拿回紅利? 6.3.11 績效檢討 7.2.2.15 其他雜項⽀支出 6.4 建制⾥里程碑 7.2.3 累積損益試算 6.4.1 完成結果 7.3 獲益評估 6.4.2 預期藍圖 7.3.1 ⽑毛利率 7 7.0 財務資訊 (Financial Information) 7.3.2 淨利率 7.1 財務摘要 (Financing Summary) 7.3.3 成本⽐比例 7.1.1 投資額預計 7.3.4 達成單月損益兩平點 7.2 財務規畫 (18個月) 7.3.5 盈餘獲利開始月份 7.2.1 開設成本 (Startup Costs) 7.3.6 ⾵風險承擔與燒錢時間 7.2.1.1 設立之前,是否需要僱⽤用⼈人⼿手? 7.3.7 設定停損 7.2.1.2 設立之前,是否需要僱⽤用⼈人⼿手? 7.4 退場機制 7.2.1.3 聘請律師、會計師? 7.4.1 併購 7.2.1.4 要申請許可或是特種的執照? 7.4.2 上櫃上市 7.2.1.5 辦理各種保險? 7.4.3 清算解散 7.2.1.6 購買辦公⽤用品? 7.5 股東權益 7.2.1.7 辦公家具和展⽰示⽤用的商品架? 7.5.1 投⼊入資本額 7.2.1.8 開幕之前需要進行廣告? 7.5.2 ⼊入股退股 7.2.1.9 新的電話、傳真以及網路線路? 是否需要申請安裝⽔水、電、⽡瓦 7.5.3 紅利分配 斯等? 7.6 預計財務報表 (3~5年) 7.2.1.10 開幕時立即要賣產品? 7.6.1 損益表 7.2.1.11 營業⽤用的建築物?是否需要租⽤用辦公室? 7.6.2 資產負債表 7.2.1.12 內部裝修? 7.6.3 現⾦金流量表 (新創可略) 7.2.1.13 營業⽤用的車輛? 8 8.0 附件 (Appendix) 7.2.1.14 特殊的設備? 8.1 你的履歷、合夥⼈人的履歷、以及重要幹部的履歷 7.2.2 營運資本 (Working Capital) 8.2 你所做市場調查的報告 7.2.2.1 雇請員⼯工? 8.3 產品/服務的詳細資料,包括價⺫⽬目表, 如果⾃自製產品,必須提出⽣生12年10月30⽇日星期⼆二
  66. 66. • 營運企畫書 Biz Plan 8.6 公司/店⾯面所在建築物的設計或是平⾯面圖 8.7 商業⾵風險的評估報告,以及備案計畫 8.8 其他財務⽂文件 8.8.1 損益平衡分析(Breakeven Analysis): 指維持正常營運所需 的銷售量 8.8.2 如果你的公司已經成立數年, 必須提出過去三到五年的財會審計 報告 8.8.3 個⼈人資產淨值⽂文件 8.9 其他有助於說明你的商業構想、你的專⻑⾧長, 以及能夠證明這份商業 企劃書係經嚴謹企劃的⽂文件資料。 •12年10月30⽇日星期⼆二
  67. 67. 不同時候看不同東⻄西12年10月30⽇日星期⼆二
  68. 68. 不同時候看不同東⻄西12年10月30⽇日星期⼆二
  69. 69. 不同時候看不同東⻄西12年10月30⽇日星期⼆二
  70. 70. 12年10月30⽇日星期⼆二 好難Orz
  71. 71. 基礎12年10月30⽇日星期⼆二
  72. 72. 講幾個重點12年10月30⽇日星期⼆二
  73. 73. 問題 ⼀一家新公司 消失的原因12年10月30⽇日星期⼆二
  74. 74. 基本架構 • 執⾏行摘要 • 顧客需求與商機 • 企業策略與重⼤大階段⺫⽬目標 • ⾏行銷計畫 • 營運計畫 • 管理及⼈人⼒力計畫 • 財務⺫⽬目標 • 市場調查 • 簡報資料12年10月30⽇日星期⼆二 • 其他資料
  75. 75. 基本架構 • 重要附件 • 經營團隊 • 產品圖⽚片 • 市場研究 • 參考⽂文獻 • 專利權利 • 重要合約 • ⽣生產流程 • 評價資訊12年10月30⽇日星期⼆二
  76. 76. 執⾏行摘要 Executive Summary12年10月30⽇日星期⼆二
  77. 77. 執⾏行摘要 • 事業背景與⺫⽬目的 • 團隊特⾊色與⺫⽬目前績效(或過去實績) • 市場分析 • 產品/服務特⾊色 • 重要財務報表與預測數字的彙整 • 尋求的資⾦金需求-募資、借款 • 運⽤用⽅方式與如何強化成⻑⾧長與獲利 • 投資⼈人撤出市場的可能與⽅方式 愛壯遊example12年10月30⽇日星期⼆二
  78. 78. 市場分析12年10月30⽇日星期⼆二
  79. 79. 12年10月30⽇日星期⼆二
  80. 80. 12年10月30⽇日星期⼆二
  81. 81. 分析⼯工具 • Industry/Competition Analysis • BCG Matrix • GE Business Screen Matrix • Five Forces Analysis • Strategy Group Analysis • SWOT • Value Chain Analysis • Strategic Matrix Analysis • Blindspot Analysis12年10月30⽇日星期⼆二
  82. 82. 分析⼯工具 • Market Analysis • Competitor Analysis • Customer Segmentation Analysis • Product Life Cycle Analysis12年10月30⽇日星期⼆二
  83. 83. 分析⼯工具 • Technology Analysis • Empirical Curve Analysis • Patent Analysis • Technology Life Cycle Analysis12年10月30⽇日星期⼆二
  84. 84. 無論哪⼀一種 重點都是12年10月30⽇日星期⼆二
  85. 85. 憑什麼這樣說12年10月30⽇日星期⼆二
  86. 86. 財務預測12年10月30⽇日星期⼆二
  87. 87. 分析⼯工具 • 損益平衡表 • 顯⽰示公司盈利的狀況 • 資產負債表 • 表現公司的資產與經營狀況,分為 「資產」與「負債及股東權益」兩⼤大 部份 • 現⾦金流量表 • 表達在⼀一段固定期間內(每月、每季) 公司現⾦金變動的情形12年10月30⽇日星期⼆二
  88. 88. 損益平衡表12年10月30⽇日星期⼆二
  89. 89. 損益平衡表 • 營業額 (Sales) • 產品售價 (Price) • 銷售數量 (Units Sold) • 產品成本 (Cost of Goods Sold) • 材料與直接⼈人⼯工成本 (% of Price) • ⼈人事費⽤用 (Salaries and Fringe Benefits) • 薪資 (Total Salaries) • 福利 (Fringe Benefit % of Salaries) • 時薪⽀支出 (Wage % of Sales)12年10月30⽇日星期⼆二
  90. 90. 損益平衡表 • 折舊費⽤用 (Depreciation) • ⼟土地廠房設備投資政策 (for Capital Expenditure such as Land, Buildings, Equipment,Vehicle, etc) • 折舊策略 (Annual Depreciation Rate %) • ⾏行銷費⽤用 (Advertising & Promotion) • 廣告⽀支出 (Advertisement) • 佣⾦金政策 (Commissions % of Sales, Ad Allowance % of Sales) • 利息 (Interest Expenses) • Interest Rates % for long term debt • Interest Rates % for mortgage • 營業稅率 (Income Tax) • Corporate Tax Rate %12年10月30⽇日星期⼆二
  91. 91. 現⾦金流量表12年10月30⽇日星期⼆二
  92. 92. 現⾦金流量表 • 營運活動現⾦金變動 (Cash Flow from Operations) • 淨收⼊入 + (Net Income in Income Statement) • 折舊⾦金額 + (Depreciation in Income Statement) • 收款政策 – (for Account Receivable) • 備料政策 – (for Inventory) • 付款政策 + (for Account Payable) • 投資活動現⾦金變動 (Cash Flow from Investing Activities) • ⼟土地廠房設備投資政策 – (for Land, Buildings, Equipment, etc.) • 財務活動現⾦金變動 (Cash Flow from Financing Activities) • 借款計畫 + (for Borrowed Funds) • 還款計畫 – (for Loan Principal Payment) • 股本 + (Share Capital) • 股利政策 – (for Dividend Payments)12年10月30⽇日星期⼆二
  93. 93. 資產負債表12年10月30⽇日星期⼆二
  94. 94. 資產負債表 • 流動資產 (Current Assets) • 現⾦金 (Closing Cash in Cash Flow Statement) • 收款政策 (for Account Receivable) • 備料政策 (for Inventory) • 固定資產 (Fixed Assets) • ⼟土地廠房設備投資政策、折舊策略 (for Land, Net Buildings, Net Equipments, etc.)12年10月30⽇日星期⼆二
  95. 95. 資產負債表 • 流動負債 (Current Liabilities) • 付款政策 (Account Payable) • Corporate Tax Rate % (應付稅款, Income Taxes) • 還款政策 (即期⽋欠款, Current Portion Long Term Debt) • ⻑⾧長期負債 (Current Liabilities) • 借款/還款計畫 (⻑⾧長期負債餘額, Long Term Loans; 抵押貸款 餘額, Mortgage) • 股東權益 (Owners’ Equity) • 股本 (Share Capital) • 股利政策 (保留盈餘, Retained Earnings)12年10月30⽇日星期⼆二
  96. 96. 財務預測 最易出錯之處12年10月30⽇日星期⼆二
  97. 97. 銷售收⼊入 資⾦金需求12年10月30⽇日星期⼆二
  98. 98. 不同市場之淨現值12年10月30⽇日星期⼆二
  99. 99. 談判能⼒力12年10月30⽇日星期⼆二
  100. 100. 問題來了 • 以下哪些公司現⾦金壓⼒力最⼤大?⼤大到⼩小? • 建設公司、電⼦子代⼯工公司 • 蚵仔麵線攤販、當舖、 • 百貨公司、台灣⾼高鐵 • 網路B2C⼩小店、C2C網路賣家12年10月30⽇日星期⼆二
  101. 101. ⼀一些練習機會12年10月30⽇日星期⼆二
  102. 102. Entrepreneurial Competitions ( ) WeWin ( ) :4 50 TiC100 ( ) :8 30 YEF :5 ( ) 9 200 ( ) ( :1 ) 500 : 11 7 ( ) 5 6 ( )12年10月30⽇日星期⼆二
  103. 103. Entrepreneurial Competitions Moot Corp UT Austin. :5 Competition Asia Moot Corp :3 $12.5K Competition Moot Corp MIT $100K MIT :5 $100K Entrepreneurship Competition Queen’s Queen’s :1 $15K Entrepreneurial University, Competition (QEC) Canada Global Social Venture UC Berkeley, 4 $25K Competition (GSVC) Columbia, LBS, Yale SROI12年10月30⽇日星期⼆二
  104. 104. ⼀一些提醒12年10月30⽇日星期⼆二
  105. 105. 投資⼈人要什麼 • 龐⼤大、快速成⻑⾧長的市場 • 經驗、執⾏行⼒力的經營團隊 • 能商業化的點⼦子、技術 • 獨特、持續的競爭優勢 • 合理的股價 • 有限時間內的賺錢機會 • 可接受的⾵風險12年10月30⽇日星期⼆二
  106. 106. 常犯錯誤 • 低估競爭強度、⾼高估市場營收 • 未說明績效預測之假設 • 獲利與現⾦金混為⼀一談 • 未列出最佳、最差、最可能情境 • 未點出實際⾵風險與預備⽅方案 • 未將產品/服務對顧客之效益量化 • 未討論到策略夥伴12年10月30⽇日星期⼆二

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