Panel_2 Rohrbacher Jan

525 views

Published on

Published in: Economy & Finance, Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
525
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Panel_2 Rohrbacher Jan

  1. 1. Ing.Jan Rohrbacher ,MBA Alliance Healthcare,s.r.o.
  2. 2.  Tradiční velkoobchodní model již není úspěšný  Integrovaný servisní model - Služby s přidanou hodnotou  Diversifikace činností a rozšíření na celou oblast „ healthcare”  Horizontální a Vertikální integrace (downstream / upstream)  Nové distribuční kanály a jejich kontrola  Strategická partnerství s výrobci léčiv  Sortimentní strategie, ParallelTrade a Portfolio management
  3. 3. 3 Lékárny,Nemocnice,Lékaři Výrobci Tradiční modelRozšířené logistické služby Pharmacy management Brandy (produkty, služby) LOGISTIKA Vztahy se zákazníky DOWNSTREAM UPSTREAM
  4. 4. Alphega ALLIANCE HEALTHCARE Segmentace Racionalizace Využití příležitostí Obchodní příležitosti Lean koncept Podpora výrobců Nemocnicea klinickácentra Služby s přidanou hodnotou – Cross Selling Smluvní distribuce Speciality Logistické služby výrobcům avýroba Chytré nabídky TRADIČNÍ VELKOOBCHOD
  5. 5.  Součást obchodní a sortimentní strategie firmy  Přístup podle segmentů ( Hospital, Retail, Mass market)  Nástroj ke zvýšení profitability ( vlastní a zákazníka)  Service level produktového portfolia  Výpadky v sortimentu  Vliv PT (PI/PE) na portfolio management  Nástroje PM ( komoditní tendry, „delistace” sortimentu)
  6. 6. Hospital segment  Tendry versus ostatní sortiment  Logisticko-obchodní modely-spolupráce s výrobci  Víceúrovňová komunikace  „Best friends ” přístup  Význam kontrolovaných kanálů  Cenová válka mezi distributory
  7. 7. Retail segment (Rx produkty)  Alphega (110 lékáren) Marketingový plán podle ATC skupin „Best friends” přístup Pasivní „delistace” produktů Výběrová řízení Generická substituce  Dobrá lékárna (354 lékáren) /Ostatní zákazníci Marketingová nabídka Výběrová řízení
  8. 8. Mass market  Alphega Marketingový plán Aktivní a pasivní „delistace ” produktů Sell out motivace lékáren Produktové měření Market share Zpracování dat Alphega lékáren Komodity a komoditní tendry  Dobrá lékárna /Ostatní zákazníci Marketingová nabídka Výběrová řízení Sell in přístup Využití transferových objednávek
  9. 9. Portfolio management :  Součást obchodní strategie a obchodního modelu  Determinuje sortimentní strategii  Zvyšuje profitabilitu obchodních projektů  Propojuje Up stream / Down stream  Účinný marketingový nástroj
  10. 10. DěkujiVám za pozornost ! Děkuji Vám za pozornost !

×