Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

NE LAISSEZ PAS LE HASARD DÉCIDER DE VOS VENTES

et retrouvez nous sur
www.anchor-consulting.fr

  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

NE LAISSEZ PAS LE HASARD DÉCIDER DE VOS VENTES

  1. 1. Ne laissez plus le hasard décider de vos ventes! Bréviaire à l’usage de vos Vendeurs Epicerie fine/CaveNous allons vous faire aimer la vente! www.anchor-consulting.fr 1
  2. 2. Le constat• Le challenge pour chaque point de vente consiste à: – Faire venir – Faire entrer – Mettre en appétit! – Faire acheter – Faire revenir• Nous allons aujourd’hui nous focaliser sur le « faire acheter » dans le contexte merchandising que nous avons décrit dans l’un nos kits: http://www.anchor-consulting.fr/kits-gestion--marketing-agrave- teacuteleacutecharger.htmlNous allons vous faire aimer la vente! www.anchor-consulting.fr 2
  3. 3. Les faits• Vous avez investi, d’une part en communication pour « faire venir », d’autre part en merchandising pour « faire entrer »… et maintenant?• Mes différentes interventions en Boutique me permettent d’observer que bien souvent: – Le prospect n’est pas « engagé »… – L’argumentaire du vendeur-conseil est approximatif – L’enthousiasme de partager une passion bien souvent absent… par le manque d’implicationNous allons vous faire aimer la vente! www.anchor-consulting.fr 3
  4. 4. Alors…• Votre rôle de Manager consiste notamment à organiser, décider, animer, contrôler, anticiper.• A ce titre vous devez vous interroger sur la formation permanente de votre personnel, sur son mode rémunération mais surtout sur votre rôle de leader au sein de votre équipe: voici donc une grille d’analyse à appliquer (d’abord à vous-même…) et ensuite à ceux dont vous pilotez l’activité.• Vos premiers clients… ce sont les membres de votre équipe!Nous allons vous faire aimer la vente! www.anchor-consulting.fr 4
  5. 5. Grille d’action et d’évaluationNous allons vous faire aimer la vente! www.anchor-consulting.fr 5
  6. 6. L’interactionNous allons vous faire aimer la vente! www.anchor-consulting.fr 6
  7. 7. Pour aller plus loin…Nous allons vous faire aimer la vente! www.anchor-consulting.fr 7
  8. 8. Retrouvez-nous sur… www.anchor-consulting.fr Et bonnes ventes!Nous allons vous faire aimer la vente! www.anchor-consulting.fr 8

×