Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Social Selling:
Como Gerar Negócios pelo LinkedIn
Ana Carolina Almeida
Gerente de Marketing, LinkedIn
450M+USUÁRIOS NO MUNDO
63M+NA AMÉRICA LATINA
26M+NO BRASIL
7M+ 159Mempresas visitantes unicos mensais
2B+updates por seman...
Conhecimento está entre as principais razões para usar
o LinkedIn
Conectar/Comunicar com outros profissionais
Estar atuali...
LinkedIn Corporate Solutions
Recrutamento Marketing Vendas
AUMENTAR
VENDAS
Quais são os principais objetivos dos nossos
clientes
REDUZIR
CICLO DE
VENDAS
GERAR MAIS
LEADS
GANHAR
MARK...
Técnicas de vendas tradicionais limitam o
pipeline e fazem perder negócios
PROSPECÇÃO
ATRAVÉS DE
EMAIL SPAM
VISITAS
IMPROD...
Por que seu time comercial
perde negócios?
20%
dos decisores mudam
de posição todo ano.
24%
dos responsáveis pela
assinatu...
E ainda pode piorar...
50%
dos negócios são perdidos quando
você não é a PRIMEIRA empresa a
apresentar seu produto ou serviço.
Social Selling
Adote o Social Selling para
evitar essas armadilhas
é uma prática moderna de abordagem de
potenciais clientes que utiliza ...
Social Selling
Criesua
marca
profissional
Encontreos
decisores
certos
Engagecom
conhecimento
Construa
relacionamentos
fort...
Sales Navigator
O poder do LinkedIn, com foco em Vendas
Notícias
importantes
Dados da rede do
LinkedIn
Suas contas,
potenc...
Sucesso em Vendas Sociais
Sucesso em Vendas Sociais
45%
aumento em
pipeline
Pipeline
51%
mais probabilidade
dos vendedores
baterem a quota
Quota
Empresas que escalam com o
So...
Demonstração
Sucesso em Vendas Sociais
Criesua
marca
profissional
Encontreos
decisores
certos
Engagecom
conhecimento
Construa
relacionamentos
fortes
Social Selli...
Dúvidas?
Obrigada
Introdução ao Social Selling e Sales Navigator
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×
Upcoming SlideShare
LinkedIn no WSI Digital Summit 2016 - Marcell Rosa
Next
Download to read offline and view in fullscreen.

4

Share

Download to read offline

Introdução ao Social Selling e Sales Navigator

Download to read offline

Como usar o LinkedIn para prospecção, vendas e relacionamento com clientes.

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Introdução ao Social Selling e Sales Navigator

  1. 1. Social Selling: Como Gerar Negócios pelo LinkedIn Ana Carolina Almeida Gerente de Marketing, LinkedIn
  2. 2. 450M+USUÁRIOS NO MUNDO 63M+NA AMÉRICA LATINA 26M+NO BRASIL 7M+ 159Mempresas visitantes unicos mensais 2B+updates por semana. Quase 50% dos profissionais no mundo
  3. 3. Conhecimento está entre as principais razões para usar o LinkedIn Conectar/Comunicar com outros profissionais Estar atualizado sobre novidades da indústria Aprender sobre empresas que me interessam Escutar influenciadores/líderes de opinião Ler e engajar com conteúdo publicado Procurar emprego ativamente 69% 68% 92% 48% 47% 20%
  4. 4. LinkedIn Corporate Solutions Recrutamento Marketing Vendas
  5. 5. AUMENTAR VENDAS Quais são os principais objetivos dos nossos clientes REDUZIR CICLO DE VENDAS GERAR MAIS LEADS GANHAR MARKETSHARE
  6. 6. Técnicas de vendas tradicionais limitam o pipeline e fazem perder negócios PROSPECÇÃO ATRAVÉS DE EMAIL SPAM VISITAS IMPRODUTIVAS SEM OS DECISORES PROSPECÇÃO ATRAVÉS DE COLD CALL 
  7. 7. Por que seu time comercial perde negócios? 20% dos decisores mudam de posição todo ano. 24% dos responsáveis pela assinatura dos contratos em estágio de forecast desaparecem PERDA DE CONTATO COM PROSPECTS NÃO IDENTIFICAÇÃO DOS DECISORES 6.8 pessoas, na média, são envolvidos no processo de compras B2B FALTA DE CREDIBILIDADE 77%, dos compradores não acreditam que os vendedores conhcem do seu negócio e não acreditam que eles podem ajudar.
  8. 8. E ainda pode piorar...
  9. 9. 50% dos negócios são perdidos quando você não é a PRIMEIRA empresa a apresentar seu produto ou serviço.
  10. 10. Social Selling
  11. 11. Adote o Social Selling para evitar essas armadilhas é uma prática moderna de abordagem de potenciais clientes que utiliza as informações da redes sociais para crescer o seu negócio. Social Selling
  12. 12. Social Selling Criesua marca profissional Encontreos decisores certos Engagecom conhecimento Construa relacionamentos fortes
  13. 13. Sales Navigator O poder do LinkedIn, com foco em Vendas Notícias importantes Dados da rede do LinkedIn Suas contas, potenciais clientes e preferências Sales Navigator
  14. 14. Sucesso em Vendas Sociais
  15. 15. Sucesso em Vendas Sociais
  16. 16. 45% aumento em pipeline Pipeline 51% mais probabilidade dos vendedores baterem a quota Quota Empresas que escalam com o Social Selling 13% aumento no ticket médio Ticket Médio $
  17. 17. Demonstração
  18. 18. Sucesso em Vendas Sociais
  19. 19. Criesua marca profissional Encontreos decisores certos Engagecom conhecimento Construa relacionamentos fortes Social Selling Index – SSI Linkedin.com/sales/ssi
  20. 20. Dúvidas?
  21. 21. Obrigada
  • AnaAltman

    Mar. 23, 2017
  • kalinkacarvalho5

    Mar. 12, 2017
  • CristianeFerle

    Mar. 9, 2017
  • andrioferreira

    Mar. 9, 2017

Como usar o LinkedIn para prospecção, vendas e relacionamento com clientes.

Views

Total views

999

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

12

Actions

Downloads

11

Shares

0

Comments

0

Likes

4

×