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Introdução ao Social Selling e Sales Navigator

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Como usar o LinkedIn para prospecção, vendas e relacionamento com clientes.

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Introdução ao Social Selling e Sales Navigator

  1. 1. Social Selling: Como Gerar Negócios pelo LinkedIn Ana Carolina Almeida Gerente de Marketing, LinkedIn
  2. 2. 450M+USUÁRIOS NO MUNDO 63M+NA AMÉRICA LATINA 26M+NO BRASIL 7M+ 159Mempresas visitantes unicos mensais 2B+updates por semana. Quase 50% dos profissionais no mundo
  3. 3. Conhecimento está entre as principais razões para usar o LinkedIn Conectar/Comunicar com outros profissionais Estar atualizado sobre novidades da indústria Aprender sobre empresas que me interessam Escutar influenciadores/líderes de opinião Ler e engajar com conteúdo publicado Procurar emprego ativamente 69% 68% 92% 48% 47% 20%
  4. 4. LinkedIn Corporate Solutions Recrutamento Marketing Vendas
  5. 5. AUMENTAR VENDAS Quais são os principais objetivos dos nossos clientes REDUZIR CICLO DE VENDAS GERAR MAIS LEADS GANHAR MARKETSHARE
  6. 6. Técnicas de vendas tradicionais limitam o pipeline e fazem perder negócios PROSPECÇÃO ATRAVÉS DE EMAIL SPAM VISITAS IMPRODUTIVAS SEM OS DECISORES PROSPECÇÃO ATRAVÉS DE COLD CALL 
  7. 7. Por que seu time comercial perde negócios? 20% dos decisores mudam de posição todo ano. 24% dos responsáveis pela assinatura dos contratos em estágio de forecast desaparecem PERDA DE CONTATO COM PROSPECTS NÃO IDENTIFICAÇÃO DOS DECISORES 6.8 pessoas, na média, são envolvidos no processo de compras B2B FALTA DE CREDIBILIDADE 77%, dos compradores não acreditam que os vendedores conhcem do seu negócio e não acreditam que eles podem ajudar.
  8. 8. E ainda pode piorar...
  9. 9. 50% dos negócios são perdidos quando você não é a PRIMEIRA empresa a apresentar seu produto ou serviço.
  10. 10. Social Selling
  11. 11. Adote o Social Selling para evitar essas armadilhas é uma prática moderna de abordagem de potenciais clientes que utiliza as informações da redes sociais para crescer o seu negócio. Social Selling
  12. 12. Social Selling Criesua marca profissional Encontreos decisores certos Engagecom conhecimento Construa relacionamentos fortes
  13. 13. Sales Navigator O poder do LinkedIn, com foco em Vendas Notícias importantes Dados da rede do LinkedIn Suas contas, potenciais clientes e preferências Sales Navigator
  14. 14. Sucesso em Vendas Sociais
  15. 15. Sucesso em Vendas Sociais
  16. 16. 45% aumento em pipeline Pipeline 51% mais probabilidade dos vendedores baterem a quota Quota Empresas que escalam com o Social Selling 13% aumento no ticket médio Ticket Médio $
  17. 17. Demonstração
  18. 18. Sucesso em Vendas Sociais
  19. 19. Criesua marca profissional Encontreos decisores certos Engagecom conhecimento Construa relacionamentos fortes Social Selling Index – SSI Linkedin.com/sales/ssi
  20. 20. Dúvidas?
  21. 21. Obrigada

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