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20140824 如何協助業務部門達成業績目標與更精準的預測

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業務人員難以管理?業績預測老是不準?學習機會管理可以解決您的問題,利用工程化的角度拆解,量化統計。

如果您目前是業務主管或業主,趕快參加這次活動,向 CRM 顧問請益業務問題,參考最佳實踐,打造適合貴公司的管理制度!

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20140824 如何協助業務部門達成業績目標與更精準的預測

  1. 1. 如何協助業務部門 達成業績目標與更精準的預測 CCRRMM 顧問::AAmmiiggoo 陳兆祥
  2. 2. 大綱 ● 為什麼老闆傷腦筋 ● 機會管理 ● 如何落實
  3. 3. 為什麼老闆傷腦筋 ● 不知道業務在做什麼 ● 沒有新案子 ● 案子下不來 ● 無法預測業績
  4. 4. 比祈禱更有效的方法
  5. 5. 機會管理 ● 銷售漏斗 ● 銷售階段 ● 業務訓練 ● 業務預測
  6. 6. 銷售漏斗 訪客 商機 潛在客戶 客戶
  7. 7. 銷售階段 商機確認談判結果
  8. 8. 業務訓練 紀錄要用來學習 建立正面循環從執行到管理 週會要提昇能力
  9. 9. 業務訓練書單 ● 銷售訓練實戰手冊by琳達.理查森 ● 業務人員成功銷售手冊by琳達.理查森 ● 絕對成交by羅傑.道森 ● 拿下企業的大訂單by瑞克.培吉 ● 銷售達人by派翠西亞‧ H‧賈德納、提摩西‧ 哈斯
  10. 10. 業務預測 n Budgeti×WinRatei Σi =1
  11. 11. 進階業務預測 ● 剔除愛國裁判 ● 根據歷史資料計算贏率 ● 母體標準差 ● 常態分佈(68-95-99.7 法則)
  12. 12. 如何落實 建立制度 電腦輔助稽核驗證 教育訓練
  13. 13. Q&A 與 個人簡述 ● CRM 顧問服務 http://amigocrmservice.strikingly.com ● 行動:0921-991-923 ● 粉絲團:現代行銷業務觀點 ● 部落格:http://amigocrmnotes.wordpress.com ● 簡歷:http://www.linkedin.com/in/amigochen

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