Kennet Kronman (OK Perintä):Uskaltaako yrityksille myydä netissä

456 views

Published on

Kasvua verkkokaupasta 27.5.2014

Published in: Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
456
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Kennet Kronman (OK Perintä):Uskaltaako yrityksille myydä netissä

  1. 1. USKALTAAKO YRITYKSELLE MYYDÄ NETISSÄ ?
  2. 2. Yritysten maksuhäiriöistä  N. 16.000 kpl yksipuolista tuomiota vuonna 2013 (3,4 % kaikista tuomioista)  Ennätysmäärä konkursseja 2014 vuoden aikana (Q1 n. 900 kpl)  Yrityksellä jolla on maksuhäiriöitä on n. 55.000 kpl  Trattojen määrä n. 78.000 kpl  Yhteensä maksuhäiriöiden määrä yritysten osalta on parani 2013 vs 2012 (-7,3 %). Hieman taustatietoja
  3. 3. YRITYKSEN LUOTONHALLINNAN TASOT ASIAKASYRITYS MÄÄRÄ ITSE LUOTTOTAPPIODEN MÄÄRÄN
  4. 4. YRITYKSEN LUOTONHALLINNAN TASOT ASIAKASKUNTA RAJOITETTU- asiakassuhdekontrolli ASIAKASKUNTA NORMAALI - asiakaskontrolli MASSA-ASIAKKAAT – kaikille myydään ISOT YKSITTÄISET KAUPAT NORMAALI TICKETTI PIENI KAUPPA
  5. 5. Kaikille myydään  Usein pienemmät laskut  Hyvät katteet – sietää luottotappiot  Usein aktiivinen oma myynti, esim netti-ilmoitukset Asiakaskontrolli  Tarkistetaan kenelle myydään  Tarkistetaan luottotiedot  Varmistetaan että ostajalla on oikeus ostaa YRITYKSEN LUOTONHALLINNAN TASOT
  6. 6. Asiakassuhdekontrolli  Valvotaan asiakasta koko elinkaaren aikana  Kauppa on jatkuvaa ja suhteellisen merkityksellistä  Asiakaskontrollin lisäksi YRITYKSEN LUOTONHALLINNAN TASOT
  7. 7. KATERISKI PIENI KAUPPA NORMAALI TIKETTI ISOT KAUPAT KATE HYVÄ – KESTÄÄ LUOTTOTAPPION NORMAALI KATE – LUOTTOTAPPIORISKI ARVIOITAVA SUHTEESSA PIENI KATE – TURVATAAN VAKUUKSILLA
  8. 8. Yritysten perustiedot:  nimi  Y-tunnus yhtiömuoto (oy, ky, ay), Huom vastuu yrityksen veloista  käyntiosoite  postiosoite  puhelinnumero  tilaajan nimi ja asema yhtiössä  kuinka kauan yritys on toiminut PERUSTIEDOT YRITYKSESTÄ
  9. 9. KYSYTTÄVIÄ TIETOJA  Luottotiedot ja maksuhäiriömerkinnät  Luottoluokitus- ja Ratingtiedot  Päätösmallit – suositeltavaa nettikaupassa LUOTAVA OMA LUOTTOPÄÄTÖSPOLITIIKKA
  10. 10. BISNODE DECISION SUPPORT  Decision Support -luottopäätöspalvelun avulla voidaan käsitellä niin yrityksen luottohakemuksia ja näissä hyödynnetään Bisnoden tietojen lisäksi Väestörekisterikeskuksen tietoja. SUOMEN ASIAKASTIEDON OPTIMI  Optimin tehostaa luottopäätösprosessia. Palvelu yhdistää asiakkaasta saatavilla olevat väestötiedot, luottotiedot ja muut päätökseen vaikuttavat tiedot ja antaa valmiin luottopäätöksen. Optimi antaa yrityksesi asiakasstrategian ja luottopolitiikan mukaiset päätökset sekä kuluttaja- että yritysasiakkaista kaikkina viikonpäivinä ja kellonaikoina.  Voit itse luoda säännöt, joiden mukaan Optimi antaa valmiin luottopäätöksen. MITÄ APUVÄLINEITÄ LÖYTYY
  11. 11. ESIMERKKI PÄÄTÖKSENTEKOMALLISTA Esitäytetty lomake, yrityksen perustiedot Y-tunnuksen perusteella tarkistus kaupparekisteritiedot, nimenkirjoitusoikeudet Automaattinen luottopäätös yrityksen luottopolitiikan mukaan Valvontapalvelu joka seuraa asiakkaan taloudellista kehitystä
  12. 12.  Perinnän mahdollisuus hyvä Suomessa B2B puolella  Ulkomaan kauppa haasteellisempi ja huomattavasti kalliimpaa  Yleisesti kotimaan perinnässä käytetään trattaa perintämenetelmänä  Yhtiömuoto vaikuttaa myös saatavan perintäkelpoisuuteen HUOMIOITAVIA SEIKKOJA
  13. 13. NORMAALI PERINTÄPROSESSI
  14. 14. YRITYKSILLE USKALTAA MYYDÄ NETISSÄ KOSKA NETISTÄ SAA TARVITTAVAT AVUT Kennet Kronman 050 550 8225 kennet.kronman@okperinta.fi

×