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Segmentacion

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Una de las desiciones estrategicas que toda persona que posea o administre una empresa debe considerar es hacia donde hacer foco con su negocio? La segmentación de mercado define quien es y a que se dedica una empresa, determina el tipo de productos que diseñara y como orientar su servicio. A continuación dejo una clase en donde busco poder introducir este tema.

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Segmentacion

  1. 1. Segmentación de mercado Mg. Alvaro Morales Medina
  2. 2. La segmentación de mercado permite al marketing enfocar sus estrategias de: productos, precios, distribución y comunicaciones a un grupo de consumidores.
  3. 3. Segmentación de mercado: División hipotética del mercado en sub grupos de consumidores, para de esta forma poder dirigir sus productos hacia ellos.
  4. 4. Condiciones de un segmento: 1. Es homogéneo entre si. 2. Es heterogéneo con el resto. 3. Es rentable para la empresa. 4. Es impactable (via el mix de mkt).
  5. 5. Formas de segmentar el mercado: 1. Segmentación tradicional. 2. Segmentación hibrida.
  6. 6. 1. Segmentación tradicional: - Geográficamente (norte, clima lluvioso, urbanos). - Socio demográficamente (sexo, edad, ingreso, educación, renta) - Estilo de vida (liberales, introvertidos, principios). - Conductual (nuevos compradores, ex compradores).
  7. 7. Segmentación geográfica:
  8. 8. Segmentación socio demográfica
  9. 9. Segmentación por estilo de vida
  10. 10. 2. Segmentación hibrida - Segmentación por nivel socio económico (NSE). - Segmentación generacional (año de nacimiento y experiencias).
  11. 11. Segmentación por NSE: Consiste en dividir a la población considerando cuatro variables que inter actúan entre ellas: ingreso familiar, bienes, escolaridad y ocupación.
  12. 12. Segmentación generacional Consiste en dividir a los consumidores de acuerdo a su año de nacimiento, y considerar todos los eventos que les ha tocado vivir y que de alguna forma han marcado sus vidas y definido su personalidad.
  13. 13. 53  a  60  años   16  a  36  años  37  a  51  años   6  a  15  años  
  14. 14. Actividades preferidas: Para la generación silenciosa es importante practicar deporte (22%), y ejercitarse (23%), los que mas juegan en internet son los mayores de 50, en cambio los Millenials y los de la generación X juegan video juegos
  15. 15. Uso del tiempo libre: La generación que mas lee es la silenciosa (38%), también los que mas ven televisión (42%), en cambio los Millenials prefieren escuchar musica (43%), los de la generación X prefieren pasar el tiempo con familia y amigos (29%).
  16. 16. Las profesiones preferidas: Generación Z: artes, video, tecnologías, ciencias, matemáticas y ingeniería. Generación X: ciencias, tecnologías, educación, salud, marketing, ventas. Baby Boomers: técnicas, ingeniería y administración.
  17. 17. Segmentación de mercado Mg. Alvaro Morales Medina

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