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Aiza ponencias

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Conferencia impartida en el Congreso de AIZA 2012 entre Pablo Adán (@PabloAdanMico) y Álvaro Valladares (@alvaromarketing).

Published in: Business
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Aiza ponencias

  1. 1. 1. OBJETIVOS AIZA 2. COMUNICACIÓN 16 febrero 2012  3. EMOCIONES 4. MARCA PERSONAL 5. MOTIVACIÓN Dime y me olvidaré, enséñame y puede que lo recuerde, involúcrame y lo comprenderé. Confucio (Filósofo chino 554-479 a.C.)
  2. 2. Objetivos AIZA  16 febrero 2012 
  3. 3. ¿A quién le da igual qué rumbo siga su equipo de trabajo?Equipo sin Objetivos = Equipo sin dirección.
  4. 4. OBJETIVO +COMPROMISO = BRÚJULA Pero para el logro de nuestro Objetivo necesitamos un PLAN INTELIGENTE.
  5. 5. ¿Qué obstáculos puede encontrar una manada de gansos en su travesía rumbo a su destino?¿Qué limitaciones y hábitos negativos nos impiden lograr nuestros objetivos profesionales o como equipo de trabajo?
  6. 6. ¿Qué utiliza una manada de gansos para hacer frente a los obstáculos y reconducir su camino? ¿Qué hacemos nosotros para lucharcontra nuestros obstáculos y dirigirnos a nuestros objetivos?
  7. 7. Afán de superación: http://www.youtube.com/watch?v=ZjCaLtt9zoA¿Miedo?: http://www.youtube.com/watch?v=a7NuCsEo8JU
  8. 8. ¿Creéis que los equipos con éxito (que han alcanzado sus objetivos) se lo deben a la buena suerte? “El genio es 1% inspiración y un 99% transpiración” (Thomas Edison, 1847-1931)“No se cuando me va a llegar la inspiración, pero depende de mi que cuando llegue me pille trabajando” (Pablo Picasso, 1881-1973)
  9. 9. OBJETIVOS Dopamina (cerebro)EMOCIONES POSITIVAS MOTIVACIÓN
  10. 10. Objetivos De EquipoCompromiso Con Ellos
  11. 11. Planteamiento de Objetivos ➔  Objetivos máximos - Objetivos parciales ➔  Fecha límite ➔  Escríbelos y cuéntalos ➔  Actitud flexible
  12. 12. Objetivo máximoObjetivos altos >>> Resultados altos Objetivos parciales¿Me acerca o me aleja de mi máximo objetivo?
  13. 13. Planteamiento de Objetivos ➔  Objetivos máximos - Objetivos parciales ➔  Fecha límite ➔  Escríbelos y cuéntalos ➔  Actitud flexible
  14. 14. Planteamiento de Objetivos ➔  Objetivos máximos - Objetivos parciales ➔  Fecha límite ➔  Escríbelos y cuéntalos ➔  Actitud flexible
  15. 15. Planteamiento de Objetivos ➔  Objetivos máximos - Objetivos parciales ➔  Fecha límite ➔  Escríbelos y cuéntalos ➔  Actitud flexible
  16. 16. Condiciones Expresado en positivo Que dependa de ti Concreto y preciso
  17. 17. Condiciones Expresado en positivo Que dependa de ti Concreto y preciso
  18. 18. Condiciones Expresadoen positivo Que dependa de ti Concreto y preciso
  19. 19. GRUPOS DE 5ESTABLECER UN OBJETIVO ENTRE TODOSCOPIA PARA CADA UNOMECANISMOS DE SUPERVISION PARA SUCUMPLIMIENTO
  20. 20. “Tanto si crees que puedes como si crees que no, estás en lo cierto” (Henry Ford)
  21. 21. Comunicaciónal poder AIZA 16 febrero 2012
  22. 22. Erase una vez… PASION + PACIENCIA + EMPATIA + INFLUENCIA5
  23. 23. 1Lo que transmitimos
  24. 24. Mis 30 SegundosMi primera impresión
  25. 25. Elevator Pitch 1.Quién soy 2. Qué quiero 3. Porqué yo 4. Y ahora qué
  26. 26. Un voluntario 20
  27. 27. 230 Dónde hemos llegado
  28. 28. Hace muchos años… Los gritos stos Los geLas pinturas Lo signos Las letras El lenguaje
  29. 29. 336 El poder de las relaciones
  30. 30. Relación + comunicación“Relacionarse es la aptitud de identificarse y establecer lazos con laspersonas de un modo tal que aumenta la influencia que se tiene sobre ellas”.Relacionarse es escuchar, observar, aprender, conversar.
  31. 31. 2 Intereses SER COMPRENSIBLE sencillez comunes 1 SER AUTÉNTICO lo sabes y te lo crees 3 SER INTERESANTE si no…40
  32. 32. Ahora voy a sacar a alguien aquí a quenos explique su visión del futuro de lacomunicación
  33. 33. Vencer el miedo 45
  34. 34. 447 Los 4 elementos para conectar
  35. 35. Vínculos visuales•  La mirada•  Lo que ven•  Coherencia y adaptabilidad•  La escena•  Kinesia y Proxemia
  36. 36. Vínculos verbales•  Lo que escuchan•  Paralingüismo
  37. 37. Vínculos intelectuales•  Lo que entienden•  Conocimiento + capacidad
  38. 38. Vínculos emocionales•  Lo que sienten•  Pasión y persuasión
  39. 39. 557 Dominar el entorno y convencer
  40. 40. Responsabilízate de tu equipo
  41. 41. Infunde energía y pasiónQue te guste lo que haces yque te guste compartirlo
  42. 42. Que quede grabadoEstructura NAR RE S GAEnfatiza ICA CO MUNResume
  43. 43. ComunicaciónLiderazgo yMotivación
  44. 44. ¿Oído cocina?
  45. 45. Emociones AIZA 16 febrero 2012
  46. 46. Las emociones… 5
  47. 47. <1>" ¿Qué son?
  48. 48. Las emociones son… o  Son estados afectivos o  Son reacciones al ambiente o  Forma en que reaccionamos y nos comunicamos o  Se acompañan de cambios físicos en nuestro cuerpo o  Función adaptativa. o  Se comunican a través de lenguaje verbal y no verbal.
  49. 49. <2>"" Proceso"
  50. 50. Suceso (P.E. DESACUERDO EN UNA REUNIÓN, UNA PERSONA DEL EQUIPO SE OPONE O NO ACEPTA UN CAMBIO)“Este tío quien se ha creído” Pensamiento “Es un punto de vista que no había contemplado, afortunadamente trabajamos en equipo,…”Rabia, enfado, irritación Emoción Curiosidad, reflexión. Lo ignoro, le llamo la atención en público y le recuerdo quien Reconocimiento público por tiene los galones, hablo con Conducta su aportación. Hablar con él RRHH en privado
  51. 51. Cambio actuando sobre nuestros pensamientos. Afortunadamente
  52. 52. Cambio actuando sobre nuestras emociones.
  53. 53. Tu cuerpo habla: http://www.youtube.com/watch?v=DljE-t3E0tYRapport: http://www.youtube.com/watch?v=gEGwn5kNxlYUno gratis: http://www.youtube.com/watch?v=8yc_ZAQfISs
  54. 54. Cambio actuando sobre nuestras conducta.
  55. 55. <3> Relacionesinterpersonales
  56. 56. Herramientas para mejorar lasrelaciones interpersonales o  Empatía y asertividad o  Escucha activa o  Rapport
  57. 57. Empatía.
  58. 58. Escucha activa. •  Estar presente, con los 5 sentidos •  Atender tanto a palabras como a CNV
  59. 59. Rapport. •  Entrar en contacto con las emociones del otro acompañándole en su CNV: •  Copiar postura, gestos, ritmo de voz, dirección de la mirada, etc.
  60. 60. Las emociones son una condición natural de las personas, pero está en nuestras manos gestionarlas de una mejor forma
  61. 61. Marca personal pon tus valores en acción!
  62. 62. Lo que se ve+lo que no se ve 7/8
partes
del
total.

  63. 63. 1.QUIÉN SOY Entorno Formación Habilidades Educación Genética
  64. 64. TENDRÁS QUE REFLEXIONAR Acción
 Autoconocimiento
Autoconciencia

  65. 65. Misión,
Visión
Y
Valores

  66. 66. Rec 5
  67. 67. 2. ¿ CÓMO ME VEN ? Prestigio Reputación Entorno Formación Habilidades Educación Genética10

  68. 68. REPUTACIÓN Lo
que
opinan
de
ti
Opinión
o
consideración
en
que
se
tiene
a
alguien
o
algo.
 Prestigio
o
estima
en
que
son
tenidos
alguien
o
algo .

 RAE

  69. 69. GestiÓn de la reputaciÓn 21
a
30
días
 

  70. 70. ?
Y
tú,
¿qué
transmites?
 ¿Qué
marca
eres?
¿
Es
la
que
tú
quieres?

  71. 71. Imagen
=
percepción.
 Percepción
=
Ciltro

  72. 72. B+

  73. 73. 3. ¿ CÓMO HE LLEGADO Debilidades Oportunidades HASTA AQUÍ ? Fortalezas Amenazas Reputación Prestigio Entorno Formación Habilidades Educación Genética25

  74. 74. TU REALIDAD
  75. 75. 4.¿ A DÓNDE ObjetivosVOY ? Oportunidades Debilidades Amenazas Fortalezas Reputación Prestigio  Entorno Formación Habilidades Educación Genética30

  76. 76. Objetivos claros SABER
QUE
PUEDO
LLEGAR
 SABER
LO
QUE
NECESITO
PARA
LLEGAR
 SABER
SI
HE
LLEGADO

  77. 77. 5. Cualidades Competencias ¿ PODRÉ Objetivos LLEGAR ? Oportunidades Debilidades Amenazas Fortalezas Reputación Prestigio Entorno Formación Habilidades Educación Genética35
  78. 78. Estrategia6. Cualidades Plan de acción Competencias¿ CÓMO ObjetivosLLEGAR ? Oportunidades Debilidades Amenazas Fortalezas Reputación Prestigio Entorno Formación Habilidades Educación Genética
  79. 79. EN TU ENTORNOEl públicoobjetivo! El mercado! YO! La competencia!
  80. 80. Estrategia Plan de acción 7. Cualidades Competencias ES HORA Objetivos Oportunidades DE EMERGER Debilidades Fortalezas Amenazas Reputación Cualidades Entorno Formación Habilidades Educación Genética130
  81. 81. Aspectos para diferenciarnos COMPETENCIA
 COMUNICACIÓN
Y
 CORTESÍA
 EMPATÍA
 RESPONSABILIDAD
 CREDIBILIDAD
 CONFIANZA

  82. 82. BSPLo
que
tienes
TÚ
mejor
 que
los
demás

  83. 83. Estrategia 8. Plan de acción Cualidades Competencias HACERME Objetivos VISIBLE Oportunidades Debilidades Amenazas Fortalezas Reputación Prestigio Entorno Formación Habilidades Educación Genética48
  84. 84. ¿
ERES
VISIBLE
?

 
 
 
¿Sabes
dónde
y
cómo
 hacerlo?

  85. 85. VISIBILIDAD EXTERNA NW
  86. 86. VISIBILIDAD INTERNA REUNIONES  INTERNAS 
  87. 87. 
 Estrategia9. Cualidades Plan de acción CompetenciasLLEGAR A ObjetivosPUERTO y Debilidades Oportunidades AmenazasMANTENERME Fortalezas Reputación PrestigioENTERO Entorno Formación Habilidades Educación Genética
  88. 88. 10.y un dÍA,HABER DEJADOHUELLA
  89. 89. esto es marca personalTUS
HABILIDADES
+
TUS
VALORES

 +
TU
ACTITUD
+
TU
DESTINO

  90. 90. Éxito
 obtener
los
frutos
esperados
de
nuestro
 Felicidad  trabajo
y
nuestro
 esfuerzo.

 Poder
disfrutar
lo
 alcanzado.

 Necesitas
una
actitud
positiva
en
la
mente
de
 los
demás

 Actitud
positiva
en
tu
 mente

  91. 91. Necesitas tu marca personal O
TE
DISTINGUES,
O
TE
EXTINGUES
 REINVENTATE,
SE
INNOVADOR
 COTIZA
AL
ALZA
 QUIÉRETE
COMO
ERES,
PERO
NO
TE
 CONFORMES
CON
SER
LO
QUE
ERES

  92. 92. Motivación AIZA  16 febrero 2012 
  93. 93. 1  ¿Qué es la motivación?
  94. 94. MOTIVACIÓN = Motivo + AcciónMotivo = MetaAcción = Recorrido
  95. 95. MOTIVO   Acción  Acción  Acción  Acción Acción 
  96. 96. Acción Mo-vación     +++ Acción 
  97. 97. LO HARÉ  ¡¡¡ Acción !!!  Trataré de hacerlo  ¿Cómo hacerlo?  Preparación  Quiero hacerlo  Contemplación  No puedo hacerlo No lo haré  Precontemplación 
  98. 98. ¿Qué tipo de canteros fomentas?
  99. 99. Cuando las personas tenemos un POR QUÉ Lo suficientemente PODEROSO Somos capaces de encontrar el CÓMO
  100. 100. 2  ¿Cómo buscar la motivación?
  101. 101. No se puede motivar.Sólo podemos inducir a la automotivación.
  102. 102. –  Mo/vación Fonseca: h:p://www.youtube.com/watch?v=ip2ccBZpufg –  Ac/tud: h:p://www.youtube.com/watch?v=Uhsz_dLgzp0&feature=relmfu –  Indefensión aprendida: h:p://www.youtube.com/watch?v=OtB6RTJVqPM 
  103. 103. La motivación es propiedad de cada uno,porque sólo nosotros conocemos cuáles sonlos Motivos que le llevan a la Acción.
  104. 104. o  Búsqueda del placer.o  Evitación del dolor.
  105. 105.            Nivel de un trabajador mo/vado             Nivel de un trabajador no mo/vado       ↑     ↑    Fechas de entrega 
  106. 106. ASPECTOS A TENER EN CUENTA -  Profecía autocumplida. -  Efecto Pigmalión. -  Indefensión aprendida.
  107. 107. Profecía autocumplida
  108. 108. Efecto Pigmalión
  109. 109. Indefensión aprendida
  110. 110. Visualización.  Estrategia de mo/vación que nos acerca a la consecución de nuestros obje/vos y deseos. 
  111. 111. 3   ¿Cuál es tu vaca?
  112. 112. @PabloAdanMico@alvaromarketing
  113. 113. Marke/ng digital.  Formación ‐ Reputación On‐Line (Definición de la imagen  ‐ Community Manager. corpora/va, ges/ón de crisis, eliminación del contenido en buscadores, monitorización, analí/ca,  ‐ Marke/ng Online y Posicionamiento SEO. informes,…).  ‐ E‐Branding. ‐ Community Manager profesional (creación de  ‐ Ges/ón de la Imagen Corpora/va de consultoras en perfiles, mantenimiento, moderación, analí/ca,...).  Redes Sociales. ‐ Análisis de la competencia.  ‐ Marke/ng estratégico. ‐ Diseño Web.  ‐ Emprendedurismo. ‐ Plan de Marke/ng Digital.  ‐ Habilidades direc/vas.   ‐ Habilidades sociales.   ‐ Otros. 
  114. 114. Pablo Adán Micó  •  Docente Y Conferenciante  de Habilidades Direc/vas y Sociales,  Marke/ng Personal y Liderazgo para organizaciones empresariales y  escuelas de negocio de Valencia y Madrid.  •  Director de Expansión del  Colegio de Publicitarios y RRPP de la  Comunidad Valenciana  •  Dirtector mgt comunicación y de la Delegación Soymimarca Valencia  •  Colaborador en la revista Economía 3 y en Puromarke-ng.com  •  Autor de tres libros:  @PabloAdanMicopablo@mgtcomunicacion.eswww.pabloadan.es Ambos en www.obrapropia.com En todas las librerías

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