Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Presentacion Proceso de validacion de caso de estudio de Alturasoluciones @LeanQuito

328 views

Published on

Presentación de Alturasoluciones en primera charla de grupo @LeanQuito. Proceso de validación de caso de estudio de Inmobilistico.com, Lean Canvas. Introducción a temas Lean, Lean Startup, System thinking y Agile.

Published in: Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Presentacion Proceso de validacion de caso de estudio de Alturasoluciones @LeanQuito

  1. 1. Desarrollo ágil: Web y Móvil www.alturasoluciones.com
  2. 2. Presentación @LeanQuito Jesica Madrid (@jesicamadrid) Juan Carlos Zapata (@otrozapata) David Meza (@davidmezag) AlturaSoluciones.com 22-07-2014 #LeanQuito
  3. 3. Muchos conceptos, mucha información.
  4. 4. El objetivo del grupo 'Lean Quito' es el poder crear una comunidad activa en el estudio y la aplicación de Lean, Lean Startup, System thinking y Agile, y sus relaciones para la creación de productos tecnológicos.
  5. 5. @LeanQuito ★ ¿Como podemos colaborar de mejor manera y aprender en conjunto? ★ ¿Como logramos entregar/compartir valor entre los participantes?
  6. 6. ★ LEAN: La idea central es maximizar el valor al cliente, minimizando el desperdicio. Simplemente, lean significa crear más valor a los clientes con menos recursos. ★ LEAN STARTUP: se puede reducir los ciclos de desarrollo de producto al adoptar una combinación de: experimentación orientada a hipótesis de negocio, liberación iterativa de producto y lo que se llama ‘aprendizaje validado’.
  7. 7. ★ SYSTEM THINKING: Entender los sistemas, sus interacciones y cambios. Permite establecer y mantener el enfoque en procesos y alcanzar estrategia organizacional. ★ AGILE: descubrir mejores formas de desarrollar software, haciendo software y ayudando a otros a hacerlo. Se valora: Individuos e interacciones, Software funcionando, Colaboración con el cliente, Respuesta ante el cambio.
  8. 8. Ir despacio para poder avanzar más rápido ★ Su función es evitar el desperdicio y desde este contexto construir mejores productos y resultados, para llegar más rápido a donde queremos.
  9. 9. Caso de estudio
  10. 10. Compartir nuestra experiencia If you would know the road ahead, ask someone who has traveled it. - Chinese Proverb Experience is not what happens to a man: it is what a man does with what happens to him. - Aldous Huxley
  11. 11. Caso de estudio: Inmobilistico
  12. 12. Como nació? ★ Cómo nació la idea? De una necesidad real y propia. ★ Nos pareció que las herramientas que habían en ese momento no mostraban visualmente y fácilmente las ofertas inmobiliarias. ★ Fue así como nació la idea de construir una herramienta que basado en el sector, permitiese visualizar la oferta inmobiliaria. ★ Lo más natural para nosotros, dada nuestro expertise y experiencia, fue comenzar a construir una herramienta.
  13. 13. ¡Manos a la obra!
  14. 14. Primeros retos No conocíamos: ★ nuestro mercado, ★ ni sus necesidades, ★ cómo comercializar, ★ ¿modelo de negocio?
  15. 15. ¿Dónde encuentro a mis clientes?
  16. 16. Generación de Conversaciones y Preguntas
  17. 17. Buena literatura Nuestras ideas comenzaron a estructurarse
  18. 18. Entrevistas de problema - Hipótesis
  19. 19. Canvas, MVP, Métricas, Propuesta de Valor
  20. 20. Customer Factory
  21. 21. ★ Invertimos nuestros recursos en un producto “no indispensable”. ★ Nuestro equipo tenía habilidades enfocadas al área técnica, venta y desarrollo de aplicaciones a la medida, no producto. ★ Teníamos otra idea de lo que sucedería al lanzar un producto al mercado Concluimos: De lo malo
  22. 22. ★ Al realizar la investigación se encontró que teníamos que hacer un pivot en la oferta a nuestros clientes y por lo tanto requerimos de una inversión extra en la construcción del producto. ★ En el tiempo que nos demoramos en entender todo esto y cambiar. La competencia cambió su oferta, y con mayor capacidad económica, hicieron una ofensiva fuerte y cambios en sus productos. Concluimos: Lo peor
  23. 23. ★ Se crearon una serie de habilidades y profundizamos en conocimientos dentro del equipo para el trabajo con emprendimientos y empresas pequeñas en relación al desarrollo de productos. ★ Esto ha creado una propuesta de trabajo más clara y con mayor valor hacia nuestros clientes como AlturaSoluciones. Lo positivo
  24. 24. ★ Tenemos mucho más claro el desarrollo de productos y de mercados. Cómo se pueden beneficiar de una metodología como Lean, donde se desperdicie menos, identificar qué funciona y qué no, fallar pero lo más rápido e inteligentemente que se pueda. ★ El producto en sí, nos ayudó a crear conversación y conexiones con potenciales clientes y con el mercado de emprendedores. Lo positivo
  25. 25. ★ Se requiere de un nivel de madurez de habilidades del equipo para poder aplicar estos conceptos de manera adecuada. ★ Por eso los experimentos pequeños, controlados y con validación son tan importantes, para construir relación con nuestro mercado/clientes y desarrollar habilidades del equipo. Conclusiones
  26. 26. ★ Experimentación planificada, centrada en el cliente, con métricas y análisis de resultados para definir los siguientes pasos. ★ Aprender a fallar inteligentemente. Experimentación científica aplicada de manera simple.
  27. 27. Canvas y su utilidad - Caso Inmobilistico ★ El producto es el modelo de negocio. ★ El modelo de negocio debe ser fácil de expresar. ★ Los lienzos o “canvas” permiten definir y compartir fácilmente. ★ Luego de definir el modelo viene la comprobación de hipótesis. ¡EL PRODUCTO NO ES EL PRODUCTO!
  28. 28. BUSINESS MODEL CANVAS Alexander Osterwalder
  29. 29. LEAN CANVAS Ash Maurya Propuesta Única de Valor
  30. 30. LEAN CANVAS Emprender = ARRIESGAR
  31. 31. Inmobilistico - Lean Canvas 1 2 3 4 5 67 8 9
  32. 32. Inmobilistico - Lean Canvas Acceso a potenciales clientes. Fácil publicación Falta de presencia en línea. Plusvalía Vive1 -Propuesta diferente -Precio competitivo -Redes sociales -Contacto rápido -Mejores herramientas de contacto -Dar presencia. -AdWords -Costo de adquisición -Contactos logrados -Vistas por propiedad -Alertas (pocas) -Información completa -Respuesta rápida -Integración con Redes sociales -Mejor manejo de mapas -Visitas -Redes sociales -Email -Referidos -Prensa -Inmobiliarias sin presencia web -Inmobiliarias con muchas propiedades -Actuales anunciantes -Quienes buscan mejor precio -Operación -Infraestructura -Publicidad (web) -Desarrollo -Representación (operación en canales) -Planes pagados -Publicidad Herramienta de manejo de cartera en línea con integración a redes sociales.
  33. 33. Luego… a experimentar ★ Enfrentar los riesgos. ★ Maximizar el aprendizaje. ★ Pivotear a tiempo. ★ Fracasar rápido y barato.
  34. 34. Metodología de experimentación
  35. 35. Gracias por su atención y participación @jesicamadrid ec.linkedin.com/in/jesicamadrid/ @davidmezag ec.linkedin.com/in/davidmezag @otrozapata ec.linkedin.com/pub/juan-carlos-zapata/7/922/aaa ‘You cannot change your destination overnight. You can change your direction.’ - Jim Rohn
  36. 36. Lectura recomendada por Juan Barberis: • http://blog.generalassemb.ly/7-essential-skills-full-stack-product-person/#more-980193689 • http://blog.generalassemb.ly/7-essential-skills-full-stack-product-person/#more-980193689 Referencias: • http://www.lean.org/WhatsLean/ • http://www.vanwood.net/blog/cat/index/5/Systems-Thinking • http://theleanstartup.com/principles • http://blog.thefetch.com/2014/07/05/the-world-on-your-terms-why-you-can-start-a-successful-business- anywhere/ • http://www.slideshare.net/romanpichler/building-a-product-users-want-from-idea-to-product-backlog • http://www.slideshare.net/IanMcCarthy/industry-dynamics-rethinking-the-effects-of-velocity-on-product- innovation • http://martinfowler.com/articles/agileFluency.html#AgileFluency • http://www.advanseez.com/blog/en/2014/06/06/why-collaborative-work-is-so-interesting/

×