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MEETUP TALK
INBOUND MARKETING PARA DIGITAL
MARKETERS.
¡BIENVENIDOS!
LET’S LEARN
ABOUT
INBOUND.
PERO ANTES…
Inboundclub.co
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Por favor. Es en serio.
@AndresCajiaoDBR
Driven By Results*
*Me mueven los resultados. Eso es lo único que
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promoting a product through continued adv...
Marketing que
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audiencia en donde
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Comportamiento: Ha comprado nuestro producto o servicio y se
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EL CICLO
CONTINÚA.
10
PASOS
para implementar
estrategias de
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empresa.
1.
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oportunidades
Hazte las preguntas: ¿Qué quiere mi
audiencia? ¿Qué necesidades puntu...
2.
Divide tus esfuerzos.
A) Estrategia de Atracción
B) Estrategia de conversión
C) Estrategia de venta
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3.
Elige responsables
A) Estrategia de Atracción = Líderes (MKT +
PR)
B) Estrategia de conversión = Líderes (MKT +
Ventas)...
4.
Define fechas y puntos de control.
Para cada acción, implementación,
desarrollo y ejecución debe existir una
fecha y pu...
5.
Escoge las herramientas & plataformas
Define las plataformas que te permitirán
ejecutar tu trabajo.
6.
Prepara las estrategias
Ten en cuenta que cada estrategia debe
contemplar:
Objetivos + Audiencia + Medios + Tácticas +
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7.
Define un presupuesto
Teniendo en cuenta todos los puntos anteriores,
debes poder medir tus acciones y resultados en
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8.
Ejecuta
1% Inspiración, 99% sudor.
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Mide
Analiza el comportamiento de tus estrategias, los
resultados obtenidos y obtén información crítica
sobre el perfor...
10.
Evoluciona
Con base en tu análisis, tus experiencias pasadas
y la data que has obtenido, plantea nuevas
oportunidades ...
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Ppt Inbound Marketing (Meetup 30-04-2015)
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Ppt Inbound Marketing (Meetup 30-04-2015)

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Presentación acerca del Inbound Marketing y estrategias digitales para hacer crecer a tu marca, realizada en Bogotá, Colombia.

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Ppt Inbound Marketing (Meetup 30-04-2015)

  1. 1. MEETUP TALK INBOUND MARKETING PARA DIGITAL MARKETERS.
  2. 2. ¡BIENVENIDOS!
  3. 3. LET’S LEARN ABOUT INBOUND.
  4. 4. PERO ANTES…
  5. 5. Inboundclub.co ¡Únete! Por favor. Es en serio.
  6. 6. @AndresCajiaoDBR Driven By Results* *Me mueven los resultados. Eso es lo único que importa.
  7. 7. DOS COSAS: OUTBOUND MARKETING. INBOUND MARKETING.
  8. 8. DEFINAMOS OUTBOUND MARKETING.
  9. 9. {Outbound Marketing} “Interruption marketing is a pejorative term that refers to promoting a product through continued advertising, promotions, public relations and sales. It is considered to be an annoying version of the traditional way of doing marketing whereby companies focus on finding customers through advertising” http://en.wikipedia.org/wiki/Interruption_marketing
  10. 10. Marketing que interrumpe a la audiencia en donde esté su atención.
  11. 11. DEFINAMOS INBOUND MARKETING.
  12. 12. {Inbound Marketing} “El Inbound Marketing […] Es un conjunto de técnicas no intrusivas que nos permiten conseguir captar clientes aportando valor, a través de la combinación de varias acciones de marketing digital como el SEO, el marketing de contenidos, la presencia en Redes Sociales, la generación de leads y la analítica web.” http://increnta.com/es/blog/que-es-el-inbound-marketing/
  13. 13. Marketing que genera contenido de valor para su
  14. 14. {Inbound Marketing} es una filosofía.
  15. 15. Filosofía aplicada al desarrollo de estrategias.
  16. 16. Marketing + Ventas + Fidelización + Ambassadorship.
  17. 17. Lo más importante no es vender, es asegurar el futuro de la empresa gracias a su tribu.
  18. 18. ELLOS SON LO MÁS IMPORTANTE.
  19. 19. CONTENIDO CONTEXTO. ESA ES LA DIFERENCIA ENTRE INBOUND & OUTBOUND &
  20. 20. ¿Y… FUNCIONA?
  21. 21. 54%Más oportunidades de venta son generadas por inbound en comparación con outbound (en empresas donde se aplica inbound) Fuente: State of Inbound Marketing, HubSpot, 2013
  22. 22. 274% MÁSCuesta generar un prospecto con outbound marketing comparado con inbound marketing. Fuente: State of Inbound Marketing, HubSpot, 2
  23. 23. Vamos a crear cultura Inbound en la empresa.
  24. 24. Ok. ¿y ahora?
  25. 25. Así funciona.
  26. 26. *Metodología
  27. 27. Atracción Conversió n Vent a Promoci ón De extraños a visitantes. De visitantes a prospectos. De prospectos a clientes. De clientes a embajadores. Marketing + PR. Marketing + Ventas. Marketing + Ventas. Marketing + Ventas + Fidelización. Atracci ón
  28. 28. AtracciónDe extraños a visitantes. Comportamiento: Se ha dado cuenta y ha expresado síntomas de un problema u oportunidad potencial. Búsquedas y necesidad de información: Investigación enfocada en información ajena a proveedores, neutral, que le permite identificar su problema o síntoma real. Contenido que le podría interesar: Reportes de análisis, reportes de investigación, eBooks, contenido editorial, contenido de expertos, whitepapers, contenido educacional. ¿Qué podemos hacer? Blogging y posicionamiento de palabras clave / Posicionamiento en redes sociales / Contenido de consumo masivo.
  29. 29. ConversiónDe visitantes a prospectos Comportamiento: Ha identificado claramente su problema u oportunidad. Búsquedas y necesidad de información: Está comprometido a investigar y entender todos los enfoques y métodos disponibles para resolver su problema u oportunidad ya definidos. Contenido que le podría interesar: Comparativos, Guías de expertos, interacciones en vivo, webcasts, podcasts, video. ¿Qué podemos hacer? Formularios y Call-To-Actions en contenido relevante / Páginas de aterrizaje para soluciones específicas / Sistemas de chat (seguimiento).
  30. 30. CompraDe prospectos a clientes Comportamiento: Ha definido la estrategia, método o acercamiento que solucionará su necesidad o problema. Búsquedas y necesidad de información: Buscará documentación y comparativos que validen una decisión final. Contenido que le podría interesar: Comparación de productos / servicios, casos de estudio, descargas de prueba, información adicional del productor, demo. ¿Qué podemos hacer? Implementación de estrategias de CRM y Social CRM / Automatización de contacto (Vía Email) / Seguimiento online y offline.
  31. 31. PromociónDe clientes fieles a embajadores Comportamiento: Ha comprado nuestro producto o servicio y se ha encantado con nuestra marca. Búsquedas y necesidad de información: Buscará formas de compartir su experiencia positiva y estará dispuesto a recomendar la marca con otros. Contenido que le podría interesar: Aspectos clave que destaquen la marca de la competencia, oferta de valor de la empresa, contenido que demuestra a quién puede ayudar la marca y cómo. ¿Qué podemos hacer? Implementación de programas de embajadores / Eventos y contenido exclusivo para clientes fieles / Contenido fácil de compartir con otros
  32. 32. EL CICLO CONTINÚA.
  33. 33. 10 PASOS para implementar estrategias de Inbound en tu empresa.
  34. 34. 1. Escucha a tu audiencia, analiza tus oportunidades Hazte las preguntas: ¿Qué quiere mi audiencia? ¿Qué necesidades puntuales tiene mi público objetivo? ¿Cómo puedo generar valor?
  35. 35. 2. Divide tus esfuerzos. A) Estrategia de Atracción B) Estrategia de conversión C) Estrategia de venta D) Estrategia de fidelización y ambassadorship.
  36. 36. 3. Elige responsables A) Estrategia de Atracción = Líderes (MKT + PR) B) Estrategia de conversión = Líderes (MKT + Ventas) C) Estrategia de venta = Líderes (MKT + Ventas)
  37. 37. 4. Define fechas y puntos de control. Para cada acción, implementación, desarrollo y ejecución debe existir una fecha y puntos de control claros.
  38. 38. 5. Escoge las herramientas & plataformas Define las plataformas que te permitirán ejecutar tu trabajo.
  39. 39. 6. Prepara las estrategias Ten en cuenta que cada estrategia debe contemplar: Objetivos + Audiencia + Medios + Tácticas + KPI’s + Responsables
  40. 40. 7. Define un presupuesto Teniendo en cuenta todos los puntos anteriores, debes poder medir tus acciones y resultados en base a tu presupuesto.
  41. 41. 8. Ejecuta 1% Inspiración, 99% sudor.
  42. 42. 9. Mide Analiza el comportamiento de tus estrategias, los resultados obtenidos y obtén información crítica sobre el performance de cada esfuerzo.
  43. 43. 10. Evoluciona Con base en tu análisis, tus experiencias pasadas y la data que has obtenido, plantea nuevas oportunidades para mejorar tus estrategias y generar mayor ROI.
  44. 44. ¡Gracias! @AndresCajiaoDBR

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