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Plan negoc adg

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Plan negoc adg

  1. 1. Universidad Nacional Autónoma de México Facultad de Contaduría y Administración División de Estudios de Posgrado “Como elaborar un Plan de Negocios” Alfredo Delgado Guzmán Octubre 2010
  2. 2. Plan de negocios • Exigencia de banqueros, gerentes e inversionistas. • Herramienta de trabajo.
  3. 3. ¿Qué es un plan de negocios? • Currículum vitae de un proyecto. • Es un documento que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. • Mapa que describe la trayectoria de la empresa o negocio, en tres tiempos
  4. 4. Presente FuturoPasado
  5. 5. ObjetivosContar con un documento de presentación de un proyecto apotenciales inversionistas, socios o compradores.Asegurar que el negocio tenga sentido financiero y operativo, antesde la puesta en marcha.Buscar la forma más eficiente de llevar a cabo un proyecto.Crear un marco que permita identificar y evitar potencialesproblemas.Prever necesidades de recursos y su asignación en el tiempo.Evaluar el desempeño de un negocio en marcha.Valuar una empresa para su fusión o venta.Guiar la puesta en marcha de un negocio.
  6. 6. Importancia• Obliga a las personas que están creando la empresa a analizar su idea de negocio sistemáticamente,• Muestra las lagunas en el conocimiento existente y ayuda a subsanarlas en forma eficaz y estructurada• Asegura que se toman decisiones• Sirve como herramienta central de comunicación para los diversos participantes en el proyecto• Hace surgir lista de recursos que se van a necesitar• Constituye una prueba experimental de lo que será la realidad
  7. 7. Redefinir la orientación del curso de acciónRespaldar una solicitud de créditoBuscar inversionistas o nuevos socios,incluyendo joint venturesPresentar una oferta de compraventaConseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera; entre otras opciones
  8. 8. Antes de empezar1. Es necesario elaborar muy cuidadosamente la idea.2. ¿Qué se quiere lograr con él? ¿conseguir dinero?, ¿aprobación de una idea?, ¿un buen análisis para uno mismo?3. ¿Cuál es la información que le interesa a quien lo recibirá y de qué se le intenta convencer?  Organizar la información disponible,  Detectar cuál es la información faltante y determinar cómo se conseguirá,  Realizarlo solo, o con participación de otras Elaboración personas o equipos (responsables de áreas, abogados, contadores, etc.)
  9. 9. Estructura del Plan de Negocios• Adoptada • McKinsey & Company – Carátula – Introducción 1. Resumen ejecutivo 1. Resumen ejecutivo 2. Naturaleza del proyecto 2. El producto o servicio 3. Mercado y competencia 3. Equipo de trabajo 4. Producción o servicio 4. Marketing 5. Sistema organizacional 5. Sistema de negocios y 6. Finanzas organización de la empresa 7. Plan de trabajo / 6. Calendario de realización calendarización 8. Comentarios / consideraciones 7. Riesgos finales 8. Financiación
  10. 10. Estructura plan de negocios adoptada Plan de trabajo Naturaleza proy. y entornoFinanzas Comentarios Resumen ejecutivo Mercado y estrategia Sistema organizacional Producción o servicio
  11. 11. Resumen ejecutivo Estructura plan de negocios Financiación McKinsey & Company Riesgos Calendario de realización S. Negocios y organización de la emp. Marketing Equipo de trabajo El producto o servicio
  12. 12. Estructura plan de negocios adoptada 1. Resumen ejecutivo Plan de trabajo Naturaleza proy. y  Introducción entorno  Equipo gerencial  Análisis e investigación de mercadoFinanzas Comentarios  Estrategias para triunfar Mercado y estrategia  Producto y/o servicio Sistema organizacional  Análisis FODA Producción o servicio  Financiación y resultados Resumen ejecutivo
  13. 13. Estructura plan de 2. Naturaleza del proyecto y su entorno – Nombre de la empresa negocios adoptada – Ubicación – Descripción de la empresa Plan de trabajo Naturaleza proy. y • Misión de la empresa entorno • Visión de la empresa • Objetivos de la empresa (corto, mediano y largo plazo) • EstrategiasFinanzas Comentarios • Planes Mercado y • Políticas estrategia • Análisis de la industria o sector Sistema – Productos y/o servicios de la empresa organizacional Producción o – FODA servicio – Macroentorno – Escenarios – Impacto en la comunidad Resumen – Social ejecutivo – Ecológico – Económico – Otros
  14. 14. Estructura plan de 3. Mercado y estrategia negocios adoptada – Objetivos de mercadotecnia de la empresa Plan de trabajo – Investigación de mercado Naturaleza proy. y entorno – Estudio de mercado • Segmentación del mercado • Plan de introducción, permanencia oFinanzas Comentarios ampliación del mercado • Canales de distribución Mercado y estrategia • Promoción del producto o servicio Sistema – Competencia organizacional Producción o • Posicionamiento competitivo servicio • Políticas de precio • Sistema y plan de ventas – Estrategias de mercado Resumen ejecutivo – Riesgos y oportunidades del mercado – Otros
  15. 15. Estructura plan de 4. Producción o servicio negocios adoptada – Objetivos del área de producción – Especificaciones del producto o Plan de trabajo Naturaleza proy. y servicios entorno – Descripción del proceso de producción o prestación de servicio • Diagrama de flujo del procesoFinanzas Comentarios • Control de calidad Mercado y estrategia – Localización e instalaciones físicas Sistema – Ubicación organizacional Producción o servicio – Distribución de la planta – Medidas de seguridad – Características de la tecnología Resumen – Insumos y proveedores ejecutivo – Otros
  16. 16. Estructura plan de negocios adoptada5. Sistema organizacional Plan de trabajo Naturaleza proy. y – Objetivos del área de organización entorno • Estructura organizacional – Funciones específicas Finanzas por puesto Comentarios – Capacitación y desarrollo del Mercado y estrategia personal Sistema – Administración de sueldos y salarios organizacional Producción o servicio • Evaluación del desempeño – Relaciones de trabajo – Marco legal de la organización Resumen ejecutivo
  17. 17. Estructura plan de negocios adoptada6. Finanzas Plan de trabajo Naturaleza proy. y – Objetivos del área entorno – Capital inicial y adicional – Sistema contable de la empresa Finanzas Comentarios – Flujo de efectivo Mercado y – Estados financieros proyectados estrategia • Supuestos utilizados en las Sistema organizacional Producción o proyecciones servicio – Indicadores financieros – Financiamiento – Control de gestión Resumen ejecutivo – Rentabilidad del proyecto
  18. 18. Estructura plan de negocios adoptada7. Plan de trabajo / calendarización Plan de trabajo Naturaleza proy. y – Mercadotecnia entorno – Producción – Organizacional Finanzas Comentarios – Aspectos legales de implantación y Mercado y estrategia operación Sistema – Finanzas organizacional Producción o servicio – Integración de actividades / diagramas8. Comentarios / consideraciones finales Resumen ejecutivo
  19. 19. El plan debe ser:• Claro: sin ambiguedades y entendible• Conciso: solo la información necesaria (no más de 30 páginas)• Eficaz: debe contener todo aquello que un eventual inversor espera conocer (ni más ni menos)• Estructurado: debe tener una estructura simple y clara que permita ser seguido fácilmente.• Cómodo: debe ser fácil de leer. Tamaño de letra igual o superior a 11 puntos, interlineado igual superior a 1.5 y márgenes iguales o superiores a 2.5 cm.• Capacidad de satisfacer al cliente.
  20. 20. Gracias!!!

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