Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Маркетинг для хостинг партнеров вместе с Microsoft, Alexey Kovyazin, Microsoft Hosting Day 18-NOV-2009

601 views

Published on

Marketing with Microsoft, Alexey Kovyazin, MS Hosting Day 18-NOV-2009

Published in: Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Маркетинг для хостинг партнеров вместе с Microsoft, Alexey Kovyazin, Microsoft Hosting Day 18-NOV-2009

  1. 1. Маркетинг для хостинг-партнеров Microsoft<br />Алексей Ковязин, <br />Менеджер по работе с веб и хостинг партнерами<br />i-akovya@microsoft.com<br />
  2. 2. Как партнеры выглядят с точки зрения Microsoft Partner Network<br />
  3. 3. Хостинг-партнеры = MPN +1<br />
  4. 4. Компетенция Hosting Solutions<br />Требования для получения компетенции<br />2 сотрудника с экзаменами (см. список на сайте)<br />3 отзыва клиентов<br />Продажи 75 процессорных лицензий или 3000 SAL в течение последних 12 месяцев (суммарно)<br />Подробнее на сайте https://partner.microsoft.com/rus/program/competencies/mspphostingsolutions<br />
  5. 5. Маркетинг для хостинг-партнеров<br />
  6. 6. Fast Start Kit<br />Набор материалов для быстрого изучения SPLA<br />Презентации<br />Видео<br />Материалы<br />Часто задаваемые вопросы по SPLA/SPUR<br />Fast Start Kit доступен по ссылке https://partner.microsoft.com/rus/productssolutions/40110622<br />
  7. 7. /rus/web/<br />Каталог веб-решений на платформе Microsoft<br />Хостеры<br />Веб-агенства<br />Новости и веб-агенства<br />Раскручивается через email-рассылки и прямые коммуникации с заказчиками<br />www.microsoft.com/rus/web<br />
  8. 8. Материалы по Web платформе Microsoft<br />Скрипты: <br />Образцы ответов на вопросы клиентов и позиционирование веб-платформы Microsoft<br />Сценарий телефонных продаж веб-платформы Microsoft<br />Шаблонэлектронного письма<br />Шаблон презентации для заказчика о веб-платформе Microsoft<br />Получить материалы: ruhost@microsoft.com<br />
  9. 9. WebsiteSpark<br />Массовая инициатива по продвижению Web-платформы Microsoft <br />Для веб-агенств (до 10 человек), на 3 года<br />средствами разработки <br />Лицензии (!) для развертывания<br />Для реализации права развернуть лицензию нужен Хостинг-Партнер (лицензия получается по SPLA в любом случае)<br />Преимущества<br />Новые клиенты<br />Мировой Каталог WebSiteSpark<br />http://www.microsoft.com/web/websitespark/<br />
  10. 10. /rus/hosting/<br />Предложения от растущих и сертифицированных партнеров<br />Место в каталоге зависит от уровня участия<br />ИНТЕНСИВНО раскручивается через<br />Контекстную рекламу<br />Ссылки и поисковую оптимизацию<br />Кросс-маркетинг через партнерский канал<br />
  11. 11. Microsoft Communication Services<br />Целостное представление платформы<br />Набор материалов для партнеровс компетенцией Hosting Solutions<br />Презентации, скриптыпродаж, рекламные материалы<br />Видео-демо<br />Руководство по планированию, шаблоны для разных сценариев по всем продуктам (Unified Communications)<br />Доступность - декабрь<br />https://partner.microsoft.com/communicationservices<br />
  12. 12. Ко-маркетинг<br />Обсуждается индивидуально<br />Финансируются на основе 50%/50%<br />Требует достижения KPI<br />Кол-во пользователей/юнитов<br />Фокус ко-маркетинга:<br />Увеличение количества юнитов (VPS, dedicated)<br />Продажи<br />Есть идеи? Не стесняйтесь предлагать!<br />Microsoft Hosting Day, November 18, 2009<br />
  13. 13. Специальные партнеры<br />Долгосрочные масштабные инвестиции<br />Обсуждается индивидуально<br />Microsoft Hosting Day, November 18, 2009<br />
  14. 14. Спасибо!<br />Вопросы? Ответим!<br />RUHOST@microsoft.com<br />Microsoft Hosting Day, November 18, 2009<br />

×