Облака для разработчиков ПО (ISV)

949 views

Published on

Доклад на ISDEF'2010 - Облака для ISV

Published in: Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
949
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Облака для разработчиков ПО (ISV)

  1. 1. Облака для ISV<br />Ниша на рынке и бизнес-модель<br />Алексей Ковязин, IBSurgeon <br />ak@ib-aid.com<br />October 3, 2010,<br />www.isdef.org<br />
  2. 2. Алексей Ковязин<br />http://ru.linkedin.com/in/kovyazin<br />2006<br />2008<br />2009<br />2010<br />
  3. 3. О чем пойдет речь<br />Ниши для ISV в облаке<br />Бизнес-модель ISV в облаках<br />
  4. 4. НИШИ для ISV в облаке<br />
  5. 5. Слайд, который всем надоел<br />
  6. 6. Примеры<br />IaaS<br /><ul><li>Amazon Web Services
  7. 7. Rackspace Cloud
  8. 8. ElasticHosts
  9. 9. GoGrid
  10. 10. Nasstar (Hosted Desktops)
  11. 11. ReliaCloud
  12. 12. AgathonGroup
  13. 13. CohesiveFT
  14. 14. Flexiant
  15. 15. LayeredTechnologies
  16. 16. PluraProcessing
  17. 17. www.SlideBar.ru
  18. 18. Overscan-Scalaxy (?)</li></ul>PaaS<br /><ul><li>Azure (Microsoft)
  19. 19. GoogleAppEngine
  20. 20. Force.com (Salesforce)
  21. 21. VMForce (VMWare)
  22. 22. Coherence (Oracle)
  23. 23. Bungee Connect
  24. 24. Intuit Partner Platform
  25. 25. PiCloud</li></ul>SaaS<br /><ul><li>Salesforce.com
  26. 26. BPOS (Microsoft)
  27. 27. Google Apps
  28. 28. LotusLive (IBM)
  29. 29. Cisco WebEx
  30. 30. Локальные примеры
  31. 31. Мегаплан
  32. 32. Диадок (СКБКонтур)</li></li></ul><li>Куда двигаться ISV?<br />IaaS – хостеры, производители «железа»<br />PaaS – вендоры «платформ», средств разработки<br />SaaS – все остальные<br />
  33. 33. Что предлагают вендоры?<br />Чего хотят от ISV вендоры?<br />Утилизации дорогостоящих платформ<br />Заполнения мелких ниш решениями с расширяющей основные облака функциональностью<br />Внимание, vendor lock-in detected!<br />Custom-решения <br />Индивидуальные и корпоративные решения<br />Меньше маржи на лицензиях, больше на обучении и консалтинге<br />
  34. 34. Предложение в сегменте SaaS<br />Ваш SaaS<br />Потреб-ности бизнеса (в SaaS)<br />CMS&Web Apps<br />Потребность в интеграции<br />Web-conferencing (Cisco WebEx, BPOS, Adobe)<br />Email & collaboration <br />(Google Apps, BPOS, LotusLive)<br />CRM & ERP<br />(Salesforce, BPOS (Dynamix), SugarCRM…)<br />
  35. 35. Интеграция Cloud<->Premise<br />Clouds<br />Данные<br />Традиционное ИТ<br />(on-premise)<br />Приложения<br />
  36. 36. Возможные ниши<br />Разработка новых SaaS-сервисов<br />Адаптация собственных продуктов в Cloud<br />Расширение сторонних on-premise существующих продуктов (движение в Cloud)<br />Расширение существующих сервисов (из Cloud к on-premise продуктам)<br />Custom-development (или хватит быть ISV)<br />
  37. 37. Бизнес-модели ISV в облаке<br />
  38. 38. Аренда и лицензии<br />Аренда<br />Ежемесячные платежи<br />Эмпирическая формула аренды<br />Стоимость лицензии/24…36<br />Постоянные лицензии<br />Подходят для инструментов, но не для сервисов<br />Комбинация лицензий и SaaS<br />
  39. 39. Клиенты<br />Где-то в SMB<br />S - small<br />Все возлагают на них большие надежды<br />Самая вкусная часть пирога (email&сollaboration) съедена<br />Их много!<br />M – medium<br />Денег как у S, запросы как у Ent<br />Много собственной custom-разработки<br />Нужна интеграция, но не интересны<br />Enterprise<br />Интеграция (конкуренция с большими системными интеграторами)<br />
  40. 40. Эластичность спроса и Пятно контакта <br />Факт 1 - Аренда делает решения более доступными<br />Пример – Microsoft OCS/LiveMeeting $15000 <>$15/month<br />Факт 2 - Пятно контакта<br />Возможности маркетинга и службы продаж ограничены<br />Поток клиентов в течении года<br />Вопрос №1 – Какова эластичность спроса на Ваш продукт<br />Что будет, если снизить цену на продукт в 24 раза?<br />Снижение cash flow и кассовые разрывы.<br />Вопрос №2 – Как стимулировать sales-менеджеров?<br />Где наши бонусы?<br />
  41. 41. Бизнес-модели (или как заработать деньги на облаке)<br />1. Интеграция<br />Сервис и инструментарий для существующих решений<br />2. Собственный SaaS<br />Арендная модель<br />3. Хит (пузырь)<br />Сделайте новый хит (Faceback? Smitter? Дальнеродственники?)<br />Продайте его кому-нибудь<br />
  42. 42. Как все-таки зарабатывать деньги в «облаках»?<br />Задайте этот вопрос следующим докладчикам!<br />
  43. 43. Ссылки<br />“The Evolution Of Cloud Computing Markets” Forrester report<br />http://www.forrester.com/rb/Research/evolution_of_cloud_computing_markets/q/id/57232/t/2<br />Cloud Computing Users Group<br />http://groups.google.com/group/cloud-computing<br />
  44. 44. Спасибо!<br />Вопросы?<br />ak@ib-aid.com<br />

×