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BUSINESS 
MODEL 
STORYTELLER 
Introduction Auteur: Alexandre 
Sartini
Pourquoi Business 
Model & Storytelling?
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Un business model 
ça se partage… 
 Avec ses collaborateurs 
 Avec ses investisseurs 
 Avec ses clients 
 Avec so...
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Votre client est un 
Héros, pas un roi 
 3 actes: 
1. La quête de votre Héros 
2. Votre quête 
3. L’accomplissement ...
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L’histoire
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Acte 1: 
Quête de 
votre client
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Quel est le 
problème/besoin de 
votre Héros?
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Comment surmonter 
ces challenges ? 
 Convaincre des cofondateurs, des 
investisseurs que cette idée est 
géniale 
...
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Qui est réellement 
votre Héros?
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Nous ne sommes 
pas tous Steve Jobs 
 Rois du marketing 
 Grands orateurs 
 Extravertis 
 A l’aise en public
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Comment allez-vous 
l’aider ?
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Faciliter la 
préparation du 
business model… 
… et surtout de sa présentation 
Grâce à une histoire simple à 
racon...
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Qui a déjà tenté 
d’attirer votre Héros 
du côté obscur ?
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Il existe déjà 
beaucoup d’outils 
 Business Model Canvas 
 Lean Startup 
 Design Thinking 
 …
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En quoi êtes-vous 
différent ?
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Ne pas réinventer la 
roue, mais prendre 
le meilleur… 
 Business Model Canvas 
 Lean Startup 
 Design Thinking 
...
Acte 2: 
Votre quête
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Où est Charlie ? 
ou plutôt Neo ?
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Un modèle 
collaboratif… 
 Exploitation des réseaux 
d’entrepreneurs existant autour des 
méthodes connues 
 Une d...
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Quel est votre plan ?
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Construire sur 
l’expérience et la 
mise en pratique 
 Développement du site web et 
moyens de communication avec l...
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Quelle est cette 
force obscure ?
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Peu de barrière à 
l’entrée 
 Beaucoup d’appelés mais peu 
d’élus… le succès tient dans le taux 
d’adoption du modè...
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Montrez votre super 
pouvoir
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La connaissance ne 
s’achète pas… 
…Elle se partage 
 Grâce à un modèle ouvert et 
collaboratif 
 Non pas par des ...
Acte 3: 
Accomplissement 
de la quête
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Pour votre marché, 
voyez grand… 
…vous allez faire du volume
Un potentiel énorme BMC = 5 million d’utilisateurs et 
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1 million de livres vendu 
BMS = Près de 2500 utilisateurs 
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Comment exploiter 
ce potentiel?
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Un modèle ouvert 
comme moyen de 
propagation 
Multiplier les modes 
d’utilisation du BMS: 
 Initiations et atelier...
| 32 
Ne pas nager à 
contre courant 
Naviguez sur les tendances…
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Vive la 
désintermédiation 
La connaissance ne s’achète 
plus, le business model du 
consultant classique est en 
da...
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Faites nous rêver
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Fini les consultants 
tout puissant 
Vive les consultants qui en ont 
bavé et dont les conseils sont le 
reflet des ...
A vous 
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Introduction Business Model Storyteller

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Introduction au Business Model Storyteller ou comment utiliser le storytelling pour créer votre business model et écrire votre success story

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Introduction Business Model Storyteller

  1. 1. BUSINESS MODEL STORYTELLER Introduction Auteur: Alexandre Sartini
  2. 2. Pourquoi Business Model & Storytelling?
  3. 3. | 3 Un business model ça se partage…  Avec ses collaborateurs  Avec ses investisseurs  Avec ses clients  Avec soi-même
  4. 4. | 4 Votre client est un Héros, pas un roi  3 actes: 1. La quête de votre Héros 2. Votre quête 3. L’accomplissement  Chaque acte en 4 temps 1. Un objectif à atteindre 2. Une solution pour y arriver 3. Un obstacle s’y oppose 4. Votre arme pour affronter l’obstacle
  5. 5. | 5 L’histoire
  6. 6. | 6
  7. 7. Acte 1: Quête de votre client
  8. 8. | 8 Quel est le problème/besoin de votre Héros?
  9. 9. | 9 Comment surmonter ces challenges ?  Convaincre des cofondateurs, des investisseurs que cette idée est géniale  Enthousiasmer les clients  Et me rassurer quant à la viabilité de mon projet…  Car j’ai toujours du mal à mettre des mots sur ce que je fais !
  10. 10. | 10 Qui est réellement votre Héros?
  11. 11. | 11 Nous ne sommes pas tous Steve Jobs  Rois du marketing  Grands orateurs  Extravertis  A l’aise en public
  12. 12. | 12 Comment allez-vous l’aider ?
  13. 13. | 13 Faciliter la préparation du business model… … et surtout de sa présentation Grâce à une histoire simple à raconter… votre histoire et celle de votre client !
  14. 14. | 14 Qui a déjà tenté d’attirer votre Héros du côté obscur ?
  15. 15. | 15 Il existe déjà beaucoup d’outils  Business Model Canvas  Lean Startup  Design Thinking  …
  16. 16. | 16 En quoi êtes-vous différent ?
  17. 17. | 17 Ne pas réinventer la roue, mais prendre le meilleur…  Business Model Canvas  Lean Startup  Design Thinking +  Stratégie  Storytelling
  18. 18. Acte 2: Votre quête
  19. 19. | 19 Où est Charlie ? ou plutôt Neo ?
  20. 20. | 20 Un modèle collaboratif…  Exploitation des réseaux d’entrepreneurs existant autour des méthodes connues  Une distribution en Creative Commons  Une meilleure accessibilité sur internet via eBook et template téléchargeable gratuitement
  21. 21. | 21 Quel est votre plan ?
  22. 22. | 22 Construire sur l’expérience et la mise en pratique  Développement du site web et moyens de communication avec les utilisateurs  La dématérialisation de la connaissance diminue les ressources nécessaires  Modèle collaboratif  évolutif  besoin important de retour des utilisateurs
  23. 23. | 23 Quelle est cette force obscure ?
  24. 24. | 24 Peu de barrière à l’entrée  Beaucoup d’appelés mais peu d’élus… le succès tient dans le taux d’adoption du modèle  Nécessité de moyens marketing important ou du support de personnalité du monde du business nécessaire  Problème de légitimité scientifique des outils
  25. 25. | 25 Montrez votre super pouvoir
  26. 26. | 26 La connaissance ne s’achète pas… …Elle se partage  Grâce à un modèle ouvert et collaboratif  Non pas par des experts en communication qui peuvent vendre n’importe quoi à n’importe qui, mais par des gens qui ont surmontés des difficultés !
  27. 27. Acte 3: Accomplissement de la quête
  28. 28. | 28 Pour votre marché, voyez grand… …vous allez faire du volume
  29. 29. Un potentiel énorme BMC = 5 million d’utilisateurs et | 29 1 million de livres vendu BMS = Près de 2500 utilisateurs ont consulté l’introduction au BMS sur Slideshare sans aucune promotion Encore du chemin à parcourir !
  30. 30. | 30 Comment exploiter ce potentiel?
  31. 31. | 31 Un modèle ouvert comme moyen de propagation Multiplier les modes d’utilisation du BMS:  Initiations et ateliers,  eBook et templates  web app de création de son storyteller  Intégration à d’autres outils complémentaires (Leanovation,…)
  32. 32. | 32 Ne pas nager à contre courant Naviguez sur les tendances…
  33. 33. | 33 Vive la désintermédiation La connaissance ne s’achète plus, le business model du consultant classique est en danger… il faut le faire évoluer !
  34. 34. | 34 Faites nous rêver
  35. 35. | 35 Fini les consultants tout puissant Vive les consultants qui en ont bavé et dont les conseils sont le reflet des challenges qu’ils ont relevés !
  36. 36. A vous de jouer @BMStoryteller as@as-atwork.be Inscrivez-vous sur http://bmstoryteller.strinkingly.be pour recevoir l’eBook et être tenu au courant du futur du BMStoryteller

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