Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Aizel practika days

65 views

Published on

praktika days

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Aizel practika days

  1. 1. Luxury on Web
  2. 2. 2 55% 45% 206%
  3. 3. 3
  4. 4. Company Business model Annual Web sales / Value Growth • Pure Marketplace • $500 Mn / 1 bln $ • 70% • Direct purchasing and sales of selected brands • $844 Mn /1.,4 blb$ • 25,7% • Aggregation CPA- model: Performance & Brand ads • 〰$100 Mn / 230 mln$ • Double-digit Similar company in CIS • Aizel.ru • Aizel.ru • - БИЗНЕС-МОДЕЛИ
  5. 5. 5 Российский рынок 0,5 млрд долларов, из которых 50% - это ЗАРУБЕЖНЫЕ игроки
  6. 6. 6 7 принципов построения бизнеса 1. Ассортиментная стратегия и стратегии ценообразования: ABC и Market Place 2. Omnichanel 3. Контент как часть бизнес-модели 4. 360-градусов маркетинг: онлайн, офлайн, PR, SMM 5. Кастомизация и сервис КЛИЕНТ – наше «всё» 6. Mobile first 7. Региональная и международная экспансия
  7. 7. 7 Ассортимент решает ВСЁ y = 74.300x - 18,368.888 R² = 0.954 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 Трафик VS ассортимент / Факт / На этом примере R=0,954 –высокая корреляция Фраза Частотность [WS] CHANEL 103449 ray ban 100024 DIOR 85828 converse 64671 armani 58195 gucci 51448 hermes 44013 michael kors 43967 givenchy 42757 prada 39757 dkny 33270 versace 30216 kenzo 29149 valentino 24607 louis vuitton 24293 moschino 23288 cavalli 22884 lacroix 17180 loewe 15273 la perla 14232 tom ford 13927 lanvin 13766 saint laurent 13475 marc jacobs 13216 1/ Ширина и глубина 2/ «Золотой список брендов» 3/ ABC-принцип Доля в ассортименте А > 50 тыс руб 20% 30 < B <50 45% C < 30 35%
  8. 8. Собственная закупка vs Market Place
  9. 9. Omni-channel Бутик AIZEL: • 20% онлайн продаж в качестве пункта выдачи заказов • 30% кроссинг «онлайн» и «оффлайн» клиентов • Принцип ROPO (Research-ONLINE PURCHASE OFFLINE и наоборот) • «Перетекание» из канала в канал
  10. 10. 10 Роль тематического и товарного контента в бизнесе
  11. 11. 11 « Lécher les vitrines » 3. 46% клиентов контактируют с тем или иным видом тематического контента перед совершением покупки.
  12. 12. 12 Роль контента в бизнесе
  13. 13. 13 Production и карточка товара: 11% в структуре Unit Economics
  14. 14. 14 Digital-magazine
  15. 15. 15 Контент- «двигатель маркетинга» • 14% трафика и 26% продаж (в деньгах) генерят Emailing-рассылки с контентом Доля Инстраграма в продажах (по году) 3,7% Фейсбук 1,8%
  16. 16. 16 Маркетинг: пляшем «от клиента»: 4 типа клиентского поведения
  17. 17. 17 «Настройка» бизнеса на клиента
  18. 18. 18
  19. 19. 19 Клиентский сервис Упаковка за 20$ и другие инструменты
  20. 20. 20 ДОКАЗАТЕЛЬСТВА 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Jan-13 Feb-13 Mar-13 Apr-13 May-13 Jun-13 Jul-13 Aug-13 Sep-13 Oct-13 Nov-13 Dec-13 Jan-14 Feb-14 Mar-14 Apr-14 May-14 Jun-14 Jul-14 Aug-14 Sep-14 Oct-14 Nov-14 Dec-14 Jan-15 Feb-15 Mar-15 Apr-15 May-15 Jun-15 Jul-15 Aug-15 Sep-15 AxisTitle Динамика распределения трафика по устройствам Смартфоны Планшеты ПК Трафик со смартфонов вырос с 10% до 40% 54% 15% 31% ПК Планшеты Смартфоны Распределение продаж по году: ПК: 54% Планшеты: 15% Смартфоны: 31% MOBILE FIRST
  21. 21. 21 MOBILE FIRST 21 Фокус на товар Заказ в один клик (65% покупок) Моб. приложение
  22. 22. 22 2013 2015 Региональная стратегия
  23. 23. 23 2013 2015 Удачи вашему Eсommerce бизнесу!

×