6. 6
7 принципов построения бизнеса
1. Ассортиментная стратегия и
стратегии ценообразования: ABC и
Market Place
2. Omnichanel
3. Контент как часть бизнес-модели
4. 360-градусов маркетинг: онлайн,
офлайн, PR, SMM
5. Кастомизация и сервис КЛИЕНТ –
наше «всё»
6. Mobile first
7. Региональная и международная
экспансия
7. 7
Ассортимент решает ВСЁ
y = 74.300x - 18,368.888
R² = 0.954
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000
Трафик VS ассортимент / Факт /
На этом примере R=0,954 –высокая корреляция
Фраза Частотность [WS]
CHANEL 103449
ray ban 100024
DIOR 85828
converse 64671
armani 58195
gucci 51448
hermes 44013
michael kors 43967
givenchy 42757
prada 39757
dkny 33270
versace 30216
kenzo 29149
valentino 24607
louis vuitton 24293
moschino 23288
cavalli 22884
lacroix 17180
loewe 15273
la perla 14232
tom ford 13927
lanvin 13766
saint laurent 13475
marc jacobs 13216
1/ Ширина и глубина
2/ «Золотой список
брендов»
3/ ABC-принцип
Доля в ассортименте
А > 50 тыс руб 20%
30 < B <50 45%
C < 30 35%
9. Omni-channel
Бутик AIZEL:
• 20% онлайн продаж в качестве
пункта выдачи заказов
• 30% кроссинг «онлайн» и
«оффлайн» клиентов
• Принцип ROPO (Research-ONLINE
PURCHASE OFFLINE и наоборот)
• «Перетекание» из канала в
канал
15. 15
Контент- «двигатель маркетинга» • 14% трафика и 26% продаж (в деньгах)
генерят Emailing-рассылки с контентом
Доля Инстраграма в
продажах (по году)
3,7%
Фейсбук 1,8%