SlideShare a Scribd company logo
1 of 23
Download to read offline
Luxury on Web
2
55%
45%
206%
3
Company
Business
model
Annual Web
sales / Value Growth
• Pure
Marketplace
• $500 Mn / 1 bln $ • 70%
• Direct
purchasing and
sales of
selected
brands
• $844 Mn /1.,4 blb$ • 25,7%
• Aggregation CPA-
model:
Performance &
Brand ads
• 〰$100 Mn /
230 mln$
• Double-digit
Similar
company
in CIS
• Aizel.ru
• Aizel.ru
• -
БИЗНЕС-МОДЕЛИ
5
Российский рынок
0,5 млрд
долларов, из
которых 50% -
это
ЗАРУБЕЖНЫЕ
игроки
6
7 принципов построения бизнеса
1. Ассортиментная стратегия и
стратегии ценообразования: ABC и
Market Place
2. Omnichanel
3. Контент как часть бизнес-модели
4. 360-градусов маркетинг: онлайн,
офлайн, PR, SMM
5. Кастомизация и сервис КЛИЕНТ –
наше «всё»
6. Mobile first
7. Региональная и международная
экспансия
7
Ассортимент решает ВСЁ
y = 74.300x - 18,368.888
R² = 0.954
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000
Трафик VS ассортимент / Факт /
На этом примере R=0,954 –высокая корреляция
Фраза Частотность [WS]
CHANEL 103449
ray ban 100024
DIOR 85828
converse 64671
armani 58195
gucci 51448
hermes 44013
michael kors 43967
givenchy 42757
prada 39757
dkny 33270
versace 30216
kenzo 29149
valentino 24607
louis vuitton 24293
moschino 23288
cavalli 22884
lacroix 17180
loewe 15273
la perla 14232
tom ford 13927
lanvin 13766
saint laurent 13475
marc jacobs 13216
1/ Ширина и глубина
2/ «Золотой список
брендов»
3/ ABC-принцип
Доля в ассортименте
А > 50 тыс руб 20%
30 < B <50 45%
C < 30 35%
Собственная закупка vs Market Place
Omni-channel
Бутик AIZEL:
• 20% онлайн продаж в качестве
пункта выдачи заказов
• 30% кроссинг «онлайн» и
«оффлайн» клиентов
• Принцип ROPO (Research-ONLINE
PURCHASE OFFLINE и наоборот)
• «Перетекание» из канала в
канал
10
Роль тематического и товарного контента в
бизнесе
11
« Lécher les vitrines »
3. 46% клиентов контактируют с
тем или иным видом
тематического контента перед
совершением покупки.
12
Роль контента в бизнесе
13
Production и карточка товара: 11% в структуре Unit Economics
14
Digital-magazine
15
Контент- «двигатель маркетинга» • 14% трафика и 26% продаж (в деньгах)
генерят Emailing-рассылки с контентом
Доля Инстраграма в
продажах (по году)
3,7%
Фейсбук 1,8%
16
Маркетинг: пляшем «от клиента»: 4 типа
клиентского поведения
17
«Настройка» бизнеса на клиента
18
19
Клиентский сервис
Упаковка за 20$ и другие инструменты
20
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jan-13
Feb-13
Mar-13
Apr-13
May-13
Jun-13
Jul-13
Aug-13
Sep-13
Oct-13
Nov-13
Dec-13
Jan-14
Feb-14
Mar-14
Apr-14
May-14
Jun-14
Jul-14
Aug-14
Sep-14
Oct-14
Nov-14
Dec-14
Jan-15
Feb-15
Mar-15
Apr-15
May-15
Jun-15
Jul-15
Aug-15
Sep-15
AxisTitle
Динамика распределения трафика по устройствам
Смартфоны
Планшеты
ПК
Трафик со смартфонов вырос с 10% до 40%
54%
15%
31%
ПК Планшеты Смартфоны
Распределение продаж по году:
ПК: 54%
Планшеты: 15%
Смартфоны: 31%
MOBILE FIRST
21
MOBILE FIRST
21
Фокус на товар Заказ в один клик (65% покупок) Моб. приложение
22
2013
2015
Региональная стратегия
23
2013
2015
Удачи вашему
Eсommerce
бизнесу!

More Related Content

What's hot

Анализ и мониторинг KPI в eCommerce
Анализ и мониторинг KPI в eCommerceАнализ и мониторинг KPI в eCommerce
Анализ и мониторинг KPI в eCommerceMichail Гаркунов
 
Введение в ремаркетинг / ретаргетинг
Введение в ремаркетинг / ретаргетингВведение в ремаркетинг / ретаргетинг
Введение в ремаркетинг / ретаргетингMichail Гаркунов
 
Создание качественного сайта на Prom.ua
Создание качественного сайта на Prom.uaСоздание качественного сайта на Prom.ua
Создание качественного сайта на Prom.uaProm
 
Переход от стратегии выживания к стратегии устойчивого развития: ориентация н...
Переход от стратегии выживания к стратегии устойчивого развития: ориентация н...Переход от стратегии выживания к стратегии устойчивого развития: ориентация н...
Переход от стратегии выживания к стратегии устойчивого развития: ориентация н...elenae00
 
логисто
логистологисто
логистоBDA
 
Новые технологии анализа эффективности рекламы: объединяем мир онлайн- и оффл...
Новые технологии анализа эффективности рекламы: объединяем мир онлайн- и оффл...Новые технологии анализа эффективности рекламы: объединяем мир онлайн- и оффл...
Новые технологии анализа эффективности рекламы: объединяем мир онлайн- и оффл...elenae00
 

What's hot (9)

Анализ и мониторинг KPI в eCommerce
Анализ и мониторинг KPI в eCommerceАнализ и мониторинг KPI в eCommerce
Анализ и мониторинг KPI в eCommerce
 
Введение в ремаркетинг / ретаргетинг
Введение в ремаркетинг / ретаргетингВведение в ремаркетинг / ретаргетинг
Введение в ремаркетинг / ретаргетинг
 
Создание качественного сайта на Prom.ua
Создание качественного сайта на Prom.uaСоздание качественного сайта на Prom.ua
Создание качественного сайта на Prom.ua
 
Нейросетевое прогнозирование KPI в интернет маркетинге (СПИК - 2014)
Нейросетевое прогнозирование KPI в интернет маркетинге (СПИК - 2014)Нейросетевое прогнозирование KPI в интернет маркетинге (СПИК - 2014)
Нейросетевое прогнозирование KPI в интернет маркетинге (СПИК - 2014)
 
First price pitch deck 100221
First price pitch deck 100221First price pitch deck 100221
First price pitch deck 100221
 
Переход от стратегии выживания к стратегии устойчивого развития: ориентация н...
Переход от стратегии выживания к стратегии устойчивого развития: ориентация н...Переход от стратегии выживания к стратегии устойчивого развития: ориентация н...
Переход от стратегии выживания к стратегии устойчивого развития: ориентация н...
 
логисто
логистологисто
логисто
 
Present for ibsrussia 2013
Present for ibsrussia 2013Present for ibsrussia 2013
Present for ibsrussia 2013
 
Новые технологии анализа эффективности рекламы: объединяем мир онлайн- и оффл...
Новые технологии анализа эффективности рекламы: объединяем мир онлайн- и оффл...Новые технологии анализа эффективности рекламы: объединяем мир онлайн- и оффл...
Новые технологии анализа эффективности рекламы: объединяем мир онлайн- и оффл...
 

Viewers also liked

Predictive modeling in trucking how critical decisions are made using data
Predictive modeling in trucking   how critical decisions are made using dataPredictive modeling in trucking   how critical decisions are made using data
Predictive modeling in trucking how critical decisions are made using dataRamprasad Renganathan
 
Chemical Analysis Testing Lab
Chemical Analysis Testing LabChemical Analysis Testing Lab
Chemical Analysis Testing Labrockymountainlabs
 
Cuadro explicativo. alexander rivero
Cuadro explicativo. alexander riveroCuadro explicativo. alexander rivero
Cuadro explicativo. alexander riveroAlexrivesaia
 
Photosynthesis ppt by Lalit Kumar
Photosynthesis ppt by Lalit KumarPhotosynthesis ppt by Lalit Kumar
Photosynthesis ppt by Lalit KumarKumarlalit750
 
Soal ukk semester 2 kelas x
Soal ukk semester 2 kelas x Soal ukk semester 2 kelas x
Soal ukk semester 2 kelas x kelvinzW
 
Metodologia para construir blogs
Metodologia para construir blogsMetodologia para construir blogs
Metodologia para construir blogsFrancisco Ruiz
 
Magazin futbolok-practica-days-magazin-futbolok-last-edition-standart
Magazin futbolok-practica-days-magazin-futbolok-last-edition-standartMagazin futbolok-practica-days-magazin-futbolok-last-edition-standart
Magazin futbolok-practica-days-magazin-futbolok-last-edition-standartAlexandra Zhirnovskaya
 
Los Sujetos Procesales Alexander Rivero
Los Sujetos Procesales Alexander RiveroLos Sujetos Procesales Alexander Rivero
Los Sujetos Procesales Alexander RiveroAlexrivesaia
 
Beeko выступление на praktika
Beeko выступление на praktikaBeeko выступление на praktika
Beeko выступление на praktikaAlexandra Zhirnovskaya
 
Futujama димтров-футужама260516
Futujama димтров-футужама260516Futujama димтров-футужама260516
Futujama димтров-футужама260516Alexandra Zhirnovskaya
 
Mirkrasok sergey grinkevich-for-praktikadays2016-fin
Mirkrasok sergey grinkevich-for-praktikadays2016-finMirkrasok sergey grinkevich-for-praktikadays2016-fin
Mirkrasok sergey grinkevich-for-praktikadays2016-finAlexandra Zhirnovskaya
 
Estadisticas Agricola (15 de mayo)
Estadisticas Agricola (15 de mayo)Estadisticas Agricola (15 de mayo)
Estadisticas Agricola (15 de mayo)Francisco Ruiz
 
Urc social management c2 rong do recalling
Urc social management   c2 rong do recallingUrc social management   c2 rong do recalling
Urc social management c2 rong do recallingZenka Lix
 
Muztorg презентация к практика
Muztorg презентация к практикаMuztorg презентация к практика
Muztorg презентация к практикаAlexandra Zhirnovskaya
 
2008 photo identification facial metrical and morphological features in south...
2008 photo identification facial metrical and morphological features in south...2008 photo identification facial metrical and morphological features in south...
2008 photo identification facial metrical and morphological features in south...Marta Flores
 

Viewers also liked (20)

Predictive modeling in trucking how critical decisions are made using data
Predictive modeling in trucking   how critical decisions are made using dataPredictive modeling in trucking   how critical decisions are made using data
Predictive modeling in trucking how critical decisions are made using data
 
Chemical Analysis Testing Lab
Chemical Analysis Testing LabChemical Analysis Testing Lab
Chemical Analysis Testing Lab
 
Cuadro explicativo. alexander rivero
Cuadro explicativo. alexander riveroCuadro explicativo. alexander rivero
Cuadro explicativo. alexander rivero
 
2 alfred simatupang
2 alfred simatupang2 alfred simatupang
2 alfred simatupang
 
Photosynthesis ppt by Lalit Kumar
Photosynthesis ppt by Lalit KumarPhotosynthesis ppt by Lalit Kumar
Photosynthesis ppt by Lalit Kumar
 
Auger Analysis
Auger AnalysisAuger Analysis
Auger Analysis
 
Soal ukk semester 2 kelas x
Soal ukk semester 2 kelas x Soal ukk semester 2 kelas x
Soal ukk semester 2 kelas x
 
Metodologia para construir blogs
Metodologia para construir blogsMetodologia para construir blogs
Metodologia para construir blogs
 
Magazin futbolok-practica-days-magazin-futbolok-last-edition-standart
Magazin futbolok-practica-days-magazin-futbolok-last-edition-standartMagazin futbolok-practica-days-magazin-futbolok-last-edition-standart
Magazin futbolok-practica-days-magazin-futbolok-last-edition-standart
 
Los Sujetos Procesales Alexander Rivero
Los Sujetos Procesales Alexander RiveroLos Sujetos Procesales Alexander Rivero
Los Sujetos Procesales Alexander Rivero
 
Sistema solar
Sistema solarSistema solar
Sistema solar
 
Beeko выступление на praktika
Beeko выступление на praktikaBeeko выступление на praktika
Beeko выступление на praktika
 
Futujama димтров-футужама260516
Futujama димтров-футужама260516Futujama димтров-футужама260516
Futujama димтров-футужама260516
 
Mirkrasok sergey grinkevich-for-praktikadays2016-fin
Mirkrasok sergey grinkevich-for-praktikadays2016-finMirkrasok sergey grinkevich-for-praktikadays2016-fin
Mirkrasok sergey grinkevich-for-praktikadays2016-fin
 
Cross Section Analysis
Cross Section AnalysisCross Section Analysis
Cross Section Analysis
 
Sistema Solar
Sistema Solar Sistema Solar
Sistema Solar
 
Estadisticas Agricola (15 de mayo)
Estadisticas Agricola (15 de mayo)Estadisticas Agricola (15 de mayo)
Estadisticas Agricola (15 de mayo)
 
Urc social management c2 rong do recalling
Urc social management   c2 rong do recallingUrc social management   c2 rong do recalling
Urc social management c2 rong do recalling
 
Muztorg презентация к практика
Muztorg презентация к практикаMuztorg презентация к практика
Muztorg презентация к практика
 
2008 photo identification facial metrical and morphological features in south...
2008 photo identification facial metrical and morphological features in south...2008 photo identification facial metrical and morphological features in south...
2008 photo identification facial metrical and morphological features in south...
 

Similar to Aizel practika days

1 6 1_matuhov_andrey
1 6 1_matuhov_andrey1 6 1_matuhov_andrey
1 6 1_matuhov_andreyNika Stuard
 
CentroBit Agora презентация jule 2014
CentroBit  Agora презентация jule 2014CentroBit  Agora презентация jule 2014
CentroBit Agora презентация jule 2014Centrobit AGORA
 
Бизнес модели.pdf
Бизнес модели.pdfБизнес модели.pdf
Бизнес модели.pdfSamKS1
 
208 morizo e_retailforum2014
208 morizo e_retailforum2014208 morizo e_retailforum2014
208 morizo e_retailforum2014InSales
 
Бизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + АвтоматизацияБизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + АвтоматизацияКомплето
 
ГИПШОП - Международная торговая площадка нового формата
ГИПШОП - Международная торговая площадка нового формата ГИПШОП - Международная торговая площадка нового формата
ГИПШОП - Международная торговая площадка нового формата ГИПШОП
 
5 кейсов эффективных бумажных технологий привлечения и удержания клиентов для...
5 кейсов эффективных бумажных технологий привлечения и удержания клиентов для...5 кейсов эффективных бумажных технологий привлечения и удержания клиентов для...
5 кейсов эффективных бумажных технологий привлечения и удержания клиентов для...Mikhail Kapatsinskiy
 
Performance Marketing Moscow 2014. Олег Ряженов, Связной
Performance Marketing Moscow 2014. Олег Ряженов, СвязнойPerformance Marketing Moscow 2014. Олег Ряженов, Связной
Performance Marketing Moscow 2014. Олег Ряженов, СвязнойReal Time Agency
 
Лара Исправникова_Связной+RTA
Лара Исправникова_Связной+RTAЛара Исправникова_Связной+RTA
Лара Исправникова_Связной+RTAReal Time Agency
 
Доклад на Riw 2014 Антон Черноталов "Из оффлайна в онлайн"
Доклад на Riw 2014 Антон Черноталов "Из оффлайна в онлайн"Доклад на Riw 2014 Антон Черноталов "Из оффлайна в онлайн"
Доклад на Riw 2014 Антон Черноталов "Из оффлайна в онлайн"Моризо
 
Максим Кургузов. Для тех, кто верит в Digital. Кризис не повод огорчаться и с...
Максим Кургузов. Для тех, кто верит в Digital. Кризис не повод огорчаться и с...Максим Кургузов. Для тех, кто верит в Digital. Кризис не повод огорчаться и с...
Максим Кургузов. Для тех, кто верит в Digital. Кризис не повод огорчаться и с...web2win
 
Маркетинговые исследования как часть маркетинг-микса
Маркетинговые  исследования  как часть  маркетинг-миксаМаркетинговые  исследования  как часть  маркетинг-микса
Маркетинговые исследования как часть маркетинг-миксаTechart Marketing Group
 
Сложности вывода новой компании на рынок
Сложности вывода новой компании на рынокСложности вывода новой компании на рынок
Сложности вывода новой компании на рынокMaria Aghibalova
 
Legendary digital strategy for CHRIST-LEATHER
Legendary digital strategy for CHRIST-LEATHERLegendary digital strategy for CHRIST-LEATHER
Legendary digital strategy for CHRIST-LEATHEREgor Lanko
 
Как удержать клиента с помощью digital
Как удержать клиента с помощью digitalКак удержать клиента с помощью digital
Как удержать клиента с помощью digitalУлей
 
Как удержать клиента с помощью digital
Как удержать клиента с помощью digitalКак удержать клиента с помощью digital
Как удержать клиента с помощью digitalSPECIA
 

Similar to Aizel practika days (20)

1 6 1_matuhov_andrey
1 6 1_matuhov_andrey1 6 1_matuhov_andrey
1 6 1_matuhov_andrey
 
CentroBit Agora презентация jule 2014
CentroBit  Agora презентация jule 2014CentroBit  Agora презентация jule 2014
CentroBit Agora презентация jule 2014
 
Бизнес модели.pdf
Бизнес модели.pdfБизнес модели.pdf
Бизнес модели.pdf
 
208 morizo e_retailforum2014
208 morizo e_retailforum2014208 morizo e_retailforum2014
208 morizo e_retailforum2014
 
Бизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + АвтоматизацияБизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
 
ГИПШОП - Международная торговая площадка нового формата
ГИПШОП - Международная торговая площадка нового формата ГИПШОП - Международная торговая площадка нового формата
ГИПШОП - Международная торговая площадка нового формата
 
5 кейсов эффективных бумажных технологий привлечения и удержания клиентов для...
5 кейсов эффективных бумажных технологий привлечения и удержания клиентов для...5 кейсов эффективных бумажных технологий привлечения и удержания клиентов для...
5 кейсов эффективных бумажных технологий привлечения и удержания клиентов для...
 
Performance Marketing Moscow 2014. Олег Ряженов, Связной
Performance Marketing Moscow 2014. Олег Ряженов, СвязнойPerformance Marketing Moscow 2014. Олег Ряженов, Связной
Performance Marketing Moscow 2014. Олег Ряженов, Связной
 
Лара Исправникова_Связной+RTA
Лара Исправникова_Связной+RTAЛара Исправникова_Связной+RTA
Лара Исправникова_Связной+RTA
 
Доклад на Riw 2014 Антон Черноталов "Из оффлайна в онлайн"
Доклад на Riw 2014 Антон Черноталов "Из оффлайна в онлайн"Доклад на Riw 2014 Антон Черноталов "Из оффлайна в онлайн"
Доклад на Riw 2014 Антон Черноталов "Из оффлайна в онлайн"
 
Максим Кургузов. Для тех, кто верит в Digital. Кризис не повод огорчаться и с...
Максим Кургузов. Для тех, кто верит в Digital. Кризис не повод огорчаться и с...Максим Кургузов. Для тех, кто верит в Digital. Кризис не повод огорчаться и с...
Максим Кургузов. Для тех, кто верит в Digital. Кризис не повод огорчаться и с...
 
Итоговая презентация
Итоговая презентацияИтоговая презентация
Итоговая презентация
 
Маркетинговые исследования как часть маркетинг-микса
Маркетинговые  исследования  как часть  маркетинг-миксаМаркетинговые  исследования  как часть  маркетинг-микса
Маркетинговые исследования как часть маркетинг-микса
 
Федеральные РК для FMCG бренда
Федеральные РК для FMCG брендаФедеральные РК для FMCG бренда
Федеральные РК для FMCG бренда
 
LSR for professionals
LSR for professionalsLSR for professionals
LSR for professionals
 
Сложности вывода новой компании на рынок
Сложности вывода новой компании на рынокСложности вывода новой компании на рынок
Сложности вывода новой компании на рынок
 
Бизнес-модели (20.04)
Бизнес-модели (20.04)Бизнес-модели (20.04)
Бизнес-модели (20.04)
 
Legendary digital strategy for CHRIST-LEATHER
Legendary digital strategy for CHRIST-LEATHERLegendary digital strategy for CHRIST-LEATHER
Legendary digital strategy for CHRIST-LEATHER
 
Как удержать клиента с помощью digital
Как удержать клиента с помощью digitalКак удержать клиента с помощью digital
Как удержать клиента с помощью digital
 
Как удержать клиента с помощью digital
Как удержать клиента с помощью digitalКак удержать клиента с помощью digital
Как удержать клиента с помощью digital
 

Aizel practika days