Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

B2B SEO 2020: Strategien, häufige Fehler und Tipps

Was unterscheidet im B2B die SEO-Strategie von B2C? Welche Fehler machen viele B2B Unternehmen? Welche aktuellen SEO-Tipps lohnen sich in 2020?

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

B2B SEO 2020: Strategien, häufige Fehler und Tipps

  1. 1. DIE DIGITALE WELT, DAS IST DIE UNSERE. SEO-Stammtisch 20/01 B2B-SEO
  2. 2. 2 B2B SEO  Vorstellung  Unterschiede B2C / B2B SEO  Häufige Fehler von B2B Seiten  Tipps für B2B SEO Agenda
  3. 3. 3 Wer bin ich?  Nicht-Karlsruher mit Frankreich-Hintergrund  SEO-Quereinsteiger  10 Jahre Inhouse- und Freelancer-Erfahrung  SEO für Preisvergleiche, Gesundheit, B2B-Software  Seit 2018 Head of SEO bei Paseo Marketing Vorstellung
  4. 4. 4 Wer ist Paseo Marketing?  Gründung 2005  Inhabergeführte Online-Marketing-Agentur  12 Mitarbeiter + Trainees/Auszubildende  Schwerpunkte: Beratung, Digitale Strategien  SEO, SEA, Social Media, Digital Recruiting, B2B…  Netzwerk von Partner-Agenturen Webdesign, Bewegtbild-Content etc.  Wir wachsen: www.paseo-marketing.de/online- agentur/offene-stellen/ Vorstellung
  5. 5. 5 Was ist der SEO-Stammtisch?  Organisiert von Markus + Alex  Findet abwechselnd bei Firmen in Karlsruhe statt  Offen für Alle Niveaus  Keine dummen Fragen!  Aktuelle Infos unter seo-ka.de, Slack, Facebook, Xing Vorstellung
  6. 6. 6 Was ist das besonders an B2B SEO?
  7. 7. 7 Unterschiedliche Produkte / Leistungen Was ist B2B SEO ERP  Hohe Nachfrage / Suchvolumen  Hoher Preisdruck  Meist kurze Customer Journey  Spontan / Lust-Käufe  Wenige Entscheider  Kurze Lebensdauer  Geringe Kundenbindung  Geringe Nachfrage / Suchvolumen  Kosten entstehen durch Services  Sehr lange Customer Journey  Erklärungsbedürftige Produkte  Ich habe ein Problem Kauf  Viele Stakeholder  Sehr lange Kundenbindung
  8. 8. 8 Wen will ich erreichen? Was ist B2B SEO Kenne deine Zielgruppe und ihre Probleme! (StockFoto-Modells sind nicht deine Zielgruppe) Für die B2B-Conversion müssen unterschiedliche Zielgruppen erreicht werden!
  9. 9. 9 SEO als Baustein der Customer Journey Was ist B2B SEO “Today's business buyers do not contact suppliers directly until 57 percent of the purchase process is complete” – B2B Digital Evolution think with Google An welchem Zeitpunkt kann SEO einwirken? Bildquelle: McKinsey
  10. 10. 10 Zu Beginn der Kaufentscheidung Was ist B2B SEO Welches Problem können wir lösen? Die Suchanfrage vor der Suchanfrage finden! Bildquelle: McKinsey
  11. 11. 11 Wo werde ich als Problemlöser gefunden? Was ist B2B SEO Und mit welchen Inhalten? Video, Bilder, FAQs?
  12. 12. 12 Best Practice SevDesk/Ryte Was ist B2B SEO sevdesk.de/blog ryte.com/wiki oder /magazine Zielgruppe: Gründer / Selbständige - Marketing / Projektleiter
  13. 13. 13 Besucher in den Funnel bekommen Was ist B2B SEO sevdesk.de/blog ryte.com/wiki oder /magazine Sevdesk arbeitet mit 17 Trackern Ryte mit CTA, Overlays + klare UVP darunter hubspot
  14. 14. 14 Kurz vor der Transaktion unterstützend Was ist B2B SEO Es lebe der Longtail! Bildquelle: McKinsey
  15. 15. 15 Welche Inhalte / Best Practice Was ist B2B SEO Eplan.de Lösungsseite+Videos: induux.com Wiki/InfoBox + Ergebnisliste Tipp: Bei Longtail-Anfragen mit hoher Conversion durch verschiedene Inhalte SERPS dominieren: z.B. Wiki, FAQ, Videos, Bilder, Listen etc. Aber bitte nicht nur auf Produktname „DX 12YBVV Supermaschine“ optimieren
  16. 16. 16 Nach der Kaufentscheidung Was ist B2B SEO Support entlasten / Nutzen erhöhen Bildquelle: McKinsey
  17. 17. 17 Best Practice Weclapp Was ist B2B SEO Ausführliche Doku, HowTo und Support unter doc.weclapp.de + aktive Feedback-Community unter weclapp.uservoice.com Idealerweise Inhalte optimieren + über eigene Domain oder Subdomain
  18. 18. 18 Unterschiede im SEO B2C/B2B Was ist B2B SEO ERP  Stärkere Fokus auf Produkte  Viel SEO Traffic ist geil  Einfacher Messbarkeit von ROI  SEO als alleinstehende Disziplin möglich  Fokus auf Problem-Lösungen  Hoher Umsatz durch SEO ist geil  ROI nur mit Hilfe von Vertrieb, klaren Prozessen und Tools messbar  SEO muss eng mit anderen Kanälen zusammenarbeiten
  19. 19. 19 Unterschiede SEO KPIs Was ist B2B SEO ERP  Umsatz  Profit  Cost per Order  Anzahl Neukunden  First Touch mit Brand  Anzahl Leads  Anzahl Verträge aus Leads  Customer Life Value  Vorbereitete Conversion
  20. 20. 20 Häufige Fehler von B2B Seiten
  21. 21. 21 Ursachen für Fehler: Hype statt Basics Quelle: marketoonist.com B2B Fehler
  22. 22. 22 Ursachen für Fehler: Trust the HIPPO Quelle: marketoonist.com B2B Fehler
  23. 23. 23 Relaunch ohne SEO machen B2B Fehler
  24. 24. 24 Internationalisierung Fehlerquellen:  Falsche Domainstrategie tlds? Verzeichnisse?  Hreflang-Auszeichnungen  Content-Pflege unterschätzen Best Practice Nfon Tipps Domainstrategie B2B Fehler
  25. 25. 25 Indexierung von PDFs Problem wenn Upload-Verzeichnis mehr Reichweite als Webseite hat B2B Fehler
  26. 26. 26 UX: Alle Stakeholder befriedigen Beispiel:  Verwendung von Slidern auf den wichtigsten Seiten Folgen:  Verwirrte User  Keine klare Botschaft  schlechte Ladezeiten B2B Fehler Quelle: shouldiuseacarousel.com
  27. 27. 27 Content Grab Unternehmensblog Schlechte Content-Qualität der gesamten Seite durch Blog mit:  Produkt-Features  Webinar-Ankündigungen  Messen-Beiträge  Firmenfeiern Content wird produziert und dann nie wieder angefasst B2B Fehler
  28. 28. 28 Referenzen: Wer hat den Längsten? B2B Fehler Best Practices und Referenzen:  An den falschen Stellen eingesetzt  Oft zu wenig echte Storys / Personen  Optimiert auf Firmenname  Besser auf Problem + Lösung optimieren
  29. 29. 29 B2B SEO Tipps
  30. 30. 30 Passende Keyword- / Content-Strategie  Keywordstrategie nach Customer Journey entwickeln  Eigenes KW-Monitoring + Segmentierung aufsetzen  Segmentierung für Tracking und weitere Daten nutzen  Priorisiert optimieren B2B SEO Tipps
  31. 31. 31 Anhand des User-Intents optimieren  Welche Inhalte muss ich anbieten?  Welche Fragen stellen sich User?  Wie kann ich den User Intent am besten auf meiner Seite erfüllen? B2B SEO Tipps
  32. 32. 32 Nutze relevante Markups  Stellenanzeigen – Stellen Markup  Schulungen – Event Markup  Ratgeber – FAQ Markup  Videos – Video Markup B2B SEO Tipps
  33. 33. 33 Content aufräumen und optimieren  Regelmäßigen Content Audit durchführen  Überflüssigen Content deindixieren oder löschen+weiterleiten  Content mit Potenzial nach User Intent optimieren B2B SEO Tipps
  34. 34. 34 Und wie macht Ihr B2B SEO?  Strategie?  Teamaufstellung?  Interdisziplinär?  Wie klappt Attribution?  Conversion Funnel füllen?  Noch Fragen? B2B SEO Tipps
  35. 35. VIELEN DANK!

×