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B2B SEO 2020: Strategien, häufige Fehler und Tipps

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Was unterscheidet im B2B die SEO-Strategie von B2C? Welche Fehler machen viele B2B Unternehmen? Welche aktuellen SEO-Tipps lohnen sich in 2020?

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  1. 1. DIE DIGITALE WELT, DAS IST DIE UNSERE. SEO-Stammtisch 20/01 B2B-SEO
  2. 2. 2 B2B SEO  Vorstellung  Unterschiede B2C / B2B SEO  Häufige Fehler von B2B Seiten  Tipps für B2B SEO Agenda
  3. 3. 3 Wer bin ich?  Nicht-Karlsruher mit Frankreich-Hintergrund  SEO-Quereinsteiger  10 Jahre Inhouse- und Freelancer-Erfahrung  SEO für Preisvergleiche, Gesundheit, B2B-Software  Seit 2018 Head of SEO bei Paseo Marketing Vorstellung
  4. 4. 4 Wer ist Paseo Marketing?  Gründung 2005  Inhabergeführte Online-Marketing-Agentur  12 Mitarbeiter + Trainees/Auszubildende  Schwerpunkte: Beratung, Digitale Strategien  SEO, SEA, Social Media, Digital Recruiting, B2B…  Netzwerk von Partner-Agenturen Webdesign, Bewegtbild-Content etc.  Wir wachsen: www.paseo-marketing.de/online- agentur/offene-stellen/ Vorstellung
  5. 5. 5 Was ist der SEO-Stammtisch?  Organisiert von Markus + Alex  Findet abwechselnd bei Firmen in Karlsruhe statt  Offen für Alle Niveaus  Keine dummen Fragen!  Aktuelle Infos unter seo-ka.de, Slack, Facebook, Xing Vorstellung
  6. 6. 6 Was ist das besonders an B2B SEO?
  7. 7. 7 Unterschiedliche Produkte / Leistungen Was ist B2B SEO ERP  Hohe Nachfrage / Suchvolumen  Hoher Preisdruck  Meist kurze Customer Journey  Spontan / Lust-Käufe  Wenige Entscheider  Kurze Lebensdauer  Geringe Kundenbindung  Geringe Nachfrage / Suchvolumen  Kosten entstehen durch Services  Sehr lange Customer Journey  Erklärungsbedürftige Produkte  Ich habe ein Problem Kauf  Viele Stakeholder  Sehr lange Kundenbindung
  8. 8. 8 Wen will ich erreichen? Was ist B2B SEO Kenne deine Zielgruppe und ihre Probleme! (StockFoto-Modells sind nicht deine Zielgruppe) Für die B2B-Conversion müssen unterschiedliche Zielgruppen erreicht werden!
  9. 9. 9 SEO als Baustein der Customer Journey Was ist B2B SEO “Today's business buyers do not contact suppliers directly until 57 percent of the purchase process is complete” – B2B Digital Evolution think with Google An welchem Zeitpunkt kann SEO einwirken? Bildquelle: McKinsey
  10. 10. 10 Zu Beginn der Kaufentscheidung Was ist B2B SEO Welches Problem können wir lösen? Die Suchanfrage vor der Suchanfrage finden! Bildquelle: McKinsey
  11. 11. 11 Wo werde ich als Problemlöser gefunden? Was ist B2B SEO Und mit welchen Inhalten? Video, Bilder, FAQs?
  12. 12. 12 Best Practice SevDesk/Ryte Was ist B2B SEO sevdesk.de/blog ryte.com/wiki oder /magazine Zielgruppe: Gründer / Selbständige - Marketing / Projektleiter
  13. 13. 13 Besucher in den Funnel bekommen Was ist B2B SEO sevdesk.de/blog ryte.com/wiki oder /magazine Sevdesk arbeitet mit 17 Trackern Ryte mit CTA, Overlays + klare UVP darunter hubspot
  14. 14. 14 Kurz vor der Transaktion unterstützend Was ist B2B SEO Es lebe der Longtail! Bildquelle: McKinsey
  15. 15. 15 Welche Inhalte / Best Practice Was ist B2B SEO Eplan.de Lösungsseite+Videos: induux.com Wiki/InfoBox + Ergebnisliste Tipp: Bei Longtail-Anfragen mit hoher Conversion durch verschiedene Inhalte SERPS dominieren: z.B. Wiki, FAQ, Videos, Bilder, Listen etc. Aber bitte nicht nur auf Produktname „DX 12YBVV Supermaschine“ optimieren
  16. 16. 16 Nach der Kaufentscheidung Was ist B2B SEO Support entlasten / Nutzen erhöhen Bildquelle: McKinsey
  17. 17. 17 Best Practice Weclapp Was ist B2B SEO Ausführliche Doku, HowTo und Support unter doc.weclapp.de + aktive Feedback-Community unter weclapp.uservoice.com Idealerweise Inhalte optimieren + über eigene Domain oder Subdomain
  18. 18. 18 Unterschiede im SEO B2C/B2B Was ist B2B SEO ERP  Stärkere Fokus auf Produkte  Viel SEO Traffic ist geil  Einfacher Messbarkeit von ROI  SEO als alleinstehende Disziplin möglich  Fokus auf Problem-Lösungen  Hoher Umsatz durch SEO ist geil  ROI nur mit Hilfe von Vertrieb, klaren Prozessen und Tools messbar  SEO muss eng mit anderen Kanälen zusammenarbeiten
  19. 19. 19 Unterschiede SEO KPIs Was ist B2B SEO ERP  Umsatz  Profit  Cost per Order  Anzahl Neukunden  First Touch mit Brand  Anzahl Leads  Anzahl Verträge aus Leads  Customer Life Value  Vorbereitete Conversion
  20. 20. 20 Häufige Fehler von B2B Seiten
  21. 21. 21 Ursachen für Fehler: Hype statt Basics Quelle: marketoonist.com B2B Fehler
  22. 22. 22 Ursachen für Fehler: Trust the HIPPO Quelle: marketoonist.com B2B Fehler
  23. 23. 23 Relaunch ohne SEO machen B2B Fehler
  24. 24. 24 Internationalisierung Fehlerquellen:  Falsche Domainstrategie tlds? Verzeichnisse?  Hreflang-Auszeichnungen  Content-Pflege unterschätzen Best Practice Nfon Tipps Domainstrategie B2B Fehler
  25. 25. 25 Indexierung von PDFs Problem wenn Upload-Verzeichnis mehr Reichweite als Webseite hat B2B Fehler
  26. 26. 26 UX: Alle Stakeholder befriedigen Beispiel:  Verwendung von Slidern auf den wichtigsten Seiten Folgen:  Verwirrte User  Keine klare Botschaft  schlechte Ladezeiten B2B Fehler Quelle: shouldiuseacarousel.com
  27. 27. 27 Content Grab Unternehmensblog Schlechte Content-Qualität der gesamten Seite durch Blog mit:  Produkt-Features  Webinar-Ankündigungen  Messen-Beiträge  Firmenfeiern Content wird produziert und dann nie wieder angefasst B2B Fehler
  28. 28. 28 Referenzen: Wer hat den Längsten? B2B Fehler Best Practices und Referenzen:  An den falschen Stellen eingesetzt  Oft zu wenig echte Storys / Personen  Optimiert auf Firmenname  Besser auf Problem + Lösung optimieren
  29. 29. 29 B2B SEO Tipps
  30. 30. 30 Passende Keyword- / Content-Strategie  Keywordstrategie nach Customer Journey entwickeln  Eigenes KW-Monitoring + Segmentierung aufsetzen  Segmentierung für Tracking und weitere Daten nutzen  Priorisiert optimieren B2B SEO Tipps
  31. 31. 31 Anhand des User-Intents optimieren  Welche Inhalte muss ich anbieten?  Welche Fragen stellen sich User?  Wie kann ich den User Intent am besten auf meiner Seite erfüllen? B2B SEO Tipps
  32. 32. 32 Nutze relevante Markups  Stellenanzeigen – Stellen Markup  Schulungen – Event Markup  Ratgeber – FAQ Markup  Videos – Video Markup B2B SEO Tipps
  33. 33. 33 Content aufräumen und optimieren  Regelmäßigen Content Audit durchführen  Überflüssigen Content deindixieren oder löschen+weiterleiten  Content mit Potenzial nach User Intent optimieren B2B SEO Tipps
  34. 34. 34 Und wie macht Ihr B2B SEO?  Strategie?  Teamaufstellung?  Interdisziplinär?  Wie klappt Attribution?  Conversion Funnel füllen?  Noch Fragen? B2B SEO Tipps
  35. 35. VIELEN DANK!

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Was unterscheidet im B2B die SEO-Strategie von B2C? Welche Fehler machen viele B2B Unternehmen? Welche aktuellen SEO-Tipps lohnen sich in 2020?

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  1. 1. DIE DIGITALE WELT, DAS IST DIE UNSERE. SEO-Stammtisch 20/01 B2B-SEO
  2. 2. 2 B2B SEO  Vorstellung  Unterschiede B2C / B2B SEO  Häufige Fehler von B2B Seiten  Tipps für B2B SEO Agenda
  3. 3. 3 Wer bin ich?  Nicht-Karlsruher mit Frankreich-Hintergrund  SEO-Quereinsteiger  10 Jahre Inhouse- und Freelancer-Erfahrung  SEO für Preisvergleiche, Gesundheit, B2B-Software  Seit 2018 Head of SEO bei Paseo Marketing Vorstellung
  4. 4. 4 Wer ist Paseo Marketing?  Gründung 2005  Inhabergeführte Online-Marketing-Agentur  12 Mitarbeiter + Trainees/Auszubildende  Schwerpunkte: Beratung, Digitale Strategien  SEO, SEA, Social Media, Digital Recruiting, B2B…  Netzwerk von Partner-Agenturen Webdesign, Bewegtbild-Content etc.  Wir wachsen: www.paseo-marketing.de/online- agentur/offene-stellen/ Vorstellung
  5. 5. 5 Was ist der SEO-Stammtisch?  Organisiert von Markus + Alex  Findet abwechselnd bei Firmen in Karlsruhe statt  Offen für Alle Niveaus  Keine dummen Fragen!  Aktuelle Infos unter seo-ka.de, Slack, Facebook, Xing Vorstellung
  6. 6. 6 Was ist das besonders an B2B SEO?
  7. 7. 7 Unterschiedliche Produkte / Leistungen Was ist B2B SEO ERP  Hohe Nachfrage / Suchvolumen  Hoher Preisdruck  Meist kurze Customer Journey  Spontan / Lust-Käufe  Wenige Entscheider  Kurze Lebensdauer  Geringe Kundenbindung  Geringe Nachfrage / Suchvolumen  Kosten entstehen durch Services  Sehr lange Customer Journey  Erklärungsbedürftige Produkte  Ich habe ein Problem Kauf  Viele Stakeholder  Sehr lange Kundenbindung
  8. 8. 8 Wen will ich erreichen? Was ist B2B SEO Kenne deine Zielgruppe und ihre Probleme! (StockFoto-Modells sind nicht deine Zielgruppe) Für die B2B-Conversion müssen unterschiedliche Zielgruppen erreicht werden!
  9. 9. 9 SEO als Baustein der Customer Journey Was ist B2B SEO “Today's business buyers do not contact suppliers directly until 57 percent of the purchase process is complete” – B2B Digital Evolution think with Google An welchem Zeitpunkt kann SEO einwirken? Bildquelle: McKinsey
  10. 10. 10 Zu Beginn der Kaufentscheidung Was ist B2B SEO Welches Problem können wir lösen? Die Suchanfrage vor der Suchanfrage finden! Bildquelle: McKinsey
  11. 11. 11 Wo werde ich als Problemlöser gefunden? Was ist B2B SEO Und mit welchen Inhalten? Video, Bilder, FAQs?
  12. 12. 12 Best Practice SevDesk/Ryte Was ist B2B SEO sevdesk.de/blog ryte.com/wiki oder /magazine Zielgruppe: Gründer / Selbständige - Marketing / Projektleiter
  13. 13. 13 Besucher in den Funnel bekommen Was ist B2B SEO sevdesk.de/blog ryte.com/wiki oder /magazine Sevdesk arbeitet mit 17 Trackern Ryte mit CTA, Overlays + klare UVP darunter hubspot
  14. 14. 14 Kurz vor der Transaktion unterstützend Was ist B2B SEO Es lebe der Longtail! Bildquelle: McKinsey
  15. 15. 15 Welche Inhalte / Best Practice Was ist B2B SEO Eplan.de Lösungsseite+Videos: induux.com Wiki/InfoBox + Ergebnisliste Tipp: Bei Longtail-Anfragen mit hoher Conversion durch verschiedene Inhalte SERPS dominieren: z.B. Wiki, FAQ, Videos, Bilder, Listen etc. Aber bitte nicht nur auf Produktname „DX 12YBVV Supermaschine“ optimieren
  16. 16. 16 Nach der Kaufentscheidung Was ist B2B SEO Support entlasten / Nutzen erhöhen Bildquelle: McKinsey
  17. 17. 17 Best Practice Weclapp Was ist B2B SEO Ausführliche Doku, HowTo und Support unter doc.weclapp.de + aktive Feedback-Community unter weclapp.uservoice.com Idealerweise Inhalte optimieren + über eigene Domain oder Subdomain
  18. 18. 18 Unterschiede im SEO B2C/B2B Was ist B2B SEO ERP  Stärkere Fokus auf Produkte  Viel SEO Traffic ist geil  Einfacher Messbarkeit von ROI  SEO als alleinstehende Disziplin möglich  Fokus auf Problem-Lösungen  Hoher Umsatz durch SEO ist geil  ROI nur mit Hilfe von Vertrieb, klaren Prozessen und Tools messbar  SEO muss eng mit anderen Kanälen zusammenarbeiten
  19. 19. 19 Unterschiede SEO KPIs Was ist B2B SEO ERP  Umsatz  Profit  Cost per Order  Anzahl Neukunden  First Touch mit Brand  Anzahl Leads  Anzahl Verträge aus Leads  Customer Life Value  Vorbereitete Conversion
  20. 20. 20 Häufige Fehler von B2B Seiten
  21. 21. 21 Ursachen für Fehler: Hype statt Basics Quelle: marketoonist.com B2B Fehler
  22. 22. 22 Ursachen für Fehler: Trust the HIPPO Quelle: marketoonist.com B2B Fehler
  23. 23. 23 Relaunch ohne SEO machen B2B Fehler
  24. 24. 24 Internationalisierung Fehlerquellen:  Falsche Domainstrategie tlds? Verzeichnisse?  Hreflang-Auszeichnungen  Content-Pflege unterschätzen Best Practice Nfon Tipps Domainstrategie B2B Fehler
  25. 25. 25 Indexierung von PDFs Problem wenn Upload-Verzeichnis mehr Reichweite als Webseite hat B2B Fehler
  26. 26. 26 UX: Alle Stakeholder befriedigen Beispiel:  Verwendung von Slidern auf den wichtigsten Seiten Folgen:  Verwirrte User  Keine klare Botschaft  schlechte Ladezeiten B2B Fehler Quelle: shouldiuseacarousel.com
  27. 27. 27 Content Grab Unternehmensblog Schlechte Content-Qualität der gesamten Seite durch Blog mit:  Produkt-Features  Webinar-Ankündigungen  Messen-Beiträge  Firmenfeiern Content wird produziert und dann nie wieder angefasst B2B Fehler
  28. 28. 28 Referenzen: Wer hat den Längsten? B2B Fehler Best Practices und Referenzen:  An den falschen Stellen eingesetzt  Oft zu wenig echte Storys / Personen  Optimiert auf Firmenname  Besser auf Problem + Lösung optimieren
  29. 29. 29 B2B SEO Tipps
  30. 30. 30 Passende Keyword- / Content-Strategie  Keywordstrategie nach Customer Journey entwickeln  Eigenes KW-Monitoring + Segmentierung aufsetzen  Segmentierung für Tracking und weitere Daten nutzen  Priorisiert optimieren B2B SEO Tipps
  31. 31. 31 Anhand des User-Intents optimieren  Welche Inhalte muss ich anbieten?  Welche Fragen stellen sich User?  Wie kann ich den User Intent am besten auf meiner Seite erfüllen? B2B SEO Tipps
  32. 32. 32 Nutze relevante Markups  Stellenanzeigen – Stellen Markup  Schulungen – Event Markup  Ratgeber – FAQ Markup  Videos – Video Markup B2B SEO Tipps
  33. 33. 33 Content aufräumen und optimieren  Regelmäßigen Content Audit durchführen  Überflüssigen Content deindixieren oder löschen+weiterleiten  Content mit Potenzial nach User Intent optimieren B2B SEO Tipps
  34. 34. 34 Und wie macht Ihr B2B SEO?  Strategie?  Teamaufstellung?  Interdisziplinär?  Wie klappt Attribution?  Conversion Funnel füllen?  Noch Fragen? B2B SEO Tipps
  35. 35. VIELEN DANK!

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