1.
e-Mail Marketing
in Italia e per gli Italiani
Capitolo 5: Tecniche 2.0 per Mailing List
Processo, Squeeze Page, Autoresponder
Appunti di
Alessandro Giacchino
www.bci-italia.com Mail: info@BCI-Italia.com
Corso Cairoli, 96 - 27100 Pavia Tel. 0382 / 304.985

2.
Popolare il Database:
come proseguire? © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com
– Scambio/Acquisto Liste (Capitolo 4)
– Proprio sito Web, siti dedicati (Capitolo 4)
– Acquisto Spazi, DEM, Banner (Capitolo 4)
– Campagne PPC, servizi SEO (Capitolo 4)
– Google Alert/Yahoo! Answers (Capitolo 4)
• Generare Liste in modalità 2.0
– Il processo
– Landing/Squeezed Page, Autoresponder
– Disseminare il Web

3.
Processo 2.0 per popolare
Database & Mailing List © BCI Italia 2012 www.bci-italia.com
Pop-Up SEO PPC /
Banner
Blog Landing
Page Mailing List
Sito Web
Blog/ Anagrafiche di
Forum Persone e Aziende
Squeeze
Page
Social
Media
Press
eZine Release

4.
Landing/Squeeze Page
© BCI Italia 2013 www.bci-italia.com
• Mini-pagina Web che serve ad
invogliare i visitatori a registrarsi
al sito in cambio di qualcosa.
• L’informazione cruciale
è l’indirizzo e-Mail. Altri
dati possono esser
chiesti sucessivamente
• Trovare il giusto mix tra
“regalie”, grafica, rapidità
d’uso e richiesta di info

5.
Offrire incentivi in cambio
della registrazione © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com
• Domandarsi: «Perché costui dovrebbe darci
la sua e-Mail? Io lo farei? E se fossi lui?»
• Fare Squeeze Page originali e creative
per stimolare curiosità e ammirazione
• Offrire oggetti e contenuti di valore
– Report, Indagini di mercato
– White Paper, e-Book, Corsi, Videocorsi
– Buoni sconto, Concorsi a premi
– Regalie: gadget digitali, oggetti fisici

6.
Elevare l’efficacia delle
Squeeze Page © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com
Disseminare le Squeeze Page ovunque
Trasmettere Qualità,
Garantire Riservatezza
Non eccedere nella quantità
di materiale offerto
Usare pulsanti ben fatti e
mirati
Appoggiarsi a Testate e Siti Web mirati

7.
Opt-in a Registrazione
Diretta o con Conferma?
© BCI Italia 2013 www.bci-italia.com
Registrazione
Diretta
Registrazione
con Conferma

8.
La registrazione?
Serve anche a segmentare!
© BCI Italia 2013 www.bci-italia.com
Conferma
Singola
Conferma
Doppia

9.
Gli strumenti: Generatori di
Squeeze /Landing Page © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com
• Wix: servizio OnLine
per creare siti gratis in
HTML5 e Flash
• OptimizePress: per
WordPress
• FlexiSqueezeDesign:
per Squeeze & Landing
Page WordPress
Per una guida alla scelta:
info@bci-italia.com

10.
Gli strumenti:
Autorisponditori© BCI Italia 2013 www.bci-italia.com
• AutoResponse
Plus (software)
• GetResponse
(servizio)
• AcyMailing
(Joomla)
• Trafficwave,
iContact (servizi)
Per una guida alla scelta:
info@bci-italia.com

11.
Gli strumenti
Suite Complete© BCI Italia 2013 www.bci-italia.com
• Autorisponditori
Professionali
(italiano)
• Mail Chimp,
Aweber, Exact
Target, BizAc,
Vertical Response
Per una guida alla scelta:
info@bci-italia.com

12.
Alessandro Giacchino
© BCI Italia 2013 www.bci-italia.com
• Classe ‘56, laurea in Ingegneria Gestionale al
Politecnico di Milano, MBA alla Bocconi (SDA),
entrato in IBM all’inizio degli anni ‘80, è poi
passato in Fininvest e quindi nel Gruppo Olivetti
occupandosi sempre di innovazione tecnologica
e marketing con il ruolo di creatore di nuove
imprese e consulente per conto di altri Start-up.
• Nel 1993 ha costituito BCI Italia sull’innovativo
modello di impresa/rete, specializzandola nei
servizi di consulenza e marketing, dotandola dei
più moderni strumenti di generazione di Leads:
una rivista cartacea, pubblicata dal 1993, un sito
in linea già dal 1998, una newsletter digitale
attiva dal 2003, un ciclo di conferenze, un Data
Base con oltre 100.000 profili di Manager italiani.
• Nel 2010 ha pubblicato il volume «Fare Impresa
nell’Era 2.0», tiene regolarmente conferenze e
gestisce vari Blog su vari temi relativi
all’Innovazione Tecnologica

13.
BCI Italia Offering
© BCI Italia 2013 www.bci-italia.com
Temporary
Publishing Conferences Services
Mgmt
Subsidiary CEO/Marketing
ToolNews eSecurityLab
Start-Up Management
SofTech Positioning, Operational
ITware.com Competitive Analisys
(SOA 2.0, Web 2.0) Marketing
WF Independent
ITwareNews Leads Generation
(BPM, ECM, SOA) Board Member
Marketing On-line initiative
eZine, Newsletter On request by
on demand Customer Operations Multi-Company,
under BCI logo

14.
BCI Italia Offering
Marketing
© BCI Italia 2013 www.bci-italia.com
Services
Strategic © BCI Italia 2012
PR, ePR & www.bci-italia.com
Marketing Operations Market Research
Communication
Business Plan & Press Releases Documentation
Offering Positioning & Conferences (Data-Sheets, Brochures, Flyers) On Line Analysis
Channel Sales & Articles & Interviews Survey
Interviews Leads Generation
Alliances set-up
Competitive White Papers & User Groups &
Analisys Case History Conferences
Target & Prospect Speaking
Newsletters & Managing Forum Engagement
Selection House Organs & Webinars
Companies Web Site Set up Sales &
Acquisition & Management Promotions

15.
BCI Italia Offering
B2B-B2C Digital
© BCI Italia 2013 www.bci-italia.com
Marketing Services
Strategy © BCI Italia 2012
Social Media Web Site www.bci-italia.com
& Execution Management Management Market Services
Integration Content/Article Set Up / Review
Digital/Traditional Marketing On Line Survey
SEO Oriented
Review/Develop Blogs Production OnLine Monitoring
& Management Words Selection Brand, Web,…
Content/Messages
Competitive Reputation SEO / SEM OnLine Monitoring
Analisys Management Services & Auditing Brand, Web,…
Target & Prospects Newsletters & PPC (Pay Per Click)
Segmentation DEMs Optimization Tutoring
Providers / Media Video Interviews Sales &
Management & Webinars Promotions

16.
Per i commenti alle slide e per ricevere gli altri capitoli di questa serie:
alla newsletter gratutia ITwareNews inviando una Mail
a itwarenews@itware.com o
- gratuitamente al sito www.itware.com
Corso Cairoli, 96 - 27100 Pavia Tel. 0382/304.985
www.bci-italia.com e-Mail info@bci-Italia.com