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        in Italia e per gli Italiani
  Capitolo 5: Tecniche 2.0 per Mailing List
  Processo, Squeeze Page, Autoresponder
                       Appunti di

          Alessandro Giacchino



www.bci-italia.com Mail: info@BCI-Italia.com
 Corso Cairoli, 96 - 27100 Pavia Tel. 0382 / 304.985
Popolare il Database:
      come proseguire?               © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com


  – Scambio/Acquisto Liste (Capitolo 4)
  – Proprio sito Web, siti dedicati (Capitolo 4)
  – Acquisto Spazi, DEM, Banner (Capitolo 4)
  – Campagne PPC, servizi SEO (Capitolo 4)
  – Google Alert/Yahoo! Answers (Capitolo 4)
• Generare Liste in modalità 2.0
  – Il processo
  – Landing/Squeezed Page, Autoresponder
  – Disseminare il Web
Processo 2.0 per popolare
  Database & Mailing List            © BCI Italia 2012 www.bci-italia.com



Pop-Up         SEO    PPC /
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Blog                   Landing
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• Mini-pagina Web che serve ad
  invogliare i visitatori a registrarsi
  al sito in cambio di qualcosa.
• L’informazione cruciale
  è l’indirizzo e-Mail. Altri
  dati possono esser
  chiesti sucessivamente

• Trovare il giusto mix tra
  “regalie”, grafica, rapidità
  d’uso e richiesta di info
Offrire incentivi in cambio
       della registrazione         © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com



• Domandarsi: «Perché costui dovrebbe darci
  la sua e-Mail? Io lo farei? E se fossi lui?»
• Fare Squeeze Page originali e creative
  per stimolare curiosità e ammirazione
• Offrire oggetti e contenuti di valore
  – Report, Indagini di mercato
  – White Paper, e-Book, Corsi, Videocorsi
  – Buoni sconto, Concorsi a premi
  – Regalie: gadget digitali, oggetti fisici
Elevare l’efficacia delle
          Squeeze Page         © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com




Disseminare le Squeeze Page ovunque
Trasmettere Qualità,
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Non eccedere nella quantità
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Usare pulsanti ben fatti e
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Appoggiarsi a Testate e Siti Web mirati
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 Serve anche a segmentare!
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     Squeeze /Landing Page    © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com



• Wix: servizio OnLine
  per creare siti gratis in
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• OptimizePress: per
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• Autorisponditori
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Alessandro Giacchino
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      • Classe ‘56, laurea in Ingegneria Gestionale al
        Politecnico di Milano, MBA alla Bocconi (SDA),
        entrato in IBM all’inizio degli anni ‘80, è poi
        passato in Fininvest e quindi nel Gruppo Olivetti
        occupandosi sempre di innovazione tecnologica
        e marketing con il ruolo di creatore di nuove
        imprese e consulente per conto di altri Start-up.
      • Nel 1993 ha costituito BCI Italia sull’innovativo
        modello di impresa/rete, specializzandola nei
        servizi di consulenza e marketing, dotandola dei
        più moderni strumenti di generazione di Leads:
        una rivista cartacea, pubblicata dal 1993, un sito
        in linea già dal 1998, una newsletter digitale
        attiva dal 2003, un ciclo di conferenze, un Data
        Base con oltre 100.000 profili di Manager italiani.
      • Nel 2010 ha pubblicato il volume «Fare Impresa
        nell’Era 2.0», tiene regolarmente conferenze e
        gestisce vari Blog su vari temi relativi
        all’Innovazione Tecnologica
BCI Italia Offering
                                                                    © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com




                                                                           Temporary
 Publishing          Conferences                 Services
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   ToolNews           eSecurityLab
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  ITware.com                                 Competitive Analisys
                        (SOA 2.0, Web 2.0)                                    Marketing


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  ITwareNews                                  Leads Generation
                        (BPM, ECM, SOA)                                   Board Member

                                                 Marketing                   On-line initiative
eZine, Newsletter     On request by
   on demand            Customer                 Operations                  Multi-Company,
                                                                             under BCI logo
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E mail marketing in italia e per gli italiani capitolo 5 Creare mailing list con tecniche 2.0: Squeeze Page, Landing Page, Autoresponder

  • 1. e-Mail Marketing in Italia e per gli Italiani Capitolo 5: Tecniche 2.0 per Mailing List Processo, Squeeze Page, Autoresponder Appunti di Alessandro Giacchino www.bci-italia.com Mail: info@BCI-Italia.com Corso Cairoli, 96 - 27100 Pavia Tel. 0382 / 304.985
  • 2. Popolare il Database: come proseguire? © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com – Scambio/Acquisto Liste (Capitolo 4) – Proprio sito Web, siti dedicati (Capitolo 4) – Acquisto Spazi, DEM, Banner (Capitolo 4) – Campagne PPC, servizi SEO (Capitolo 4) – Google Alert/Yahoo! Answers (Capitolo 4) • Generare Liste in modalità 2.0 – Il processo – Landing/Squeezed Page, Autoresponder – Disseminare il Web
  • 3. Processo 2.0 per popolare Database & Mailing List © BCI Italia 2012 www.bci-italia.com Pop-Up SEO PPC / Banner Blog Landing Page Mailing List Sito Web Blog/ Anagrafiche di Forum Persone e Aziende Squeeze Page Social Media Press eZine Release
  • 4. Landing/Squeeze Page © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com • Mini-pagina Web che serve ad invogliare i visitatori a registrarsi al sito in cambio di qualcosa. • L’informazione cruciale è l’indirizzo e-Mail. Altri dati possono esser chiesti sucessivamente • Trovare il giusto mix tra “regalie”, grafica, rapidità d’uso e richiesta di info
  • 5. Offrire incentivi in cambio della registrazione © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com • Domandarsi: «Perché costui dovrebbe darci la sua e-Mail? Io lo farei? E se fossi lui?» • Fare Squeeze Page originali e creative per stimolare curiosità e ammirazione • Offrire oggetti e contenuti di valore – Report, Indagini di mercato – White Paper, e-Book, Corsi, Videocorsi – Buoni sconto, Concorsi a premi – Regalie: gadget digitali, oggetti fisici
  • 6. Elevare l’efficacia delle Squeeze Page © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com Disseminare le Squeeze Page ovunque Trasmettere Qualità, Garantire Riservatezza Non eccedere nella quantità di materiale offerto Usare pulsanti ben fatti e mirati Appoggiarsi a Testate e Siti Web mirati
  • 7. Opt-in a Registrazione Diretta o con Conferma? © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com Registrazione Diretta Registrazione con Conferma
  • 8. La registrazione? Serve anche a segmentare! © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com Conferma Singola Conferma Doppia
  • 9. Gli strumenti: Generatori di Squeeze /Landing Page © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com • Wix: servizio OnLine per creare siti gratis in HTML5 e Flash • OptimizePress: per WordPress • FlexiSqueezeDesign: per Squeeze & Landing Page WordPress Per una guida alla scelta: info@bci-italia.com
  • 10. Gli strumenti: Autorisponditori© BCI Italia 2013 www.bci-italia.com • AutoResponse Plus (software) • GetResponse (servizio) • AcyMailing (Joomla) • Trafficwave, iContact (servizi) Per una guida alla scelta: info@bci-italia.com
  • 11. Gli strumenti Suite Complete© BCI Italia 2013 www.bci-italia.com • Autorisponditori Professionali (italiano) • Mail Chimp, Aweber, Exact Target, BizAc, Vertical Response Per una guida alla scelta: info@bci-italia.com
  • 12. Alessandro Giacchino © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com • Classe ‘56, laurea in Ingegneria Gestionale al Politecnico di Milano, MBA alla Bocconi (SDA), entrato in IBM all’inizio degli anni ‘80, è poi passato in Fininvest e quindi nel Gruppo Olivetti occupandosi sempre di innovazione tecnologica e marketing con il ruolo di creatore di nuove imprese e consulente per conto di altri Start-up. • Nel 1993 ha costituito BCI Italia sull’innovativo modello di impresa/rete, specializzandola nei servizi di consulenza e marketing, dotandola dei più moderni strumenti di generazione di Leads: una rivista cartacea, pubblicata dal 1993, un sito in linea già dal 1998, una newsletter digitale attiva dal 2003, un ciclo di conferenze, un Data Base con oltre 100.000 profili di Manager italiani. • Nel 2010 ha pubblicato il volume «Fare Impresa nell’Era 2.0», tiene regolarmente conferenze e gestisce vari Blog su vari temi relativi all’Innovazione Tecnologica
  • 13. BCI Italia Offering © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com Temporary Publishing Conferences Services Mgmt Subsidiary CEO/Marketing ToolNews eSecurityLab Start-Up Management SofTech Positioning, Operational ITware.com Competitive Analisys (SOA 2.0, Web 2.0) Marketing WF Independent ITwareNews Leads Generation (BPM, ECM, SOA) Board Member Marketing On-line initiative eZine, Newsletter On request by on demand Customer Operations Multi-Company, under BCI logo
  • 14. BCI Italia Offering Marketing © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com Services Strategic © BCI Italia 2012 PR, ePR & www.bci-italia.com Marketing Operations Market Research Communication Business Plan & Press Releases Documentation Offering Positioning & Conferences (Data-Sheets, Brochures, Flyers) On Line Analysis Channel Sales & Articles & Interviews Survey Interviews Leads Generation Alliances set-up Competitive White Papers & User Groups & Analisys Case History Conferences Target & Prospect Speaking Newsletters & Managing Forum Engagement Selection House Organs & Webinars Companies Web Site Set up Sales & Acquisition & Management Promotions
  • 15. BCI Italia Offering B2B-B2C Digital © BCI Italia 2013 www.bci-italia.com Marketing Services Strategy © BCI Italia 2012 Social Media Web Site www.bci-italia.com & Execution Management Management Market Services Integration Content/Article Set Up / Review Digital/Traditional Marketing On Line Survey SEO Oriented Review/Develop Blogs Production OnLine Monitoring & Management Words Selection Brand, Web,… Content/Messages Competitive Reputation SEO / SEM OnLine Monitoring Analisys Management Services & Auditing Brand, Web,… Target & Prospects Newsletters & PPC (Pay Per Click) Segmentation DEMs Optimization Tutoring Providers / Media Video Interviews Sales & Management & Webinars Promotions
  • 16. Per i commenti alle slide e per ricevere gli altri capitoli di questa serie: alla newsletter gratutia ITwareNews inviando una Mail a itwarenews@itware.com o - gratuitamente al sito www.itware.com Corso Cairoli, 96 - 27100 Pavia Tel. 0382/304.985 www.bci-italia.com e-Mail info@bci-Italia.com