Elaboración de un Plan de
Internacionalización de
una empresa
agroalimentaria
20 Años de sabores auténticos,
León, 11 de O...
“Los productos de León, son
el fruto de una calidad
reconocida, del saber hacer
de gentes que cuidan los
detalles”
1. Introducción
2. Elaboración de un Plan de Internacionalización
o Reflexiones iniciales
o ¿Dónde estamos?
o ¿Dónde quere...
Introducción I
 Exportación de productos agroalimentarios de León
2011 124.864.220 €
2012 177.438.030 €
2013* 112.467.790...
Introducción II
 Principales destinos:
Europa 92%
Fuera de la UE EEUU
 Retos
 Tener un Plan
 Tener recursos
 Tener pa...
El Plan de Internacionalización
 Fase cero: Reflexión estratégica inicial
 Horizonte temporal: Proyecciones a medio
larg...
El Plan de Internacionalización
 Fase I: ¿Dónde estamos?
Análisis Interno
Análisis Externo
Debilidades
Fortalezas
Oport...
El Plan de Internacionalización
Fase I: ¿Dónde estamos?
 Fijar objetivos: Claros, medibles y reales
Objetivos estratégic...
El Plan de Internacionalización
Fase II: ¿Dónde queremos llegar?
Preselección y elección de mercados
AGRUPAR PRESELECCION...
El Plan de Internacionalización
Fase II: ¿Dónde queremos llegar?
 El estudio de mercado:
o Minimiza riesgos de la operati...
El Plan de Internacionalización
Fase III: ¿Cómo vamos a llegar?
 Venta directa
 Departamento propio
 Consultor externo
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El Plan de Internacionalización
Fase III: ¿Cómo vamos a llegar?
 Viajes y visitas:
 Ferias internacionales
 Encuentros ...
Aspectos prácticos
Principales webs de
referencia para el
exportador
Aspectos prácticos
Información general por países: Guías País
Aspectos prácticos
Estadísticas de exportación España: ESTACOM
Aspectos prácticos
Estadísticas importación terceros países: COMTRADE
Aspectos prácticos
Estudios de mercado sectoriales por países: ICEX
Aspectos prácticos
Estudios de mercado por países www.oficinascomerciales.es
Aspectos prácticos
Estudios de mercado de otros organismos: PROCHILE
Aspectos prácticos
Barreras Comerciales por países: www.barrerascomerciales.es
Aspectos prácticos
Trámites de exportación en España: Buscador www.icex.es
Aspectos prácticos
Trámites de exportación en España: CEXGAN
Aspectos prácticos
Trámites de exportación en España: CEXGAN
Aspectos prácticos
Trámites de importación en destino: Partida arancelaria
Aspectos prácticos
Trámites de importación en destino: Market Access. Requisitos
Aspectos prácticos
Trámites de importación en destino: Market Access. Aranceles
Aspectos prácticos
Búsqueda de contactos comerciales: Directorios B2B
Para seguir trabajando…
 Logística
 Fiscalidad
 Aseguramiento del cobro
 Etiquetado y adaptación del producto
 Seguro...
MUCHAS GRACIAS POR
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Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

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Presentación utilizada en el taller "Elaboración de un Plan de Internacionalización de un empresa agroalimentaria", celebrado en la XX Feria de Productos de León, Octubre de 2013.

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Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

  1. 1. Elaboración de un Plan de Internacionalización de una empresa agroalimentaria 20 Años de sabores auténticos, León, 11 de Octubre de 2013
  2. 2. “Los productos de León, son el fruto de una calidad reconocida, del saber hacer de gentes que cuidan los detalles”
  3. 3. 1. Introducción 2. Elaboración de un Plan de Internacionalización o Reflexiones iniciales o ¿Dónde estamos? o ¿Dónde queremos llegar? o ¿Cómo llegamos? 3. Aspectos prácticos o Búsqueda de información y estadísticas o Trámites de exportación en España o Requisitos de importación en destino o Aranceles o Contactos comerciales
  4. 4. Introducción I  Exportación de productos agroalimentarios de León 2011 124.864.220 € 2012 177.438.030 € 2013* 112.467.790 €  Número de empresas exportadoras leonesas 2011 187 Empresas 2012 193 Empresas 2013* 157 Empresas +44% +3%
  5. 5. Introducción II  Principales destinos: Europa 92% Fuera de la UE EEUU  Retos  Tener un Plan  Tener recursos  Tener paciencia y constancia Francia Italia Portugal 75% 1% Incrementar numero de empresas exportadoras
  6. 6. El Plan de Internacionalización  Fase cero: Reflexión estratégica inicial  Horizonte temporal: Proyecciones a medio largo plazo 3-4 años  Definir mi negocio de exportación: o ¿Qué productos voy a exportar? o ¿Quiénes son mis clientes objetivo?  Contexto geográfico: ¿A que mercados? o ¿A donde van mis competidores? o ¿A mercados que están de moda? o ¿A mercados exóticos?
  7. 7. El Plan de Internacionalización  Fase I: ¿Dónde estamos? Análisis Interno Análisis Externo Debilidades Fortalezas Oportunidades Amenazas DAFO
  8. 8. El Plan de Internacionalización Fase I: ¿Dónde estamos?  Fijar objetivos: Claros, medibles y reales Objetivos estratégico  Objetivos operativos  Fijar estrategia:  Horizontales Al inicio y durante todo el proceso  Verticales Adaptación para alcanzar objetivos 3-4 Años Anuales
  9. 9. El Plan de Internacionalización Fase II: ¿Dónde queremos llegar? Preselección y elección de mercados AGRUPAR PRESELECCIONAR ELEGIR  Criterios  Número de mercados seleccionados 1 o 2 máximo Tamaño del mercado Idioma Tamaño del mercado Cercanía / lejanía Tratados de Libre Comercio Diferencias culturales Intensidad competitiva Necesidades de adaptación Riesgo País
  10. 10. El Plan de Internacionalización Fase II: ¿Dónde queremos llegar?  El estudio de mercado: o Minimiza riesgos de la operativa en el país o Detecta Obstáculos y Oportunidades o Planifica estrategias comerciales y de marketing  Análisis de la oferta  Análisis de la demanda  Canales y estrategias de distribución  Condiciones de acceso al mercado  Relación de contactos Consumo Barreras Contactos
  11. 11. El Plan de Internacionalización Fase III: ¿Cómo vamos a llegar?  Venta directa  Departamento propio  Consultor externo  Filial comercial o sucursal  Ventas a distancia / online / correo  Agente comercial a comisión  Consorcios de exportación  Venta indirecta Importador / Distribuidor Empresa de trading Agentes de compradores extranjeros Pre-internacionalización Exportación ocasional Exportación regular Filiales comerciales Filial productiva FASES
  12. 12. El Plan de Internacionalización Fase III: ¿Cómo vamos a llegar?  Viajes y visitas:  Ferias internacionales  Encuentros empresariales  Misiones comerciales  Viajes de prospección  Misiones inversas de compradores extranjeros.  Tareas o Antes: Información previa, preparar agenda, muestras o Durante: Flexible, contrastar información, networking o Después: Informe del viaje, envío ofertas, seguimiento Mailing
  13. 13. Aspectos prácticos Principales webs de referencia para el exportador
  14. 14. Aspectos prácticos Información general por países: Guías País
  15. 15. Aspectos prácticos Estadísticas de exportación España: ESTACOM
  16. 16. Aspectos prácticos Estadísticas importación terceros países: COMTRADE
  17. 17. Aspectos prácticos Estudios de mercado sectoriales por países: ICEX
  18. 18. Aspectos prácticos Estudios de mercado por países www.oficinascomerciales.es
  19. 19. Aspectos prácticos Estudios de mercado de otros organismos: PROCHILE
  20. 20. Aspectos prácticos Barreras Comerciales por países: www.barrerascomerciales.es
  21. 21. Aspectos prácticos Trámites de exportación en España: Buscador www.icex.es
  22. 22. Aspectos prácticos Trámites de exportación en España: CEXGAN
  23. 23. Aspectos prácticos Trámites de exportación en España: CEXGAN
  24. 24. Aspectos prácticos Trámites de importación en destino: Partida arancelaria
  25. 25. Aspectos prácticos Trámites de importación en destino: Market Access. Requisitos
  26. 26. Aspectos prácticos Trámites de importación en destino: Market Access. Aranceles
  27. 27. Aspectos prácticos Búsqueda de contactos comerciales: Directorios B2B
  28. 28. Para seguir trabajando…  Logística  Fiscalidad  Aseguramiento del cobro  Etiquetado y adaptación del producto  Seguros de crédito a la exportación  Apoyos públicos  Contrato de compraventa  Incoterms  Ecommerce  ….
  29. 29. MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN… alejandro@elarancel.com www.elarancel.com

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