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Un’introduzione
DEFINIZIONE 
Crowd= folla 
Funding= finanziarsi 
Raccogliere fondi per un progetto ricorrendo a molti finanziatori 
equindi… 
via Internet 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 2
Donation 
…senza ritorni 
Reward 
…a fronte della promessa di ricevere qualcosa 
Lending 
…in forma di prestito da restituire con interessi 
Equity 
…a fronte di quote societarie 
TIPI DI CROWDFUNDING 
Raccolta di fondi via Internet… 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 3
PERCHÉ È INTERESSANTE? 
Crowdfundingnel ciclo di vita del finanziamento 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 4
Valori 
Apertura 
Coinvolgimento 
Partecipazione 
Trasparenza 
Disintermediazione 
Opportunità 
Validazione 
Feedback 
Co-creazione 
Pre-selling 
Marketing 
COME FUNZIONA 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 5
Trovare strumenti per promuovere un’iniziativa 
Ricevere suggerimenti e consigli per il suo sviluppo 
Trovare collaboratori e fornitori 
Promuovere e vendere un’idea realizzata 
NON SOLO FONDI 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 6
CROWDFUNDING NEL MONDO…. 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 7 
Fonte: Alessandro Lerro &Partners
…E IN ITALIA 
Fonte: ItalianCrowdfundingNetwork –Maggio 2014 
Piattaforme attive e in fase di lancio 
Valore finanziato 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 8
IL POTENZIALE 
Da uno Studio della World Bank(2013) 
Nel 2025 il volume di 
INVESTMENT CROWDFUNDING (reward+ equity) 
sarà: 
> $92 miliardi 
= 1,6% dei risparmi delle famiglie 
= 2 x volume del Venture Capital 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 9 
Fonte: Alessandro Lerro &Partners
Smartika 
Prestiamoci 
Micro prestiti tra privati senza intermediazione bancaria 
Piattaforme autorizzate da Banca d’Italia 
Velocità nell’ottenere i prestiti (24-72h) 
Tassi definiti dalla piattaforma in base a profilo rischio del richiedente 
Tassi in media inferiori 1-2 punti vs. banche 
< Spese apertura e gestione 
SOCIAL LENDING 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 10
utilizzato da organizzazioni no profit a scopi di beneficenza 
non sono previste ricompense a fronte dell’offerta… 
se non la soddisfazione ed il riconoscimento di aver sostenuto una buona causa 
Alcune piattaforme incassano feealtre sono gratuite 
DONATION 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 11
REWARD 
DONAZIONE MODALE 
PRE-ORDINE 
ROYALTY BASED 
REWARD 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 12
REWARD MODALE 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 13 
Fonte: Alessandro Lerro & Partners
REWARD PRE-ORDINE 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 14 
Fonte: Alessandro Lerro & Partners
REWARD ROYALTY 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 15 
Fonte: Alessandro Lerro & Partners
REWARD -CHI RACCOGLIE? 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 16 
Fonte: Alessandro Lerro & Partners
REWARD –DOVE RACCOGLIE? 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 17 
Fonte: Alessandro Lerro & Partners
Raccolta 2013 
$480 milioni 
Success rate 
20% 
Sostenitori 
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> $ 1 miliardo 
REWARD -KICKSTARTER 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 18
Il bisogno 
L’accesso alle risorse finanziarie principale barriera alla crescita le start-up 
Il capitale di debito è spesso difficilmente accessibile per le start-up, soprattutto nella loro fase “early-stage” 
Poche start-up riescono ad accedere al capitale di rischio (angels, VC...) 
Chi investe ha spesso grandi difficoltà ad investire in start-up, per scarsa conoscenza del mercato e per carenza di informazione 
La soluzione 
L’ EquityCrowfundingè la possibilità per la massa di finanziare online start-up innovative acquistandone quote del capitale 
In Italia: 
2012: legge sulle startup innovative 
2013: regolamento Consob 
EQUITY 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 19
RISULTATI DICROWDCUBE UK 
£29 milionifinanziatifinoad oradal 2011… 
£250.000ilsingoloinvestimentopiùelevato 
+70.000Investitoriregistrati 
£1,9 milioniilround piùelevato 
£2.500investimentomedio 
120+ 
Le startupfinanaziatecon successo 
£187.000round medio 
Fasedivita delleimpresefinanziate 
Per Categoria 
20 
24% 
50% 
26% 
86Investitorimediper round 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner
VANTAGGI 
Emettere quote tipo A e B 
2 anni per coprire le perdite (invece di 1) 
Accesso gratuito a fondi di garanzia 
Investitore può dedurre 19% dell’investimento (20% per società) 
Possibilità di remunerare personale e fornitori in equity(non imponibile) 
REQUISITI 
Sede in Italia 
Costituita da non più di 4 anni 
Fatturato >€5 milioni/anno 
Dividendi mai distribuiti 
Non può essere spin-off 
Oggetto sociale contiene attività innovativa 
+ 1 di 3 alternative 
•Investimenti in R&S >15% dei costi 
•Dipendenti 1/3 con Phd o 2/3 con laurea 
•Almeno una proprietà intellettuale 
EQUITY –LEGGE STARTUP INNOVATIVE 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 21
La piattaforma deve avere autorizzazione Consob 
Possono aderire solo Start-up innovative 
Finanziamento fino a 5 milioni 
Nuovo statuto e delibera di aumento di capitale devono essere pubblicate 
Investitore sopra 500€deve essere profilato Mifid (max 1000€/anno) 
Deve essere indicata Banca o SIM per gestire gli ordini 
5% deve essere finanziato da investitore istituzionale 
EQUITY –REGOLAMENTO CONSOB 
Mix di norme volte soprattutto a tutelare l’investitore 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 22
SiamoSoci 
•Non Autorizzata Consob, partecipata da Azimut, buon accesso a startup, 
•Sito a parte (mamacrowd) in fase di autorizzazione Consob 
Unicaseed 
•Autorizzata Consobcome SIM 
•E’ partecipata da una SIM (Unicasim) 
•una startup finanziata 
•Offerta di servizi anche per altre piattaforme 
StarsUp 
•Autorizzata Consob, 
•2 startup in fase di finanziamento 
•1 startup finanziata 
•1 startup non finanziata 
AssitecaCrowd 
•Autorizzata Consob 
•Una startup in corso di finanziamento 
•Una startup finanziata 
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23 
+ 11 iniziative in fase di cui 6 già autorizzate Consob, ma non ancora attive 
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner
GRAZIE 
FABIO ALLEGRENIDigital Media Advisor 
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  • 2. DEFINIZIONE Crowd= folla Funding= finanziarsi Raccogliere fondi per un progetto ricorrendo a molti finanziatori equindi… via Internet Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 2
  • 3. Donation …senza ritorni Reward …a fronte della promessa di ricevere qualcosa Lending …in forma di prestito da restituire con interessi Equity …a fronte di quote societarie TIPI DI CROWDFUNDING Raccolta di fondi via Internet… Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 3
  • 4. PERCHÉ È INTERESSANTE? Crowdfundingnel ciclo di vita del finanziamento Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 4
  • 5. Valori Apertura Coinvolgimento Partecipazione Trasparenza Disintermediazione Opportunità Validazione Feedback Co-creazione Pre-selling Marketing COME FUNZIONA Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 5
  • 6. Trovare strumenti per promuovere un’iniziativa Ricevere suggerimenti e consigli per il suo sviluppo Trovare collaboratori e fornitori Promuovere e vendere un’idea realizzata NON SOLO FONDI Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 6
  • 7. CROWDFUNDING NEL MONDO…. Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 7 Fonte: Alessandro Lerro &Partners
  • 8. …E IN ITALIA Fonte: ItalianCrowdfundingNetwork –Maggio 2014 Piattaforme attive e in fase di lancio Valore finanziato Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 8
  • 9. IL POTENZIALE Da uno Studio della World Bank(2013) Nel 2025 il volume di INVESTMENT CROWDFUNDING (reward+ equity) sarà: > $92 miliardi = 1,6% dei risparmi delle famiglie = 2 x volume del Venture Capital Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 9 Fonte: Alessandro Lerro &Partners
  • 10. Smartika Prestiamoci Micro prestiti tra privati senza intermediazione bancaria Piattaforme autorizzate da Banca d’Italia Velocità nell’ottenere i prestiti (24-72h) Tassi definiti dalla piattaforma in base a profilo rischio del richiedente Tassi in media inferiori 1-2 punti vs. banche < Spese apertura e gestione SOCIAL LENDING Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 10
  • 11. utilizzato da organizzazioni no profit a scopi di beneficenza non sono previste ricompense a fronte dell’offerta… se non la soddisfazione ed il riconoscimento di aver sostenuto una buona causa Alcune piattaforme incassano feealtre sono gratuite DONATION Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 11
  • 12. REWARD DONAZIONE MODALE PRE-ORDINE ROYALTY BASED REWARD Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 12
  • 13. REWARD MODALE Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 13 Fonte: Alessandro Lerro & Partners
  • 14. REWARD PRE-ORDINE Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 14 Fonte: Alessandro Lerro & Partners
  • 15. REWARD ROYALTY Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 15 Fonte: Alessandro Lerro & Partners
  • 16. REWARD -CHI RACCOGLIE? Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 16 Fonte: Alessandro Lerro & Partners
  • 17. REWARD –DOVE RACCOGLIE? Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 17 Fonte: Alessandro Lerro & Partners
  • 18. Raccolta 2013 $480 milioni Success rate 20% Sostenitori 3 milioni Totale raccolto da sempre > $ 1 miliardo REWARD -KICKSTARTER Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 18
  • 19. Il bisogno L’accesso alle risorse finanziarie principale barriera alla crescita le start-up Il capitale di debito è spesso difficilmente accessibile per le start-up, soprattutto nella loro fase “early-stage” Poche start-up riescono ad accedere al capitale di rischio (angels, VC...) Chi investe ha spesso grandi difficoltà ad investire in start-up, per scarsa conoscenza del mercato e per carenza di informazione La soluzione L’ EquityCrowfundingè la possibilità per la massa di finanziare online start-up innovative acquistandone quote del capitale In Italia: 2012: legge sulle startup innovative 2013: regolamento Consob EQUITY Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 19
  • 20. RISULTATI DICROWDCUBE UK £29 milionifinanziatifinoad oradal 2011… £250.000ilsingoloinvestimentopiùelevato +70.000Investitoriregistrati £1,9 milioniilround piùelevato £2.500investimentomedio 120+ Le startupfinanaziatecon successo £187.000round medio Fasedivita delleimpresefinanziate Per Categoria 20 24% 50% 26% 86Investitorimediper round Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner
  • 21. VANTAGGI Emettere quote tipo A e B 2 anni per coprire le perdite (invece di 1) Accesso gratuito a fondi di garanzia Investitore può dedurre 19% dell’investimento (20% per società) Possibilità di remunerare personale e fornitori in equity(non imponibile) REQUISITI Sede in Italia Costituita da non più di 4 anni Fatturato >€5 milioni/anno Dividendi mai distribuiti Non può essere spin-off Oggetto sociale contiene attività innovativa + 1 di 3 alternative •Investimenti in R&S >15% dei costi •Dipendenti 1/3 con Phd o 2/3 con laurea •Almeno una proprietà intellettuale EQUITY –LEGGE STARTUP INNOVATIVE Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 21
  • 22. La piattaforma deve avere autorizzazione Consob Possono aderire solo Start-up innovative Finanziamento fino a 5 milioni Nuovo statuto e delibera di aumento di capitale devono essere pubblicate Investitore sopra 500€deve essere profilato Mifid (max 1000€/anno) Deve essere indicata Banca o SIM per gestire gli ordini 5% deve essere finanziato da investitore istituzionale EQUITY –REGOLAMENTO CONSOB Mix di norme volte soprattutto a tutelare l’investitore Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 22
  • 23. SiamoSoci •Non Autorizzata Consob, partecipata da Azimut, buon accesso a startup, •Sito a parte (mamacrowd) in fase di autorizzazione Consob Unicaseed •Autorizzata Consobcome SIM •E’ partecipata da una SIM (Unicasim) •una startup finanziata •Offerta di servizi anche per altre piattaforme StarsUp •Autorizzata Consob, •2 startup in fase di finanziamento •1 startup finanziata •1 startup non finanziata AssitecaCrowd •Autorizzata Consob •Una startup in corso di finanziamento •Una startup finanziata UN MERCATO APPENA NATO… 23 + 11 iniziative in fase di cui 6 già autorizzate Consob, ma non ancora attive Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner
  • 24. GRAZIE FABIO ALLEGRENIDigital Media Advisor fabio.allegreni@digitalmediapartner.it www.digitalmediapartner.it Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 24