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Técnicas básicas de negociación

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Permite romper la barrera con
el oponente, haciendo que el
sea como usted, compartiendo
problemas o situaciones
comunes.
TÉCNICA DEL CANSANCIO
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
DE UN CONFLICTO.
Se implementa la negociación en
cierto número de sesiones, en lugar de
negociar en una, así es posible
obtener pequeñas concesiones en
cada reunión. Se recomienda utilizar
esta técnica cuando se negocia algo
importante al cual el oponente o
contraparte no puede renunciar.
TÉCNICA DEL CONDUCTO
Se basa en encontrar “aliados”
para que a través de ellos, se
persuada y convenza a la
“persona que dice si”, mediante
la repetición, señalando los
beneficios y posibilidades de la
propuesta.
TÉCNICA DEL PROBLEMA
COMÚN
Consiste en impresionar al
oponente demostrando
conocimiento y preparación
sobre el aspecto a ser
negociado. Se recomienda
paciencia para revelar los
hechos en el tiempo apropiado.
TÉCNICA DEL VINAGRE
Y LA MIEL
Consiste en desanimar al
oponente con noticias poco
agradables (vinagre) y luego
dar a conocer las buenas
noticias (miel). De esta manera,
las noticias que no eran tan
buenas, parecerán mejores.
TÉCNICA DEL LADRILLO
Se basa en el uso de una
expresión clave cuando se
negocia mas de un aspecto a la
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