Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Возможности интернет маркетинга

768 views

Published on

В ноябре 2012 года состоялось мое выступление на бизнес-завтраке для клиентов газеты "Близко - ремонт" .
Тема выступления касалась возможностей интернет-маркетинга, в частности - как привлечь клиентов и увеличить продажи с помощью интернета.
Это реально сделать как владельцам своих сайтов, так и предпринимателям, не имеющим ещё своих ресурсов в интернете.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Возможности интернет маркетинга

  1. 1. ВозможностиВозможностиинтернет-маркетингаинтернет-маркетингаКак привлечь клиентов иувеличить продажи с помощьюинтернетАйнурАйнур СафинСафин
  2. 2. Обо мнеОбо мне• Директор маркетинговогоДиректор маркетинговогоагентстваагентства ““ExilemExilem””http://exilem.comhttp://exilem.com• Автор книги.Автор книги.• Специалист по маркетингу,Специалист по маркетингу,увеличению продаж в МСБ,увеличению продаж в МСБ,автоматизации бизнеса.автоматизации бизнеса.• Автор многочисленныхАвтор многочисленныхпубликаций в российских ипубликаций в российских иукраинских деловых СМИукраинских деловых СМИ
  3. 3. Два направления в интернет-Два направления в интернет-маркетингемаркетинге1.1. Нет своего сайтаНет своего сайта2.2. Есть свой сайтЕсть свой сайт
  4. 4. Если нет своегоЕсли нет своегосайта…сайта…
  5. 5. 1.1. Контекстная рекламаКонтекстная реклама
  6. 6. Яндекс-визиткаЯндекс-визитка
  7. 7. 2. Доски объявлений2. Доски объявлений
  8. 8.  Avito.ruAvito.ru Slando.ruSlando.ru Irr.ruIrr.ru Olx.ruOlx.ru И др.И др.
  9. 9. 33. Агрегаторы. Агрегаторыпредложенийпредложений
  10. 10.  tiutiu..ruru Blizko.ruBlizko.ru priceprice..ruru Pulscen.ruPulscen.ru ЯндексЯндекс--маркетмаркет викимартвикимарт и т.п.и т.п.
  11. 11. 4. Тематические4. Тематическиеплощадки и каталогиплощадки и каталоги
  12. 12. 5. Группы и публичные5. Группы и публичныестраницы в соцсетяхстраницы в соцсетях(и свои, и чужие)(и свои, и чужие)
  13. 13. Два направленияДва направленияувеличения продаж с сайтаувеличения продаж с сайта1.1. Манипуляции с сайтом и наМанипуляции с сайтом и насайтесайте2.2. Привлечение потенциальныхПривлечение потенциальныхклиентов на сайтклиентов на сайт
  14. 14. Как создать свойКак создать свойсайтсайт
  15. 15. 1.1. Конструкторы сайтовКонструкторы сайтов2.2. БесплатныеБесплатные CMSCMS3.3. ФрилансерыФрилансеры4.4. Веб-студииВеб-студии
  16. 16. 1.1. Конструкторы сайтовКонструкторы сайтов Ucoz.ruUcoz.ru Narod.ruNarod.ru setup.rusetup.ru И др.И др.
  17. 17. 1.1. Конструкторы сайтовКонструкторы сайтовПлюсы:Плюсы:БыстроБыстроБесплатно или недорогоБесплатно или недорогоМинусы:Минусы:Ограничения по структуреОграничения по структуреОграниченная функциональностьОграниченная функциональностьШаблонные дизайныШаблонные дизайны
  18. 18. 2.2. БесплатныеБесплатные CMSCMS wordpresswordpress drupaldrupal joomlajoomla И др.И др.
  19. 19. 2.2. БесплатныеБесплатные CMSCMSПлюсы:Плюсы:БыстроБыстроБесплатноБесплатноШирокие возможности расширения функционалаШирокие возможности расширения функционалаВозможность всё изменитьВозможность всё изменитьМинусы:Минусы:Нужно время на подстройку под себяНужно время на подстройку под себяНешаблонные дизайны стоят денегНешаблонные дизайны стоят денегВсё нужно делать самому или платить кому-тоВсё нужно делать самому или платить кому-то
  20. 20. 3. Фрилансеры3. ФрилансерыПлюсы:Плюсы:Обычно недорогоОбычно недорогоМинусы:Минусы:Сложно найти ответственногоСложно найти ответственногоПросрочки – обычное делоПросрочки – обычное делоСложный проект заказывать не стоитСложный проект заказывать не стоит
  21. 21. 4. Веб-студии4. Веб-студииПлюсы:Плюсы:Проект любой сложности (не у всех)Проект любой сложности (не у всех)ГарантииГарантииБольше вероятность получить сайт в срокБольше вероятность получить сайт в срокМинусы:Минусы:НедешевоНедешевоНе все делают работу качественноНе все делают работу качественноНе все учитываютНе все учитывают SEO-SEO-оптимизациюоптимизацию
  22. 22. Владение сайтомВладение сайтомЗатраты:Затраты:ДоменДоменХостингХостингВремя иили деньги на добавление и обновлениеВремя иили деньги на добавление и обновлениеинформацииинформацииОбратная связь и общение с клиентамиОбратная связь и общение с клиентамиОпциональные траты:Опциональные траты:Сервисное обслуживаниеСервисное обслуживаниеОбновление (структуры, дизайна и .т.д.)Обновление (структуры, дизайна и .т.д.)Добавление функционалаДобавление функционала
  23. 23. ПривлечениеПривлечениепотенциальныхпотенциальныхклиентов на сайтклиентов на сайт
  24. 24. 1.1. ПоисковоеПоисковоепродвижениепродвижение(внешнее(внешнее SEOSEO))Повышение позиций сайта вПовышение позиций сайта впоисковой выдаче за счётпоисковой выдаче за счётпридания ему «веса» в «глазах»придания ему «веса» в «глазах»поисковиковпоисковиков
  25. 25.  Покупка временных ссылокПокупка временных ссылок Покупка постоянных ссылокПокупка постоянных ссылок Самостоятельное проставление постоянныхСамостоятельное проставление постоянныхссылок (комментарии, регистрация вссылок (комментарии, регистрация всправочниках и каталогах)справочниках и каталогах) Стимуляция проставления ссылок вСтимуляция проставления ссылок всоцсетяхсоцсетях И др.И др.
  26. 26. Сколько стоитСколько стоит SEOSEOЗависит от:Зависит от:Конкурентности нишиКонкурентности нишиКоличества выбранных ключевых словКоличества выбранных ключевых словРегиональное или федеральноеРегиональное или федеральноеВозраста доменаВозраста доменаНаличия обновляемого контентаНаличия обновляемого контента«Любви» пользователей«Любви» пользователейСтоимостьСтоимостьОт 5000 до 30 000+ в месяцОт 5000 до 30 000+ в месяц
  27. 27. Своими силами?Своими силами?Что делать по шагам:Что делать по шагам:Определить семантическое ядроОпределить семантическое ядроРаспределить ключевые слова по страницамРаспределить ключевые слова по страницамПодготовить тексты с этими ключевыми словамиПодготовить тексты с этими ключевыми словамиКупить ссылки на эти страницы с других сайтовКупить ссылки на эти страницы с других сайтовПрописать все необходимые мета-тегиПрописать все необходимые мета-тегиПодписывать теги всех изображений на сайтеПодписывать теги всех изображений на сайте«Прописать» сайт компании в картах яндекс и гугл«Прописать» сайт компании в картах яндекс и гуглПродолжать регулярную работу в этом направленииПродолжать регулярную работу в этом направленииРезюме: можно и самому, но лучше делегироватьРезюме: можно и самому, но лучше делегировать
  28. 28. Своими силами?Своими силами?Чит-код: сделать на сайте блог,Чит-код: сделать на сайте блог,постоянно добавлять новый контент,постоянно добавлять новый контент,стимулировать комментарии истимулировать комментарии иобсужденияобсуждения
  29. 29. 2.2. Контекстная иКонтекстная иконтекстно-медийнаяконтекстно-медийнаяреклама в поисковикахреклама в поисковиках
  30. 30. Контекстная реклама вКонтекстная реклама впоисковикахпоисковикахЯндекс. Директ –Яндекс. Директ – httphttp://://directdirect..yandexyandex..ruruGoogle AdwordsGoogle Adwords –– https://adwords.google.comhttps://adwords.google.com
  31. 31. Контекстно-медийнаяКонтекстно-медийнаяреклама в поисковикахреклама в поисковиках Яндекс –Яндекс – httphttp://://baba..yandexyandex..ruru GoogleGooglehttp://www.google.ru/adwords/displaynetwork/http://www.google.ru/adwords/displaynetwork/
  32. 32. 3.3. РетаргетингРетаргетинг(ремаркетинг)(ремаркетинг)Рекламный механизм,Рекламный механизм,позволяющий пользователю,позволяющий пользователю,который уже просмотрелкоторый уже просмотрелрекламируемый продукт, посетиврекламируемый продукт, посетивсайт рекламодателя, но несайт рекламодателя, но несовершил покупку, показыватьсовершил покупку, показыватьрекламу на других посещаемых имрекламу на других посещаемых имсайтахсайтах
  33. 33. ПреимуществаПреимущества Получение новых посетителейПолучение новых посетителей Целевые посетителиЦелевые посетители Влияние на выбор покупателя воВлияние на выбор покупателя вовремя «окна принятия решения»время «окна принятия решения» Не только текст, но и медийнаяНе только текст, но и медийнаярекламареклама Повторные контактыПовторные контакты
  34. 34. ПлощадкиПлощадки www.soloway.ruwww.soloway.ru www.retargeter.ruwww.retargeter.ru http://itargeting.ruhttp://itargeting.ru
  35. 35. 4.4. Реклама с помощьюРеклама с помощьюсервисов, имеющих сетьсервисов, имеющих сетьрекламных площадокрекламных площадок
  36. 36.  marketgid.rumarketgid.ru Mixmarket.bizMixmarket.biz Kavanga.ruKavanga.ru
  37. 37. 5.5. Реклама наРеклама натематических сайтах,тематических сайтах,покупаемая у нихпокупаемая у нихнапрямуюнапрямую
  38. 38. 6.6. Email-Email-маркетингмаркетингНе спам, а добровольныеНе спам, а добровольныеemail-email-рассылкирассылки
  39. 39.  http://smartresponder.ruhttp://smartresponder.ru http://www.unisender.comhttp://www.unisender.com http://http://mailchimpmailchimp.com.com http://pechkin-mail.ruhttp://pechkin-mail.ru
  40. 40. 7.7. Реклама в чужихРеклама в чужихemail-email-рассылкахрассылкахПоиск подходящих рассылок вПоиск подходящих рассылок вкаталогах рассылок иликаталогах рассылок илинепосредственно через сайты,непосредственно через сайты,владельцы которых ведут рассылкувладельцы которых ведут рассылку
  41. 41.  СобственноСобственно emailemail--рассылкирассылки Владельцы сайтов сВладельцы сайтов сзарегистрированнымизарегистрированнымипользователямипользователями Форумы (админ может сделатьФорумы (админ может сделатьрассылку порассылку позарегистрировавшимся)зарегистрировавшимся)
  42. 42. 8.8. Маркетинг вМаркетинг всоциальных медиа,социальных медиа,SMMSMMМероприятия, направленные наМероприятия, направленные напродвижение компании, сайта илипродвижение компании, сайта илипродукта в социальных сетях ипродукта в социальных сетях ипривлечение клиентов изпривлечение клиентов изсоциальных сетейсоциальных сетей
  43. 43.  Блоги и тематические сообщества ЖЖБлоги и тематические сообщества ЖЖ Вконтакте, фейсбук, одноклассникиВконтакте, фейсбук, одноклассники ТвиттерТвиттер ФорумыФорумы YouTubeYouTube
  44. 44. 9.9. СтратегическиеСтратегическиепартнёрства (партнёрства (JointJointventuresventures,, JVJV))Мероприятия по привлечениюМероприятия по привлечениюклиентов и увеличению продаж,клиентов и увеличению продаж,проводимые совместно спроводимые совместно спартнёрамипартнёрами
  45. 45.  Совместные маркетинговыеСовместные маркетинговыеакцииакции Разделение расходов на рекламуРазделение расходов на рекламу ИнфоспонсорствоИнфоспонсорство И т.д.И т.д.
  46. 46. 10.10. ПартнёрскиеПартнёрскиепрограммыпрограммыАвтоматизированные программыАвтоматизированные программыс выплатой комиссионных зас выплатой комиссионных запродажипродажи
  47. 47.  ZferralZferralhttp://zferral.comhttp://zferral.com АвтокассирАвтокассирwww.launchpro.ru/at/autokassir/www.launchpro.ru/at/autokassir/ АвтоконтактАвтоконтактwww.launchpro.ru/at/autocontact/www.launchpro.ru/at/autocontact/
  48. 48. 11.11. КупонаторыКупонаторыПривлечение клиентов сПривлечение клиентов ссайтов групповых скидоксайтов групповых скидок
  49. 49.  Groupon.ruGroupon.ru Biglion.ruBiglion.ru Bigbuzzy.ruBigbuzzy.ru
  50. 50. 12.12. ОфлайновыеОфлайновыемаркетинговыемаркетинговыемероприятиямероприятияМогут и должны комбинироватьсяМогут и должны комбинироватьсяс маркетингом в интернете,с маркетингом в интернете,синергетически усиливая другсинергетически усиливая другдругадруга
  51. 51. 13.13. «Засеивание»«Засеивание»контентаконтентаРаспространение контентаРаспространение контентаразличного формата поразличного формата поразличным площадкамразличным площадкам
  52. 52.  Видео — youtube.com, vimeo.comВидео — youtube.com, vimeo.com,,rutube.rurutube.ru …… Документы – scribd.com, issuu.com,Документы – scribd.com, issuu.com,slideshare.netslideshare.net …… Аудио — rpod.ru, podfm.ruАудио — rpod.ru, podfm.ru …… Текст — форумы, сообщества ЖЖ,Текст — форумы, сообщества ЖЖ,блогиблоги
  53. 53. 14.14. РазмещениеРазмещениеинформации наинформации насайтах–генераторахсайтах–генераторахтрафикатрафика
  54. 54.  Тематические порталыТематические порталы Доски объявлений (Доски объявлений (avitoavito..ruru,, slandoslando..ru,ru,irr.ruirr.ru)) Тематические каталогиТематические каталоги Агрегаторы предложений (Агрегаторы предложений (blizko.ru,blizko.ru,priceprice..ruru,, tiutiu..ruru, яндекс маркет,, яндекс маркет,викимарт и т.п.)викимарт и т.п.)
  55. 55. Небольшое упражнениеНебольшое упражнение $$ —— Вспомните свою среднюю прибыль вВспомните свою среднюю прибыль вмесяцмесяц +30%+30% —— Прибавьте к ней 30% (илиПрибавьте к ней 30% (или ×1,3×1,3 )) ×12×12 —— Умножьте на 12 месяцевУмножьте на 12 месяцевКомуКому в принципев принципе было бы интереснобыло бы интереснополучить такую «прибавку»?получить такую «прибавку»?
  56. 56.  Результат: рост продажРезультат: рост продаж минимумминимумНА 30% ЗА 3 МЕСЯЦАНА 30% ЗА 3 МЕСЯЦА..Увеличение продажУвеличение продажс ГАРАНТИЕЙс ГАРАНТИЕЙ
  57. 57.  Комплексная работа НАД вашимКомплексная работа НАД вашиммаркетингом и продажами.маркетингом и продажами.Увеличение продажУвеличение продажс ГАРАНТИЕЙс ГАРАНТИЕЙ• Разработка плана на 3-6Разработка плана на 3-6месяцевмесяцев• 4 встречи в месяц4 встречи в месяц• Предоставление шаблонов,Предоставление шаблонов,алгоритмов эффективныхалгоритмов эффективныхстратегий, пошаговыхстратегий, пошаговыхинструкцийинструкций• Помощь во внедрении доПомощь во внедрении дорезультатарезультата
  58. 58. Что будет делаться:Что будет делаться:
  59. 59.  Гарантия 100%-го возврата денег вГарантия 100%-го возврата денег вслучае недостижения результата.случае недостижения результата.Увеличение продажУвеличение продажс ГАРАНТИЕЙс ГАРАНТИЕЙ
  60. 60. Только для ОДНОГОТолько для ОДНОГОучастника бизнес-завтрака,участника бизнес-завтрака,кто первый запишется икто первый запишется иоплатит, и только сегодняоплатит, и только сегодня
  61. 61.  224-39-59, 8-9600-433-705224-39-59, 8-9600-433-705 m@exilem.comm@exilem.com http://exilem.comhttp://exilem.comКонтактыКонтакты

×