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Precio de la banda ancha impacta              adopción TIC    34 países                                               Merc...
Estrategia sin Canibalizar                                                       Sell up y Sell morePoblación	  que	  pued...
Como solucionamos el problema?     BA prepago con pequeños paquetes de MB mensuales  Ej. 1. Sri Lanka: Agresivo y exitosa ...
Como solucionamos el problema?                   Ej. 2. KENIA: Safaricom PC + PrePago•        Safaricom lanzo paquetes de ...
Mexico: CompuApoyo•    Subsidio	  para	  1,	  5	  Millones	  de	  hogares	                •    Subsidio	  al	  PC:	  US$	 ...
Colombia: Hogar Digital•    Subsidio	  a	  la	  banda	  ancha	  de	  sectores	  de	  mas	  bajos	  ingresos:	  estratos	  ...
Beneficios: Valor Percibido     Contenido digital disponible:       –  Educación           •  British Council           • ...
Resumen    –  Programa para nuevos compradores de tecnología, cubriendo el      siguiente billón    –  Paquetes de tecnolo...
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Juan Manuel Roldán, Los desafíos para hacer crecer la banda ancha en América Latina

  1. 1. Los desafíos para hacer crecerla banda ancha en América LatinaXV Cumbre Reguladores y OperadoresBogotá, D.C.Junio 12 de 2012   Juan Manuel Roldán Gerente de Asuntos Corporativos
  2. 2. Visión de Intel “En esta década crearemos y extenderemos la tecnología de computo para conectar y enriquecer la vida de cada persona en la Tierra.” Paul S. Otellini, CEO y Presidente, Intel Corporation Proyectamos para el 2020 mas de 28 billones de dispositivos de computo conectados a Internet2  
  3. 3. Logrando el Siguiente Billón Mas de 2 billones de personas tienen acceso a Internet (1) Mas de 2 billones de personas han comprado PCs (2) Objetivo del Programa Intel World Ahead: Proveer servicio de banda ancha y PCs al siguiente billón de usuarios de tecnología.3   1ITU-D—Measuring the Information Society, 2010 2Intel research
  4. 4. Banda ancha importa •  Crecimiento económico: 10% de aumento de servicios de banda ancha en la región genera un incremento medio de 3.2% en el PIB y un aumento de 2.6% de la productividad. (1) •  Empleos: En Latino América, el aumento de la banda ancha de un 5.5% a 7.7% generaría un estimado de 378.000 nuevos empleos. (2) •  Salud: Telemedicina mejora el cuidado, reduce traslados, y facilita el diagnostico y el tratamiento. (3) •  Educación: Hogares con acceso a Internet obtienen mejor rendimiento educacional. (4) •  Pequeña y mediana empresa: estudios demuestran que la banda ancha promueve el emprendimiento. (1) y (3)1 World Bank, 2012, “Construyendo puentes, creando oportunidades: La banda ancha como catalizador del desarrollo económico y social en los países deAmérica Latina y el Caribe”2 Dr. Raul L. Katz., 2009, “Estimating broadband demand and its economic impact in Latin America”3 World Bank, 2009, “Information and Communication for Development: Extending reach and increasing impact”4 ITU, 2010, “Measuring the Information Society” 4  
  5. 5. Desafíos del Mercado Dos claves para lograr el crecimiento: –  Acceso económico: El costo inicial de inversión debe ser reducido. –  Valor percibido: Los ciudadanos deben apreciar mas la usabilidad que solo características técnicas.5  
  6. 6. Solución: Nuevo Modelo Intel junto al ecosistema ha desarrollado innovadores modelos que dan valor y aumentan el mercado. Basado en “el milagro de prepago” para voz móvil, los paquetes son vendidos en tiendas locales de PC/telco con un menor TCO*. Paquetes incluyen: •  Banda ancha: Prepago o subscripción (datos mensuales limitados) •  PCs: PCs basados en Intel (netbooks, notebooks, desktops) •  Contenido Digital: software/contenido precargado en idioma local *TCO:  Total  Cost  of  Ownership.  6  
  7. 7. “La receta” Estrategia BA  Pre-­‐pa #1:  î  TCO   go  -­‐  ATOM  +  PDC  +  C ore   Otro  $100   OTH,  $80   PC  $500   Estrategia   PC,  $350   #3:   TCO   VALUE   ì Nuevos   TCO   VALUE   BA  ,  3G,4G   Canales     $500   con  Telcos   BA,  3G,  4G   $1000   lor   a#2:  ì  Va te   Estrategi ido  relevan en SW,  Cont Bajar  el  TCO  –  aumentar  importancia  PC–  Expandir  canales  con  Telcos  –     Involucrar  al  Gobierno  –Foco  en  modelo  de  uso/valor  para  usuario  7  
  8. 8. Precio de la banda ancha impacta adopción TIC 34 países Mercados Maduros necesitan un mayor salario Mayoría de mercados Precio Banda emergentes Ancha como % del ingreso Penetración de Banda Ancha 3% del ingresoü  La principal barrera para acceder la tecnología es el precio de la bandaanchaü  Mientras en costo de la banda anchas en países desarrollados es menorque el 3% del PIB per cápita, el costo promedio en economías en desarrolloes cerca del 10%. 8   Fuente: ITU Measuring of ICT development. Feb 2010ü  Hay 34 países donde el costo es mayor que el ingreso mensual promedio
  9. 9. Estrategia sin Canibalizar Sell up y Sell morePoblación  que  puede  acceder  a  BA   16%   14%   ~$10  prepago  /  limitado   duplica  pobl.  que   accede   12%   1145M   BA  como  %  del  ingreso   BA  como  %     %  de   10%   PIB  per  cápita   Población     Población   <  3%                      731,911     22.38% 8%   533M   >3%  -­‐  <6%                      860,138     26.30% >6%  -­‐  <10%                      533,277     16.31% 6%   >10%  -­‐  <40%              1,145,132     35.01%                3,270,458         860M   4%   ~$10  mensuales   2%   732M    BA  ~$18   SELL  MORE   0%   Pre-­‐pago   -­‐2%   2x  oportunidad   SELL  UP   Post-­‐pago   9  
  10. 10. Como solucionamos el problema? BA prepago con pequeños paquetes de MB mensuales Ej. 1. Sri Lanka: Agresivo y exitosa oferta de BA prepago•  Telcos lanzaron agresivos paquete de banda ancha pre-pago en Q1’10•  Gobierno impulso agenda digital reduciendo impuestos y permitir servicios en línea•  Crecimiento subscriptores BA fue de ~20% (6 años previos)   a 100% en 2010 $0.45/300  MB   mes  •  Ventas de PC crecieron de un digito a dos dígitos en 2010 10  
  11. 11. Como solucionamos el problema? Ej. 2. KENIA: Safaricom PC + PrePago•  Safaricom lanzo paquetes de PC + BA PrePago en Q4’09•  Embarques de PC en África en 2010 creció 1% (IDC), pero en Kenia subió un 101% (notebook un 186%)•  Las ventas de Safaricom el 2010 representaron 15% las ventas de PC en el país•  Las TIC aumentaron el PIB de Kenia de un 2.9% a un 4.8% (Banco Mundial) 11  
  12. 12. Mexico: CompuApoyo•  Subsidio  para  1,  5  Millones  de  hogares   •  Subsidio  al  PC:  US$  78,  máximo  costo  de  PC  de  US$  600   •  Precio  Banda  Ancha:  US$  8  mensuales  por  12  meses  por  2  Mbps   •  Subsidio  Banda  Ancha:  6  primeros  meses  (US$  48)   •  Tasa  de  interés  menor:  12%  anual  versus  un  24%  en  el  mercado  •  Implementado  a  través  de  Infonacot  que  reúne  a  10  millones  de  trabajadores   •  8  Millones  de  posibles  beneficiarios  de  los  subsidios.  
  13. 13. Colombia: Hogar Digital•  Subsidio  a  la  banda  ancha  de  sectores  de  mas  bajos  ingresos:  estratos  1  y  2  •  Reducción  de  precios  de  la  banda  a  aproximadamente  la  mitad:  US$  10  •  Compromiso  de  la  telco  de  mantener  usuario  por  un  mínimo  de  3  años.  •  Subsidio  de  US$  75  aprox  por  hogar  •  Beneficio  para  mas  de  115.000  familias   Premio  mejor  Agenda  Digital  2012,  MWC  
  14. 14. Beneficios: Valor Percibido Contenido digital disponible: –  Educación •  British Council •  Khan Academy •  Intel skoool –  Alfabetización Digital •  PC Basic •  PC Basic Social Media –  Entretenimiento •  Intel® AppUpSM center14  
  15. 15. Resumen –  Programa para nuevos compradores de tecnología, cubriendo el siguiente billón –  Paquetes de tecnología con mayor accesibilidad económica y valor percibido para nuevos compradores –  Paquete incluye: •  Banda ancha •  PCs precargados con software/contenidos específicos –  Resultados: •  Millones de nuevos usuarios disfrutando de los beneficios de la tecnología Apoyo de Intel15  
  16. 16. GRACIAS!!16 INTEL CONFIDENTIAL

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