Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Když na marketing sami nestačíte

Lukáš Pítra
@lukaspitra
7.11.2013 pro Čtvrtkon

web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitr...
web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
Z pohledu klienta
•

Vysoká konkurence napříč trhy

•

Internet jde neskutečně rychle dopředu

•

Specialisté, manažeři, g...
Má smysl něco outsourcovat?
• Výhody externího specialisty:
–
–
–
–

Efektivnější
Širší rozhled
Méně chybuje
Bývá levnější...
Jak si vybrat a nespálit se?

web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
Ujasněte si priority

web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
Poznávací znamení těch lepších
•

Čouhají zpoza všech dobrých rohů

•

Staví na konkrétních jménech

•

Mají relativně jas...
Poznávací znamení těch horších
• Slibují a garantují

• Staví na anonymní mase expertů
• Nadužívají superlativa
• Vycpávaj...
Oddělte zrna od plev
• Googlujte a Seznamujte zkušenosti ostatních

• Prověřte si reference
–
–
–
–
–

Co přesně dělali?
S...
Dejte si práci s poptávkou
•

Poptávejte pro schopnosti, ne pro nízkou cenu

•

Personalizujte poptávku

•

Zamyslete se, ...
Modely spolupráce
• Konzultace

• Úkolově (jednorázovky)
• Paušál

• Výkon (success fee)
• Milníky
• Hybridy

web: lukaspi...
Dříve, než cokoliv odkývete
• Trvejte na osobní schůzce

• Vnímejte, koho na schůzku pošlou
– account x obchodník x odborn...
Agentura, nebo freelancer?
Freelancer

Agentura

Platíte jen práci

Platíte tučné zázemí

Závisíte na jednotlivci

Práci k...
V čem chcete mít před podpisem jasno
• Co se bude dělat a proč?

• Kdo přesně na tom bude dělat?
• Jak budou vypadat výstu...
Jak to celé ukočírovat?

web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
Každodenní rutina
•

Mějte na zřeteli hlavní KPI

•

Vnímejte souvislosti

•

Sdílejte maximum informací

•

Naslouchejte,...
Na co si dát na začátku pozor?
•

Nedodržování termínů

•

Neochota vás pustit k datům

•

Drhnoucí komunikace

•

Personá...
Jak se zlepšovat v čase?
• Konzultujte výsledky u třetích stran

• Nenechte na sobě dříví štípat
• Čtěte blogy a sociální ...
Diskuze 
jsem též na twitteru @lukaspitra

a píšu blog www.lukaspitra.cz

web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Ctvrtkon

1,370 views

Published on

Freelancer, nebo agentura? Co si zvolit (nejen na SEO)? :-)

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Ctvrtkon

  1. 1. Když na marketing sami nestačíte Lukáš Pítra @lukaspitra 7.11.2013 pro Čtvrtkon web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
  2. 2. web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
  3. 3. Z pohledu klienta • Vysoká konkurence napříč trhy • Internet jde neskutečně rychle dopředu • Specialisté, manažeři, guruové na všechno • Stovky agentur a freelancerů • Všichni všechno umí a všude byli dvakrát • Garance kvality a výsledků ze všech stran • Nekonečno referencí a zkušeností => Kdo se v tom má sakra vyznat?? web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
  4. 4. Má smysl něco outsourcovat? • Výhody externího specialisty: – – – – Efektivnější Širší rozhled Méně chybuje Bývá levnější • Nevýhody outsourcování: – – – – Slabší insight Obtížnější dozor Hodnota know-how nezůstává ve firmě Horší kontrola nad citlivými daty web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
  5. 5. Jak si vybrat a nespálit se? web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
  6. 6. Ujasněte si priority web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
  7. 7. Poznávací znamení těch lepších • Čouhají zpoza všech dobrých rohů • Staví na konkrétních jménech • Mají relativně jasně profilovaný brand • Publikují, přednáší • Jsou citování a sdíleni • Mluví „lidštinou“, používají „vy-speak“ • Jsou v oboru delší dobu • Nejsou z nejlevnějších web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
  8. 8. Poznávací znamení těch horších • Slibují a garantují • Staví na anonymní mase expertů • Nadužívají superlativa • Vycpávají vatou • Ohánějí se bambilionem klientů • My-speak a formálština • Podbízejí se cenou web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
  9. 9. Oddělte zrna od plev • Googlujte a Seznamujte zkušenosti ostatních • Prověřte si reference – – – – – Co přesně dělali? S jakým výsledkem? Jak probíhala komunikace? Jak drželi termíny? Jak vypadaly výstupy a evidence práce? • Prohlédněte si celý tým • Formálština a bití se v hruď • Projev a dikce na síti směrem navenek web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
  10. 10. Dejte si práci s poptávkou • Poptávejte pro schopnosti, ne pro nízkou cenu • Personalizujte poptávku • Zamyslete se, co chce konzultant od vás • Na hloupé otázky dostanete hloupé odpovědi • Buďte konkrétní v tom, co chcete – – – – • Jaké výsledky (KPI, hodnoty)? Do kdy? S jakým rozpočtem? Jaký je současný stav? Konkrétní nabídky se snáze srovnávají web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
  11. 11. Modely spolupráce • Konzultace • Úkolově (jednorázovky) • Paušál • Výkon (success fee) • Milníky • Hybridy web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
  12. 12. Dříve, než cokoliv odkývete • Trvejte na osobní schůzce • Vnímejte, koho na schůzku pošlou – account x obchodník x odborník • Jste naladěni na stejnou vlnu? • Vyptávají se? • Dialog x monolog • Argumentace výsledky x cenou web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
  13. 13. Agentura, nebo freelancer? Freelancer Agentura Platíte jen práci Platíte tučné zázemí Závisíte na jednotlivci Práci kryje tým Osobnější vztahy Formálnější vztahy Pružnost a přizpůsobivost Procesy, šablony, fronty Umí jen svůj obor One-stop shop, sdílení know-how Ručí svým jménem Ručí anonymním brandem Má omezené kapacity Dokáže se nafouknout web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
  14. 14. V čem chcete mít před podpisem jasno • Co se bude dělat a proč? • Kdo přesně na tom bude dělat? • Jak budou vypadat výstupy? • Jak budete spolupráci měřit? • Co se bude očekávat od vás (rámcově)? • Výhled alespoň na kvartál • Smluvní podmínky, penále, storna web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
  15. 15. Jak to celé ukočírovat? web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
  16. 16. Každodenní rutina • Mějte na zřeteli hlavní KPI • Vnímejte souvislosti • Sdílejte maximum informací • Naslouchejte, ale ne jako ovce • Mějte přehled na časové ose • Měřte přínos odvedené práce • Důvěřujte, ale prověřujte • Čtěte výstupy a reporty web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
  17. 17. Na co si dát na začátku pozor? • Nedodržování termínů • Neochota vás pustit k datům • Drhnoucí komunikace • Personální změny • Nesrozumitelné výstupy • Přeprodávání práce • Tutlání a zlehčování chyb • Odklon od KPI a měřitelnosti web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
  18. 18. Jak se zlepšovat v čase? • Konzultujte výsledky u třetích stran • Nenechte na sobě dříví štípat • Čtěte blogy a sociální sítě • Nechte se proškolit • Navštěvujte konference • Stavte se na neformálních akcích web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra
  19. 19. Diskuze  jsem též na twitteru @lukaspitra a píšu blog www.lukaspitra.cz web: lukaspitra.cz | twitter: @lukaspitra

×