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#Aprenday: Cómo montarte tu estrategia Inbound Marketing a bajo coste

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En esta sesión gratuita de formación ,#Aprenday, nuestros compañeros Alfonso Cala y Alex Martín, nos hablan de herramientas para poder llevar a cabo una estrategia de Inbound Marketing low cost

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#Aprenday: Cómo montarte tu estrategia Inbound Marketing a bajo coste

  1. 1. Cómo montarte tu estrategia Inbound a bajo coste: Mautic, Sendy y otros Alex Martín | @alexdw Alfonso Cala | @alfonsocala
  2. 2. Estrategia Inbound a bajo coste: Mautic, Sendy y otros HOY HABLAMOS DE… 1 - Introducción al Inbound Marketing, la “automatización del marketing” 2 - Herramientas todo en uno - Hubspot y sus alternativas 3 - Mautic 4 - Ejemplo ecosistema inbound basado en Mautic 5 - Otras herramientas 6 - Sendy @alexdw / @alfonsocala
  3. 3. 1 - Introducción al Inbound Marketing, la “automatización del marketing”
  4. 4. 1 - Introducción al Inbound Marketing, la “automatización del marketing” Para empezar una imagen inédita... @alexdw / @alfonsocala
  5. 5. 1 - Introducción al Inbound Marketing, la “automatización del marketing” @alexdw / @alfonsocala
  6. 6. 1 - Introducción al Inbound Marketing, la “automatización del marketing” Lo que nos dice la sacrosanta Wikipedia... 'Automatización de Marketing' (Marketing Automation) es el proceso a través del cual, mediante diferentes plataformas o programas de software, se consiguen automatizar las diferentes fases de mercadotecnia que conforman la finalización de la venta de un producto o servicio de una determinada empresa. @alexdw / @alfonsocala
  7. 7. Bajando a la tierra... El uso de herramientas de software que automatizan tareas de Marketing para hacer más eficiente y rentable el trabajo de un agencia. @alexdw / @alfonsocala 1 - Introducción al Inbound Marketing, la “automatización del marketing”
  8. 8. Pero entonces… ¿es sólo software? Evidentemente no. Se trata de herramientas que nos ayudan a escalar acciones de Marketing, medirlas y optimizarlas pero se trata de acciones dirigidas a personas, por lo que el factor humano es primordial. @alexdw / @alfonsocala 1 - Introducción al Inbound Marketing, la “automatización del marketing”
  9. 9. ¿Y qué ventajas obtenemos? ● Acciones de marketing complejas ● Ahorramos tiempo = mayor rentabilidad ● Un comercial activo 24/7 ● Control más preciso de las acciones y su seguimiento. ● Impulsa el lead nurturing ● Impulsa el lead scoring ● Empuja al lead a través del embudo de conversión @alexdw / @alfonsocala 1 - Introducción al Inbound Marketing, la “automatización del marketing”
  10. 10. ¿Y qué ventajas obtenemos? ● Permite desarrollar acciones de marketing complejas que, sin tecnología, serían imposibles o muy costosas de abordar. @alexdw / @alfonsocala 1 - Introducción al Inbound Marketing, la “automatización del marketing”
  11. 11. ¿Y qué ventajas obtenemos? ● Al hacer más eficientes los procesos, ahorramos tiempo lo que redunda en una mayor rentabilidad. Una sola persona puede gestionar todo el proceso y además con un ratio de éxito mayor ya que se puede dirigir a público interesado en adquirir nuestro producto/servicio en vez de hacerlo de manera indiscriminada a todos los clientes potenciales. @alexdw / @alfonsocala 1 - Introducción al Inbound Marketing, la “automatización del marketing”
  12. 12. ¿Y qué ventajas obtenemos? ● Un comercial activo 24/7, que se puede poner en contacto con potenciales clientes interesados en nuestros mensajes en el momento que sea necesario. @alexdw / @alfonsocala 1 - Introducción al Inbound Marketing, la “automatización del marketing”
  13. 13. ¿Y qué ventajas obtenemos? ● Control más preciso de las acciones y su seguimiento. Podemos medir el rendimiento de todas nuestras acciones, hacer pruebas para ver cuáles funcionan mejor e ir optimizando el proceso en todo momento. Un test A-B en un envío de email es un claro ejemplo. @alexdw / @alfonsocala 1 - Introducción al Inbound Marketing, la “automatización del marketing”
  14. 14. ¿Y qué ventajas obtenemos? ● Impulsa el lead nurturing. Automatización del envío de correos a nuestros leads específicos en función de una acción concreta. Por ejemplo la descarga de un ebook desencadena un proceso automatizado de envío de emails específicos para ese lead. @alexdw / @alfonsocala 1 - Introducción al Inbound Marketing, la “automatización del marketing”
  15. 15. ¿Y qué ventajas obtenemos? ● Impulsa el lead scoring. A través del comportamiento del lead con nuestros canales y comunicaciones se le otorga de manera automática una puntuación que nos ayuda a identificar a aquellos que están verdaderamente en el momento preciso para recibir una oferta comercial. @alexdw / @alfonsocala 1 - Introducción al Inbound Marketing, la “automatización del marketing”
  16. 16. ¿Y qué ventajas obtenemos? ● Empuja al lead a través del embudo de conversión. Cuando el lead recibe contenido relevante, de calidad y que satisface sus intereses pasa a considerar a la marca como una referencia en el sector y está más receptivo a los productos/servicios de la empresa. @alexdw / @alfonsocala 1 - Introducción al Inbound Marketing, la “automatización del marketing”
  17. 17. 2 - Herramientas todo en uno - Hubspot y sus alternativas
  18. 18. 2 - Herramientas todo en uno - Hubspot y sus alternativas @alexdw / @alfonsocala ¿ QUÉ NOS OFRECE ? ● Landing pages
  19. 19. 2 - Herramientas todo en uno - Hubspot y sus alternativas @alexdw / @alfonsocala ¿ QUÉ NOS OFRECE ? ● Landing pages ● Formularios
  20. 20. 2 - Herramientas todo en uno - Hubspot y sus alternativas @alexdw / @alfonsocala ¿ QUÉ NOS OFRECE ? ● Landing pages ● Formularios ● Lead scoring
  21. 21. 2 - Herramientas todo en uno - Hubspot y sus alternativas @alexdw / @alfonsocala ¿ QUÉ NOS OFRECE ? ● Landing pages ● Formularios ● Lead scoring ● Automatización
  22. 22. 2 - Herramientas todo en uno - Hubspot y sus alternativas @alexdw / @alfonsocala ¿ QUÉ NOS OFRECE ? ● Landing pages ● Formularios ● Lead scoring ● Automatización ● Herramienta de edición y creación web (COS)
  23. 23. 2 - Herramientas todo en uno - Hubspot y sus alternativas @alexdw / @alfonsocala ¿ QUÉ NOS OFRECE ? ● Landing pages ● Formularios ● Lead scoring ● Automatización ● Herramienta de edición y creación web (COS) ● Analítica básica de contenidos
  24. 24. 2 - Herramientas todo en uno - Hubspot y sus alternativas @alexdw / @alfonsocala ¿ QUÉ NOS OFRECE ? ● Landing pages ● Formularios ● Lead scoring ● Automatización ● Herramienta de edición y creación web (COS) ● Analítica básica de contenidos ● SMS Marketing
  25. 25. 2 - Herramientas todo en uno - Hubspot y sus alternativas @alexdw / @alfonsocala ¿ QUÉ NOS OFRECE ? ● Landing pages ● Formularios ● Lead scoring ● Automatización ● Herramienta de edición y creación web (COS) ● Analítica básica de contenidos ● SMS Marketing ● Social CRM
  26. 26. 2 - Herramientas todo en uno - Hubspot y sus alternativas @alexdw / @alfonsocala PROS VS CONTRAS Plataforma todo en uno
  27. 27. 2 - Herramientas todo en uno - Hubspot y sus alternativas @alexdw / @alfonsocala PROS VS CONTRAS Plataforma todo en uno
  28. 28. 2 - Herramientas todo en uno - Hubspot y sus alternativas @alexdw / @alfonsocala PROS VS CONTRAS Plataforma todo en uno Buena base de conocimiento
  29. 29. 2 - Herramientas todo en uno - Hubspot y sus alternativas @alexdw / @alfonsocala PROS VS CONTRAS Plataforma todo en uno Buena base de conocimiento Plataforma intuitiva y estable
  30. 30. 2 - Herramientas todo en uno - Hubspot y sus alternativas @alexdw / @alfonsocala PROS VS CONTRAS Plataforma todo en uno Buena base de conocimiento Plataforma intuitiva y estable Subida de precio abrupta según leads
  31. 31. 2 - Herramientas todo en uno - Hubspot y sus alternativas @alexdw / @alfonsocala PROS VS CONTRAS Plataforma todo en uno Buena base de conocimiento Plataforma intuitiva y estable Subida de precio abrupta según leads Poca posibilidad de integración en sistema complejos
  32. 32. 3 - Mautic @alexdw / @alfonsocala ¿ QUÉ NOS OFRECE ? ● Landing pages
  33. 33. 3 - Mautic @alexdw / @alfonsocala ¿ QUÉ NOS OFRECE ? ● Landing pages ● Formularios
  34. 34. 3 - Mautic @alexdw / @alfonsocala ¿ QUÉ NOS OFRECE ? ● Landing pages ● Formularios ● Lead scoring
  35. 35. 3 - Mautic @alexdw / @alfonsocala ¿ QUÉ NOS OFRECE ? ● Landing pages ● Formularios ● Lead scoring ● Automatización
  36. 36. 3 - Mautic @alexdw / @alfonsocala ¿ QUÉ NOS OFRECE ? ● Landing pages ● Formularios ● Lead scoring ● Automatización ● Social Marketing
  37. 37. 3 - Mautic @alexdw / @alfonsocala ¿ QUÉ NOS OFRECE ? ● Landing pages ● Formularios ● Lead scoring ● Automatización ● Social Marketing ● SMS Marketing
  38. 38. 3 - Mautic @alexdw / @alfonsocala ¿ QUÉ NOS OFRECE ? ● Landing pages ● Formularios ● Lead scoring ● Automatización ● Social Marketing ● SMS Marketing ● Social CRM
  39. 39. 3 - Mautic @alexdw / @alfonsocala ¿ QUÉ NOS OFRECE ? ● Landing pages ● Formularios ● Lead scoring ● Automatización ● Social Marketing ● SMS Marketing ● Social CRM ● Integraciones con API, Plugins y Hooks
  40. 40. 3 - Mautic @alexdw / @alfonsocala ¿ QUÉ NOS OFRECE ? ● Landing pages ● Formularios ● Lead scoring ● Automatización ● Social Marketing ● SMS Marketing ● Social CRM ● Integraciones con API, Plugins y Hooks ● Código fuente (¡es open source!)
  41. 41. 3 - Mautic @alexdw / @alfonsocala PROS VS CONTRAS No es una herramienta todo-en-uno
  42. 42. 3 - Mautic @alexdw / @alfonsocala PROS VS CONTRAS No es una herramienta todo-en-uno
  43. 43. 3 - Mautic @alexdw / @alfonsocala PROS VS CONTRAS No es una herramienta todo-en-uno Software poco maduro
  44. 44. 3 - Mautic @alexdw / @alfonsocala PROS VS CONTRAS No es una herramienta todo-en-uno Software poco maduro (mejorado mucho en últimas versiones)
  45. 45. 3 - Mautic @alexdw / @alfonsocala PROS VS CONTRAS No es una herramienta todo-en-uno Software poco maduro (mejorado mucho en últimas versiones) Opciones clouds gratuitas
  46. 46. 3 - Mautic @alexdw / @alfonsocala PROS VS CONTRAS No es una herramienta todo-en-uno Software poco maduro (mejorado mucho en últimas versiones) Opciones clouds gratuitas Guías claras y buen material en video
  47. 47. 3 - Mautic @alexdw / @alfonsocala PROS VS CONTRAS No es una herramienta todo-en-uno Software poco maduro (mejorado mucho en últimas versiones) Opciones clouds gratuitas Guías claras y buen material en video Altamente escalable
  48. 48. 3 - Mautic @alexdw / @alfonsocala PROS VS CONTRAS No es una herramienta todo-en-uno Software poco maduro (mejorado mucho en últimas versiones) Opciones clouds gratuitas Guías claras y buen material en video Altamente escalable Bajo coste
  49. 49. @alexdw / @alfonsocala Y ahora... ¿Qué hacemos con todo esto?
  50. 50. 4 - Ejemplo ecosistema inbound basado en Mautic @alexdw / @alfonsocala
  51. 51. 5 - Otras herramientas @alexdw / @alfonsocala Existen otras muchas herramientas que permiten automatizar tareas o realizar acciones avanzadas, básicamente se pueden dividir en: - Mix de herramientas - Como su nombre indica es un conjunto de herramientas o aplicaciones para realizar las diferentes tareas de un proceso de Inbound Marketing. Importante ver cómo se integran unas con otras y que aspectos no cubren y tenemos que completar a mano. - Suites de Inbound Marketing - Surgen como solución a los problemas de integración de los mix de herramientas y aúnan en una sola aplicación todas las funcionalidades necesarias.
  52. 52. @alexdw / @alfonsocala
  53. 53. 5 - Otras herramientas Autopilot (Automatización) Pros ● Solución sencilla de usar ● Precio asequible ● Prueba gratuita de 30 días Contras ● Personalización de las plantillas complicada ● Velocidad de la nube en la que funciona la plataforma @alexdw / @alfonsocala
  54. 54. 5 - Otras herramientas @alexdw / @alfonsocala Zapier (Automatización entre aplicaciones) Pros ● Se integra con más de 250 aplicaciones incluidas algunas como Salesforce, Gmail y Facebook ● Un mes de trial gratuito y planes de precio flexibles. ● Servicio técnico con soporte online Contras ● Algunas de las aplicaciones premium de Zapier requieren pagos extra. ● Servicio técnico con soporte telefónico sólo para usuarios del plan Business Plus.
  55. 55. 5 - Otras herramientas @alexdw / @alfonsocala Active Campaign (Automatización) Pros ● Gran interfaz de usuario, intuitiva y sencilla. ● Integración con Zapier ● Precio asequible Contras ● CRM y builder del email poco usables ● Integraciones con otras plataformas requieren pagos extra
  56. 56. 5 - Otras herramientas Al final se trata de elegir la mejor opción valorando 3 aspectos básicos: - Estrategia - ¿que quiero conseguir?, ¿voy a incidir más en automatización, en email marketing?... - Funcionalidades - Partiendo de las necesidades que plantea el proyecto, cual/es son las tecnologías que mejor se adaptan a lo que busco - Recursos - Profesionales (tengo recursos en mi equipo con competencia en este tipo de software, cuál es su curva de aprendizaje...) y económicos (que solución se adapta mejor a nuestro presupuesto) @alexdw / @alfonsocala
  57. 57. 6 - Sendy El estándar en email marketing, Mailchimp, es... - Sencillo - Potente - Tiene muchas plantillas prediseñadas - Se integra correctamente en otros servicios - Y molan... @alexdw / @alfonsocala
  58. 58. 6 - Sendy Pero también es… - Caro si necesitas hacer grandes envíos y en comparación con otras herramientas como Sendy - Si un mes no lo usas Mailchimp te continúa cobrando la mensualidad (49,90€/mes) - Si te das de baja, se hace efectivo al mes siguiente. @alexdw / @alfonsocala
  59. 59. 6 - Sendy Que permite la plataforma Sendy: - Gestión múltiple de productos o marcas dentro de la misma cuenta. - Gestión amigable de listas y suscriptores. - Automatización de bajas de contactos en tiempo real desde link en el mail. - Reportes de datos y gráficas sobre aperturas, clicks y rechazos. - Con el respaldo de Amazon ya que utiliza Amazon Simple Email Service (SES) - A un precio sensiblemente menor y pay per use @alexdw / @alfonsocala
  60. 60. www.youngle.es escuela@youngle.es @EscuelaYoungle #JunglaDigital | #Aprenday Aprende Bestialmente

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