Eurocei cómo presentar tu proyecto ante inversores

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Presentaciones de las jornadas sobre Instrumentos de apoyo para empresas de base tecnológica. #EBT #AgenciaIDEA.

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Eurocei cómo presentar tu proyecto ante inversores

  1. 1. Sevilla, 29 Nov. 2012
  2. 2. + = La tendencia es buscar financiación lo antes posible
  3. 3. Búsqueda y verificación del Modelo de Negocio Ejecución y Crecimiento Siempre es mejor buscar financiación después de haber PROBADO el Modelo de Negocio en el mercado
  4. 4. Semilla Lanzamiento Crecimiento Consolidación Resultados Banca comercial Financiación Pública Capital Riesgo Tiempo Business AngelSocios, 3F
  5. 5. Fuente: International Small Business Journal
  6. 6. - La idea NO es lo IMPORTANTE - Los inversores invierten en NEGOCIOS- Con propuesta de valor diferencial e innovadora
  7. 7. Crítica constructiva de la idea de negocio Clientes potenciales Socios Diferenciación Elementos claves de la idea Originalidad de la idea Equipo promotor Propuesta de valor Tiempo de desarrollo Nivel de Inversión Nivel de maduración Competencia Recursos necesariosConocimiento del negocio Motivación Alfons Cornella. Infonomía Convertir las ideas (nuevas) en valor (para los clientes) y éste en resultados (para la empresa) No todas las ideas tienen valor para los clientes!! No todas las ideas con valor dan resultados!! “A veces el emprendedor está tan enamorado de su idea que se olvida de la empresa”
  8. 8. Pensar en modelo de negocioEs importante no sólo lo que se ofrece o vende, sino cómose organizan todas las piezas del negocio que hacen posiblealcanzar una solución única para los clientes: creando,compartiendo y reteniendo valor de forma duradera. Una misma idea pueden convertirse en valor y dar resultados en función de cómo se planteé. El mismo producto, servicio o tecnología puede fallar planteada de una forma, pero de otra tener éxito.
  9. 9. Demostrar que los fundadores son capaces dearrancar el negocio con garantías• Mas de 1 persona (2-4)• Complementario (capacidad técnica y de gestión)• Tiene que haber un líder• Comprometidos• Perfiles y experiencia
  10. 10. • Definirlo y Cuantificarlo: Tamaño del mercado Cuota de mercado posible Velocidad de acceso• Tendencia de mercado• Competencia• Oportunidades y dificultades (barreras)
  11. 11. • Cuenta la historia de cómo tu producto satisface la necesidad del cliente o resuelve su problema• Cómo queda satisfecho con la experiencia, (y cuánto está dispuesto a pagar por ello)• Y además se lo cuenta a los demás (viralidad)
  12. 12. • Lo más importante: cómo se va a realizar la Captación de Cliente• Y la Fidelización• Estrategia y medios
  13. 13. • Cuenta de resultados (a 3 años)• Líneas de ingresos bien definidas (cómo se generan)• También los gastos (esto es más fácil)• Necesidades financiera y destino de las mismas. PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS CON LOS CLIENTES DE CLIENTES La coherencia del negocio RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN ESTRUCTURA FLUJOS DE DE COSTOS INGRESOS La coherencia de los números
  14. 14. • Prever cómo será la salida del inversor y en qué periodo - Recompra de las acciones - Entrada de otro inversor - Venta de la empresa - Bolsa - Etc.
  15. 15. 1. Presentación personalizada 2. Las formas importan tanto como el contenido
  16. 16. 3. Cuenta una historia, centrándote en lo importante 4. Habla de negocio, no hables de tecnología5. Deja tiempo para las preguntas
  17. 17. Y por último, buscad la lista de los errores más frecuentes y !no los cometáis!
  18. 18. Sevilla, 29 Nov. 2012

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