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Taller de Intermediarios

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En este taller abordaremos el funcionamiento de los intermediarios, en general, aunque nos detendremos algo más en cómo funciona un HH por dentro.

Leer con comentarios básicos el índice poniendo énfasis en cómo llevan a cabo el proceso de búsqueda.

Published in: Business
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Taller de Intermediarios

  1. 1. Intermediarios Ángeles de la Flor Socia fundadora de Aflora, S.L . Autora de diversos monográficos sobre Outplacement y Coaching. Leader de opinión en artículos publicados en “El País” “ABC” y en espacios en TV (Intereconomía) y Radio (RNE). Licenciada en Psicología Organizacional. Certificada por la International Coach Federation (ACC y PCC en curso) “ Despertamos nuevos modelos de pensamiento” Ángeles de la Flor www.aflora.biz +34 667 01 09 00
  2. 2. INTERMEDIARIOS
  3. 3. Head Hunters <ul><li>Índice </li></ul><ul><li>Concepto </li></ul><ul><li>Origen </li></ul><ul><li>Método </li></ul><ul><li>Organización </li></ul><ul><li>Clasificación </li></ul><ul><li>Proceso de búsqueda </li></ul><ul><li>Acercamiento </li></ul><ul><li>Recomendaciones finales </li></ul>
  4. 4. Concepto <ul><li>Son una compañía de servicios o consultora, que se dedica a la selección de altos ejecutivos para un cliente determinado mediante la búsqueda directa. </li></ul>
  5. 5. ¿ Cómo trabajan? <ul><li>¿Cuál es su </li></ul><ul><li>Metodología? </li></ul><ul><li>¡Conozcámosles </li></ul><ul><li>por dentro! </li></ul>
  6. 6. Negocio del Head Hunter Ahora D.G./C.D. Comité Mandos Intermedios Otros Antes
  7. 7. Organización interna Internacionales Nacionales
  8. 8. ¿Quiénes son? <ul><li>2i EXTERNAL RESEARCH </li></ul><ul><li>ABALIA CONSULTING </li></ul><ul><li>ACA CONSEJEROS </li></ul><ul><li>ACCETIS INTERNATIONAL </li></ul><ul><li>ADUNAS CONSULTANTS IN EXECUTIVE TALENT </li></ul><ul><li>ALARCÓN & ESPINOSA </li></ul><ul><li>ALEXANDER HUGHES INTERNATIONAL, S.L. </li></ul><ul><li>ALMOGAMA,S.A. </li></ul><ul><li>ALLIANCE SEARCH ANTAL INTERNATIONAL, </li></ul><ul><li>LTD ASSEL CONSULTORES AUGUSTIN </li></ul><ul><li>CLARKE & ASSOCIATES </li></ul><ul><li>AXIS GRUPO CONSULTOR </li></ul><ul><li>B&E EXECUTIVE SEARCH </li></ul><ul><li>B.M.A. ASSOCIATES, S.A. </li></ul><ul><li>BALLANTYNE ARCHER, S.A. </li></ul><ul><li>BAO & PARTNERS </li></ul><ul><li>BARDON TENDER </li></ul><ul><li>BENEDICTO & ASOCIADOS </li></ul><ul><li>BOYDEN GLOBAL EXECUTIVE SEARCH </li></ul><ul><li>BPPM EXECUTIVE SEARCH </li></ul><ul><li>BRAIN TRANSEARCH </li></ul><ul><li>CONSULTORIA Y SELECCIÓN PARA LA GESTIÓN </li></ul><ul><li>SPENCER STUART CONSEJEROS DE DIRECCION </li></ul><ul><li>STATUS </li></ul><ul><li>CONYSEL CONSULTING INTERNACIONAL </li></ul><ul><li>CORE BP </li></ul><ul><li>CPC </li></ul><ul><li>DELOITTE & TOUCHE, MANAGEMENT SOLUTIONS </li></ul><ul><li>DEXTER ASSOCIATES </li></ul><ul><li>DPA FINANCIAL PEOPLE </li></ul><ul><li>DPSC ESPAÑA, S.L. </li></ul><ul><li>EGON ZEHNDER INTERNACIONAL </li></ul><ul><li>ESSENTIAL SERVICES CONSULTING GROUP </li></ul><ul><li>EUROGALENUS </li></ul><ul><li>EV TALENT </li></ul><ul><li>EXCELLENTSEARCH & SELECTION </li></ul><ul><li>FACTUM </li></ul><ul><li>FYB CONSULTORES </li></ul><ul><li>GEIS CONSULTORES DE DIRECCIÓN </li></ul><ul><li>GIL CASARES EXECUTIVE SEARCH </li></ul><ul><li>GRIKER ORGIMER </li></ul><ul><li>GUNDERSEN PARTNERS </li></ul><ul><li>H.R.T. HUMAN RESOURCES & TECHNOLOGY </li></ul><ul><li>HARPER & LYNCH, S.A. </li></ul><ul><li>HEIDRICK STRUGGLES ESPAÑA, Inc. </li></ul><ul><li>STI·DEM CONSULTING INTERNACIONAL, S.A. </li></ul><ul><li>SUAREZ & ABERASTURI </li></ul><ul><li>TABANAGO </li></ul>
  9. 9. ¿ Quiénes son? <ul><li>HRM INTERNATIONAL, S.A. </li></ul><ul><li>HUDSON GLOBAL RESOURCES </li></ul><ul><li>HUMAN MANAGEMENT SYSTEMS </li></ul><ul><li>IHR CONSULTANCY ESPAÑA </li></ul><ul><li>IOR DIRECTIVOS </li></ul><ul><li>JEAN BELDA & PARTNERS </li></ul><ul><li>KONSAC, SEARCH & DEVELOPMENT CONSULTANTS </li></ul><ul><li>KORN FERRY INTERNATIONAL </li></ul><ul><li>LEADERS TRUST INTERNATIONAL </li></ul><ul><li>MAGALLANES CONSULTORES DE DIRECCION, S.L. </li></ul><ul><li>MASTER CONSULTING ESNET, S.A. </li></ul><ul><li>MBD, S.A. </li></ul><ul><li>MEDISEARCH </li></ul><ul><li>MERCURI URVAL </li></ul><ul><li>MINING 4 TALENT </li></ul><ul><li>MRI WORLDWIDE-MANAGEMENT RECRUITERS INTERNATIONAL </li></ul><ul><li>NATIONS GROUP </li></ul><ul><li>NEUMANN INTERNATIONAL </li></ul><ul><li>NEW RESEARCH CONSULTING </li></ul><ul><li>NEXUS NOVO EXECUTIVE SEARCH </li></ul><ul><li>NMC - NIJSSE MANAGEMENT CONSULTANTS </li></ul><ul><li>ZAVALAGORTARIASOCIADOS </li></ul><ul><li>STEMPER CONSULTORES ASOCIADOS </li></ul><ul><li>NORGESTIÓN </li></ul><ul><li>NORMAN BROADBENT, S.A. </li></ul><ul><li>OMNIA </li></ul><ul><li>PADULA & PARTNERS </li></ul><ul><li>PARANGON PARTNERS </li></ul><ul><li>PRH CONSULTORES, S.L. </li></ul><ul><li>PRICEWATERHOUSECOOPERS, EXECUTIVE SEARCH & SELECTION </li></ul><ul><li>QUORUM PARTNERS </li></ul><ul><li>RAY & BERNDTSON </li></ul><ul><li>REFERAL PARTNERS INTERNATIONAL, S.L. </li></ul><ul><li>RESEARCH & CONSULTING INTERNATIONAL, S.A. </li></ul><ul><li>REST FORDEREST RR. HH. </li></ul><ul><li>RH DIRECTIVOS </li></ul><ul><li>ROBERT ALLEN-HORTON </li></ul><ul><li>ROMANO & ASOCIADOS, EXECUTIVE SEARCH </li></ul><ul><li>ROSON DE BEAS GLOBAL SEARCH </li></ul><ul><li>RUSSELL REYNOLDS ASSOCIATES </li></ul><ul><li>SEELIGER Y CONDE </li></ul><ul><li>SORIANO Y MARTI CONSULTORES </li></ul><ul><li>VERDEJA Y ASOCIADOS </li></ul><ul><li>WARD HOWELL MANAGEMENT CONSULTANT,S.L. </li></ul><ul><li>WORLD SEARCH GROUP </li></ul>
  10. 10. Búsqueda Acciones Antes Durante ¿Qué? Búsqueda de clientes Elaboración de propuestas Búsqueda de candidatos Presentación de candidatos a clientes ¿Dónde? Plan de negocio/ presupuesto BD, Anuarios, Job Seekers, etc. ¿Quién? Socios /consultores Researcher / Documentación ¿Cómo? Plan / Clientes / Negocio Referido Target, filtro telefónico, etc .
  11. 11. Etapas del proceso de búsqueda <ul><li>Selección Identificación </li></ul><ul><li>Cierre </li></ul>Entrevista personal Informe de progreso Informe del candidato Pre-selección con cliente Presentación candidatos finalistas Briefing Target Bases de Datos Anuarios Job Seekers Filtros Referencias Negociación Oferta Aceptación Incorporación Seguimiento
  12. 12. Job Seeker/perfil tipo
  13. 13. Acercamiento <ul><li>¿ Nos recibirán si vamos directamente? </li></ul><ul><li>Probablemente no. </li></ul>
  14. 14. Estrategia de aproximación <ul><li>Madrid, 25 de Abril de 2008 </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  Estimad, </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Dados los procesos de selección encomendados a su Firma, y encontrándome en búsqueda activa de empleo, les adjunto mi perfil profesional quedando a su entera disposición para desarrollarlo personalmente en caso de que lo estimasen apropiado. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Tengo 40 años estoy casado y tengo 3 hijos. Resido en Torrelodones (Madrid) y disfruto de total disponibilidad para viajes y eventuales cambios de residencia. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Máster en Comercio Internacional y con una continua formación complementaria en Management, Ventas, Marketing e Idiomas. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Aporto una experiencia profesional de once años en las áreas Comercial, Marketing, Coordinación y Desarrollo de Negocio: los tres primeros en el sector de Comercio Internacional, los últimos ocho en el de Medios de Comunicación. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Actualmente estoy interesado en proyectos integrales, dentro de las áreas de comercial, marketing o management, donde se valoren especialmente las relaciones interpersonales y la orientación a objetivos. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Atentamente, </li></ul><ul><li>  </li></ul>
  15. 15. Objetivo: Provocar una entrevista para acceder a posibles procesos que estén llevando a cabo. Adelantándose a su necesidad.
  16. 16. Recomendaciones finales <ul><li>Sistematiza tus acciones. </li></ul><ul><li>Elabora un sencillo resumen dónde aparezcan con que head hunter has contactado, los procesos en los cuales hayas participado y el estado de los mismos. </li></ul><ul><li>¡No olvides la persona de contacto! </li></ul>
  17. 17. <ul><li>¡¡¡Muchas Gracias!!! </li></ul>“ Despertamos nuevos modelos de pensamiento” Ángeles de la Flor www.aflora.biz +34 667 01 09 00

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