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Cómo vender formación

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Por Pedro Valladolid, para 12º Congreso nacional de Formación Continua.

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Cómo vender formación

  1. 1. Madrid, 28 de Marzo de 2019
  2. 2. ENDER FORMACIÓN A EMPRESA
  3. 3. ¿Qué barreras te impiden ender mucho más?
  4. 4. ¿Estás obteniendo lo que quieres? ¿Con qué no estás satisfecho? Si no lo estás, ¿Qué vas a hacer?
  5. 5. ¿Quieres ender más? Entonces… ¡Haz que ocurra! Tus METAS no caen del cielo
  6. 6. Dibuja tu proceso de enta
  7. 7. ¿ Que nos aporta definir el mercado objetivo?
  8. 8. LA LÍNEA RESULTADOSEXCUSAS Soy responsable del resultado Fiable, cumplo mis obligaciones Hago TODO lo que está en mi mano Culpo a otros Culpo a las circunstancias Niego la evidencia
  9. 9. ¿Qué busca tu cliente al comprar formación? ¿Qué le roba el sueño?
  10. 10. Ayuda al auditorio a “ver” Ayuda a tu cliente a VER
  11. 11. Acciones del día a día ALINEADAS con tus objetivos Acciones del día a día NO ALINEADAS con tus objetivos ¿Cómo son tus acciones del día a día?
  12. 12. Metas ni escritas ni planificadas formalmente Metas pensadas, pero no escritas Metas escritas El poder de la planificación por escrito 3% 13% 84% 10 Veces + Ingresos 2 Veces + Ingresos
  13. 13. Socio Director Área Corporativa IMPULSO-ESAMA Coach de Negocios certificado por AICEN Coach Profesional Certificado por ASESCO Mentor Registrado en la Asociación Española de Mentoring Embajador de ESCUELADEVENTAS.ORG Máster en Administración y Dirección de Empresas European Financial Advisor (EFPA España) Diplomado en Asesoramiento Financiero y Dirección Bancaria Liderazgo Gestión del Desempeño, Comunicación Interpersonal Empresario Directivo desde 1984 Director Financiero, Director Comercial , Director General Sectores: Industrial, Financiero, Construcción y Consultoría Ad. Administrador Concursal y Perito Judicial Autor: Libro CRECE: Executive Business Mentoring Amplia experiencia Asesor y Consejero de Pymes Orientado a objetivos y motivado por resultados.
  14. 14. Disponible en:
  15. 15. ¡Siempre es posible ender más! ¿Hablamos? info@pedrovalladolid.com

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