Adwords Peru (Básico) www.mercadoobjetivo.com - red de busqueda

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Este material es una recopilación de las diapositivas de los seminarios de Adwords, que he dictado el 2011, las diapositivas corresponden al nivel básico del programa de publicidad de Google Adwords, en la red de búsqueda, la publicación de este material la realizo buscando que nuevos usuarios puedan beneficiarse comercialmente de Adwords.

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Adwords Peru (Básico) www.mercadoobjetivo.com - red de busqueda

  1. 1. .
  2. 2. SEMINARIOSDE ADWORDS Víctor Delgado A. Consultor de Marketing por Internet www.MercadoObjetivo.com www.VictorDelgadoA.com
  3. 3. INTRODUCCIÓN YAGRADECIMIENTOEste material es una recopilación de las diapositivas de los seminariosde Adwords, que he dictado el 2011, las diapositivas corresponden alnivel básico del programa de publicidad de Google Adwords, en la redde búsqueda, la publicación de este material la realizo buscando quenuevos usuarios puedan beneficiarse comercialmente de Adwords.Me gustaría aprovechar la ocasión para agradecer al equipo que meacompaña en MercadoObjetivo.com, desde donde hemos desarrolladomuchas campañas exitosas para varias empresas Peruanas y de todaAmérica latina.Además del apoyo invaluable que me ofrece mi familia en especial las3 personas mas importantes, mi esposa Merly, mi pequeña Camila y mimadre que son el motor de mi existencia.Si tienes alguna duda sobre este material o desea que llevemos sucampaña, nos puedes visitar en www.MercadoObjetivo.com, tambiénpuede escribir directamente al correo vdelgado@MercadoObjetivo.com. www.MercadoObjetivo.com
  4. 4. DISTRIBUCIÓN DEL SEMINARIO1. Creación de una cuenta en Adwords.2. Instalar Google Analytics (Medición).3. Configuración de una campaña en Adwords. 3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda). 3.2. Instalación de código de conversiones. 3.3. Posicionamiento y administración. 3.4. Creación de Anuncios.4. Herramientas complementarias a Adwords. 4.1. La landing page. 4.2. El blog. 4.3. El auto respondedor. 4.4. Pagina gracias. 4.5. La pagina web.5. Testear la Adwords y sus herramientas.6. Definición de términos nuevos. www.MercadoObjetivo.com
  5. 5. 1. CREACIÓN DE UNA CUENTAEN ADWORDSDefinición de Google Adwords Google AdWords es el programa que utiliza Google para hacer publicidad patrocinada. Cuenta con numerosos clientes en sitios web de todo tipo y de todas partes del mundo. Son anuncios que se muestran en la parte superior y el lateral derecho en los resultados de la búsqueda del usuario (p. ej., si el usuario buscó "coches", a la derecha o arriba de las páginas indexadas por resultados orgánicos aparecerán anuncios referentes a "coches"). Google cobra al cliente por cada clic hecho sobre su anuncio. Además del buscador Google, AdWords también aparece en las webs patrocinadas por AdSense, si el contenido de las mismas se relaciona con el de la web del cliente, esta orientación de anuncios es lo que se llama Red de display de Google. AdWords es la principal fuente de facturación de Google y constituye un método de publicidad dinámico para el cliente, puesto que el costo será "un espejo" del tráfico ganado en la web gracias a Google. Con la introducción de AdWords en 2000, Google renunció a su política inicial de mantenerse como un buscador completamente libre de publicidad. Hasta ese momento, la ausencia de publicidad quería ser un signo de la independencia de los resultados de una búsqueda, así como una garantía para la velocidad de carga de las páginas de Google. Google AdWords puede activarse en las páginas de búsqueda de Google, así como también en los numerosos sitios web que pertenenecen a la red de publicidad de Google. Existen programas de publicidad similares operados por otros buscadores (como por ejemplo Yahoo! Search Marketing). Fuente: Wikipedia.org www.MercadoObjetivo.com
  6. 6. 1. CREACIÓN DE UNA CUENTAEN ADWORDSGoogle Adwords www.MercadoObjetivo.com
  7. 7. 1. CREACIÓN DE UNA CUENTAEN ADWORDSDefinición de Google Adwords Las palabras clave son aquellos términos que emplean los usuarios de Internet para buscar contenido en la Web a través de los motores de búsqueda. Hoy en día son la base sobre la que se sostiene el posicionamiento en buscadores y representan uno de los factores determinantes a la hora de planificar estrategias de marketing online. Fuente: Wikipedia.org www.MercadoObjetivo.com
  8. 8. 1. CREACIÓN DE UNA CUENTAEN ADWORDSObjetivos de una campaña en Adwords. E-commerce: Vender productos o servicios directamente online. Branding: Hacer imagen de marca. Conseguir contactos: LEAD (en ingles) Promocionar productos y servicios puntuales y en fechas especificas. Dar a conocer nuestros productos, servicios y nuestra empresa. www.MercadoObjetivo.com
  9. 9. 1. CREACIÓN DE UNA CUENTAEN ADWORDS Ingresamos a la dirección: www.Adwords.com www.MercadoObjetivo.com
  10. 10. 1. CREACIÓN DE UNA CUENTAEN ADWORDS Elegimos una de las 2 opciones que nos muestra Adwords. www.MercadoObjetivo.com
  11. 11. 1. CREACIÓN DE UNA CUENTAEN ADWORDS Nos pide verificar el país, la zona horaria y la moneda. www.MercadoObjetivo.com
  12. 12. 1. CREACIÓN DE UNA CUENTAEN ADWORDS Nos enviaran un correo electrónico al E-mail que hemos ingresado. www.MercadoObjetivo.com
  13. 13. 1. CREACIÓN DE UNA CUENTAEN ADWORDS Finalmente nos piden que pongamos nuestra contraseña para poder ingresar al programa. www.MercadoObjetivo.com
  14. 14. 2. INSTALACIÓN DE GOOGLEANALYTICSDefinición de Google Analytics Google Analytics es un servicio gratuito de estadísticas de sitios web. Ofrece información agrupada según los intereses de tres tipos distintos de personas involucradas en el funcionamiento de una página: ejecutivos, técnicos de marketing y webmasters. Se pueden obtener informes como el seguimiento de usuarios exclusivos, el rendimiento del segmento de usuarios, los resultados de la campaña de marketing, el marketing de motores de búsqueda, las pruebas de versión de anuncios, el rendimiento del contenido, el análisis de navegación, los objetivos y proceso de re direccionamiento o los parámetros de diseño web. Este producto se desarrolló en base a la compra de Urchin (hasta entonces la mayor compañía de análisis estadístico de páginas web) por parte de Google. Fuente: Wikipedia.org www.MercadoObjetivo.com
  15. 15. 2. INSTALACIÓN DE GOOGLEANALYTICS Cree la cuenta con el mismo Usuario y Contraseña. Se debe Colocar el código analytic en: - La pagina Web - Landing Page - Pagina GraciasNota: Se coloca debajo del código de conversiones, lo colocamos antes del </body> www.MercadoObjetivo.com
  16. 16. 2. INSTALACIÓN DE GOOGLEANALYTICSEnlazar una cuenta Adwords con AnalyticsIngresamos http://www.google.com/analytics/ www.MercadoObjetivo.com
  17. 17. 2. INSTALACIÓN DE GOOGLEANALYTICSEnlazar una cuenta Adwords con Analytics Te piden que coloques la contraseña (Datos similares a la cuenta Adwords) www.MercadoObjetivo.com
  18. 18. 2. INSTALACIÓN DE GOOGLEANALYTICSCrear un código AnalyticsClic en “Nueva Cuenta” www.MercadoObjetivo.com
  19. 19. 2. INSTALACIÓN DE GOOGLEANALYTICSCrear un código AnalyticsLlenamos los datos que nos piden www.MercadoObjetivo.com
  20. 20. 2. INSTALACIÓN DE GOOGLEANALYTICSCrear un código Analytic Obtenemos el código Analytic, el cual se colocara en la landing page, blog o pagina web. www.MercadoObjetivo.com
  21. 21. 2. INSTALACIÓN DE GOOGLEANALYTICSEnlazar una cuenta Adwords con Analytics Dentro de la cuenta Adwords ahorra puedes entrar a Analytics. www.MercadoObjetivo.com
  22. 22. 2. INSTALACIÓN DE GOOGLEANALYTICSEnlazar una cuenta Adwords con Analytics Veremos de esta manera, la información dentro de Adwords. www.MercadoObjetivo.com
  23. 23. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑAEN ADWORDS.3.1. DISEÑO DE LA CAMPAÑA EN ADWORDS (RED DEBÚSQUEDA). Conteste estas preguntas, de la manera mas detallada posible. 1 ¿Defina a su Publico Objetivo? 2 ¿Dónde están ubicados tus clientes? (Ciudad, o distrito determinado) 3 ¿Cuál es el valor añadido y mayor diferencia con respecto a su competencia? 4 ¿Puedes describir alguna característica especifica de tu cliente? Y finalmente 5 ¿Ha utilizado el programa Adwords anteriormente para atraer clientes? Es importante esta pregunta ya que no podemos tener 2 cuentas adwords activas, cuyos anuncios estén enviando trafico a una única pagina Web según políticas del programa, tomamos el riesgo de quedar suspendidos. www.MercadoObjetivo.com
  24. 24. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda).Estrategia en Adwords Tenemos que testear las palabras que usted piense, en la herramienta de palabras clave de Google. (Lo que usted considere que su cliente esta escribiendo, para buscar su producto o servicio). Las palabras clave que nos recomiende la herramienta de palabras clave de Adwords también deberán ser analizadas. Del día 1 al día 7.- Analizar un grupo de palabras clave, se agrupa de la siguiente manera:  Se elige 5 palabras que tengan mayor impresión, según la herramienta de palabras claves, se le creara a cada una su propia campaña.  Se elige 15 palabras que sean las que tengan mayor impresión, por debajo de las 5 anteriores, se crea una solo campaña para todas ellas. Del día 8 al 20.- Se comienza a separar las palabras que lograron un mayor número de impresiones. www.MercadoObjetivo.com
  25. 25. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda). Solo crearemos la campaña para la red de búsqueda de Adwords. Ingresamos al Dominio https://adwords.google.com.pe/o/Targeting /Explorer Ponemos la palabra clave, ejemplo: Consultora Medioambiental www.MercadoObjetivo.com
  26. 26. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda). Cuenta: www.Adwords.com - Campaña - Campaña - Grupos - Grupos - Palabras Clave - Palabras Clave Se recomienda elegir mínimo 4 grupos de palabras y un máximo de 9. www.MercadoObjetivo.com
  27. 27. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda). Concordancia amplia: Balanzas Digitales Concordancia exacta: [Balanzas Digitales] Concordancia de frase: “Balanzas Digitales” Modificador de concordancia: + Balanzas Digitales Palabras Negativas: 3 posibilidades - Balanzas,-Digitales, - “Balanzas Digitales”, - [Balanzas Digitales] www.MercadoObjetivo.com
  28. 28. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda). Palabras Especificas:Balanzas Digitales Palabas Genéricas:Balanzas Nota: Evaluemos las palabras negativas para optimizar las conversiones. www.MercadoObjetivo.com
  29. 29. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda). Las palabras claves elegidas, son colocadas en este cuadro, se completan los datos. www.MercadoObjetivo.com
  30. 30. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda). Costo del sistema pago por clic Adwords es un mercado de palabras clave, por lo cual el costo estará determinado por la oferta y la demanda de esta, por lo tanto el valor será variable. Otros factores que influirán directamente para que el anuncio pueda mostrarse, serán: - Oferta de CPC.- Cantidad máxima que el anunciante esta dispuesta a pagar para que el anuncio se muestre. - Presupuesto diario.- La cantidad máxima que el anunciante quiere destinar por día. www.MercadoObjetivo.com
  31. 31. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda).Del día 1 al día 7. Elegimos como máximo 20 palabras clave, para iniciar el diseño de la campaña.Nota:Los datos de este cuadro no sonreales, solo tienen fines didácticos www.MercadoObjetivo.com
  32. 32. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda).Del día 1 al día 7. A las 5 primeras palabras clave, se les creara su campañas a cada una. A las 15 siguientes palabras clave, se crea una sola campaña donde serán colocadas. www.MercadoObjetivo.com
  33. 33. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda).Del día 1 al día 7.Se elige las palabras claves bajo el siguiente criterio - Numero de Impresiones - Menor Competencia - Menor Pago por ClicSe recomienda las primeras semanas no medir las ventas. www.MercadoObjetivo.com
  34. 34. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda).Del día 1 al día 7.Creación de una campaña en Adwords www.MercadoObjetivo.com
  35. 35. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda).Del día 1 al día 7.Creación de una campaña en Adwords Ubicaciones.- Puede seleccionar casi todos los grupos de ubicaciones para orientar sus anuncios incluidos países, territorios, regiones, ciudades y zonas geográficas. Por ejemplo, puede orientarlos a regiones concretas de Estados Unidos y algunas grandes ciudades europeas de habla inglesa. Puede ver o editar sus opciones de orientación en la pestaña configuración de la campaña. Mas información: http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es-419&hlrm=es-419& answer=1722043&from=113247&rd=1 (Tomado de Google Adwords) Idiomas.- Para determinar el lugar en el que se mostraran sus anuncios, el sistema de Adwords comprueba si la configuración de idioma de la interfaz de google del usuario coincide con uno de los idiomas a los que usted ha orientado la campaña. Por ejemplo, si una campaña contiene anuncios orientados al español, estos solo se mostraran a aquellos usuarios cuya interfaz de google este configurada en este idioma. (Tomado de Google Adwords) www.MercadoObjetivo.com
  36. 36. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda).Del día 1 al día 7.Creación de una campaña en Adwords www.MercadoObjetivo.com
  37. 37. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda).Del día 1 al día 7.Creación de una campaña en AdwordsRedes Configuración de red Esta configuración determina en qué lugar de Internet se publicarán los anuncios. Los anuncios pueden aparecer en la Red de Búsqueda de Google, en la Red de Display o en ambas. La Red de Búsqueda Incluye Google y otros sitios de búsqueda. Los anuncios pueden aparecer junto a los resultados de búsqueda, o bien encima o debajo de ellos, o en páginas relacionadas con la búsqueda del usuario de las palabras clave que elija. La Red de Display Esta formada por una serie de sitios web asociados con Google (socios de la Red de Display), YouTube y determinadas propiedades de Google que muestran anuncios de AdWords.Puede optar por mostrar anuncios gráficos, de texto, de vídeo y de rich media en la Red de Display de Google. Estos anuncios se pueden orientar automáticamente en función de los temas de su lista de palabras clave, manualmente (asignándolos a las ubicaciones específicas que elija), de acuerdo con el público concreto al que vayan dirigidos o los temas específicos a los que desee configurar la orientación. Mas Información https://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es-419&answer=6104&ctx= tltp (Tomado de Google Adwords) www.MercadoObjetivo.com
  38. 38. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda).Del día 1 al día 7.Creación de una campaña en AdwordsDispositivos.- Esta configuración determina los tipos de dispositivos donde aparecerá el anuncio. Puede seleccionar una de estas opciones o ambas: Equipos portátiles y de sobremesa: muestre anuncios a usuarios que utilizan la Búsqueda web de Google en equipos portátiles y de sobremesa. iPhones y otros dispositivos móviles con navegadores de Internet completos:muestre anuncios de texto estándar a los usuarios que utilicen la Búsqueda web de Google en un dispositivo móvil con navegador completo. Mas Información: https://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es-419&answer=107264 Tablets con navegadores completos: muestre anuncios a los usuarios que utilicen la Búsqueda web de Google en un tablet con navegador de Internet completo. Mas información: https://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es-419&answer=1199168 Esta configuración se aplica a los anuncios de tamaño estándar, no al formato de anuncios para móviles WAP de menor tamaño. Los anuncios para móviles WAP están diseñados para dispositivos sin navegador completo y se pueden ver sin problemas sea cual sea la configuración elegida. Mas información: https://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es-419&answer=107265 (Tomado de Google Adwords) www.MercadoObjetivo.com
  39. 39. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda).Del día 1 al día 7.Creación de una campaña en Adwords Opción de oferta La oferta de coste por clic (CPC) indica la cantidad que desea pagar por cada clic que recibe un anuncio. Puede optar a que AdWords administre sus ofertas mediante el sistema de ofertas automáticas, o bien puede administrarlas usted mismo. Asimismo, existen opciones más avanzadas que le permiten elegir pagar por cada mil impresiones (ofertas de CPM) o establecer una oferta de coste por adquisición (Optimizador de conversiones). Mas información: http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es-419&answer=2375454&from =99484&rd=1 Oferta predeterminada El valor predeterminado que fije se aplicará a todas las palabras clave que no cuenten con una oferta de CPC individual. Para incrementar o reducir el CPC predeterminado de todas las palabras clave del grupo de anuncios, introduzca un valor nuevo en el campo "Oferta predeterminada". Mas información: https://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es-419&answer=10188&ctx=tltp Presupuesto El presupuesto que establezca es decisión suya. Para definirlo, debería pensar en la cantidad que estaría dispuesto a invertir en publicidad de AdWords cada día. Una vez que su cuenta se encuentre activa, podrá ajustar el presupuesto en cualquier momento. (Tomado de Google Adwords) www.MercadoObjetivo.com
  40. 40. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda).Del día 1 al día 7.Creación de una campaña en AdwordsMas adelante analizaremos estas opciones. www.MercadoObjetivo.com
  41. 41. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda).Del día 1 al día 7.Creación de una campaña en AdwordsEn esta pantalla colocamos el anuncio. www.MercadoObjetivo.com
  42. 42. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda).Del día 1 al día 7.Creación de una campaña en AdwordsEn este rectángulo colocamos las palabras claves. www.MercadoObjetivo.com
  43. 43. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda).Del día 1 al día 7.Ejemplo de campaña creada con estadisticasEn este rectángulo colocamos las palabras claves. www.MercadoObjetivo.com
  44. 44. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda).Del día 8 al día 20. Elegimos las palabras Claves: - Número de Impresiones - Análisis de datos en analytics www.MercadoObjetivo.com
  45. 45. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda). Del día 8 al día 20. Las palabras claves que han tenido MAS impresiones, se separan. • Elegimos las palabras con las que vamos a trabajar, cada palabra elegida debería tener su propia pagina de aterrizaje o landin page. Ejemplo: Palabra Clave: Balanza Camionera www.MercadoObjetivo.com
  46. 46. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda). Del día 8 al día 20. Las palabras claves que han tenido MENOS impresiones, se separan en una sola campaña, esta lista tomara de nombre “todas las palabras claves”.  A esta lista se programa el menor precio posible, no importa si no se activa en el primer lugar, lo importante es analizar las impresiones, se recomienda de 2 a 4 semanas.  Las palabras clave que no han tenido impresiones son eliminadas de la lista. www.MercadoObjetivo.com
  47. 47. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda).Errores Mas Comunes En Adwords Tratar de Activar un gran numero de palabras clave. No activar palabras negativas. Ser tentado a poner palabras relacionadas al nicho de mercado, palabras genéricas. No separar las palabras en grupos. Iniciar la misma campaña en la red de búsqueda como en la red display. No analizar su publico objetivo. No analizar la ubicación en el cual se lanza la campaña. www.MercadoObjetivo.com
  48. 48. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda). Recuerde  Los primeras semanas van a ser de prueba, la intención no es realizar ventas.  Investigar y colocar las palabras claves negativas, es importante para aumentar el CTR y atraer trafico cualificado.  Investigar a competidores. www.MercadoObjetivo.com
  49. 49. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.2. Instalación de código de conversiones Pasé 90 dólares en publicidad a AdWords. 32 clics y sin conversiones. Necesito pagar el alquiler a mi madre la próxima semana. www.MercadoObjetivo.com
  50. 50. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.2. Instalación de código de conversiones En código de conversiones se instala cuando se inicia la campaña, es la mejor manera de poder medir los resultados.  Que podemos medir con el código de conversiones: - Medir las conversiones. - Medir la efectividad de los anuncios de Adwords. - Medir la eficiencia de nuestras palabras clave. - Medir el ROI. - Definir la oferta de nuestros anuncios tanto para la red de contenidos como para la de búsqueda. www.MercadoObjetivo.com
  51. 51. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS. 3.2. Instalación de código de conversiones 1.- Herramientas y Análisis 2.- Conversiones www.MercadoObjetivo.com
  52. 52. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS. 3.2. Instalación de código de conversiones 3.- Nueva Conversión 4.- Nombre y Guardar www.MercadoObjetivo.com
  53. 53. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS. 3.2. Instalación de código de conversiones 1.- Categoría de conversiones.- Elija una categoría que describa la acción que el usuario debe realizar para llevar acabo una conversión. Por ejemplo, una conversión en la que un usuario compra el producto podría contabilizarse en la categoría compras/ventas. (Tomado de Google Adwords) 2.- Nivel de Seguridad de la pagina.- El código que generemos dependerá del nivel de seguridad que seleccione para su pagina (por ejemplo, si la URL empieza por https://o por http://). De esta forma, los usuarios no verán ninguna alerta de seguridad cuando lleven a cabo una conversión. (Tomado de Google Adwords) 3.- Lenguaje de Marcas.- Si publica anuncios en dispositivos móviles, puede elegir un lenguaje de marcas para móviles. Las variables de JavaScript no son compatibles con el seguimiento de conversiones en dispositivos móviles. - html: Puede utilizarse en la mayoría de los casos en los que se emplea leguaje html o xhtml. Ello permite obtener un valor de ingresos dinámico basado en nombres de variables de javaScript. - chtml: Puede utilizarse para sitios moviles implementados en lenguaje chtml. - xhtml móvil: Puede utilizarse para los sitios implementados en lenguaje xhtml orientados a navegadores móviles. Require menos funciones de navegador que el fragmentó de código html normal. - wml: Puede utilizarse para sitios para móviles implementados en lenguaje wml. (Tomado de Google Adwords) 4.- Valor de Conversiones.- Puedes dar un valor monetario a una conversión, esto permite ver que conversiones son mas valiosas, así como el retorno de la inversión de la campaña con mayor claridad. El hecho de asignar valores a las conversiones no afecta a la campaña en ningún aspecto. Mas información http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es&answer=1722054&from=115794&rd =1 (Tomado de Google Adwords) www.MercadoObjetivo.com
  54. 54. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS. 3.2. Instalación de código de conversiones 5.- Opciones Avanzadas 5.- Ventana de conversiones Post-Impresión: Una conversión post-impresión se produce cuando un usuario ve un anuncio grafico o de Rich media y, posteriormente, realiza una conversión. Haga clic en el menú desplegable para seleccionar el periodo de tiempo en el que se contabilizaran las conversiones post-impresión. Por ejemplo, si selecciona un intervalo de tiempo de tres días a contar desde el lunes, el recuento de conversiones incluirá a los usuarios que vean su anuncio el lunes y realicen alguna conversión entre el lunes y miércoles, sin embargo, el recuento no incluirá a los usuarios que vean su anuncio el lunes y realicen la conversión el viernes. http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es&answer=1722023&from=160784&rd=1 (Tomado de Google Adwords) 6.- Omisión de repeticiones de búsqueda de conversiones post-impresión: Antes de realizar la conversion, algunos uaurios han visto un anuncio grafico o de rich media en la red de display y han hecho clic en un anuncio de texto de la red de busqueda. La configuracion de omision de repeticiones de busqueda determina como se contabilizan las conversiones para este tipo de usuarios. Se se habilita esta configuracion, las conversiones se contabilizan a la vez como impresiones de clic y conversiones post-impresiones. https://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es&answer=180421&ctx=tltp (Tomado de Google Adwords) www.MercadoObjetivo.com
  55. 55. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS. 3.2. Instalación de código de conversiones 6.- Guardar www.MercadoObjetivo.com
  56. 56. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS. 3.2. Instalación de código de conversiones 7.- Ya tenemos el código. www.MercadoObjetivo.com
  57. 57. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.3. Posicionamiento y Administración de la Campaña Adwords(Red de Búsqueda)Tenemos que medir estas variables CTR Anuncios Pagina de Aterrizaje o Landing Page Testing Analizar la información de Analytics www.MercadoObjetivo.com
  58. 58. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.4. Creación de AnunciosPrincipio del Anuncio Atracción Interés Deseo AcciónFormato del Anuncio1 Línea: La palabra Clave “Atracción”2 Línea: El mejor beneficio “Interés y Deseo”3 Línea: Un llamado a la acción “Acción”4 Línea: www.TuPaginaWeb.com www.MercadoObjetivo.com
  59. 59. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.4. Creación de Anuncios Para generar la atracción lo importante es que salga la palabra clave. (llamar la atención con la misma palabra clave) www.MercadoObjetivo.com
  60. 60. 3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA ENADWORDS.3.4. Beneficios de Escribir Buenos anuncios Mejor conversión. Mejor relevancia para los buscadores. Ganar un mejor CTR y disminuir el costo por clic. El usuario pase mas tiempo en la landing page. Provoca el interés para que el lector continúe leyendo y luego compre. www.MercadoObjetivo.com
  61. 61. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS. En este etapa analizaremos herramientas adicionales, para lograr que la campaña en Adwords, pueda mejorar sus resultados. www.MercadoObjetivo.com
  62. 62. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.1. Landing Page o Pagina de aterrizaje En la mercadotecnia en Internet, se denomina página de aterrizaje (del inglés landing pages) a una página web a la que una persona llega, después de haber pulsado en el enlace de algún banner o anuncio de texto situado en otra página web o portal de Internet. En la mayoría de los casos esta página web es una extensión del anuncio de promoción, donde se explica más detalladamente la oferta del producto o servicio que se está promocionando a través de una carta de ventas. También esta página suele estar optimizada para unas determinadas palabras clave, con el objetivo de conseguir que los buscadores la indexen correctamente y la muestren cuando el prospecto realiza una búsqueda introduciendo esas palabras clave. Así se pueden tener diferentes páginas de aterrizaje que promocionan el mismo producto, pero optimizadas para diferentes palabras clave, lo que maximiza las posibilidades de conseguir que más potenciales clientes lleguen hasta la página de oferta. Este tipo de páginas también pueden ser llamadas de otras formas como: páginas de salto (jump pages en inglés). Algunas personas suelen llamarla splash pages, pero este último término identifica, en realidad, a las páginas de inicio o intro, habitualmente realizadas en Flash en forma llamativa que funcionan como peaje electrónico antes de la carga total de contenido o con fines decorativos, persuasivos, etc. Recientes estudios de autores como Jakob Nielsen descalifican el uso de splash pages, ya que los usuarios tienden a sortearlas o abandonar el sitio, si la presentación es deficiente comunicacionalmente, o demasiado extensa para su carga y visualización. Fuente: wikipedia.org www.MercadoObjetivo.com
  63. 63. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.1. Landing Page o Pagina de aterrizajeDirigiendo a nuestros clientes hasta la pagina clave. Hacia la web corporativa. Hacia un microsite de un producto o servicio. Hacia una pagina de aterrizaje con envió de formulario, diseñada con el objeto de conseguir contactos. www.MercadoObjetivo.com
  64. 64. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.1. Landing Page o Pagina de aterrizaje1) Llamado a la acción.- Acción que le pedimos que realice al visitante a nuestra pagina.2) El titulo.- - Continuación del anuncio, un mejor titulo nos permitirá que el internauta pasé mas tiempo en la landing - Se recomienda que el color del titulo sea en rojo, - Poner el titulo en forma de pregunta. www.MercadoObjetivo.com
  65. 65. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.1. Landing Page o Pagina de aterrizaje3) La foto y/o video.- Tiene que ayudar a la acción, acompaña al texto, tiempo de video máximo (2 minutos).4) La pagina tiene que pesar menos de 100K.5) Google lee la descripción, titulo y las palabras claves de la pagina web.NOTA:6) Hay que testear la posición del formulario de contacto www.MercadoObjetivo.com
  66. 66. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.1. Landing Page o Pagina de aterizaje Generar prospectos.- Clientes potenciales Generar suscriptores.- Solo en la lista, el llamado a la acción debería ser: Nombre y teléfono Nota: Evitar hacer una landig Page en flash www.MercadoObjetivo.com
  67. 67. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.1. Landing Page o Pagina de aterizajeConsejos para una buena landing Page Rápida Carga. Titulo que atrape la atención en 8 segundos. Un claro llamado a la acción. Apoyo en video provocando la acción. Imágenes que apoyen el llamado a la acción. No realizarla en flash. www.MercadoObjetivo.com
  68. 68. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.1. Landing Page o Pagina de aterizaje• http://www.laryas.com.ar/LP/7-liftingsincirugia.htm?gclid=CIaB5fm-la4CFY2b7QodlSw_MA www.MercadoObjetivo.com
  69. 69. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.1. Landing Page o Pagina de aterizaje www.MercadoObjetivo.com
  70. 70. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.1. Landing Page o Pagina de aterizaje www.MercadoObjetivo.com
  71. 71. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.1. Landing Page o Pagina de aterrizaje www.MercadoObjetivo.com
  72. 72. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.1. Landing Page o Pagina de aterrizaje www.MercadoObjetivo.com
  73. 73. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.1. Landing Page o Pagina de aterrizaje www.MercadoObjetivo.com
  74. 74. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.1. Landing Page o Pagina de aterrizaje www.MercadoObjetivo.com
  75. 75. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.2. Blog Un blog (en español, sin comillas ni cursiva, también bitácora, cuaderno de bitácora, ciberbitácora o ciberdiario) es un sitio web periódicamente actualizado que recopila cronológicamente textos o artículos de uno o varios autores, apareciendo primero el más reciente, donde el autor conserva siempre la libertad de dejar publicado lo que crea pertinente. El nombre bitácora está basado en los cuadernos de bitácora, cuadernos de viaje que se utilizaban en los barcos para relatar el desarrollo del viaje y que se guardaban en la bitácora. Aunque el nombre se ha popularizado en los últimos años a raíz de su utilización en diferentes ámbitos, el cuaderno de trabajo o bitácora ha sido utilizado desde siempre. Los términos ingleses blog y weblog provienen de las palabras web y log (log en inglés = diario). El término bitácora, en referencia a los antiguos cuadernos de bitácora de los barcos, se utiliza preferentemente cuando el autor escribe sobre su vida propia como si fuese un diario, pero publicado en la web (en línea). El weblog es una publicación online de historias publicadas con una periodicidad muy alta que son presentadas en orden cronológico inverso, es decir, lo último que se ha publicado es lo primero que aparece en la pantalla. Es muy frecuente que los weblogs dispongan de una lista de enlaces a otros weblogs, a páginas para ampliar información, citar fuentes o hacer notar que se continúa con un tema que empezó otro weblog. También suelen disponer de un sistema de comentarios que permiten a los lectores establecer una conversación con el autor y entre ellos acerca de lo publicado. Fuente: wikipedia.org www.MercadoObjetivo.com
  76. 76. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.2. BlogTipos de Blog: Blogger.- Es gratuito, se puede personalizar con tu propio dominio, se recomienda para persona naturales no para empresas. Wordpress.- Es gratuito, se recomienda para empresas las que pueden subirlas dentro de su hosting. www.MercadoObjetivo.com
  77. 77. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.2. Blog La manera de generar confianza es escribir en el blog (Confianza = Credibilidad = Dinero) Si tu tienes información RELEVANTE en tu blog (NO Copy / Page), Google te dará un mejor lugar, posicionamiento natural. Fidelizar a los usuarios, por eso es importante mantener actualizado el blog. Ayuda a que tu comunidad te recomiende (Efecto Viral – Blog 2.0) Es el punto de contacto cuando se escribe un E-mail o boletín. www.MercadoObjetivo.com
  78. 78. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.2. BlogEscribir Artículos La mejor manera de escribir artículos es a través de historias, se recomienda relacionarlo con tu día a día. Usa el material que puedas encontrar en la calle de tu ciudad y refiérelos a tus temas, podría ser por fotos. Recuerda que la gente te sigue a través del blog. www.MercadoObjetivo.com
  79. 79. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.2. Blog Cree audios y videos, generan mas confianza. Recuerde que el contenido de su blog se puede utilizar en 3 formatos diferentes. - Audios - Videos - TextoPara 3 públicos diferentes (Reutilizar el contenido) www.MercadoObjetivo.com
  80. 80. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.3. Autorespondedor Los autoresponders son armas poderosas que puedes incluir en tu arsenal de Email marketing para obtener resultados sustanciales. Se trata de un programa que captura el email de los visitantes al suscribirse a un mini-curso o boletín, generalmente por medio de un formulario, y luego reciben una serie de emails pre-escritos. Esos emails educan e informan a los suscriptores sobre algún producto o servicio que se ofrezca. Esta bien tener solamente un Sitio Web. Pero sin un boletín que haga seguimiento a tus visitantes, muchos de quienes te visitan por primera vez, serán clientes perdidos si es que no mantienes un contacto posterior con ellos, y para esto el uso de autoresponders resulta tremendamente útil. Esto es así porque hacen el trabajo de enviar los emails de manera automática, evitando el tedioso trabajo de hacerlo manualmente. Se ahorra una increíble cantidad de tiempo y esfuerzo al dejar que el autoresponder haga el trabajo de envío de emails a cientos, quizá miles de suscriptores. Basta simplemente con haber escrito una sola vez la secuencia de emails, colocarlos en el autorespondedor, definir los intervalos de tiempo en que deseas que sean enviados los mensajes a los suscriptores, y… voilá, ya lo tienes listo. Además de tener una función automática, también son secuenciales. Esto quiere decir que en el envío de emails puede se produce uno tras de otro. Esto es ideal para quien desee impartir, por ejemplo, un mini- curso, en donde se informe y eduque a un potencial cliente acerca de un producto o servicio. Este envío secuencial de emails, por otro lado, ayuda a afianzar con el tiempo una relación con potenciales clientes. Y una vez desarrollada esa relación, resulta aún más favorable en el cierre de ventas. Fuente: webtaller.com www.MercadoObjetivo.com
  81. 81. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.3. Autorespondedor Una vez la persona se ha convertido en prospectos o suscriptor, es el trabajo del autorespondedor entablar una relación de confianza para luego provocar la venta. www.MercadoObjetivo.com
  82. 82. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.3. Autorespondedor En el momento que la persona se registro hay que enviarle un correo, con la información de la pagina gracias, Ejemplo: tu suscripción en el entrenamiento ha sido recibida, lo invitamos a ver el siguiente video, gracias y espere nuestra llamada para agendar una sita. Ejemplo: En una hora séle solicita que llame a un numero directo. www.MercadoObjetivo.com
  83. 83. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.3. AutorespondedorEjemplo de autorespondedor:- Mensaje 01: Información recibida y pedirle que visite la pagina gracias.- Mensaje 02: A los 60 minutos, escribirle un Email informándole que una persona del departamento de ventas se pondrá en contacto en las siguientes 24 horas, pero pedirle la acción que llame a un numero directos.- Mensaje 03: A los 2 días se le enviara un articulo interesante (a este punto ya debió llamarlo el departamento de ventas, si se convirtió en cliente moverlo a la lista clientes)- Mensaje 04: A los 2 días del ultimo contacto enviarle un articulo – video- audio.- Mensaje 05: A los 2 días del ultimo contacto invitar un articulo o invitarlo a un webinar 1 por semana.- Mensaje 06: A los 2 días del ultimo contacto enviar la grabación del webinar si no pudo asistir.- Mensaje 07: Llamado a la acción concreto para cerrar con una oferta irresistible. www.MercadoObjetivo.com
  84. 84. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.3. Autorespondedor- Arial 12.- Máximo- El asunto tiene que llamar la atención.- Darle contenido de calidad a nuestros suscriptores.- Tener cuidados con palabras claves, los cuales son enviados a la carpeta de Spam.- Crear efecto viral, pedirle a tu lista que lo envié el correo a sus contactos. www.MercadoObjetivo.com
  85. 85. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.3. Autorespondedor Escribirun Email Personalizado, como le escribes regularmente a un amigo. Puedes programar los correos, para mantenerse comunicado con su red. Si pagas por conseguir trafico es mejor tener un dato para contactarse. www.MercadoObjetivo.com
  86. 86. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.4. Pagina Gracias Las “páginas de gracias” son la continuación natural de un Landing Page. Cuando el usuario termina de rellenar el formulario de contacto la Landing Page (ya sea por que se le ofrece algún incentivo a cambio como regularmente ocurre), le ofrece información relevante de nuestro producto (llamado a la acción) en la pagina gracias, de esta manera buscaremos mejorar el índice de conversión. La idea básica es si ya tenemos sus datos de contacto es hora de intentar venderle el producto, en el caso de que el cliente no compre le haremos el seguimiento mediante el autorespondedor. www.MercadoObjetivo.com
  87. 87. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.4. Pagina GraciasDetalles Intentamos venderle Si no compra lo pasamos a la lista de prospecto y le hacemos seguimiento con el autorespondedor. Puedes incrementar la compra de la persona. Hay que probar y testear las landig page. El código de conversiones se pone antes del </BODY>, se coloca antes de cerrar. Hay que intentar venderle, si no el usuario regresa a google y sigue buscando, entonces habrá menos posibilidades que nos recuerde. El tiempo recomendado para la pagina gracias es de 10 a 20 minutos. www.MercadoObjetivo.com
  88. 88. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.4. Pagina Gracias www.MercadoObjetivo.com
  89. 89. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.4. Pagina Gracias www.MercadoObjetivo.com
  90. 90. 4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS AADWORDS.4.4. Pagina Web Una página web es el nombre de un documento o información electrónica adaptada para la World Wide Web y que puede ser accedida mediante un navegador para mostrarse en un monitor de computadora o dispositivo móvil. Esta información se encuentra generalmente en formato HTML o XHTML, y puede proporcionar navegación a otras páginas web mediante enlaces de hipertexto. Las páginas web frecuentemente incluyen otros recursos como hojas de estilo en cascada, guiones (scripts) e imágenes digitales, entre otros. Las páginas web pueden estar almacenadas en un equipo local o un servidor web remoto. El servidor web puede restringir el acceso únicamente para redes privadas, p. ej., en una intranet corporativa, o puede publicar las páginas en la World Wide Web. El acceso a las páginas web es realizado mediante su transferencia desde servidores utilizando elprotocolo de transferencia de hipertexto (HTTP). Fuente: wikipedia.org www.MercadoObjetivo.com
  91. 91. 5. TESTEAR LA ADWORDS Y SUSHERRAMIENTAS Palabra Clave: Termino de búsqueda de un usuario que hace que se publique un anuncio. Coste por Clic (CPC): Monto que Google nos cobra cada vez que un usuario hace clic en nuestro anuncio. CPC Máximo: Cantidad máxima que estamos dispuestos a pagar por un clic. Impresión: Cantidad de veces que se muestra nuestro anuncio en el buscador o la red display de google. Click Through Rate (CTR): Porcentaje de clic respecto al numero de impresiones (Clic / Impresiones). Landing Page o Pagina de Aterrizaje: Pagina que visita el usuario cuando hace clic en el anuncio, se le asigna un objetivo que se llama conversión. Conversión: Objetivo que se le asigne a la landig Page, puede ser comercial o generación de prospectos. Cualita Score o Nivel de Calidad: Valor numérico que asigna Adwords a cada palabra clave que mide la calidad de la misma. www.MercadoObjetivo.com
  92. 92. DISTRIBUCIÓN DEL SEMINARIO1. Creación de una cuenta en Adwords2. Instalar Google Analytics (Medición)3. Configuración de una campaña en Adwords. 3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda). 3.2. Instalación de código de conversiones. 3.3. Posicionamiento y administración 3.4. Creación de Anuncios4. Herramientas complementarias a Adwords. 4.1. La landing Page. 4.2. El blog 4.3. El auto respondedor 4.4. Pagina gracias. 4.5. La pagina web.5. Testear la Adwords y sus herramientas6. Definición de términos nuevos. www.MercadoObjetivo.com

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