Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Совместные закупки как драйвер роста продаж для производителя и продавца

192 views

Published on

Презентация Василия Пашина с IT-конференции "Стачка"-2016 (секция E-commerce)

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Совместные закупки как драйвер роста продаж для производителя и продавца

  1. 1. Формула успеха в бизнесе:
  2. 2. Формула успеха в бизнесе:
  3. 3. Способы увеличения среднего чека  Допродажа (up sell) и перекрѐстная (cross sell) продажа товаров  Магнит сверху  Бесплатные сервисы  Акции
  4. 4. Допродажа (up sell) и перекрѐстная (cross sell) продажа товаров
  5. 5. Магнит сверху
  6. 6. Акции
  7. 7. Бесплатные сервисы (доставка, замер, выгрузка фото в соцсети)
  8. 8. Увеличение частоты покупки Прочие способы:  Площадки объявлений;  Соцсети  Ретаргетинг
  9. 9. Рост оборачиваемости за счѐт сетей Преимущества:  Узнаваемость товара  Увеличение оборота средств  Относительная стабильность поступления заказов Проблемы:  Длительная дорогостоящая подготовка  Маленькая маржа (зачастую демпинг)  Отсрочка платежей  Повышенный процент возврата  Сложно контролировать спрос  Куча подводных камней в договорах на 16-40 страниц
  10. 10. Увеличение числа мелко-оптовых клиентов Что лучше: 10 клиентов по 100 000 рублей или 100 по 10 000?
  11. 11. Что такое совместные покупки? Организатор – человек, который организовывает закупку. Он выполняет следующие функции: сбор заказов, информирование о наличии товара, сбор средств, оплата и получение заказа, распределение товара между участниками. Участник совместной покупки – человек, заказывающий товар через организатора у поставщика. Совместные покупки – коллективные покупки от поставщиков, которые совершает группа людей, объединивших свои заказы на определѐнную общую сумму, чтобы купить товары по оптовым ценам
  12. 12. Этапы проведения совместной закупки
  13. 13. Где найти организаторов СП?
  14. 14. А ещѐ
  15. 15. По способу сбора заказов СП подразделяются на:
  16. 16. По количеству участников и степени их взаимодействия СП подразделяются на:  Много потребителей, не знакомых друг другу  Много потребителей, знакомых через соцсети  Несколько близких потребителей, знакомых лично
  17. 17. Автоматизация совместных покупок. Яндекс.Диск
  18. 18. Автоматизация совместных покупок. Сервис Sliza.
  19. 19. Как привлечь к сотрудничеству СП?  Работа без рядов  Небольшая сумма минималки  Согласование  Приѐм заказов через excel, корзину, а также вручную  Обеспечение упаковочным материалом  Бронирование заказов
  20. 20. Как сделать из розничных покупателей оптовых?

×