Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
22tärkeää faktaa
markkinoinnin automaatiosta
Best in class -yritykset
käyttävät
markkinoinnin
automaatiojärjestelmää.
67 % todennäköisemmin
LÄHDE: ABERDEEN GROUP “STAT...
42 %yrityksistä käyttää
markkinoinnin automaatiota.
LÄHDE: ASCEND2 “MARKETING TECHNOLOGY STRATEGY” (AUGUST 2015)
Email mar...
69 % menestyneimmistä B2B-
yrityksistä käyttää markkinoinnin
automaatiota uusasiakashankintaan
ja 50 % asiakkuuksien halli...
LÄHDE: B2BMARKETING.NET AND CIRCLE RESEARCH “BENCHMARKING REPORT MARKETING AUTOMATION” (2015)
Markkinoinnin automaation hy...
26 % on sitä mieltä,
että hyötyjä on vähän
tai ei ollenkaan.
LÄHDE: B2BMARKETING.NET AND CIRCLE RESEARCH “BENCHMARKING REP...
58 % parhaista (Best in class)
markkinoinnin automaation käyttäjistä
toteaa, että hyödyllisimmät
markkinoinnin automaation...
LÄHDE: FORRESTER RESEARCH “THE FORRESTER WAVE LEAD-TO-REVENUE MANAGEMENT PLATFORM VENDORS” (2014)
Markkinoinnin automaatio...
63% yrityksistä on
ulkoistanut kokonaan tai
osittain markkinoinnin
automaation strategian
suunnittelun.
LÄHDE: ASCEND2 “MA...
LÄHDE: ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION TRENDS SURVEY” (2016).
Merkittävin este markkinoinnin
automaation onnistumiselle on
t...
LÄHDE: GLEANSTER
77 % parhaiten suoriutuvien
yritysten markkinointijohtajista
sanoo, että houkuttelevin syy
markkinoinnin ...
79% parhaiten suoriutuvista yrityksistä
on hyödyntänyt markkinoinnin
automaatiota enemmän kuin kaksi
vuotta.
LÄHDE: GLEANS...
Pääasialliset esteet
markkinoinnin
automaation käyttöönotolle:
1) Ei tarvetta
2) Ei budjettia
3) Ei johdon hyväksyntää.
LÄ...
LÄHDE: NUCLEUS RESEARCH
Markkinoinnin automaatio
lisää myynnin tuottavuutta 14,5 %
ja vähentää markkinoinnin
kustannuksia ...
Yritykset, jotka käyttävät
markkinoinnin automaatiota
liiden hoivaamisessa
ilmoittavat laatuliidien
määrän kasvaneen
LÄHDE...
Suurimmat esteet onnistumiselle ovat
laadukkaan sisällön puute (40%),
budjettirajoitteet (38%) ja
tehokkaan markkinoinnin ...
LÄHDE: REGALIX
86% markkinoijista sanoo, että
helppokäyttöisyys on tärkein tekijä
markkinoinnin automaatiojärjestelmän
val...
63% yrityksistä, jotka kasvavat
kilpailijoitaan nopeammin,
käyttävät markkinoinnin
automaatiojärjestelmää.
LÄHDE: LENSKOLD...
LÄHDE: FORRESTER RESEARCH
Yritykset, jotka hoivaavat liidejään
erinomaisesti, tuottavat 50 %
enemmän myyntikelpoisia liide...
LÄHDE: SIRIUSDECISIONS
85 % B2B-markkinoijista kokee,
että he eivät hyödyntäneet
markkinoinnin
automaatiojärjestelmäänsä
t...
Markkinoinnin
automaatiojärjestelmän kautta
lähetetyt relevantit sähköpostit
tuottavat 18 kertaa enemmän
myyntiä kuin mass...
63%yrityksistä, jotka ovat
onnistuneet markkinoinnin
automaatiossa, suunnittelee
markkinoinnin automaation
budjetin lisääm...
• Email-markkinointi (89%)
• Liidien hoivaaminen (84%)
• Integraatiot muihin järjestelmiin (CRM, mobiili,
sosiaalinen medi...
Opi lisää markkinoinnin automaatiosta:
LIIDIT
LISÄ-
MYYNTI SISÄLLÖT
SUBMISSIONS
VIEWS
LEADS
CONVERSION
Markkinoinnin
autom...
Haluatko jutella miten markkinoinnin
automaatio voisi hyödyttää
organisaatiotanne?
Ota yhteys Paavoon
paavo@advanceb2b.fi
0...
22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta

5,368 views

Published on

22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta esittelee kiinnostavimmat ja B2B-markkinoijille tärkeimmät tilastot ja tutkimustiedon markkinoinnin automaatiojärjestelmiin liittyen.

Published in: Marketing
  • Be the first to like this

22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta

  1. 1. 22tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta
  2. 2. Best in class -yritykset käyttävät markkinoinnin automaatiojärjestelmää. 67 % todennäköisemmin LÄHDE: ABERDEEN GROUP “STATE OF MARKETING AUTOMATION 2014: PROCESSES THAT PRODUCE” (2014)
  3. 3. 42 %yrityksistä käyttää markkinoinnin automaatiota. LÄHDE: ASCEND2 “MARKETING TECHNOLOGY STRATEGY” (AUGUST 2015) Email marketing Marketing Analytics Social Media Marketing CRM/Sales Automation CMS/Content Management Search Marketing Marketing Automation Data Management Testing & Optimization 82 % 67 % 60 % 54 % 52 % 50 % 42 % 36 % 33 %
  4. 4. 69 % menestyneimmistä B2B- yrityksistä käyttää markkinoinnin automaatiota uusasiakashankintaan ja 50 % asiakkuuksien hallintaan. LÄHDE: ACT-ON AND GLEANSTER RESEARCH “RETHINKING THE ROLE OF MARKETING “ (2015)
  5. 5. LÄHDE: B2BMARKETING.NET AND CIRCLE RESEARCH “BENCHMARKING REPORT MARKETING AUTOMATION” (2015) Markkinoinnin automaation hyödyt tulevat pitkässä juoksussa Vain 8 %:ssa yrityksistä myynti on kasvanut ensimmäisen puolen vuoden aikana markkinoinnin automaatiojärjestelmän käytön aloittamisesta. 32 % yhden vuoden markkinoinnin automaatiota käyttäneistä yrityksistä kertoo myynnin lisääntyneen. Kaksi vuotta markkinoinnin automaatiota käyttäneistä 40% ilmoittaa myynnin lisääntyneen.
  6. 6. 26 % on sitä mieltä, että hyötyjä on vähän tai ei ollenkaan. LÄHDE: B2BMARKETING.NET AND CIRCLE RESEARCH “BENCHMARKING REPORT MARKETING AUTOMATION” (2015)
  7. 7. 58 % parhaista (Best in class) markkinoinnin automaation käyttäjistä toteaa, että hyödyllisimmät markkinoinnin automaation mittarit ovat konversioaste ja tuotettu liikevaihto. LÄHDE: THREE DEEP & ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION TRENDS FOR SUCCESS” (2016)
  8. 8. LÄHDE: FORRESTER RESEARCH “THE FORRESTER WAVE LEAD-TO-REVENUE MANAGEMENT PLATFORM VENDORS” (2014) Markkinoinnin automaatiota hyödyntävät B2B-markkinoijat tuottavat 10% enemmän myyntimahdollisuuksia.
  9. 9. 63% yrityksistä on ulkoistanut kokonaan tai osittain markkinoinnin automaation strategian suunnittelun. LÄHDE: ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION TRENDS SURVEY” (2016).
  10. 10. LÄHDE: ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION TRENDS SURVEY” (2016). Merkittävin este markkinoinnin automaation onnistumiselle on tehokkaan strategian puuttuminen (52 %). Muita esteitä ovat: Järjestelmän monimutkaisuus (42%) Huonolaatuiset kontaktit (38%) Työntekijöiden puutteellinen osaaminen (32%) Relevantin sisällön puute (31%) Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli (30%) Budjetin rajoitteet (27%)
  11. 11. LÄHDE: GLEANSTER 77 % parhaiten suoriutuvien yritysten markkinointijohtajista sanoo, että houkuttelevin syy markkinoinnin automaation hyödyntämiselle on myynnin lisääminen.
  12. 12. 79% parhaiten suoriutuvista yrityksistä on hyödyntänyt markkinoinnin automaatiota enemmän kuin kaksi vuotta. LÄHDE: GLEANSTER - MARKETING AUTOMATION BENCHMARK 2016 2017
  13. 13. Pääasialliset esteet markkinoinnin automaation käyttöönotolle: 1) Ei tarvetta 2) Ei budjettia 3) Ei johdon hyväksyntää. LÄHDE: RESEARCHCORP “DEMAND GENERATION ADOPTION SURVEY” (2014)
  14. 14. LÄHDE: NUCLEUS RESEARCH Markkinoinnin automaatio lisää myynnin tuottavuutta 14,5 % ja vähentää markkinoinnin kustannuksia 12,2 %.
  15. 15. Yritykset, jotka käyttävät markkinoinnin automaatiota liiden hoivaamisessa ilmoittavat laatuliidien määrän kasvaneen LÄHDE: THE ANNUITAS GROUP 451 %.
  16. 16. Suurimmat esteet onnistumiselle ovat laadukkaan sisällön puute (40%), budjettirajoitteet (38%) ja tehokkaan markkinoinnin automaation strategian puute (38%). LÄHDE: MARKETO & ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION STRATEGIES FOR SUSTAINING SUCCESS” (2015)
  17. 17. LÄHDE: REGALIX 86% markkinoijista sanoo, että helppokäyttöisyys on tärkein tekijä markkinoinnin automaatiojärjestelmän valinnassa. Helppokäyttöisyys
  18. 18. 63% yrityksistä, jotka kasvavat kilpailijoitaan nopeammin, käyttävät markkinoinnin automaatiojärjestelmää. LÄHDE: LENSKOLD AND PEDOWITZ
  19. 19. LÄHDE: FORRESTER RESEARCH Yritykset, jotka hoivaavat liidejään erinomaisesti, tuottavat 50 % enemmän myyntikelpoisia liidejä ja kustannus per liidi on 33 % vähemmän.
  20. 20. LÄHDE: SIRIUSDECISIONS 85 % B2B-markkinoijista kokee, että he eivät hyödyntäneet markkinoinnin automaatiojärjestelmäänsä täysipainoisesti viime vuonna.
  21. 21. Markkinoinnin automaatiojärjestelmän kautta lähetetyt relevantit sähköpostit tuottavat 18 kertaa enemmän myyntiä kuin massalähetykset. LÄHDE: HUBSPOT
  22. 22. 63%yrityksistä, jotka ovat onnistuneet markkinoinnin automaatiossa, suunnittelee markkinoinnin automaation budjetin lisäämistä. LÄHDE: MARKETO & ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION STRATEGIES FOR SUSTAINING SUCCESS” (2015) +
  23. 23. • Email-markkinointi (89%) • Liidien hoivaaminen (84%) • Integraatiot muihin järjestelmiin (CRM, mobiili, sosiaalinen media jne.) asiakastiedon keskittämiseksi (80%)   • Monikanavainen kampanjan hallinta
 (cross-channel campaign management) (82%). LÄHDE: REGALIX Yleisimmin käytetyt markkinoinnin automaatiojärjestelmän toiminnot ovat:
  24. 24. Opi lisää markkinoinnin automaatiosta: LIIDIT LISÄ- MYYNTI SISÄLLÖT SUBMISSIONS VIEWS LEADS CONVERSION Markkinoinnin automaatiojärjestelmät: ostajan opas Dollariprosessit - markkinointiauto- maation kivijalka Markkinoinnin automaatiojärjestelmä - vaatimusmäärittely
  25. 25. Haluatko jutella miten markkinoinnin automaatio voisi hyödyttää organisaatiotanne? Ota yhteys Paavoon paavo@advanceb2b.fi 0400 875 233

×