1.
Ako na optimalizáciu reklám v Google
AdWords
Samuel Ondrišák
PPC team lead @ ui42
Google Tréner pre Export
Digital Meetup Trenčín
8. 2. 2018

2.
20 years of experience (since 1997)
50+ professionals (Super Cloud)
Export partner oriented on e-commerce
Technology aggregator

3.
Ako optimalizovať
reklamné texty
prakticky

4.
Google Algoritmus / Aukcia
Pozícia reklamy je radená podľa Ad Rank
Čím vyššie skóre kvality a bid, tým lepší Ad Rank.
Ad Rank = CPC x Skóre kvality

5.
Ako vyhrať lepšiu pozíciu?
Ad Rank:
10
8
4
2

6.
Skóre kvality
● Očakávaná miera prekliku
● Historický výkon reklamy
● Kvalita a relevancia kľúčových slov
● Kvalita a relevancia vstupnej stránky
● Kvalita a relevancia reklamného textu

7.
Experimentujte s výhodami

8.
Použite všetky dostupné rozšírenia

9.
Počet reklám je dôležitý

10.
Odporúčanie Google-u
3+ rozšírených textových reklám (ETA)
na 1 reklamnú skupinu

11.
Čo ak máme 3 a viac reklám?

12.
Testujte hypotézy
● Odporúčania Googleu sú fajn, ale!
● Najlepším overením hypotézy je A/B test
● Google Experiment priamo v prostredí Google AdWords

13.
● Ďalšie 1-2 reklamy do reklamnej skupiny
● Všetky ostatné nastavenia zostali nemenné počas celej doby experimentu
● Split budgetu na 50%
● Minimálne 30 dní v sezóne
● Očakávania boli konzervatívne:
○ Pozícia sa nezmení
○ CTR sa zlepší max o 5% = počet klikov sa zlepší rovnako max o 5%
○ Počet objednávok sa zlepší na základe rastu počtu klikov max o 5%
○ Efektivita/nákladovosť kampane sa nezmení
Google Experiment

14.
Výsledky boli viac ako priaznivé

15.
Výsledky boli viac ako priaznivé
Očakávania na počet zobrazení reklamy sme nemali.
Tak, ako je možné že rástol počet impresií?

16.
Víťazi vs. porazení
Google Aukcia - môžete obsadiť:
● Prvé ~4 priečky
● Ďalšie až 3 priečky = Spodok stránky
● Ďalšie strany = žiadne zobrazenie (menej ako 6% ľudí sa preklikne na str. 2)

17.
84% klikov na desktope sú prvé 4 reklamy
93% klikov na mobile sú prvé 4 reklamy

18.
Výsledky boli viac ako priaznivé

19.
Výsledky boli viac ako priaznivé

20.
Výsledky boli viac ako priaznivé

21.
Objednávky

22.
Efektivita kampaní

23.
Výsledok case study
Zlaté pravidlo: Testujte
Viac reklám ==>
Viac impresií ==>
Viac klikov ==>
Môže zvýšiť počet konverzií ==>
Môže zlepšiť nákladovosť kampane.

24.
2
Sen PPCčkára:
Automatizácia reklám
klientom

25.
Vždy aktuálna reklama

26.
Automatizácia reklám
Použitie Ad Customizers v reklamnom texte
● Ideálne pri optimalizovaní textov bez straty histórie kvality reklamy
● Prenechajte reklamný text na klienta
● Venujte svoj čas rozvoju kampaní

27.
Ad Customizers
Názov zdroja
(Google Spreadsheet)
Názov stĺpca v zdroji Default Text = “keby nič”

28.
Case study: Promo akcie eyerim
● Pravidelne sa opakujúce akcie/výpredaje
○ Cca 4-5 za mesiac
● Pomer návštev z Google AdWords cca 50% = najvačší kanál
○ Najväčšia možnosť komunikovať promo konkrétnej akcie
● Klient si vytvára celé copy sám
● Komunikácia, preberanie informácií a prerábka reklám o akciách trvá medzi
tímami hodiny
● Ťah na optimalizáciu času

29.
Ingrediencie
1. Štruktúra reklám s Ad Customizer
2. Ad Customizers zdroj
3. Script

30.
Štruktúra reklám

31.
Scriptík :)
Script:
https://goo.gl/XiRqqE

32.
Ad Customizer feed/sheet
Sheet, z ktorého urobíte kópiu:
https://goo.gl/ACCf54

33.
Setup sheetu

34.
Majte zálohu

35.
Setup v Business data

36.
Výsledky?
1. Vždy aktuálna reklama :)
2. Ušetrené hodiny mesačne
3. Conversion rate + 8%
4. ROAS + 16%

37.
Záver
● A/B Testujte varianty reklám - jedna šablóna nefunguje všade
● Použite 3 a viac textov v reklamnej zostave
● Buďte zdravo leniví => Automatizujte
● Zapojte klienta
● Buďte ako Elon Musk

38.
Ďakujem za pozornosť
Samuel Ondrišák
PPC team lead @ ui42
Google Tréner pre Export
samuel.ondrisak@ui42.com
www.ui42.sk